今天倪叶明想跟大家普及一个关键词“利基市场”，同时也是普及一个在国内外非常流行的网站赚钱项目“利基网站”。
说起概念估计很多人可能并不知道，但是如果说起利基站的形式，估计大多数人都看过，例如我在SEO赚钱与策略5.0的课程里面跟大家讲的一种国内网站盈利方式：CPS，又可以称之为是淘宝客网站。
其实这就是国内的利基站，只不过这个关键词的概念没有被普及而已。
什么利基市场？
所谓的利基市场指“小众市场”，也被称为“缝隙市场”。
Niche是相对于mass（大众）而言的，与niche market相对的就是mass market（大众市场）。
Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群，这部分市场虽然规模不大，但由于传统营销无法满足此类需求，因此蕴含丰富的市场机遇。
若能有效地将niche market的市场资源聚合起来，也能产生可观的利润。
基于这个理论，下列所有的关键词当你做成网站，并且利用关键词获得搜索引擎流量、获得利益的网站都称之为利基站。
利基网站的价值所在
如果你想要做一个利基网站盈利，首先你要搞清楚，利基网站相对于普通网站的价值到底在什么地方。
我觉得这个问题的答案可以用四个字来形容：专业服务。
用简单的案例来解释：
假设我现在做了一个专注于笔记本电脑选购的利基站。
在这个网站里面我需要从N多个维度来为用户提供笔记本电脑的筛选方案和测评。
包含不限于：外观、重量、便携层度、品牌影响力、性价比、笔记本在不同职业中的性能需求等
利基网站要做到，当一个用户想要选购笔记本电脑产生选择困难的问题的时候，在你的网站上直接能够找到最好的解决方案，而不是进入到你的网站转了一圈之后用户依然有产品和品牌选择上的问题困扰。
按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
回归到上图里面的关键词，你就可以发现，有大量的用户在想要购买某一种产品的同时，对产品的选购有着大量的疑问和问题。
如果你能够服务好这群人，你就能够用你专业的意见和建议直接影响用户对于产品的下单选购。
从而，你可以获得商家给与你的CPS利润分成。
当然，这个里面，最大化的盈利方式还是自己销售产品，但是利润高的同时又增加了很多后端的流程。
如何正确的筛选可以做成利基站盈利的市场
虽然在上图里面，有大量的利基市场可以选择，但是并不是所有的市场都可以很好的做下去。
因此，如何筛选，才是整个利基站盈利的核心关键。
例如：
路由器和笔记本电脑，放在一起给我选择的时候，我肯定会选择笔记本电脑的利基市场。
原因一：
笔记本电脑的客单价要远高于路由器的客单价，所以获得的佣金比较高，推荐一单笔记本电脑的获利抵得上推荐100台路由器，在网站流量同等的情况下，笔记本电脑获利要远远超过路由器产品。
原因二：
笔记本电脑重要性要远高于路由器，所以买家更愿意倾向于专业人士的分析和推荐，而路由器本身客单价很低，用户即使随意购买，就算产品质量或者性价比差了点对用户来说也基本上没什么损失。
再例如：
笔记本电脑和减肥产品，放在一起给我的选择的时候，我一定会选择减肥产品。
原因一：
减肥产品属于刚需痛点，用户需要迫切解决的，所以用户下单远远要比笔记本电脑果断。
原因二：
虽然减肥产品客单价低，但是属于暴利产品的范畴，所以佣金其实比较高。
原因三：
笔记本电脑有侵入用户心智的品牌，所以你只能在目前市面上广泛销售的品牌里面做推荐。
而减肥产品因为没有一个品牌能够成功的入侵用户心智，所以你可以推荐任何品牌，哪怕是自己oem的品牌，只要你给用户理由足够，用户就会下单。
原因四：
笔记本电脑基本上是属于用户一次性购买的产品，他购买了一次之后的几年时间里面都不会再重新购买，假设单台电脑获得了300佣金，这个客户的价值就是300块，因为多年以后当他再有笔记本电脑需求的时候，可能早就已经忘记你的网站，也不会再找你来推荐了。
而减肥产品是属于复利型的，虽然可能推荐一单你只是获得了100块的佣金，但是你可以把用户引导到你的微信私域流量，做后端长线发展，用户可能在一年的时间里面在你这里反复消费了1000块，而用户的实际价值可能是远超1000的。
PS：
不管你最终选择了什么利基市场，你一定要注意这2个问题，因为.....
选择比努力更重要。
1.这个行业你专业程度如何？
如果你不够专业，或者说，你兴趣不在此，不想在这个行业学习深耕，那么你很难能够输出影响用户选购下单的内容，所以你的获利基础就比较少。
2.你的SEO优化能力能力强不强？
这里的SEO优化能力不需要说你强到什么地步，而是你的能力跟你要选择的行业关键词匹配不匹配，你能不能把关键词排名做上去。
如果你的能力不能支撑这个关键词排名比较靠前，那么不如退而求次，先从相对来说比较简单的一点的行业关键词来入手。
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