卖电子书赚钱：手工卖家写7本摆摊开店指南，全站月入5000到8000美金

一个在手工市集摆了多年摊的人，把选市集、备货、摆台、跟顾客搭话这些现场经验，拆成7本5.99到19.99美金的小册子。5年多后的2021年11月，站长在一次公开采访里说，Made Urban全站每月进账5000到8000美金，电子书加博客广告合计。她2016年出第一本电子书那天，只卖了约50美金。卖电子书赚钱这件事，在她身上走了5年多才到这个数。猎者出海的判断：能抄的是「找一种读者，给他写一整套书，再用邮件列表把人留住」；抄不了的是她2005年起一年一年在手工市集上站出来的底子。

• 7本电子书，单本5.99到19.99美金，七本合买原价71.93、八折57.53（官网2026年10月）
• 第一本书发布当天约50美金、当月几百美金；5年多这一本卖了近5000本
• 2021年本人说全站每月5000到8000美金（电子书加博客广告）
• 邮件列表近2万人（2021年后台截图18,548，打开率43.37%）
• 2020年疫情收入差不多砍半，2022年本人说做到六位数美金

这篇只拆一个卖家、一个品类：教手工卖家摆摊开店的实用指南电子书。PDF怎么做、在哪卖的通用做法看How-to指南PDF那一篇，这里只看Made Urban的账本和她做对的几件事。它属于数字产品里最土的一类，没有软件、没有会员，就是PDF加工作表。

Made Urban卖的是什么：7本给手工卖家的摆摊开店指南

先把卖什么说清楚，后面的账才算得明白。Made Urban卖的不是课，也不是模板包，是7本PDF电子书加配套的工作表、练习册。每一本都在回答一个小卖家在某个具体环节卡住的问题。

读者是谁：在手工市集、Etsy、自己网站、寄卖店卖手作的小卖家

2021年那次采访里，站长把读者说得很清楚：通过手工市集、Etsy、自己的网站，或者寄卖零售店卖手作的人。四类渠道，一类人。这个定位窄到几乎没有第二种读者。也正因为窄，7本书才能都卖给同一批人。

在Etsy卖过东西的人都知道这群人的日常：拍照、写描述、算运费、备货、报摊位、摆台、跟顾客讲价。每一步都有人卡住，每一步都能拆出一本书。Etsy开店那篇讲的是开店流程，这里讲的是这群人愿意为什么付钱。

2020年疫情一来，手工市集停办，这批人的问题一下子从「怎么在市集卖」变成「怎么在网上卖」。她的书单也跟着变。这是后话，先看书。

7本电子书一览：讲什么、多少钱、带什么工作表

官网电子书页2026年10月挂着7本，单本5.99到19.99美金。下面这段讲什么是她自己写的介绍，我翻成中文大意：

7本书全卖给同一批人。从还没开始到已经开卖，法规、找客户、排计划、市集、邮件、性格，一个人做小生意的每个阶段都被她占了一个位置。这不是随便攒7本，是围绕一种读者做了一整套。

旗舰书《Make More Money at Craft Fairs》：四册287页、94张工作表、9.99美金

这本是她的招牌，也是她把一件事拆到最细的样子。四册内容合成一本合集，287页，一共94张工作表，卖9.99美金。

• 选活动（Choosing the Right Events）：75页，17张工作表
• 备货和备多少（Deciding on Stock & How Much to Make）：82页，25张
• 摆台（Creating a Powerful Display）：70页，15张
• 提高销售和卖货技巧（Improving Sales & Selling Techniques）：79页，37张

四册加起来287页，读起来不算轻松。但94张工作表这个数字说明它不是让人读完点头的书，是让人一边读一边填的书。选哪场活动、备多少货、桌子怎么摆、顾客走过来第一句说什么，全是填空和勾选。

销售页开头她写了自己的第一次摆摊：把货摊在一张光桌子上，然后站在旁边等人来买。后来算账才发现，够付摊位费不等于赚钱，很多市集其实是在亏。这句「够付摊位费不等于赚钱」是她整个生意的起点，也是这本书卖得出去的原因。

