99designs赚钱攻略：靠设计比稿接单，平台费 5%–15%

99designs 这个平台不让你挂服务等客户。客户把需求和奖金往那一放，几十个设计师一起投稿，最后只有一个赢家拿钱，其余全部白干。2008 年它就开始做这件事，到今天，平台上的创作者累计赚走了 3 亿多美元。这笔钱是一场一场投稿赢出来的，不是挂个链接等来的。

99designs 是 99designs by Vista 运营的全球创意平台，客户在上面发比稿或者直接雇设计师，设计师投稿，赢了拿奖金。注册免费，成交后平台按设计师等级抽 5% 到 15%。人在国内能不能注册，以官方为准。猎者出海把这类活归在国外副业兼职里，先看国外副业兼职有个整体盘子。

• 平台费按等级收，Entry Level 起步就是 15%，Top Level 5%
• 接新客户另收 USD$100 介绍费，分摊在客户前 USD$500 的费用里
• 项目完成后的付款在三个工作日内到账，升到 Top Level 更快
• 每天开放的比稿超过 1,500 个，能按行业、关键词、奖金、时间筛

要不要现在开干，就看一件事：你能不能不心疼那些没赢的稿子。抽成看等级，到账看平台，这两样都是定死的。

99designs 是什么平台，和普通接单网站差在哪

客户要设计，在 99designs 上有两条路。一条是直接雇用某个设计师，看中谁就找谁；另一条是发起设计比稿，把需求和奖金挂出来，让一群设计师投稿，最后选一个赢家。两条路里，比稿是主路，也是这个平台跟别的接单网站最大的不同。

挂单制的网站顺序反过来：设计师把服务挂出去，写清价格和交付时间，客户看中下单。比稿制里，客户先出题，设计师再动笔。这个顺序决定了你每天干的活，不是等人来买，是先去抢题。

客户和设计师怎么对上：直接雇用和发起比稿两条路

直接雇用适合已经有作品集、有客户评价的设计师。客户翻你的资料页，看作品、看风格、看服务说明，觉得对得上就发消息。Top Level 设计师能在资料页挂最多五项自定义服务，每项写清价格、交付时间和内容说明，客户不用发比稿也能直接下单。

发起比稿适合还没有稳定客户源的设计师。客户把奖金放到平台，设计师投稿，客户选一个赢家，平台把奖金放给赢家。平台在项目开始时向客户预收全款，项目完成后放款。你不用追着客户要钱，这一点比私下接单省事。

比稿页面能按反馈最多、反馈最少排序，说明投稿之后客户会给反馈，改稿是流程的一部分。投稿不是交一张图就结束，客户在评论里说要改哪里，你得跟。

平台规模：192 个国家设计师、90 多种设计技能、已完成 787,758 个比稿

平台上的设计师来自 192 个国家，覆盖 90 多种设计技能，比稿页面显示的已完成比稿是 787,758 个。这三个数说明平台有存量，不是空架子。存量多不等于你能赢，比稿是一对多，一个奖金池对应几十份投稿。

同类模式里，站内写过DesignCrowd设计比稿，也是客户发比稿、设计师投稿的路子。两个平台的具体费率和等级规则各管各的，选之前分别看一遍自己那一档能拿多少。

99designs 怎么注册，新手要准备什么

注册免费，可以创建自己的设计师资料页。免费说的是注册，不是成交。成交以后平台按你的等级抽平台费，接新客户还有一笔介绍费，这两笔在费用那一节算。

资料页有 9 项功能：封面图、头像、私信按钮、邀请工作按钮、作品集、单件作品展开页、分类筛选、关于页、服务。服务那一项只有 Top Level 能用，新手先把前面几项填满。

