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产品定价策略通用公式有哪几种方法?

Hello,大家好,我是猎者营。今天我给大家分享一下关于产品的价格的定价的问题,那么这个问题是很多的小伙伴在做的时候都是盲目的去定价,然后自己也不知道该做什么样,感觉我要赚多少钱我就写多少钱,那么大部分的小伙伴都是这样去做的,那么定价其实也是有一定的规律的,以及也是有一些参考依据的,而不是随随便便去定的。

那么关于定价的问题,其实说简单也不简单,那么当咱们去定价的时候,咱们必须要参考一些东西,首先你要去参考你的同行,或者说参考你的同行业,或者是参考你的同款。

那么很多的小伙伴在做店铺的时候,可能是从1688选的货,或者是有一定的分销商自己开了一个小店,然后也想做零售。那么当这种的时候你要去看一下,那么对于你的产品,在淘宝的零售行业类里边,那么它的平均的普遍的价格是多少?如果说有同款的话,那就很好办了,你就去看一下你的同行同款,他们的定价都是在多少,找一个比较合适的价格,不要找最高的,也不要找最低的,找一个比较合适的价格,那么咱们可以参考这些东西去做定价,那么如果说你的产品在淘宝上没有同款,你是独一家,那么这个时候你该怎么去定价?

产品定价策略有哪几种?通用公式

那么就去淘宝上搜索,在淘宝网首页搜索,记住要用PC浏览器去搜索,也就是电脑的浏览器去搜索,搜索的时候就直接搜索你的产品词,比如说我是做雪碧靴的,我就直接在淘宝关键词搜索栏,我去输入雪碧靴,那么搜索完成之后,在属性选择框下边,它有一个价格的梯形图,那么这个梯形图买家消费人群他们比较喜欢消费的价位区间,那么你会发现 t形图有高有低,那么这个高的就代表着有大部分的人是喜欢这个价位的,那么咱们可以去选择到这个价位里边。

比如说现在有三个价位是买家人群比较喜欢的,有一个是100~120,那么喜欢的人群是22%,那么还有一个120~220,那么喜欢人群是23%,那么还有一个220~320,那么这个定价模型中喜欢的人群是百分之21。

那么这三个的时候,如果说咱们选择一个中间的这一个120~220的,那么你的产品的拿货价格成本价格就已经在220以上,那么你说我还需要按照这种价格去定吗?当然不是了,你可以定在后边的价格区间,也就是220~320之间,那么你要根据你的产品的利润以及它的情况来去定价,或者说你的产品的拿货价格只有三四十块钱,那么你如果说定到120 220之间,那么也是不合规矩的。

因为利润太高了,你的产品跟你的价格它是不成正比,那么会出现一些售后的问题,什么退货换货产品的一些投诉等等这些。

那么咱们要根据咱们的产品的实际情况,然后去找一个合适的价格区间去做定位。那么还有对于店铺内所有产品的一个价格的区间,咱们也要进行一个把控,不要让你的店铺的产品有100块钱的,也有1000块钱的,也有1万块钱的,那么这样的话会搞乱你店铺的一个产品价格的人群标签。

所以说当咱们去做定价的时候,一定要注意参考的同行同款以及淘宝上消费人群比较高的,再去给你的产品定价。

那么还有一点,有的小伙伴可能会问,那么我的店铺里边有冬款,那么夏天的产品的价格肯定是低的,但是冬天的产品的价格肯定是高的,那么这个时候我还要不要在统一的价格区间内,那么这个时候是不需要统一的,因为应急性的东西的话,咱们就没必要去考虑这种价格区间了。

因为你如果说把你的夏天的东西给你冬天的东西放到一个价格区间,那是不理想也是不可能的。你的夏天的一件T恤也许卖19块9一件,那么你冬天的羽绒服也卖19块9不可能的对吧?

所以说当咱们去定价的时候,一定要多方位的去参考一些,咱们看一下咱们的利润大概是在多少。那么利润的话对于所有的类目我有一个比较小小的建议,通用的也就是常见的一些类目的利润,咱们把它设置在30%左右就可以了。

也就是说你的产品的毛利率要达到30%,原因很简单,因为有一些隐形的成本是咱们看不到的,比如说什么物流推广,然后一些淘宝客的扣费等等这些都是一些隐形的成本,所以说咱们的利润必须要达到30%左右,那么这样的话你才有可能去盈利,才有可能坚持下去。

所以当我们在定价的时候不要盲盲目目,随随便便的去定,为了获得高利润,就把价格定的非常高,也要结合实际情况或者其他的因素,一定要仔细认真考虑好,定价是非常重要的。

好的,今天猎者营就给大家分享到这里,希望对你有所帮助,我们下篇文章不见不散。

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最后编辑于:2021/6/13作者:猎者社群

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