这本书先讲她自己踩过的场景，再给可以照着做的步骤，配上工作表。读者付9.99美金买到的不是观点，是动作清单。

先失败后转向：一个没人用的手工交易平台，养出了卖电子书的博客

2012年上线的Made Urban，最早不是博客，是一个手工交易平台。她想做「本地版Etsy」，让同一个城市的手工卖家在自己这个地方买卖。做了好几年，花了几千美金，还借了商业贷款，最后平台没起来，写平台推广文章的那个博客起来了。

最该看的是中间那一段。从2010年想做平台到2016年出第一本书，她先在一个没人用的平台上耗了好几年，写文章攒下的读者后来成了卖书的本钱。

「本地版Etsy」做了好几年，花了几千美金，还借了商业贷款

她当时想的是「Etsy加Kijiji」，Kijiji是加拿大的分类信息网站。这个想法本身不算错，本地手工卖家确实有同城交易的需求。问题在于，她要拿一个新站去对着一个已经有全球买家的平台做替代品。

推广她试过的办法不少：在本地手工市集发明信片、给能找到的本地手工人挨个发邮件、上过新闻和电台和报纸、做SEO、所有社交平台都做。平台还是没多少卖家入驻，进来的少数卖家也没人买。她自己的形容是「像逆流划船」。

她后来总结这个平台做错的地方：没听自己的直觉，雇错了人；一开始想做太多；以为建好了人就会来；不挑战自己的想法，也不听批评；最糟的是忽视SEO，代码结构差、站又慢，搜索引擎收不进去。为了做这个平台，她借了商业贷款，欠了不少债。

这段经历放到今天看，最贵的不是钱，是那几年。方向判断这件事，做错了不是白干几个月，是把一段本来可以攒读者的时间填进了一个转不动的生意里。她给2010年自己的话是：专心做一件事，做好，先证明能行，再加投入。

摆摊文章在Pinterest被转开：平台没人用，博客有人看

为了给平台拉流量，她写了几篇「怎么在手工市集卖货」的文章。文章在Pinterest上被转开，博客的流量越来越多。平台那边还是冷清，博客这边已经有人天天来。

她认清了一件事：真正有用的是博客。于是把重心挪过去。后来想到写电子书，她算过一笔账，只要1%的博客流量买一本书，收入就不错。这笔账后来出了偏差，下一节讲。

这个转向在生意上很关键。平台是双边生意，要同时拉卖家和买家，一边不到位就转不起来。博客是单边生意，只要有人读，就能往里塞产品。她换的不是项目，是赚钱的路子。

不到5000美金重建站，砍掉90%的功能，流量没掉

转向博客以后，她花不到5000美金把站重建了一遍，砍掉90%的功能，改结构。原来那套平台的东西基本都扔了，留下的是轻快的站、按SEO写的文章、更多的订阅表单。流量没掉。

这个动作听起来像技术活，落到实处是一次取舍：把一个什么都能干的站，改成只干一件事的站。功能少90%，维护成本、加载时间、出错的地方全都跟着少。

今天做同样的事，建站这一段已经有工具能接。难的部分不在这儿，在后面：选一个你真懂的读者群，写出别处免费找不到的东西，并且按年坚持。

第一本电子书首日只卖了约50美金：「1%访客买书」的账错在哪

第一本书发布那天，她给几千个订阅者群发了一封邮件。当时每天还有几千人从Pinterest进她的博客。按1%的访客会买来算，怎么也该是个不错的数字。结果发布当天卖了约50美金，当月只有几百美金。

她的原话意思是大失所望，但总归是收入，证明能卖出产品。之后每天、每月一点点进账，几乎不用再费力。

这笔账错在哪？错在她把「来过」当成了「信你」。每天几千个Pinterest访客，大部分是刷图顺手点进来的，看完就走，连她是谁都没记住。几千个订阅者里，真正读过她几十篇文章、跟着她做过一次摆台的人，是其中一部分。只有这一部分会在收到一封邮件的时候掏钱。