免费注册，先把资料页建起来

注册用你打算长期用的邮箱，资料页上的名字用真名或者稳定的工作名。名字和标语会出现在比稿投稿旁边，客户选稿时会点进来看。头像和封面图是客户对你的第一眼，别空着。

关于页写你做什么、擅长什么风格、交付过什么类型的东西。写具体，别写一堆好听的形容词。客户看这一页只想知道两件事：你会不会做他这一类的设计，你交付过没有。

封面图和头像按这个尺寸做

封面图建议 2480 x 400 px，最小 1240 x 200 px。这是个很扁的横条，做图的时候把名字和主视觉放在中间偏左，右边留空，不同屏幕宽度会裁掉两头。头像要求 500 x 500 px 正方形，最小显示尺寸 32 x 32 px，在页面上按圆形显示。方形图四个角的内容会被圆裁掉，重要元素别贴边。

这两张图不用做成作品集，做得干净、能看清名字就够。有人把封面图当成海报塞满信息，缩小到手机上看，一个字都看不清。

作品集放两类作品，标签别堆

作品集能放两类东西：你参加过的比稿作品，私密比稿除外；还有 1-to-1 项目里客户批准的设计。刚开始没有赢过的单，就把投过稿的作品放进去，挑完成度高的，别把草稿全堆上。

每件作品可以打标签，标签有数量上限。标签的作用是让客户按风格、行业筛到你，堆十几个不相关的词，反而让筛选失效。挑真正对得上的，近义词只留一个。

如果 Logo 是第一次做，站内AI帮老外设计Logo讲的是从需求到出图的完整流程，先把这一类做熟，再往别的类目扩。

提交设计后等 Designer Curation 定级

注册完不等于有等级。你开始提交设计以后，Designer Curation 团队会看你的作品和资料，定你适合 Entry、Mid 还是 Top。Entry Level 是刚接触 99designs 或仍在平台上积累技能的人，平台费 15%，三档里最高。

等级不是自己选的，也不是投够多少份就自动升。后面有一节单独讲等级评审的窗口和要准备的材料。

资料页有个禁区要单独说：任何位置都不能放个人联系方式，包括封面图。邮箱、电话、微信号、外部网址都算。平台写明，放联系方式的设计师账号会被暂停。这条对国内设计师最容易踩，因为习惯了把客户往站外引。平台的逻辑是把沟通、付款、交付都留在站内，你按它的路走，钱才受它保护。

99designs 佣金怎么收，平台费和新客户介绍费各多少

平台收两笔钱，算法不一样。一笔是平台费，按项目收，费率看等级：Top Level 5%，Mid Level 10%，Entry Level 15%。另一笔是新客户介绍费，USD$100，只在你开始跟一个新客户合作时收，分摊在客户前 USD$500 的费用里。

先熬等级，再谈收入。Entry 每赢一单先扣 15%，Top Level 只扣 5%，同样一笔奖金，两档差十个点。介绍费是另一回事，只在你开始跟一个新客户合作时收，分摊在客户前 USD$500 的费用里。

平台费买的是三样东西：支持、安全付款、防欺诈。客户的钱先到平台，项目完成平台再放给你，中间出问题有平台兜。你付的那 15% 不是白扣的，它换的是不用自己追款、不用自己验客户。

客户那边付多少：Logo 比稿四档 US$249、399、799、1,050

客户发 Logo 比稿，平台给四档固定套餐：Bronze US$249、Silver US$399、Gold US$799、Platinum US$1,050，价格不含销售税。四档对应的设计概念数量大约是 30、60、90、60 个。

注意最后一档：Platinum 是 1,050 美元，概念数标的约 60 个，比 Gold 的 90 个少。价格高不等于概念多，客户多付的钱买的是别的东西。你投稿的时候看奖金，也要看这一档客户期待什么，别拿数量去猜他要什么。

奖金越大参赛越多，这条对定价意味着什么

平台自己的提示是：奖金越大，设计师投稿越多。这句话对设计师是双向的。高奖金池里钱多，人也多，你被选中的机会被摊薄；低奖金池人少，但单场收益低。

比稿列表能按奖金从高到低、从低到高排，也能按参赛作品数量排。做法是先按奖金筛出你能接受的下限，再按参赛作品从少到多排，从人少的往里挑。这个动作每周做一次，比每天刷新列表有用。

