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网络创业指北

10多年前,我曾经有机会在线下发展,当时我大哥有心想拉我一把,但是我亲手把这个机会葬送了,我大哥给了我整整一年的时间,可惜,我不是那块料,从那以后,我大哥只带我出去吃饭喝茶,但是不带我做事。

在这10多年的时间里面,我跟着我的大哥后面认识了很多老板、领导,在饭桌上、茶桌上听到了很多的道理、商业模式以及为人处世的原则。

一开始我还觉得跟这些人打交道非常的累,而且好像没什么商业价值。

所以,大概在6年前,我跟大哥说,以后不想再出去吃饭了,一晚上要察言观色,太累了。

我大哥反问我:出去吃饭对你来说有什么损失吗?

我说:没有。

他说:既然没有损失,那为什么不去?

我想想好像是这么个理,没有任何的损失,而且吃饭也不用我付钱,为什么不去呢?

有过这样经历的小伙伴应该能理解,那种,跟着不对等的身份的人在一起吃饭的时候,坐立不安的感觉。

遇到你不想听的话题的时候,你还要假装认真听,还要不时的点头予以回报,讲什么话都要先思考一下,能不能讲,合不合适讲等等。

一顿饭吃下来,不亚于一场头脑风暴。

后来慢慢的,我就习惯了。

但是,这跟网络创业,又有什么关系?

我以前也觉得,线下认识的这群人,好像跟我在网上创业没有任何的关联。

后来,我觉得不管在线上还是线下,首先都要先学会做人,其次才是做事,这个道理,无论是放在个人创业还是职场又或者是商场都是成立的。

         为人处世之道,其实就是哲学之道。

         说哲学也许听起来好像怎么那么特别不靠谱,其实所谓的哲学,更多的是指是你的智慧的体现。

我们在互联网上创业,可能贯穿我们整个创业生涯都要用的一招营销谋略是:借力

也许你未察觉,但是实际上你可能一直在运用。

例如,你在做项目的时候,遇到一个问题,自己在百度里面搜索了几天,翻遍了整个搜索引擎也没有找到能够解决问题的答案,而这个时候.......

你可能找一个对行业擅长的人咨询一下,这个问题就迎刃而解了。

这个行为其实就是借力的过程,但是......

绝大多数人都不会运用这一招,以至于经常性的,找人问问题,人家根本就不回复,包括有一些学员,给我发消息的时候,我可能都不回复。

然后他会觉得,这个人好屌,问问题根本不回复。

很多人会认为,这个问题出在回复问题的人身上,其实我告诉你,真的问题反正是出在......

问问题的人身上,是因为问的问题有问题,所以才导致了别人不会回复你这个问题。

我想告诉你......

大多数做个人IP的,为了能够建立用户信任,从而完成后端变现和追销裂变的过程,基本上对于陌生人问问题多少都会回复的,但是......

首先你要确保:

          1.你的问题应该是有答案可寻的

          2.你的问题应该突出重点核心(而不是一个宽泛的问题)

          3.你对于问题期待的结果答案是什么

          4.要让问题回答的对象知道这个问题对你的重要性(不是随口问的)

          5.这个问题后面不能跟着连环问题(每一个问题提出来都是对人脉的一次消耗)

否则的话,你问出的问题,大概率都不会得到回复。

就算回复你了,大概率也是敷衍的回复。

网络创业指北

例如,这是昨天晚上12点的时候,我的一个学员给我发的一个问题。

其实12点这个时间段,我并没有睡觉,我也看到这个问题了,但是我不想回答这个问题,所以晚上就没有回复。

早上起来之后,我想了想,如果我不回复呢,学员可能就会觉得我不做售后,但是这个问题,我又没办法回复,所以我只能回复一个基本的答案。

其实我的回答的背后实际上还有潜在的含义:

表面的答案是选择擅长的流量渠道去销售,背后是如果没有擅长的流量渠道,那就选择一个流量渠道去学习,有擅长的流量渠道来源产品销售自然就好做了。

只是我没有明确说,你要去做淘宝还是做视频号又或者去做抖音。

因为我也不知道问题方自己对什么渠道感兴趣,又或者能在短时间掌握哪个渠道的流量,这背后的问题实在太多了。

(你去问问很多做个人IP的,最怕遇到的问题之一就是:怎么在网上赚钱。一般看到这种问题头都疼)

为什么我不想回复这个问题呢?

主要原因有两个:

       1.这个问题他自己也是随口问的

       2.这个问题实际上是由100个问题组成的

那么,换做是我,跟大咖咨询的时候,应该如何问这个问题呢?

第一:

我会阐述清楚,我是做线下眼镜产品(生产?门店?等)的,想要在网上打开销量,但是我不知道从哪里开始,这是我的问题核心:从哪里启动网上眼镜销售

第二:

我会完整的表达,我做的眼镜产品的款式、价位、市场定位、市场竞争、核心优势等,让回答问题的人能够知晓产品、市场、已经对我有一个比较详细的了解,以便于更好的帮助我定位从哪里启动。

很久之前我在暴疯团队博客里面就说过一句话:无定位、不营销。不知道大家还记不记得。

(如果你自己都搞不定自己的产品定位和市场等情况,那就千万不要问题XXX产品如何销售的问题,产品销售的第一步一定是先定位,作为产品的销售者自己都搞不清楚的话,更别指望别人会花时间帮你研究产品和市场定位)

第三:

我会跟回答问题的人讲清楚到底想要什么,例如:我只想要一个基础的产品营销方案,至于方案后面的具体的东西,我都可以自己去学习。

如果,你按照我这样去做,大概率都会得到回复的,而且得到的答案也会比较明确。

你,学废了吗?

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