访客不等于买家，这条在数字产品上比在实物上更狠。实物看得见摸得着，照片拍得好就能卖；PDF看不见，读者买的完全是对写书那个人的信任。

写了约4个月，封面花了几百美金

2021年的采访里她说，写这本《Make More Money at Craft Fairs》花了约4个月。她给自己定的标准是要给网上免费找不到的信息，封面设计花了几百美金。现在有经验和模板，写得快多了，但她不赶工，每本都要找一个独特的角度。

这个标准听起来简单，做起来是另一回事。「网上免费找不到」不是指网上没有这个话题，是指网上那些免费的，没有她这种从2005年摆到现在的现场细节。同样讲摆台，她背后是多年摆摊和给大品牌做橱窗陈列的经验。

发一封邮件不够：要一组邮件序列

她后来总结的教训很具体：不能只发一封邮件，要设一组邮件序列来卖。发售的时候会掉一些订阅者，但那批人本来也不会买，不用怕打扰。

这个道理不难想明白。一封邮件的作用是通知，一组邮件的作用是把人从「知道有这本书」推到「现在买」。中间要有问题、有案例、有答疑、有截止。少一环，转化就掉一截。

这条教训是她用一次失望换来的，对今天自己发书的人最有用：书发出去那天，你的活才刚开始，不是刚结束。

慢慢卖：5年多这一本近5000本，平均每月不到85本

第一本书卖了5年多，累计近5000本。按60多个月粗算，平均每月不到85本。这是我自己拿计算器按的，不是她的数字。

这个速度不快。一个月不到85本，摊到每天不到3本。但它是5年一直在卖，不用重新推、不用重新写、不用重新上架。她说的「几乎不用费力」是这么来的。

这里不能拿5000本去乘书价。2016到2021年的书价没公开，中间可能调过，还有套装折扣。真要估收入，只能按她自己公开的全站月收入来看，那是另一回事。

电子书定价：7本书5.99到19.99美金，套装八折留住回头客

现在官网上的单本价格分三档：5.99、9.99、19.99美金。最贵的是《How to Sell Handmade Beyond Friends & Family》19.99美金，最便宜的是《Laws for Selling Handmade》和《How to Find a Goldmine of Customers》5.99美金。

七本合买有套装价：原价71.93美金，八折57.53美金，不能跟别的优惠码叠加。另外单买3本以上，发邮件给她，也给八折。现价是2026年10月官网上的价，2016到2021年她卖多少钱一本没公开过。

57.53这个数不是拿71.93乘0.8算出来的，直接乘是57.544，差1分，因为她是逐本打八折再相加、每本取整。这点差别不重要，重要的是原价和折后价她都在页面上写着，谁买之前都能自己算一遍。

定价这一段最值得抄的不是具体数字，是结构：便宜的书负责拉人进门，中间档负责承接，最贵那本负责赚钱，套装负责一次多卖。

每本都带工作表：读者要的是照着做的步骤

7本书没有一本是纯文字。带工作表的、带练习册的、带无日期日程表的，全部都是读完要动手填。这个设计不新鲜，但它是这类书能卖上价的原因。

一本纯讲道理的书，读者看完会想「我知道了」，然后关掉。一本带工作表的书，读者看完会想「我今晚得把这张表填了」。前者是内容，后者是工具。工具的定价空间比内容大。

把这句话翻过来看就明白了：读者花9.99美金，买的不是287页纸，是省下来的一个晚上。那一晚上比9.99美金值钱。

多数顾客会回头买第二本

她在采访里说，多数顾客会回头买她的其他书。她把这当成一个信号：自己给了好价值。她还说过自己买过不少「大师」的电子书和网课，看完觉得「就这？」，所以不想做那种东西。

这个回头率是她7本书能一本一本卖出去的根。比如先买一本5.99美金的，觉得值，再买9.99、19.99美金的就顺了。要是第一本让人觉得「就这？」，后面六本全都废了。

