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新手如何做社交电商?是怎么赚钱的

大家好,我是猎者营。那么今天我们来跟大家分享一下社交电商赚钱的核心是什么?那么抖音现在也在进行一个商业化的运作,我们可以看到,以今年的行情来说,那么抖音短视频种草,还有抖音的直播,通过购物车来变现带货,那么是未来抖音赚钱会成为一个主流的趋势。

虽然现在我们可以看到有很多的主播,他们还是靠直播打赏、送礼物的方式赚钱,但是这已经是过去式了,未来带货将会成为这些主播赚钱变现的主流方式,所以做抖音说白了还是做电商。

既然是做电商的,我们就必须要去了解一下电商赚钱的核心,无论是曾经以淘宝开店为主的传统电商时代,或者是现在以做内容为主的内容社交电商时代,那么电商赚钱的核心都是没有改变的,无论在任何时代,你赚钱都是等于4个东西相乘,这里就有人非常疑惑了,4个东西相乘是什么意思呢?

接下来我给大家说一下,大家要认真的做一下记录,它的意思就是流量乘以转化率乘以毛利率乘以客单价,那么流量指的是就是比如说你现在有一个直播间,那么每天进你直播间的人有多少,然后转化率就是进到你直播间的这些人,他们有多少人去下单购买了你的商品,毛利率就是你卖一单商品,你能赚到多少钱,那么客单价你平均每一单的价格是多少钱?

大概就是这样的一个概念,4个相乘就是你的利润流量乘以转化率乘以毛利率乘以客单价,所以我们要牢牢抓住这4个东西。

新手是如何做社交电商?怎么赚钱的

第一,流量,那么流量是什么呢?流量主要就是指的人,所以如果我们想要去赚钱的话,那么大家记住一句话,做电商流量为王,流量在哪,钱就在哪,人多你就往哪去,这也是今年我为什么要给大家讲抖音的原因,因为今年抖音它的日活量已经达到了6个亿,可以说是现在全网内容社交平台里面流量最大的,有人说快手也不错,快手是4个亿,比抖音还是要低一点。

第二,转化率,转化率靠什么?转化率主要靠三个东西,第一就是你要有优质的产品,第二就是你要有优质的服务,第三就是营销包装。对于营销包装这一点,我们可以去很多的直播间,大家可以看到很多直播间都是通过一些什么优惠券,或者是买一送一堆,限时限量等等,把这些手段结合进去以后,转化率才能高。

然后我们来说一下毛利率,毛利率主要指的就是毛利。我们的价格减去我们的成本中间就是我们的毛利,所以想要提高毛利的话,关键是提高我们的产品价值,因为价值提高了,价格就提高了。

第三,降低我们的成本。有人说我降低成本了,我的产品的质量就不好了,我们可以从一些软成本上去降低,比如说你的一些工人的消耗,或者是一些吃穿住行,水电网费的这些消耗上面,力所能及的降低。

那么第四就是客单价,客单价,那么我们必须要去卖符合平台的一个属性的商品,不要去打价格战,因为打价格战只有死路一条。把这4点做到,那么未来你才能够赚到钱,电商赚钱的核心永远是围绕着这4点。现在我们做抖音,我们就要去想抖音的流量都是怎么来的,以前可能有些朋友是做淘宝的,我们知道传统的淘宝它的流量都是靠什么渠道获得来的。

他们是对标题的进行优化,优化了标题以后,然后靠别人搜索词进店或者是付费推广直通车等等,但抖音不一样,抖音的流量大部分都是靠你的视频或者你的直播间上热门引导过来的,所以我们想要在抖音上面把流量做起来,那么就必须去研究我们的视频怎么上热门,我们的直播间怎么进入到直播广场研究这些规则。

那么接下来我也会给大家详细的分享这个视频上热门以及直播上热门的规则,那么大家保持关注就可以了。

好了,关于社交电商赚钱的核心就给大家分享到这里。

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最后编辑于:2021/8/7作者:猎者社群

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