站内另一篇UX体验设计接单讲的是单价更高的设计类目。如果你有 UX 底子，那边的项目结构和 Logo 比稿不一样，brief 更长，交付物更多，报价方式也不一样。

99designs 怎么赚钱：比稿、1-to-1 项目和后续单三条路

平台上的收入来源就三条：赢比稿拿奖金、接 1-to-1 项目自己定价、把赢来的客户变成后续单。三条路的启动难度不一样，收入结构也不一样。

比稿：每天 1,500 多个开放比稿，按四个条件筛

每天开放的比稿超过 1,500 个，分布在各种类别里。你可以按行业、关键词、奖金金额和时间安排浏览。列表还能按最新、最旧、奖金最高、奖金最低、剩余时间最多、剩余时间最少、参赛作品最多、参赛作品最少、反馈最多、反馈最少排序。

新手用得上的是三个排序：按行业筛掉不熟的，按剩余时间留下还能改两轮的，按参赛作品数量避开已经挤满的。投稿前把 brief 读两遍，把交付物列出来，别只交一张主图就完事。

还有个动作：投稿以后盯评论。客户会在评论里说方向对不对，按反馈改一版，比再交三个新方向省时间。反馈多的项目通常客户看得勤，值得多花力气。

1-to-1 项目：自己定价，预收款项

1-to-1 项目是客户直接找你做，不走比稿。你可以自己定价，平台帮你预收款项，项目完成放款。这条路的前提是客户能搜到你，所以资料页的分类、标签、作品集要先做扎实。你在平台上参与得越多，平台越容易把你匹配给正在找你这类风格的客户。

报价的时候先把平台费加上去。Entry 等级扣 15%，你按扣完还能接受的数往上加，别按到手价报，最后发现少一截。同一个客户第二次找你，介绍费不再收，报价可以比第一次松一点。

赢了之后：谈后续工作，把老客户带进平台

赢一场比稿不是结束。平台写明，赢了以后可以跟客户谈后续工作。Logo 定稿以后还有名片、包装、社媒图，这些都能谈。你还可以把已经在合作的客户带进平台，用平台管发票和文件存储，省掉自己找合同模板和传大文件的时间。

这一步的价值在于把一次性奖金变成多次收入。比稿是入口，后续单才是稳定的部分。赢完一单，隔一天发一条消息问客户还有没有要做的，比等客户想起来找你强。

等级越高多拿什么

等级带来的不只是平台费低。平台列出的等级好处有：更快的付款处理、入围者付款、Beta 测试机会、优先支持、平台内更高的客户可见度。Top Level 还能在资料页挂最多五项自定义服务，每项写清价格、交付时间和内容说明。

这五项服务是给老客户复购用的。客户不用再发比稿，直接在你的资料页下单。对新客户来说，看到直接标价的服务，比看一堆作品更容易下决定。

站内国外招牌设计接单讲的是线下店招牌这类需求。这类客户在比稿里不少，做完招牌常跟着菜单、贴纸、社媒图，是典型的后续单。

99designs 设计师收入能有多少，能算的只有奖金和抽成

平台对收入的说法只有一句意思：费率和回报随设计工作的类型变化。没有保底，没有平均月收入，也没有中标率。谁给你一个固定的月收入数，那个数都不是平台给的。

能自己算的只有两样：奖金档位和抽成比例。一场 Logo 比稿的奖金是 249、399、799 或 1,050 美元，按你的等级扣 5%、10% 或 15%。这是单场的上限，赢了才有。输了，这一场收入是零。

还有一笔要算进去：新客户介绍费 USD$100，分摊在客户前 USD$500 的费用里。你从一个新客户身上拿的第一笔钱，前 500 美元里有一部分是介绍费。第一单的实际到手，要把平台费和介绍费一起减。

获奖概率平台没有公布，这里也不给百分比。能给的动作是：打开比稿列表，按奖金从高到低排，记下前二十个项目的奖金区间，按你的等级乘一遍，再减掉可能的介绍费。这个数是你单场收入的上限，不是月收入。

