微信上有一个陌生人给我发消息，也是一个互联网的老手，会做网站会SEO，也做过不少跟网站相关的项目，现在想要走个人IP路线，但是对于具体的运作商业模式还不是很清晰。
我告诉他：只要对个人IP形成系统的认知，对于商业模式自然就清晰了。
他的想法是，先自己做一个博客，然后尝试录制一些项目课程。
我觉得这条路是对的，方向没什么问题：贡献价值，积攒私域流量。
但是这里面的问题非常的多。例如......
- 你自己的定位是什么？
- 你的目标用户群是谁？
- 你录制课程的目的是为了什么？
- 你要怎么把内容展现给你的目标用户？
- 用户来了怎么认知你？
- 怎么建立用户信任？
- 后端产品是什么？
- 营销流程如何设计的？
等等.....
随便一说，都能找到几十、上百个问题出来。
不把这些问题解决，上去就干，将来即使做出了一定的结果，也是事倍功半的效果，而我觉得最大的可能性就是：还在路上没看到结果就会放弃了。
因为，当他把网站做起来，更新三个月，半年，一年，都没有什么流量增长起色之时，即是放弃之日。
如果你也想要在未来走上个人IP的道路，我可以给你一些基本的建议：
1.认知个人IP的本质
之前有人问我个人IP是干什么的？
也有人跟我说，他认知的个人IP就是微商的那套个人包装术，等等，五花八门，什么都有。
实际上所谓的个人IP的概念，其实就是我们之前常说的KOL概念。
很多内容都是一样的，只不过换了个说法，改了点东西而已。
KOL是什么？
关键意见领袖。
简单解释为：
在一个行业领域里面，有超出常人的行业和产品认知，可以给与普通人更多的产品购买、行业领域指导意见。
基于这个理论你就能明白：
只要你在某个行业领域里面有着超出普通人的认知和经验，你就可以着手打造你的个人IP，并通过持续性的贡献价值，把用户引导到你的私域流量池，后面再完成销售→追销→裂变等一系列的动作。
其实就是这么简单。
KOL可能更加偏向于用自己的行业知识和经验去推荐用户购买产品。
而个人IP自己就是产品本身。
例如你是一个宝妈，你有5年、10年的育儿经验。
那么你就可以依托于你所擅长育儿经验来打造个人IP，建立IP形象，构建影响力，输出内容价值，帮助更多的新手宝妈解决问题赢得用户信任。
至于后端变现，最简单的手段就是：育儿社群。
这是一套极其具备成长价值的产品模型。
如果你的付费社群招募了100个宝妈，这些宝妈会持续的给你贡献大量的问题，你在解决问题的过程就是你的成长过程，等于你在同时与100个宝妈共同成长，3年时间一过，你的个人IP身份不再仅仅只是一个有这10年育儿经验的宝妈这么简单了。
你的能力和经验越来越多，你能够贡献的价值也越来越强，你的个人IP影响力也会越来越强，收入自然也就水涨船高了。
2.深度学习个人IP内容体系
做一个项目，有人说......
不管三七二十一，先干起来再说，光说不练假把式。
也有人说......
先想好再做，运筹帷幄，才能最大化的保证成功率。
其实，我认为说的都对，但又都不对。
对于一个项目运作，如果事先都不了解这个项目，怎么做？做的很多东西可能都是错的，浪费了时间和精力。
而想要全盘了解一个项目，对于新手来说，又不现实，因为新手的认知天花板实在太低了。
所以，我认为这里最好的办法就是先学习，然后建立营销模型，有了轮廓之后再开始实操，后面不断的修正和完善自己建立的模型体系。
很多人可能会觉得，自己在做项目之前，已经了解清楚了项目流程，为什么最终依然还会失败？
而我想问一句，你真的了解了吗？
问你一个简单的问题：保时捷有多少种车型？给你5分钟思考一下......
普通人的答案是：macan、卡宴、718、911、918等
保时捷专业从业者的答案是：单911系列就有991.1 991.1turbos 991.1GT3RS 991.2 991.2GT3RS 991.2turbos 等等......
（我也说不全，因为我也不是专业的，只是我有个朋友是专门卖超跑的，尤其专注于911系列车型，慢慢的看多了之后也稍微了解了一些）
现在你知道普通人跟从业者差别在什么地方了吗？
如果你未来想要在个人IP的路上有所建树，首先你应该认知个人IP，其次做深度的学习，构建比较完整的个人IP运营体系和商业模型。
有人问怎么学习？学什么？
其实，你最好的学习对象，早就已经在那里了，不是吗？
看看你想要对标的对象在做什么，在玩什么，你就学什么、做什么、玩什么。
其实，有很多的时候，我有一个感悟，很多新手，当下最重要的其实不是学什么项目，而是应该学习“如何学习”，我发现好多的人真的连“学习”都不会。
3.构建个人IP营销模型
在你操盘你的个人IP运营之路之前，你必须要先构建个人IP的营销模型。
其中包含：IP定位、产品模型、营销流程、流量增长、内容体系、成交体系等等。
就像你在玩多米诺的时候，是不是应该先把一块块的骨牌给摆好，并且他们之间的距离要保证上一块骨牌被推倒之后一定要能够砸倒下一块骨牌？
如果你不知道如何构建个人IP营销模型，我认为最好的办法就是跟已经在这条路上做出一定结果的人学习，你将会以10倍的速度进行增长。
2015年我在东莞创业的时候，我是完全不想往广州和深圳去的，因为那里的高手实在太多了，我感觉过去之后只能是被碾压的份，不如留在东莞开拓市场，最后在东莞的2年时间实际上都荒废掉了。
2021年，我认知到不能留在常州做井底之蛙，所以我决定走出去，而且一定要去广州，后来到了广州之后，认识很多的朋友，他们教会了我很多东西，并且跟我说深圳比广州更厉害。
这几年我也在不断的改变自己的思维，我认知到，只有走出去跟更多厉害的高手交流、过招，我自己才能得到更好的成长。
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