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普通人做社交电商都能赚钱吗

大家好,我是猎者营。在之前的文章里,我和大家说过未来想要在淘宝上面赚钱,靠淘宝自媒体内容社交来带货赚钱的人,可以不懂技术,不懂ps,不懂刷单,但是你必须敢说话,爱说话会说话。我认为如果靠自媒体内容社交电商来赚钱,那么性格开朗正能量,敢于曝光自己,善于与人沟通的人,赚钱会变得越来越容易。

其实在任何时代,我们做好产品销售都永远是围绕着三个最核心的东西来展开的。人,货,场,这也是销售想赚钱跟古不变的三大核心。那么今天我就来给大家分享一下这三大核心。

如果一个商品在刚刚投放市场的时候,出于物以稀为贵,市场供不应求的时期,那么很多人想要购买都抢不上。那么这个时候卖家说的算,你不买没事靠边站,后面排队的人还多的是,这个时候哪怕卖家的服务态度再不好,你也会因为别无选择而找他购买。那么这就是卖方市场的阶段,这个阶段谁有货谁就是老大。

但当同一个商品在市场里面有了很多人在卖,处于供过于求的时候,很多人想要购买,都会挑来选去试试看谁家的效果好,看看哪一家的服务好,那么这个时候是买家说的算。你家的环境这么脏乱差,说话的态度又恶劣,我能买的地方多了,我凭什么要从你这里购买呢?这就是买方市场阶段,那么在这个阶段买家说的算想买谁的就买谁的。

所以我们可以看到,在卖方市场时期和买方市场时期,这三大核心的顺序是不一样的,卖方市场时期的顺序是活在人前面,买方市场时期是人在货前面,说到这里可能有些朋友有点晕了,不知道这和内容社交电商有什么关系,什么人在货前面或在人前面的。

普通人做社交电商都能赚钱吗

那么这里我给大家举一个例子来帮助大家理解,最近淘宝上出现了1个店铺,仅仅用了6个月的时间就做到了三皇冠的级别,那么店铺主营的就是燕麦片,店主是三个90后的小女孩,我粗略估计一下,这三个小女孩在6个月的时间里面转了至少不低于500万,仅仅双11这一天燕麦片就卖了300多万,而他们一开始并没有开淘宝店,而是先去做自媒体。

三个女孩子各尽其能的用了几个月的时间拍视频、开短视频直播,圈了几十万的粉丝,然后成立了自己的品牌,这才开的淘宝店,一开店就吸引了众多的粉丝前来捧场。同时他们还联系自己在做自媒体的期间一起卖过燕麦片的这样一些圈里面的好朋友们,帮他们一起来推他们淘宝店铺里面的燕麦片。因为这些人曾经都有过在圈里的一些社交互动,所以彼此之间也比较给面子,都会帮忙,于是瞬间引爆了自己的产品。

就这样一个刚刚开了半年的新淘宝店,迅速成为了淘宝上燕麦片销量前五的商家之一,而他们的做法就和传统电商的做法完全不同。传统电商是做货,先优化图片,优化完了以后上架,上架了以后刷销量评价,然后烧直通车推广,这是传统电商的做法。那么他们的做法是做人、做自媒体圈粉丝打下一定的社交基础,然后再靠粉丝帮他们去购买,通过口碑裂变的方式来带货。所以传统电商的思维是始终放在货上面,而社交电商的思维是首先放在人上面,那么接下来你应该怎么去卖货做好销售呢?

我们来看一下中国现在的市场环境,现在并不是一个物质匮乏,消费者别无选择的卖方市场时期,对于大多数的产品都不止一家工厂在生产,好的产品会立刻被抄袭复制,甚至超越。

现在中国的大部分产品都是供过于求,甚至于产能过剩的。所以按照上面我们给大家讲的原理,你就应该明白,现在无论你从事什么产品,客户说的算,买家说了算。如果你的产品质量差,你的服务态度差,那么我凭什么选择你?我的选择很多,他完全可以不选择你,因为它有的是选择,因此接下来你就必须用社交电商的思维去做销售,才能打造自己长久无法被人复制的核心竞争力。客户不仅会为你的产品买单,也会为你的服务,为你的品牌,为你这个人买单。

好了,今天猎者营就给大家分享到这里,你们看了这篇文章后,对你有所帮助。

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最后编辑于:2021/6/29作者:猎者社群

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