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现在做直播带货需要什么条件

近几年短视频的迅速发展,直播也随之迅速发展,现在直播是非常热门的,有很多人涌入了直播这个行业,通过直播卖货,很多人都能通过直播赚不少钱。但是并不是每一个产品每个行业都适合在直播卖货,那什么样的适合在直播卖,很简单,淘宝、拼多多等平台能卖的,直播卖货基本没什么问题。

抖音带货很火,但并不代表图文卖货就有降低,主要是因为图文的门槛高,提前筛选掉一批低价值的客户,转化率就上去了。所以不要只做直播其他的就放弃了,毕竟不能把全部鸡蛋放进同一个篮子里。直播要做,以前的图文卖货还是要继续,直播只是一个新的途径。今天主要讲一下 直播中的细节,怎么做才能大程度的做到抖音上热门

直播前的准备:要熟悉你要在直播间里的产品,记住它的特点,功效之类的,还有直播的流程要熟悉。如果害怕直播的时候会紧张、说错话等问题,可以多练习练习,经常在自己团队面前联系,久而久之就不会那么紧张了,想要短时间内像干销售的人那样练出一嘴流利的销售话语,那基本上是不可能的,想像网红直播带货的人一样是不可能的,人家也是卖了好几年才有今天的成就。直播的时候语速不要太快,正常的语速就好了,就像跟朋友聊天一样就好。

现在做直播带货需要什么条件

直播开始:有人进入直播间的时候你要稍微热情一点,你可以念出他的昵称,说欢迎,例如“哈喽啊小伙伴们好,我是某某某,欢迎大家来到我的直播间”或者”欢迎XXX小可爱来到我的直播间“等等你可以在昵称后边加上宝贝、宝宝、老铁、等等,让他们觉得你尊重到他了,尽量以朋友的语气去跟评论区的人互动,让他们觉得,哇这主播人好好啊,长得好看脾气又好。这样做用户体验会非常好的。

说话方式要有自己的特点,方便别人能记住你这个人,长期坚持下来,你就拥有了自己独特的特点,会让更多人知道你。并且一旦设置了这些话术就不 要轻易改动,长期以往形成自己的品牌宣传语。在你开始卖之前,你要不断的欢迎和自我介绍,还要对进来的用户加以引导,引导他们关注你。

直播的时候你不用把自己的产品说得多好多好,别夸上天了,可以简单的介绍一下产品,介绍一下是怎么样的产品,再简单说说你自己使用的感觉,千万不能夸得太夸张,牛被吹上天容易爆,夸过头就觉得太假了,用户不会买单的。就跟和朋友聊天一样聊聊产品,尽量总结得简洁一点,多讲几次,特别是有新的用户进来的时候你可以多介绍介绍。

在直播间里跟用户聊天要有技巧,你要引导他们,尽量是你问他们,而不是他们问你,不然每个人都一堆问题在评论区里问你,刷新得又快,你不小心漏掉一些粉丝的问题,他们会不满的。当然,你可以挑出一些精选评论,就是像自媒体平台那种选出一个点赞最高的。然后和粉丝们抖抖机灵,这样用户体验就会好很多。

所以你要抛出有固定答案的问题,这样就不会乱了,就比如一个问题,你要问你们比较喜欢的是黄色、蓝色还是白色,这么问那就只有三种答案,而不是问你们你喜欢什么颜色,这种答案会比较多,你没办法控制,所以在直播间直播的时候要学会说话的技巧。就比如你是卖饰品的,你可以问粉丝说你们有耳洞还是没耳洞,有耳洞就介绍耳钉耳环,没有就介绍有耳夹的产品。这样是不是盲目的拿出产品介绍得要好。

直播的时候遇到翻车也不要紧张,可以跟粉丝说明一下情况,或者说自己没有注意到,然后提醒大家引以为戒,不要跟自己发生同样的事情,这样就可以很好的圆场了。尽量要顾忌每一个粉丝的情绪,有些你没来得及回复然后他们焦急了,你就稍微安抚就好了。还有就是尽量把粉丝留在直播间,你才有机会把产品卖出去,为了可以把粉丝留在直播间,你可以在纸上或者板上写10或者15分钟有一次秒杀,一般人见到有秒杀都会等到秒杀抢一波的,要学会利用他们的心理来引流、赚钱。

直播快要结束的时候,漂亮的结束语还是要说的,比如“今天的直播就到此结束啦,感谢各位的陪伴,我们还有很多福利等着大家哦,明天在同样的时间直播哦,大家不见不散。”等等,说一些感谢的话语,把下一场直播时间主题说一下,为下一场直播做预热。

如果实在不太清楚该讲什么,怎么做,可以多看看同行的直播,看看他们是怎么做的,你可以借鉴借鉴,找到适合自己的直播方式。直播卖货的技巧基本就是这些了,希望今天的这篇文章对大家来说有用。

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最后编辑于:2021/6/14作者:猎者社群

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