10多年前，我曾经有机会在线下发展，当时我大哥有心想拉我一把，但是我亲手把这个机会葬送了，我大哥给了我整整一年的时间，可惜，我不是那块料，从那以后，我大哥只带我出去吃饭喝茶，但是不带我做事。
在这10多年的时间里面，我跟着我的大哥后面认识了很多老板、领导，在饭桌上、茶桌上听到了很多的道理、商业模式以及为人处世的原则。
一开始我还觉得跟这些人打交道非常的累，而且好像没什么商业价值。
所以，大概在6年前，我跟大哥说，以后不想再出去吃饭了，一晚上要察言观色，太累了。
我大哥反问我：出去吃饭对你来说有什么损失吗？
我说：没有。
他说：既然没有损失，那为什么不去？
我想想好像是这么个理，没有任何的损失，而且吃饭也不用我付钱，为什么不去呢？
有过这样经历的小伙伴应该能理解，那种，跟着不对等的身份的人在一起吃饭的时候，坐立不安的感觉。
遇到你不想听的话题的时候，你还要假装认真听，还要不时的点头予以回报，讲什么话都要先思考一下，能不能讲，合不合适讲等等。
一顿饭吃下来，不亚于一场头脑风暴。
后来慢慢的，我就习惯了。
但是，这跟网络创业，又有什么关系？
我以前也觉得，线下认识的这群人，好像跟我在网上创业没有任何的关联。
后来，我觉得不管在线上还是线下，首先都要先学会做人，其次才是做事，这个道理，无论是放在个人创业还是职场又或者是商场都是成立的。
为人处世之道，其实就是哲学之道。
说哲学也许听起来好像怎么那么特别不靠谱，其实所谓的哲学，更多的是指是你的智慧的体现。
我们在互联网上创业，可能贯穿我们整个创业生涯都要用的一招营销谋略是：借力。
也许你未察觉，但是实际上你可能一直在运用。
例如，你在做项目的时候，遇到一个问题，自己在百度里面搜索了几天，翻遍了整个搜索引擎也没有找到能够解决问题的答案，而这个时候.......
你可能找一个对行业擅长的人咨询一下，这个问题就迎刃而解了。
这个行为其实就是借力的过程，但是......
绝大多数人都不会运用这一招，以至于经常性的，找人问问题，人家根本就不回复，包括有一些学员，给我发消息的时候，我可能都不回复。
然后他会觉得，这个人好屌，问问题根本不回复。
很多人会认为，这个问题出在回复问题的人身上，其实我告诉你，真的问题反正是出在......
问问题的人身上，是因为问的问题有问题，所以才导致了别人不会回复你这个问题。
我想告诉你......
大多数做个人IP的，为了能够建立用户信任，从而完成后端变现和追销裂变的过程，基本上对于陌生人问问题多少都会回复的，但是......
首先你要确保：
1.你的问题应该是有答案可寻的
2.你的问题应该突出重点核心（而不是一个宽泛的问题）
3.你对于问题期待的结果答案是什么
4.要让问题回答的对象知道这个问题对你的重要性（不是随口问的）
5.这个问题后面不能跟着连环问题（每一个问题提出来都是对人脉的一次消耗）
否则的话，你问出的问题，大概率都不会得到回复。
就算回复你了，大概率也是敷衍的回复。
例如，这是昨天晚上12点的时候，我的一个学员给我发的一个问题。
其实12点这个时间段，我并没有睡觉，我也看到这个问题了，但是我不想回答这个问题，所以晚上就没有回复。
早上起来之后，我想了想，如果我不回复呢，学员可能就会觉得我不做售后，但是这个问题，我又没办法回复，所以我只能回复一个基本的答案。
其实我的回答的背后实际上还有潜在的含义：
表面的答案是选择擅长的流量渠道去销售，背后是如果没有擅长的流量渠道，那就选择一个流量渠道去学习，有擅长的流量渠道来源产品销售自然就好做了。
只是我没有明确说，你要去做淘宝还是做视频号又或者去做抖音。
因为我也不知道问题方自己对什么渠道感兴趣，又或者能在短时间掌握哪个渠道的流量，这背后的问题实在太多了。
（你去问问很多做个人IP的，最怕遇到的问题之一就是：怎么在网上赚钱。一般看到这种问题头都疼）
为什么我不想回复这个问题呢？
主要原因有两个：
1.这个问题他自己也是随口问的
2.这个问题实际上是由100个问题组成的
那么，换做是我，跟大咖咨询的时候，应该如何问这个问题呢？
第一：
我会阐述清楚，我是做线下眼镜产品（生产？门店？等）的，想要在网上打开销量，但是我不知道从哪里开始，这是我的问题核心：从哪里启动网上眼镜销售。
第二：
我会完整的表达，我做的眼镜产品的款式、价位、市场定位、市场竞争、核心优势等，让回答问题的人能够知晓产品、市场、已经对我有一个比较详细的了解，以便于更好的帮助我定位从哪里启动。
很久之前我在暴疯团队博客里面就说过一句话：无定位、不营销。不知道大家还记不记得。
（如果你自己都搞不定自己的产品定位和市场等情况，那就千万不要问题XXX产品如何销售的问题，产品销售的第一步一定是先定位，作为产品的销售者自己都搞不清楚的话，更别指望别人会花时间帮你研究产品和市场定位）
第三：
我会跟回答问题的人讲清楚到底想要什么，例如：我只想要一个基础的产品营销方案，至于方案后面的具体的东西，我都可以自己去学习。
如果，你按照我这样去做，大概率都会得到回复的，而且得到的答案也会比较明确。
你，学废了吗？
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