近几年短视频的迅速发展，直播也随之迅速发展，现在直播是非常热门的，有很多人涌入了直播这个行业，通过直播卖货，很多人都能通过直播赚不少钱。但是并不是每一个产品每个行业都适合在直播卖货，那什么样的适合在直播卖，很简单，淘宝、拼多多等平台能卖的，直播卖货基本没什么问题。
抖音带货很火，但并不代表图文卖货就有降低，主要是因为图文的门槛高，提前筛选掉一批低价值的客户，转化率就上去了。所以不要只做直播其他的就放弃了，毕竟不能把全部鸡蛋放进同一个篮子里。直播要做，以前的图文卖货还是要继续，直播只是一个新的途径。今天主要讲一下 直播中的细节，怎么做才能大程度的做到抖音上热门。
直播前的准备：要熟悉你要在直播间里的产品，记住它的特点，功效之类的，还有直播的流程要熟悉。如果害怕直播的时候会紧张、说错话等问题，可以多练习练习，经常在自己团队面前联系，久而久之就不会那么紧张了，想要短时间内像干销售的人那样练出一嘴流利的销售话语，那基本上是不可能的，想像网红直播带货的人一样是不可能的，人家也是卖了好几年才有今天的成就。直播的时候语速不要太快，正常的语速就好了，就像跟朋友聊天一样就好。
直播开始：有人进入直播间的时候你要稍微热情一点，你可以念出他的昵称，说欢迎，例如“哈喽啊小伙伴们好，我是某某某，欢迎大家来到我的直播间”或者”欢迎XXX小可爱来到我的直播间“等等你可以在昵称后边加上宝贝、宝宝、老铁、等等，让他们觉得你尊重到他了，尽量以朋友的语气去跟评论区的人互动，让他们觉得，哇这主播人好好啊，长得好看脾气又好。这样做用户体验会非常好的。
说话方式要有自己的特点，方便别人能记住你这个人，长期坚持下来，你就拥有了自己独特的特点，会让更多人知道你。并且一旦设置了这些话术就不 要轻易改动，长期以往形成自己的品牌宣传语。在你开始卖之前，你要不断的欢迎和自我介绍，还要对进来的用户加以引导，引导他们关注你。
直播的时候你不用把自己的产品说得多好多好，别夸上天了，可以简单的介绍一下产品，介绍一下是怎么样的产品，再简单说说你自己使用的感觉，千万不能夸得太夸张，牛被吹上天容易爆，夸过头就觉得太假了，用户不会买单的。就跟和朋友聊天一样聊聊产品，尽量总结得简洁一点，多讲几次，特别是有新的用户进来的时候你可以多介绍介绍。
在直播间里跟用户聊天要有技巧，你要引导他们，尽量是你问他们，而不是他们问你，不然每个人都一堆问题在评论区里问你，刷新得又快，你不小心漏掉一些粉丝的问题，他们会不满的。当然，你可以挑出一些精选评论，就是像自媒体平台那种选出一个点赞最高的。然后和粉丝们抖抖机灵，这样用户体验就会好很多。
所以你要抛出有固定答案的问题，这样就不会乱了，就比如一个问题，你要问你们比较喜欢的是黄色、蓝色还是白色，这么问那就只有三种答案，而不是问你们你喜欢什么颜色，这种答案会比较多，你没办法控制，所以在直播间直播的时候要学会说话的技巧。就比如你是卖饰品的，你可以问粉丝说你们有耳洞还是没耳洞，有耳洞就介绍耳钉耳环，没有就介绍有耳夹的产品。这样是不是盲目的拿出产品介绍得要好。
直播的时候遇到翻车也不要紧张，可以跟粉丝说明一下情况，或者说自己没有注意到，然后提醒大家引以为戒，不要跟自己发生同样的事情，这样就可以很好的圆场了。尽量要顾忌每一个粉丝的情绪，有些你没来得及回复然后他们焦急了，你就稍微安抚就好了。还有就是尽量把粉丝留在直播间，你才有机会把产品卖出去，为了可以把粉丝留在直播间，你可以在纸上或者板上写10或者15分钟有一次秒杀，一般人见到有秒杀都会等到秒杀抢一波的，要学会利用他们的心理来引流、赚钱。
直播快要结束的时候，漂亮的结束语还是要说的，比如“今天的直播就到此结束啦，感谢各位的陪伴，我们还有很多福利等着大家哦，明天在同样的时间直播哦，大家不见不散。”等等，说一些感谢的话语，把下一场直播时间主题说一下，为下一场直播做预热。
如果实在不太清楚该讲什么，怎么做，可以多看看同行的直播，看看他们是怎么做的，你可以借鉴借鉴，找到适合自己的直播方式。直播卖货的技巧基本就是这些了，希望今天的这篇文章对大家来说有用。
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