套装八折和「买3本以上发邮件也给八折」是同一个逻辑的两面：一面让人一次多买，一面让人买完还想回来。定价不只是标个数字，是把回头路修好。

卖电子书能赚多少：2021年全站每月5000到8000美金，博客广告占不小一块

2021年11月的那次采访里，站长说当时每月进账5000到8000美金，这是Made Urban全站的收入，电子书加博客广告合计，不是纯卖书的钱。同一篇里她说，博客广告占了其中不小一块。电子书占多少、广告占多少，她没公开。

按月数粗算一年：5000乘12是6万美金，8000乘12是9.6万美金。这是把月度数拉成一年看个量级，不是她的年度财报。

2022年12月的更新采访里她说，2022是最好的一年，Made Urban现在是六位数生意，而且今年还没完。六位数就是过了10万美金。具体多少她没给，也不该拿六位数去除以12算月收入。

博客广告和联盟：广告占不小一块，联盟不再什么都接

她的收入里，除了电子书，博客广告是另一条。做内容站挂广告这件事有公开的规则和门槛，站内独立站广告收入那篇讲得比我细，这里只说她在采访里的口径：博客广告占了收入的「不小一块」，具体比例没公开。

她还提到常有人找她做联盟推广，现在不再什么都答应。这说明联盟收入是有的，但不是重点。哪块占多少，她一个字没说，别人也算不出来。

开销很小：2021年说已经盈利

2021年她说当时的Made Urban是盈利的，钱主要花在培训和网站改进上。站是自己的WordPress，卖书用SendOwl按月付费，邮件用ConvertKit，做图用Piktochart。这套工具的开销，跟她一个月几千美金的收入不在一个量级。

数字产品的好处在这里：多卖一本，成本几乎不增加。一份PDF，卖1份和卖几千份，服务器那边的差别可以忽略。这也是为什么7本书能都放在同一个站上，不需要仓库、不需要发货、不需要客服团队。

没有的东西说清楚

利润、利润率、7本书各自的销量、2022年以后的收入、电子书占总收入的比例，这些都没有公开，本文一个都不算。能拿出来的只有第一本「5年多近5000本」这一个销量数，和2021年那个全站月收入区间。

知道哪些数没有，比知道哪些数有更重要。看到有人拿5000本乘书价给你算这本书赚了多少，那是在编。

在哪卖电子书、怎么收钱：自己的WordPress站加SendOwl

Made Urban的卖法很朴素：自己的WordPress站上放电子书页面，点加入购物车，跳到SendOwl结账，付完自动发货。整个过程她不用手动发文件，也不用管订单。

Made Urban用的四件工具

• WordPress：整站的地基，博客和电子书页都在上面
• SendOwl：购物车和结账，管发货和订单
• ConvertKit：邮件列表，2016年底从Mailchimp换过来的
• Piktochart：做图，Pinterest那些图钉和页面配图

这套组合的分工很清楚。SendOwl管一次成交，ConvertKit管成交之后还留在你手上的人。自己卖电子书，最怕的是钱收完了人丢了，下一本书还得从零开始找人。

SendOwl、Payhip、Gumroad各收多少

下面是三家公开的价格规则，用一本9.99美金的书算一遍。各平台费率和收款规则以官网为准，平台随时会调。

三家的差别不在贵不贵，在什么时候付。SendOwl是先付固定费用，卖多卖少都一样；Payhip免费版是先不付，每单割5%。

粗算一下打平点：SendOwl的Launch一年39乘12是468美金，Payhip免费版抽5%，年销售额468除以5%是9360美金。一年卖不到约9360美金，Payhip免费版更省；超过了，SendOwl更省。而SendOwl的Launch档上限是1万美金一年，超了自动升到每月87美金那一档。这只是一个粗算，两边规则都在变。

站内Payhip那篇讲的是知识付费怎么用它。这里只提醒一句：先想清楚自己一年大概能卖多少，再决定是按月付还是按单抽。

三条渠道：近2万人的邮件列表、Pinterest和SEO

2021年的采访里她说，主要渠道是三个：邮件列表、Pinterest、SEO。她还说后悔邮件和SEO做晚了，这两个转化最好。

邮件列表：每季度删掉几千冷订阅者，仍近2万人

她在采访里公开的后台截图显示，从2016年12月到2021年9月，邮件列表累计18,548个订阅，平均打开率43.37%，平均点击率11.07%，累计发出约200万封。她自己说的是近2万。

