接触过网络营销的同学或多或少都应该知晓在市场营销中，产品定价策略非常重要。
今天倪叶明想要给大家来分享的就是产品定价策略其中的一种：人群定价术。
我用一个小小的案例来让大家的思维发散一下。
我不知道大家有没有燃气灶的购买经历，如果有的话，你可能会发现一个问题：单灶头的价格要远远低于双灶头的价格。
正常我们购买双灶头的燃气灶价格至少也要1000多，而单灶头的价格在几十到小几百不等。
他们的之间的价格差了好几倍，但是实际上他们之间的成本差别其实并不大。
用1分钟的时间想一想，为什么会出现这种情况，如果你不知道原因的话，我再继续讲......
在燃气灶产品里面，还有一个特别的现象，同样是双灶头的燃气灶，同型号产品，尺寸大一点可能比尺寸小一点的价格又贵了一倍不止，而它们之间的成本差价可能微乎其微，是不是很不理解......
其实这里运用到的正是倪叶明在文章开头里面所讲的人群定价术。
你仔细想一想，正常一般家庭装修基本上都会买双灶头，而什么样的用户群才会买单灶头？
大多数买单灶头的基本上都是出租屋使用的比较多，人群消费能力不强，所以单灶头的定价一般都很低，从几十到小几百不等，价格再高一点对于这些人群来说就不会再消费了。
而双灶头的尺寸大的说明厨房也会比较大一点， 厨房大一点基本上也就代表了房子会比较大一点，买的起更大房子的在消费能力上也会比较强一点。
到这里我相信你应该明白了，产品定价的本质是根据目标人群而定的，是用户层次决定了产品的价格，而不是成本。
再来说一个案例：微商产品定价。
不管做没做过微商，大家都应该知道，微商产品是典型的暴利产品，几乎99%的微商品牌都是，为什么我这样肯定......
因为微商产品的定价目标人群不是基于终端消费者，而是基于微商代理。
微商产品的真正目标用户群是囤货的各级代理，至于产品最终能不能到终端消费者手上，对于微商操盘手来说其实这并不是他们要关心的事情。
而对于微商代理来说，绝大多数的人首先关注的不是产品能不能卖出去，而是这个产品有多少的利润，能赚多少钱，因为他们做微商并不是因为产品和用户市场决定的，而是因为所谓的“赚钱”才去做的。
基于这样的用户心理，所以微商的产品往往成本价极低，终端销售价格极高，目的就是为了能够让各个层级的微商代理都能够感觉到每销售一单产品都能获得丰厚的回报。
而且往往微商操盘团队的产品利润都远远不及代理的利润。
一盒微商品牌面膜，正常成本价在几块钱，终端销售价格在100多，给一级代理的价格可能只有10几块，而一级代理给二级代理的价格可能是30多，二级代理给三级代理的价格可能是60多。每一级的利润都比创始团队要高不少。
当然，“定价”本身就是营销中的一门学问，而上面跟大家说的也只是产品定价里面的一个技巧。
看过我发售的弟子班训练营的课程同学应该发现了，我在课程里面也讲了在知识付费这个领域，关于产品的定价策略。
很多人以为，定价越低越好，因为定价低了以后成交率就比较高，成交的人数比较多。
实际上，我们在做产品定价的时候有多方面的考虑，例如......
你是需要高转化率，以期望先成交用户，然后再通过后端追销来获得更多的利润，还是......
直接追求第一次的高利润。
如果你的目标是不一样的，那么在产品定价的时候就会采用不同策略的定价方式，至于价格越低并不代表是最好的。
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