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如何在知乎上推广产品?

今天有一个朋友询问了我的一些seo优化相关知识,并且发了他们公司的包装设计官网给我瞅了一下,好家伙,他们的网站做的一塌糊涂,这就想起以前倪叶明所说的很多一些小企业老板不懂seo的案例,我略显惊讶。

不过以此可以看出他们的网站预估是做代运营的不过他们并不懂seo相关知识,网站做的如何程度并不怎么关心,目前只是需要一个网站做一个官网产品展示,所以他们的用户流量来源一直都在做外推扩展业务。

更悲惨的是他们的外推也不做关键词优化,以此又可以看出他们公司应该没有营销类型的人才,所以他们的网站和公众号的内容都没有布局到相关业务的转化关键词,所以也导致他们做外推广告投放花了不少钱却获取不到精准流量,那么就更别提有效的用户转化问题了。

作为一个在互联网的大环境里面营销,不懂seo没关系,推广方法又不是只有seo这一条路。但是在当今互联网流量获取越来越昂贵的环境里面,seo绝对是获客成本最低的一条路,没有之一。当然我今天并不是说seo网站的,而是推荐一个小企业获客成本比较低的第二套方案。

知乎截流

做过微信群项目的人应该都知道知乎截流是什么,不过今天再炒一下冷饭,为的就是让后面来的朋友认识一下截流的威力。不过在此我提一个问题:为什么要做知乎?理由如下:

1、知乎自身流量庞大,且对外部引流比较宽容,适合我们这些营销人在知乎里内容驱动流量增长。

2、知乎平台具有很高的权重,我们的内容不单止在内部平台流量曝光,还有平台自身的seo百度排名。

3、在知乎里面营销比任何广告投放效果更好,成本更低,流量更精准。

4、只要不是严重违规封号,以前发布的内容排名依在。

知乎作为一个问答类型平台,里面的问答内容包含了各行各业相关问题,而提问的人和在浏览的人不就是一种需求状态的用户吗?问题里面基本都会有人在发软文,依靠内容驱动精准流量增长。而我们作为推广手这不就是符合我们营销人的大环境吗?而且里面的流量相当精准且庞大,甚至比seo获客成本同等,优势比seo获客更快速。我们看一个案例。

如何在知乎上推广产品?

这个问题是一个包装设计的问答,浏览量高达100万,我们设想如果我们的回答在这个问题里面得到置顶曝光是何种威力?绝对是大到你无法现象的,这个问题里面不单止有知乎内部流量的推荐曝光,更有seo百度排名的流量导入访问。因为知乎平台的权重非常的高,很多内页发布出来被百度收录以后排名比一些小网站首页还要高,所以我们应该布局知乎问答里面截流推广,这不就是一个条既获客成本低、流量又精准的渠道吗?

如何做知乎截流?

在做截流之前我们应该知道知乎的问答排名机制,其实也非常的简单,无非就是点赞回答。当然事情自然是不会这么简单的,就如上面我们的案例:100万的曝光量会没有同行的吗?自然是有的,而且竞争力度非常的庞大,如上图这个164个回答里面全是一些设计产品推广软文,而且点赞量高达3000+这种问题我们基本不会再去截留的,成本太高了。

我们应该找一些竞争力度小的问答,并且筛选出关键词精准的去问答。案例如下:

如何在知乎上推广产品?

这个问题高达6万的曝光量,竞争力度算是中等,但是我们稍微去刷一下点赞量基本就能把这个问答给顶下去了,当然了想得到用户转化,我们的内容必然也是高质量软文,如果内容达不到打动用户需求,那么给你再大的流量曝光自然也不会有盘问的可能性。

方法我就说出来了,那么我们应该怎么批量去做相关产品问答呢?

关键词筛选

在选词的时候我们需要思考一下什么样的词是我们所需的精准关键词,也就是用户的搜索习惯是什么?我看到很多人做内容的时候标题习惯按照我们自己的角度去撰写标题,从没有考虑过用户的角度搜索习惯是什么,就如上面的两张截图一样,第一自然是疑问词,第二包含产品词、第三它还是长尾关键词。只要明白这三点并且那么筛选出来的关键词,用户不就是精准很多吗?

知乎作为大型综合性内容平台,自然有很多我们所需求的关键性问题,如果我们需求更多曝光那么自然需要放大批量去筛出精准关键词,找出大量知乎低竞争的相关问答。所以我们这时候就要用到5118里面的去下载知乎平台的pc端和移动端关键词库。(5118下载词库需要会员,没有的可以去淘宝叫人代下载)

产品推广

下载完毕我们获得一份xls文件,文件量很大我们尽量需要筛选出一些与我们产品相关的词,尽量把一些不相关的、没有搜索量的全部剔除,只留下我们所需要的:标题含有关键词、搜索指数、知乎原文链接。整理出方便我们批量去回答问题抢占问答曝光,引导流量盘问转化。

写在最后

知乎截流我就讲到这里了,其实互联网里面的营销方式还有很多,我们作为一个营销人员不必去自研方法,同行是我们的对手也是我们的领路人,我们只需盯着顶尖的那一批同行,去分析对手的方法并模仿着去超越就行了,只要方向正确剩下的就只有执行力方能达到目标彼岸。

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最后编辑于:2021/6/13作者:猎者营

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