更值得看的是她每季度删掉几千个不打开的冷订阅者，删完还有近2万。这个动作跟一般人的直觉相反：列表不是越长越好，打开率才是命门。一堆死地址留在里面，邮件送不进收件箱，剩下活着的人也跟着受影响。

她的原则是先想读者要什么，再想自己要什么。订阅表单、免费赠品、邮件标题，全按这个写。官网首页现在挂着两个免费的邮件挑战当入口，一个是「5天做出抢眼的摊位」，一个是「打败去年的销售」。想学摆台的人留邮箱，想在网上多卖的人也留邮箱，两条路都通向她的书。

邮件营销的具体做法，站内独立站邮件营销那篇讲得细，这里只说她在采访里的口径：邮件和SEO是她最后悔做晚了的两件事。

Pinterest：一张早期爆款图至今还带流量

她的Pinterest账号2012年10月开的，增长基本是自然的。用过排程工具，后来觉得不值那个钱，就不用了。现在的做法是每周做1到2张新图，每天登录刷首页、转别人的内容。

一张早期的爆款图，「想在手工市集脱颖而出？试试这些摆台技巧」，到今天还在给她带流量。

数字上：2021年的后台截图是2.87万粉丝、900关注、图钉每月被看到约500万次。2026年10月的主页是8.91万粉丝、879关注，五年下来粉丝是原来的约3.1倍。这里要说清楚，每月被看到约500万次是Pinterest的展示次数，不是网站访客，两者差得远。

2022年的更新采访里她说，过去一年Pinterest掉过好几次量，靠坚持露面把流量找回来过不止一次。这也是她后来把三条渠道摆平的原因：一条掉了，另外两条能撑住。

Pinterest的规则和具体做法，站内Pinterest营销那篇讲的是联盟的方向，图的逻辑是一样的。

SEO：每月改几篇旧文、写几篇新文，前后478篇

近几年她在SEO上花的力气越来越多。见效慢，但值。具体动作很朴素：每个月改几篇旧文，让它更适合搜索；再写几篇新文。站点地图上现在是478篇，最近更新是2026年5月。

她给的理由也很朴素：社交平台的数据好看，但读者不够投入，而且平台越来越要你付费才能触达。从搜索进来的读者是自己找上门的，意图清楚。

这套「改旧文加写新文」的活，现在可以交给猎者出海的AI Agent干一大半：它自己拉数据，每周给你一张改稿单，改哪几篇、改什么、先改哪篇，掉流量的时候还能帮你排查原因。你负责的是定题材方向和写电子书。

它挡住的坑里有一个跟这里对得上：选题一篇比一篇偏，整个站慢慢漂了。写几百篇文章，写到后面很容易越写越远，回头一看，最早那批读者已经不知道你在说什么了。

内向的站长推掉了电视、电台和播客

她内向，刚开始什么采访都接，后来推掉了电视、电台、播客、演讲这类自己不舒服的机会。这个选择跟她的渠道结构是配套的：邮件、Pinterest、搜索，三个都不需要她出镜、不需要她说话、不需要她跟人打交道。

我自己的性格也偏这一边，不爱社交，最舒服的状态是坐在电脑前看数据、写东西。所以看到她把不做采访当成一个正经决定，我一点都不觉得奇怪。生意能做起来，靠的是有人长期读你写的东西，不是靠你上过几次台。

