做挖金矿中的卖铲子人

下午去了一趟广州新塘见了一个老朋友，从番禺这里出发居然开车开了接近1个小时才到。

我这个老朋友以前是做淘宝产品拍摄和美工的，然后自己在新塘牛仔裤城那边也有2个档口，这两年在转型做抖音直播电商，之前从0起步，也做到了一天100多条牛仔裤的销量，后来发现不好像不赚钱，然后退单也比较高，因为品没有选好，于是就停掉了。

这段时间他想了一下，之前那种选品办法是错误的，现在准备开始做牛仔裤的垂直领域。

之前他是在牛仔裤城里面随意的找品，只要找到他自己认为合适不错的裤子，就会拿货去做直播开始推，所以直播间没有什么特色。

现在他准备专注于做欧版这种比较垂直一点的赛道。

我跟他说：

虽然你现在选择了相对来说比较垂直一点的赛道，但是未来怎么样，你并不清楚，建议你先去找5-10个已经成功的同行，可以让你对标的账号，然后先照着别人的做法去做就行了。

成功就是：90%的模仿+10%的创新。

做挖金矿中的卖铲子人

但是我也跟这个兄弟说了，如果换做是我，我是绝对不会选择做牛仔裤的直播电商的。

当所有人都在从批发市场拿货，做淘宝、做直播电商卖货的时候，我却更想做金矿热中的那个卖铲子的人。

我做什么呢？

资源整合。

例如：收集每个档主的微信，然后出售这些微信资源。

这些资源本身就是一座金矿。

这个想法，我去年来广州的时候就跟我这个兄弟说过，没想到时隔一年了，他还是没有行动起来，而在网上其实有不少人在靠卖档主微信资源发财了。

当然，今天我跟他在聊天的时候突然又冒出一个更强的想法，目前在做的人不多，接下来我打算招个人过来去做这件事情，后面如果成功了再来跟大家分享，现在就不说了。

卖档主的微信有两种玩法，在这里可以跟大家聊一聊：

第一种：引流到私域

线上通过知乎、百度贴吧、小红书等平台，发帖，把流量引导微信，实现成交。

成交模型设计为：单个档主微信免费赠送，一个市场档主微信打包售价198，一个市场里面对每个档主的产品做了特色标注的微信打包售价398。

第二种：建立网站打造自动化成交模型

这种做法的好处就是没有后端，用户来了之后直接丢网站就行，剩下的让用户自动化的在网站成交，同时网站还可以做优化，从搜索引擎里面获得更多的流量。

比如，我们可以去截流“搜款网”这个关键词。

之前我还一直不明白，为什么“搜款网”这个关键词有着巨大的搜索指数，直到今天我到了新塘牛仔服装城，我才算是明白了，整个服装城里面到处都是搜款网的广告，铺天盖地，不管我走到哪里都能看到这个广告。

所以有这么高的搜索指数不奇怪了。

但是我绝对不会做搜款网这种类型的网站，需要调用的数据实在太庞大了，单网站数据就难以维护了，没有几个人团队维护不过来，不值得做。

我更倾向于直接销售档主微信，设立几个等级的产品，剩下的把更多的时间放到网站推广和SEO优化上，一个人完全就能搞定了。