Etsy是老外买手工、原创设计和复古货的电商平台，个人卖家最常做的是数字产品、按需打印（POD）和手工。这页把Etsy电商一次讲完：大陆身份能不能开店（照官方原文写）、香港公司怎么开、能卖什么、三类货各怎么做、Etsy SEO、费用和收款、哪些坑会封店，最后把站里讲Etsy的文章按话题分好组。开店细节先看Etsy开店指南。
Etsy帮助中心原文：「At this time, new shops cannot open in China.」大陆新店现在开不了，已经开着的老店照常收款。
| 情况 | 现行规则 | 核对日期 | 出处 |
|---|---|---|---|
| 大陆新开店 | 官方原文new shops cannot open in China：新店暂时开不了 | Etsy帮助中心 | |
| 大陆已有的老店 | 照常用Etsy Payments，经Payoneer收款，处理费6.5%+0.30美元 | Etsy Payments政策 | |
| 香港 | 在直连名单里，支付处理费4.4%+2.00港元 | Etsy Payments政策 | |
| 店铺国家 | 开店时选的银行国家就是店铺国家，必须用这个国家的银行账户 | Etsy帮助中心 | |
| 开店费 | 部分卖家要交一次性开店费，条款没写金额，以开店页面为准 | Etsy费用政策 |
规则会变，动手前点出处再看一眼原文。
站主原话：「ETSY可以去注册香港公司去开店。」用公司主体开，不是拿大陆身份证在开店页面选Hong Kong。
Etsy官方原文：商品必须是你做的、你设计的、你挑选的或你采购的手工材料，批量生产的东西不许转卖。
| 货品 · 举例 | Etsy归类 · 起步成本 | 库存物流 | 中国卖家能不能做 |
|---|---|---|---|
| 数数字下载Printable、模板、字体、SVG | 卖家设计 | 最轻：没库存，买家付款自动下载 | |
| 按按需打印PODT恤、杯子、海报印你的图 | 卖家设计 + 生产伙伴 | 图必须原创，商品页标明生产伙伴 | |
| 自自己做的手工钩织、刺绣、皮具、定制 | 卖家制作 | 要会手艺，国际运费算进售价 | |
| 手手工材料布料、模具、绣线套件 | 卖家采购 | 只限做手工用的，成品不算 | |
| 复复古vintage20年以上的老物件 | 卖家挑选 | 要有真货源，年份说得清 | |
| 批批量成品转卖1688拿货原样挂上去 | 不允许 | 官方不许转卖批量生产的东西 |
做一次能一直卖，没库存不发货；在Etsy上卖，要守住三条：选对商品类型、写明AI、写清授权。
建议数字产品先从一个场景做起，铺满再横着复制。
Etsy允许用生产伙伴（production partner）代印代发，前提是图是你原创的；拿别人的设计让工厂印，就是违规。
Etsy的手工只认两种：你自己做的，和给别人做手工用的材料；工厂做好的成品拿来卖不行。
Etsy搜索分两步：先匹配，再排名。标题、标签、属性、描述管的是第一步。
卖出一单，Etsy先扣三样：上架费、6.5%成交费、支付处理费；被站外广告带来的单再扣一笔。
建议标价币种和收款账户币种不一样，还要再扣2.5%换汇费。
官方原文：开店时选的银行国家就是店铺国家，收款必须用这个国家的银行账户。
建议Payoneer提现手续费归Payoneer条款管，Etsy页面没写数。
直连Etsy Payments，按港币进香港账户
只限已经开着的店，经Payoneer收款
邮箱注册、PayPal收款，但没有Etsy的买家
Etsy封店不看你卖得好不好，看规则：身份对不上、转卖批量货、用别人的设计，都是整店的事。
站里讲Etsy的文章按话题分了7组（POD平台本身的文章在POD栏目）；用借身份、1688转卖、绕风控这类写法的文章没放进来。