2020年收入差不多砍半：电子书题材押在摆摊一个场景上的代价

2020年疫情来了，手工市集停办。她的书和流量都押在「在手工市集卖货」这一件事上，「市集怎么卖」这类问题，那阵子没人再搜。

更新采访里她说，按原来的增长，2020年本来能做到六位数，疫情一来，收入差不多砍半。这是这门生意最实在的一课：题材越窄，越容易在某一个场景上押太重。

手工市集停办，「市集怎么卖」这类问题没人搜了

这不是她的书出了问题，是她读者的生意出了问题。市集不开，谁还关心摊位怎么摆。94张工作表再细，也用不上。

更麻烦的是流量。Pinterest上转她图的人，很多是正准备去摆摊的卖家。这批人那阵子消失了，图和文章的点击跟着掉。

转写网上卖货，自然流量一年后差不多翻倍

她的应对是把文章、邮件、电子书都往「网上卖货」这个方向转。疫情在家的人多了，想开手工生意的人也多了，问题从「怎么在市集卖」变成「怎么在网上卖」。

停摆那段时间她去学了SEO，分散流量来源，研究别的题材。2022年的更新采访里她说，一年后自然流量差不多翻倍。这个一年后值得记住：转方向不会马上见效，得等搜索引擎重新认你。

2022年做到六位数，工作时间反而最少

2022年是她的最好一年。她说那一年Made Urban成了六位数生意，而且那年还没过完，同时工作时间比开站以来任何时候都少。

原因不复杂。她说2022年压力大、没动力，被迫放慢，于是只做高回报的事：维护邮件订阅者、做SEO。不再什么都做，也不想每周把40多个小时填满杂事。

她还说这是第一次想维持，而不是一味增长。计划是继续写博客、写更多电子书。邮件、Pinterest、搜索三条腿走路，一条掉了另外两条撑住，这套结构在2020年救过她一次。

电子书里写的是网上免费找不到的东西：站长多年摆摊和橱窗陈列的底子

为什么网上同样题目的免费文章一大堆，她的书还能卖钱？差的那部分，是她2005年起在手工市集一年一年站出来的现场感。

在开始摆摊之前，她在一家大型零售商做区域视觉陈列。About页写她有视觉传达设计的文凭，给大品牌做过橱窗陈列。后来全职卖货，市集、网上、批发都做过。摆台那一册70页，就是这个底子。

这个组合不好复制。会写的人不一定摆过摊，摆过摊的人不一定做过橱窗陈列，两样都有的人不一定愿意写成一本书，还带上15张工作表。

我自己有过类似的体会。暴疯团队博客是2015年在东莞建的，日更了大约5年，写了几千篇，最好的年份靠这个博客收入过百万。当初只定了日更这一条，没想过靠它赚钱，结果做成了。先有内容和读者，再谈产品，这个顺序反过来做不成。

所以她给读者的路很实在：写你真正做过的那个环节。你摆过50场市集，就写市集；你只在网上卖过，就写网上卖货。写自己没有的东西，读者一眼就能看出来。

用AI写电子书卖给老外：哪步交AI、哪步必须自己来

AI能帮的地方比想象中多，不能帮的地方比想象中少。分清楚这条线，才不会做出一本自己都不想买的书。

四条可以照抄的提示词

下面四条是给通用AI工具用的，跟做电子书直接相关，原文照抄就能跑。

• 「下面是 50 条英文论坛 / 下拉词里关于 <小生意场景> 的提问：<粘贴>。请按『还没开始 / 刚开始卖 / 卖不动 / 想扩大』四个阶段归类，每类挑出最常见的 5 个问题。」

这条用来把一堆散问题归类，做成书的目录骨架。AI归完类，哪些问题你自己真答得上来，得你来挑。它不知道你摆过几场市集。

• 「我要写一本给 <读者> 的英文实用指南，主题是 <主题>。这是我自己的经历要点：<要点>。请给一个 8–10 章的目录，每章写一句『读者看完能做什么』，并标出哪些章需要我补真实案例。」