算完你会发现一件事：收入取决于你一个月能投多少场、能赢几场，这两个数只有你自己的记录能回答。投到第十场还没有赢，先回看投稿的 brief 有没有读偏，再看作品跟客户要的风格差在哪。

99designs 钱怎么到账，要等多久

平台在项目开始时向客户预收全款，项目完成后放款给设计师。这个顺序的意思是：客户先把钱付给平台，你交付完成，平台再把钱放给你。中间不需要你催客户。

放款时间是三个工作日以内。成为 Top Level 之后更快。这三个工作日说的是平台放款，钱到你手上还要经过你用的收款渠道，这一段跟平台无关。

设计文件无限期免费存储，随时可以访问。客户要改一版、要源文件，你从平台里调，不用翻自己几年前的硬盘。这也是把客户带进平台管文件的一个实际好处。

提现方式、最低提现门槛、支持哪些币种，以官方为准。别在资料页或者封面图里留联系方式，那是会被暂停账号的动作。

在 99designs 接单，哪些规则会直接卡住你

平台的规则里有几条会直接影响你的账号、作品和钱，提前看清，比赢了再回头补便宜。

等级评审每 6 个月开一次窗口

设计师分 Entry、Mid、Top 三级。等级评审每 6 个月可以申请一次，前提是符合条件，而且只能在申请期内提交，申请期外提交不了。这意味着你刚投了一个月就想升 Mid，得等窗口开。

准备动作放在平时：每完成一单，把作品和客户反馈按四类归档，设计原则执行、概念思考、技术技能与交付物、客户沟通与满意度。窗口一开，材料是现成的。等到窗口开了再翻聊天记录，通常来不及。

没赢的稿子归你，赢了的稿子归客户

没赢的比稿作品，设计师保留全部版权，可以自己用，放进作品集、改一改做别的项目都行。赢了以后，客户选定设计，你跟客户细化定稿，然后提供印刷或数字用途需要的文件，完整版权归客户。

同一件作品两条路不能混。投稿前想清楚这一版是冲着赢去的，还是留着自己用的。冲着赢的，按 brief 改到位；留着自己用的，别把客户的具体元素带进去。

比稿对客户有 100% 退款保证

平台给客户的是 100% 退款保证。

有的项目不收生成式 AI 作品

比稿列表里有的项目标着 No generative AI allowed。投稿前看 brief 里有没有这一条，标了的就别交 AI 生成的图。用 AI 辅助读 brief、写作品集文案，跟交 AI 生成的图参赛，是两件事。

99designs 和 DesignCrowd、Fiverr、Upwork 怎么选

四个平台分成三种模式。99designs 和 DesignCrowd 是比稿制，Fiverr 是挂单制，Upwork 是提案制。模式不同，你每天干的活不一样，先看自己习惯哪种节奏。

比稿制是客户出题、设计师投稿、一个赢家拿钱。适合能对着一个 brief 快速出多个方向的人。99designs 的规则在这一篇里，DesignCrowd 的规则前面那篇站内文章讲过，两边的费率和等级各算各的，别拿一边的比例套另一边。

挂单制是你把服务挂出去，写清价格和交付时间，客户看中直接下单。站内Fiverr兼职赚美金讲的是这条路。挂单制先把服务页面写清楚，再靠完成订单积累评价，起步阶段不用天天投稿，但要等人来。

提案制是客户发项目，你写提案，客户挑人。站内Upwork赚钱方法讲的是这条。提案制比的是提案写得对不对客户胃口，还有过往记录。写提案花的时间不比做图少。

怎么选看你手上有什么。已经有一批能直接报价格的固定服务，挂单制起步快；能在一个 brief 下出三五个方向、不怕投稿不中，比稿制适合；愿意一封一封写提案、跟客户来回沟通，提案制适合。三种可以同时开，刚开始只选一种，把资料页和作品集做扎实，再谈第二个。

