超高价营销秘籍之价值包装术

在产品销售的时候，我们经常说这样的一句话：产品的定价是由它的价值决定的，而不是成本。

很多人会觉得，把10块成本的产品卖到1000的价格，100倍的利润实在太夸张了，但是如果我告诉你一个可能让你震惊的事实，你就会发现，其实100倍的利润并不夸张。

我有一个朋友是做化妆品原材料供应的，他之前告诉我，不管什么大牌的化妆品，卖几千、几万的价格，他们的产品原料成本也就在几块到几十不等。

除了化妆品领域之外，像减肥产品、延时喷剂产品等等，他们的原料成本也就在几块钱，但是在终端售价动辄都是几百、几千以上的。

你有没有思考过，为什么这些产品能卖出超高的价格，实现暴利赚钱，因为....

这里这里运用了一个营销中的秘籍：价值包装术。

只要能够把产品包装出跟价格对等的价值，用户就会愿意为之而买单，你的产品就可以实现超高价销售和超高的利润，哪怕.....

这个产品可能是标品，价格很透明，依靠价值包装一样可以卖出高于同行的价格和利润。

我以大家相对来说比较熟悉的电子产品“U盘”来举个简单的例子：

“U盘”产品，相信大家绝对不陌生了，价格非常的透明，正常售价也就在几十块钱，打开淘宝搜索一下，对比一些像金士顿、闪迪这样的知名品牌就知晓其正常销售价格。

这样的产品，应该算是标准品了，正常知名品牌128G的U盘销售价格在90-100块左右。

那么我们如何才能提升U盘的价值，让它的销售价格和利润变得更高，而且用户还要愿意为高价而买单呢？

价值包装一：刻字

刻字的U盘终端销售的价格大概比不刻字的价格贵到5-10块左右。

而刻字的成本是非常低廉的，几乎可以忽略不计。

仅仅只是通过“刻字”这一个动作，就可以立马提升U盘原本的价值。

也有很多商家，提供“免费刻字”服务，在不提升价格的基础之上，通过附加的“刻字服务”来提升产品的竞争力，也是属于营销当中的一种提升转化率的策略。

如果我们希望U盘的销售价格再高一点，还能怎么办？

相信你应该已经猜到了。

价值包装二：音乐/影视U盘

在U盘发给你之前，商家已经拷贝了大量的音乐和影视到U盘里面，通过增加内容来提升U盘本身的价值。

以前在淘宝里面，有很多的商家卖硬盘也是这样干的。

有用户开玩笑的说：原本只想买个硬盘，结果商家在硬盘里面拷贝了大量的“小电影”，结果导致我又重新买了一块硬盘。

之前在抖音短视频里面有一个小项目，就是做抖音音乐号，然后来卖车载音乐U盘的赚钱项目。

刻字也好、U盘里面拷贝音乐、电影也好，这些都是用户看得到的可以用来增值的虚拟资源。

那么，如果我们还要再提升一些U盘的价值，并且是用户看不到的无形价值，我们还可以怎么做？给你思考1分钟。

价值包装三：专属服务

假设我现在要卖车载音乐U盘，我应该怎么做才能更好的提升价值？

我就不卖关子了，直接说吧。

答案就是：把用户群进行层次区分，对于低端的用户销售“通用版”的车载U盘，对中高端的用户提供“专属版”的品牌定制U盘。

例如我会告诉你，我这里有两种U盘，一种是通用版，一种是BBA专属版，如果你的车型是BBA车型，用专属版的音质会更好。

实际上，所有的U盘都是一样的，只是我们为客户营造了所谓的“专属品牌定制”的概念，一下子就会让用户感觉不一样的产品体验。

惠普64GU盘卖出了348的超高价，U盘原本售价只有几十块

这个道理，跟银行把用户分为普通区和VIP区一样的概念。

让用户自身感觉到区别对待，价值立马就体现出来了，客户为价值而买单，是很正常的一件事情。

PS：

在过去多年时间里面，绝大多数的微商都对个人IP包装有一定的经验。

但是，这些微商忽略掉了一个重要的核心，包装个人IP也好，包装产品价值也好，仅仅只是代表了我们产品和个人有卖高价的基础，但是决定终端销售本身还是要看精准流量和用户认可度的。

因此，做好包装并且要把产品能销售出去，才能最终真正决定了产品的利润和你个人IP价值。

这个道理就像很多人本身对“粉丝”二字有严重的误解。

“粉丝”并不是指的你微信里面的好友，而是微信里面的好友对你的认知以及价值的认可。

所以，如果你在互联网上一直赚不到钱，你应该好好的思考一下，在过去的多年时间里面，你是否一直在做错误的事情，一直在做无效的行动。