这条用来出目录。注意最后那半句，让AI标出哪几章需要你补案例，等于提前把不能糊弄的地方标出来了。标出来的那些章，你得自己填。

• 「把这一章的内容做成一张可打印的工作表：5–8 个读者要填的问题 + 一张检查清单，英文，A4。」

这条用来做工作表。AI出得快，问题对不对得你自己过一遍。一张工作表里如果有一个问题读者答不上来，整张表就废了。

• 「这是我的电子书介绍：<介绍>。请写一组 5 封发售邮件的提纲（第 1 封讲问题、最后一封讲截止），每封一句主题行候选，不写夸大承诺、不保证收入。」

这条用来写发售邮件序列。提纲出来以后，语气得改成你自己的，不然读起来像广告群发。最后那句不写夸大承诺、不保证收入要留着，这不是客套，是给自己省麻烦。

AI做不了的事：一手经历和案例、核对每条建议、定价、回读者邮件

边界说清楚。猎者出海的AI Agent没有写电子书正文这一项。通用AI工具能帮的是：把读者的问题归类、出目录初稿、改英文、做工作表模板、写销售页和邮件初稿。这五件事都是「有素材之后的加工」。

必须你自己来的有几件。经历和案例，你摆过的摊、卖过的货、赔过的钱，AI编不出来，编出来也假。核对每条建议，法规、税务、平台规则这类东西AI会写得很顺，但错一个字读者就踩坑。定价，定多少跟你的读者、你的书、你想让他买第二本的计划都有关。回读者邮件，那是你的生意里最不能外包的一段。

四列对照表：哪一步她当年怎么做，AI今天做什么，你做什么

AI把从选题到上线到每周维护这一整条流水线接过去了，接不过去的是「你凭什么写这本书」那一段。

中国人怎么写电子书卖给老外：先找一种你真做过的小生意

猎者出海的看法是，把Made Urban这一套搬到国内，能搬的和不能搬的要先分清楚，不然做着做着就做成了一本自己都不想买的书。

能抄的和抄不了的

能抄的有五样：一种读者写一整套书，7本全卖给同一批人；书里带工作表，不写纯道理；博客加邮件列表加Pinterest三条腿带流量；用免费挑战当订阅入口；套装打折让回头客多买。

抄不了的有两样：她多年摆摊、做橱窗陈列的一手经验；加拿大本地市集的人脉。前者是内容的地基，后者人在国内很难有。

时间要按年算。她从2016年出第一本书，到2022年做到六位数，中间6年。这6年里她一直在写文章、攒订阅、改旧文，不是发完书就等着收钱。

我2016年开始做知识付费和培训，到现在大约10年。看别人做成一件事，最容易犯的错是把结果当起点，觉得发一本书就该有收入。实际的时间线从来是倒过来的：先有读者，再有书，再有收入。

选什么题：老外有人搜、你自己做过的小生意

选题有两个条件，缺一不可：老外真的在搜，你自己真的做过。

需求这一侧可以看英文搜索框的下拉。selling at craft fairs、tips for selling at craft fairs、what sells at craft fairs、handmade business、handmade business planner，这些词一直有人在搜。我把它们当需求存在的证据，不当搜索量，也不给你一个具体数字。

供给这一侧看你自己。国人要挑自己有一手经验的场景：在Etsy卖过实物、在亚马逊做过小批量、在独立站跑过供应链、管过工厂排期。这些都是卖家视角的一手经验。写卖家视角的实用指南，比写怎么注册账号有价值。

词怎么挑，可以交给猎者出海的AI Agent：挖词选词、每个词带上它的变现方式、规划集群防内耗，这些它来做。你要做的只有一件事，从Semrush点几下导出一次数据给它，大约1小时。

它挡住的坑里有一个特别对得上：词对了，但顺着这个词进来的读者不是你要的人。比如中文下拉里大量出现的是「免费电子书下载」，这些词热得很，可顺着它们进来的读者根本不会付钱。英文那边也有同样的问题，看到搜索量高就冲，冲完发现来的全是白嫖的。

还有一个坑：做两三个月发现没得写。这不是词的问题，是你选的那个场景你自己没走完。你真的摆过50场市集，写到第30篇还有东西；你只是看过几篇文章，写到第5篇就空了。

第一年先写博客、攒订阅，再发书

照她的顺序走：先写博客文章回答读者的具体问题，同时Pinterest每周做新图、每天上去活跃；每篇文章挂订阅表单，做一个免费挑战或清单换邮箱；有了几百个订阅再发书，用一组邮件，不是一封。

