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捆绑式营销是什么意思?捆绑式营销经典案例

什么是捆绑式营销?

首先,我们来看一张非常有意思的图片:

捆绑式营销是什么意思?

现在猫猫狗狗在网上一直是比较受推崇的“网红”,牢牢抓住了很多热爱小动物人士的心,就像上图这个品牌的牛奶,居然把外包装做成了小猫的图案,消费者只要一次性购买四瓶牛奶,就可以拼凑成一只小猫。一般的女生看到了这样可爱的外包装,都会忍不住一次性买四瓶的,他们的产品营销人员确实很有创意。

这种非强制性的捆绑式营销,不仅不会招来消费者的反感,甚至还会感慨这家公司的产品经理真的很有创意。

捆绑式营销的定义是:是把几个没有太大关系的产品联系到一起,进行统一的网络营销,利用产品各自的优势,带动另外一种或几种商品的销售,以达到获取最大利益的目的。

一般来说,想要做捆绑式营销大致有以下几个特点:

  1. 产品中至少有一款,在市场上是有用户群的,也就是你的品牌要有人认识。
  2. 产品以及用户之间有关联性,比如母婴产品,奶嘴、奶瓶、奶粉、婴儿车、童装......
  3. 一款产品的促销活动,可以带动其他产品的销售。

捆绑式营销比较常见的案例都是由大公司策划的,因为大公司一般都有很多不同线的产品,而且大公司都有自己的用户群和品牌认知度。在进行捆绑式营销的时候优势要比小公司强,销售产品产生的利润也很高。

在猎者营的印象中,记得最深刻的捆绑式营销的案例应该就是变形金刚系列了,很多人小时候都看过吧?变形金刚系列的电影,几乎每场电影票房都是大卖的,出的周边也不少。记得变形金刚这个IP最火热的时候,当时正版的变形金刚玩具,都是好几千块钱一个,基本都能抵得了上班族一个月的工资了。

由变形金刚衍生出来的周边还有别的,那时候上学时很喜欢看漫画,就买了很多变形金刚的漫画,甚至用的铅笔盒都是买的变现金刚外壳的,当时还被很多小伙伴追问在哪里买的,但是年代久远已经记不清当时是哪个了。

在那个年代捆绑式营销策略能做成这样的真不多见,第二个让猎者营印象深刻的就是漫威系列复联宇宙了,这个是迪士尼旗下很火爆的IP,前年复仇者联盟4的上映,成功收获了全球27亿美金票房的成绩,稳居世界第一。而漫威系列的周边相对于变形金刚只多不少。

从“钢铁侠”的机器人,“美国队长”的盾牌,“雷神锤”,周边价格一直是非常高的,你现在去闲鱼app搜索复联周边,出来的全是很多高逼格的手办和模型,正版的手办价格同样抵得了很多上班族一个月的工资。甚至很多入坑的玩家,在手办和模型上的花费不下几十万了,可见消费者有多么热爱这个系列。

捆绑式营销是什么意思?

捆绑式营销是什么意思?

最近这几年漫威系列的周边是越来越多了,玩具手办、漫画图书、还有上图这些1:1的复刻品,还联名了很多其他品牌的产品,比如说笔记本电脑,外壳和按键全是做成漫威系列的图案,甚至有一些汽车厂商,找到了漫威公司想要联名出一款漫威系列的轿车。

变现金刚系列和漫威系列算得上是捆绑式营销做的非常经典的两个案例了。

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最后编辑于:2021/6/14作者:猎者社群

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