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niche market是什么意思?

在国内的网络营销圈,也许是因为翻译的不同,应该很少有人直接提niche market,但是在国外这是一个很经典的营销理论。是现代营销学之父菲利普·科特勒提出来的,猎者营今天的这篇文章就展开讲讲niche market。

niche market是什么意思

首先,我们要对niche market进行一个定义,百度百科的解释为利基市场,指的是一个细分出来的专业市场,这个市场中可能竞争者并不是很多,一个相对小众用户的市场,且并没有得到最好的服务或产品,企业可以从这样的市场当中去寻找出路,创造更多的收益。国内的翻译就比较五花八门了,什么缝隙市场、针尖市场之类的。比较专业的翻译其实就是百度百科所解释的利基市场。

更为具体的解释,我认为可以把niche market理解为细分市场,这个词在中文互联网领域也是被广泛传播的。如果还是不好理解的话,我们上一张图来解释:

niche market是什么意思?

就好比家电这个大的类目下面,我们可以找出无数的niche market,即细分市场。

从家电可以细分出厨房电器,厨房用的还可以细分:洗碗机、油烟机、电饭煲、燃气灶等等。如果从彩电开始细分的话,又可以分:电视机、液晶电视、平板电视、投影电视。

甚至你还可以对这些产品进行品牌的细分,niche market实际是有很多选择的,理论上是可以无限细分下去的。

我们在寻找niche market的时候,可以沿着一个品类想想有没有我们可以选择的市场。举个例子,个人护理这一类目的,可以衍生出来的niche market多了去了。首选可以细分女士护理,男士护理,这个是性别上的细分,再然后就是产品上的细分。

就拿刮胡刀来举例吧,这个是男士们经常性会用到的产品,基本上每天早上起来都有刮胡子,这就是一个很好的niche market。事实上有人就是这样做的,之前在广告中国看见了一个很不错的案例,是一个刮胡刀的评测网站,只不过是一个英文站,业内也被称之为:niche站,是通过建设网站并且做好google seo的搜索排名,从而在google里面获取精准流量然后挂上亚马逊联盟的affiliate链接来盈利的,包括google adsense的广告也是niche站长网站盈利的主要来源渠道。

这种就相当于我们国内的淘宝客,只不过国外有一个专业名词叫做:联署营销。本质上都是按cps模式来计算佣金的。

国内的站长是通过优化百度搜索引擎,offer基本上都是阿里妈妈和京东联盟的,国外的站长做的是google,做的任务大多数都是亚马逊,CJ,ebay之类的。但是总的来说,都是以实际销售出去的产品数量和金额来结算佣金的。

如果大家想要做好niche market的话,是可以到广告中国论坛去看一下的,这个论坛算得上是国内联署营销行业中数一数二的了,猎者营在没事的时候都会上去看两眼,学习学习有没有什么样的新内容。

当然,广告中国现在的主要内容并不是niche market,只是其中有几个板块是和niche相关的,现在在广告中国里面基本上大多数的内容可能还是集中在跑mobile为主,毕竟现在是移动互联网的天下,很多人做的项目都是跟手机app相关的。

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最后编辑于:2021/6/14作者:猎者社群

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