这个顺序的道理前面说过：一封邮件卖不动，一组邮件才行；而一组邮件要有列表才发得出去。先攒人再卖货，听起来慢，是唯一不浪费第一本书的做法。

几百个订阅这个数是我拍的门槛，你定低定高都行，重点是别在列表还是零的时候就发。

顺带说建站这一环：建站和写博客交给猎者出海的AI Agent已经不难，难的是选一个你真懂的读者群、写出别处免费找不到的东西，并且按年坚持。

钱怎么收：大陆个人一般走PayPal

收款这一环先说清楚，不然写完了卖不出去更难受。

大陆个人常见的做法是走PayPal，注册和验证的流程站内PayPal注册那篇有；如果你还想比较别的路子，国外收款方式那篇把常见的几种列了一遍。

平台这边有个细节要知道：Stripe和Gumroad的银行打款名单里有香港，没有中国大陆。这不是说这两家不能用，是说走这两家之前，你得先有一个能被它们打款的账户。

SendOwl自己不收钱，它接的是你自己的PayPal或Stripe。所以你在SendOwl上卖书，钱是直接进你的收款账户的，中间少一层。

定价：第一本不必贵，重点是让人回来买第二本

参照她的5.99到19.99美金单本加套装八折，第一本可以定低一点。低不是贱卖，是降低第一次成交的门槛。

真正赚钱的地方在第二本、第三本。她7本书都卖给同一批人，多数顾客会回头买。你要是第一本就把人吓跑，后面六本一本都卖不动。

这是我给的建议，卖不卖得动还得看你的书。定价跟你的读者、你的题目、市面上同类的东西都有关系，没有一个通用公式。

写电子书卖给老外要提前防的三件事

下面三件事不是劝退，是让你在动手之前就知道哪里会卡住，卡住的时候知道往回查哪一步。

先说英文这关。英文要地道，事实要人核。通用AI工具改英文很快，但改完的那版是不是老外真会这么说话，得找个人过一遍。更麻烦的是事实：法规、税务、平台规则的每一条都得自己核，AI写得很顺，错一个字读者就踩坑。出问题往回查的办法很简单，每本书留一页写明本页信息来源，写的时候就记上。

还有个事，没有一手经验就别写这个题。你只看过几篇别人的文章，写出来的东西读者一眼能看出来。书发出去以后退货、差评、没人买，都是同一个原因。往回查的办法是问自己一句：这一章里有没有一件事是我亲手做过的。没有，就换题或者换章。

最要命的一条，只卖自己写的书。卖自己原创的书没问题；卖别人的书、扫描版、网上搜来的PDF是侵权，这条路不做，也不教。有人问卖电子书违法吗，答案就在这一句里。这条没什么可回旋的，出了事不是退款能解决的。

常见问题

卖电子书能赚多少钱

看这个样本：她第一本书发布当天约50美金、当月几百美金，5年多卖了近5000本；到2022年12月本人说做到六位数生意。中间那几年是一点一点涨上来的，没有哪一步是跳过去的。

写一本电子书要多久

她写《Make More Money at Craft Fairs》花了约4个月，封面设计花了几百美金。她说现在有经验和模板写得快多了，但不赶工，每本都要找一个独特的角度。你手上有多少现成的一手经验，直接决定要写多久。

电子书定价多少合适

她的单本从5.99到19.99美金，七本合买原价71.93、八折57.53。第一本可以定低一点，重点放在让人买完回来买第二本。

卖电子书违法吗，卖别人的电子书算侵权吗

自己写的书可以卖。别人的书、扫描版、网上搜来的PDF，是侵权，不能做。这条没有灰色地带。

没有粉丝能卖电子书吗

她的第一本书发布时给几千个订阅者群发了一封邮件，每天还有几千人从Pinterest来，首月也只有几百美金。零粉丝直接发书，结果只会更差。先写文章、攒订阅，有了几百个订阅再发，用一组邮件而不是一封。

卖电子书给老外用哪个平台收款

她在用SendOwl，它自己不收钱，接的是你自己的PayPal或Stripe。大陆个人常见的做法是走PayPal。Stripe和Gumroad的银行打款名单里有香港，没有中国大陆。