用 AI 辅助 99designs 接单，哪几步能省力

AI 在这件事里省的是读和写的时间，不替你投稿，也不替你过等级评审。能落地的有三步，每一步对应一个具体动作。

把比稿 brief 拆成五项清单

客户写的 brief 通常很长，风格、行业、交付物、禁忌混在一起。投稿前把它拆成设计类别、行业、风格关键词、交付物、奖金金额五项，对着这五项判断这个项目值不值得投。清单里只留 brief 写了的东西，brief 没写的，别让 AI 替你补。

本文给的示例提示词，不是官方模板：

「把下面这段比稿 brief 拆成：设计类别、行业、风格关键词、交付物、奖金金额五项，逐项列出，不要补充 brief 里没有的信息。」

起草作品集文案

作品集的单件作品展开页要标题、描述、标签。先让 AI 按这三项出一版草稿，自己再改。标签有数量上限，别让它给你一堆近义词，最后自己删到平台允许的数量内。

「按标题、描述、标签三项，为这件作品写一版作品集文案，标签控制在平台允许的数量内，描述不超过三句。」

按四类归档客户反馈，备等级申请

等级评审每 6 个月一次，材料平时攒。把客户反馈按设计原则执行、概念思考、技术技能与交付物、客户沟通与满意度四类归档，每类留原文摘录。窗口开了，直接从这份材料里挑。

「把这份客户反馈按设计原则执行、概念思考、技术技能与交付物、客户沟通与满意度四类归档，每类列原文摘录。」

必须你自己动手的三件事

封面图和头像要自己做，做完自己再看一遍资料页，包括封面图，确认任何位置都没有个人联系方式。AI 看不出一张图里有没有藏邮箱。

筛选和投稿要自己来。在比稿列表里按行业、关键词、奖金、剩余时间筛，自己决定投哪个、交哪一版。这个判断依赖你对客户和同类作品的观察，AI 给不了。

等级申请要自己交。窗口外提交不了，也没有别的入口。

还有一条边界：比稿列表里有的项目标着 No generative AI allowed，投这类项目前先看 brief，别拿 AI 出的图去交。

如果你要把平台费、介绍费、等级条件、版权归属这些条款整理成一张对照表，这类按清单对齐原文的活可以交给猎者出海的AI Agent，判断还是你自己下。站内国外AI副业赚钱方法讲的是 AI 在出海副业里还能用在哪。

常见问题

99designs 注册要钱吗？

注册免费，建资料页、看比稿、投稿都不收费。收费发生在成交之后：平台按等级抽平台费，接新客户另收 USD$100 介绍费。

99designs 平台费怎么算？

按项目收，费率看等级。Top Level 5%，Mid Level 10%，Entry Level 15%。新客户介绍费是另一笔，USD$100，分摊在客户前 USD$500 的费用里，同一个客户后续的项目不再重复收。

没赢的比稿作品归谁？

归你。没卖出去的作品，设计师保留全部版权，可以自己用，放进作品集或者改做别的项目都行。赢了以后，客户拿完整版权，你交印刷或数字用途需要的文件。

99designs 多久能拿到钱？

项目完成后三个工作日内平台放款，Top Level 更快。平台在项目开始时已向客户预收全款，所以不用你催客户。钱到你手上还要经过你的收款渠道，这一段跟平台无关。

设计师等级怎么升？

提交设计后由 Designer Curation 团队审核作品和资料定级。之后每 6 个月可以申请一次等级评审，要在申请期内提交，申请期外不能交。材料按四类归档，窗口一开就交。

中国大陆设计师能用 99designs 吗？

以官方为准。先把资料页建好，作品集挑完成度高的放。

99designs 上能用 AI 出图参赛吗？

看项目。比稿列表里有的项目标着 No generative AI allowed，这类项目不收生成式 AI 作品。没标的不代表随便交，brief 里写的要求优先。用 AI 读 brief、写文案，跟交 AI 图参赛是两件事。

平台规则不复杂，复杂的是每一场比稿的 brief。把平台费、介绍费、到账时间、等级窗口、版权归属这五件事记在一张表上，每次投稿前过一遍，比投完再回头查省事。你要整理这张表，猎者出海的AI Agent 可以按这五项把官方条款对齐，值不值得投、这版要不要交，还是你自己判断。