开店主体是唯一要先办的硬门槛，其余几步都能边做边改。
Etsy官方自己写着，标题里的词放前面还是放后面，不影响排名。可就在平台外面，Fiverr上搜「etsy seo」，2026年10月24日跳出4,400多个服务，一位卖家Perky只做「一个标题加13个标签」这一件事，起价15美金，攒了357条评价，4.9分，挂着Top Rated。猎者出海看这门Etsy SEO接单的
买家大多是自己掏钱的女童子军志愿领队，一本10到25页的可打印活动手册多数只卖4到7美金，Jodi Carlson上着全职班、一个人做，2019年4月在本人的公开采访里说，活动手册销售每月5000到8000美金。卖点就一句话，领队打印出来就能把一场聚会带完。猎者出海看这类项目，钱的命门不在单价上，在货架够不够长、每本手
Etsy上有家叫ByRecruiters的店，卖英文简历模板，上架的是最不花哨的那种，单栏，第一批20个商品的上架费加起来4美金，店主做过4年企业招聘。后台是店主自己公开的：从2018年开店到2022年初，这家店累计5,954单、51,129.55美金。 卖简历模板这门生意反直觉的地方就在这儿。买家掏钱买的不是好看，是
白天上全职的班，每周只拿出大约10小时，一位在Etsy卖SVG切割文件的兼职卖家，2021年两家店的营业额加起来是16849.52美金：原店10667.05美金、2676单，开店第一年的第二家店6182.47美金、1335单。这是对方2022年1月公开的后台数，是营业额，不是利润，也不是银行到账。原店那时已经挂着500
Guitar & Lace是一个讲家居和穿搭的英文博客，月均浏览只有5万左右，站长在2024年的一次公开采访里说，这个站一般每月收入6000到10000美金，流量里有将近一半来自社交平台，大部分是Pinterest。浏览不多，钱不少，因为同一份Pinterest流量接了联盟、广告、Etsy好几份钱。做Pinterest
先说一件我在Etsy上翻了两个小时之后才反应过来的事：老外剪视频，宁愿花十几美金买一包现成的转场，也不愿意自己坐在电脑前调三个小时的关键帧。 这不是懒。一个接商单的剪辑师，三个小时能剪完半条片子，收几百美金。让他花三个小时去研究一个"甩镜头模糊"怎么调，这笔账他算得比谁都清楚。 所以"转场包"这个东西，在海外是一门长期
Etsy上有条买家评论我盯着看了半天。一个美国人说，她之前找过三家供应商想买这种布料，全失败了，这次不但按时到了还提前到了，布料质感柔软舒适，两面都好看，她已经在想怎么把它做成一件婚礼背心。五星。而这块布，是从中国直接寄过去的。 你琢磨一下这条评论背后的东西：卖家人就在国内，货从国内小包直发，一米在1688上二三十块钱
你电脑里随手生成的一张"碎花布"图片，铺满整块桌布也看不出接缝的那种，在国内你可能觉得它一文不值。但在Etsy上，这种图被打包成一组，标价9美金左右，一份文件卖出去几百上千次，做一次，它就替你收很多年的钱。 这个东西有个正经名字，叫无缝图案（Seamless Pattern）。 我研究海外项目这几年，无缝图案有意思的地
在国外有一门生意，是专门卖图片的。不是卖照片，也不是卖插画原作，而是卖一种叫sublimation PNG（升华图）的东西：一张透明背景的设计图，老外买回去，用家里那台几百美金的机器"烤"到杯子、T恤、抱枕上，做成成品再拿去卖。 这个东西在国内基本没人讲，但它在Etsy上是个每天都在成交的成熟品类。一张图卖2到6美金
卖Airtable模板给老外，是这两年海外数字产品赛道里我觉得最被低估的一个方向。一个做CRM流程的Airtable模板，在Gumroad上能卖25到90美金，做成多表联动的"操作系统"能卖到150美金以上，做一次永久卖，不发货、不囤货、不退款，纯被动收入。最关键的是，这玩意国内几乎没人在写、没人在做，但英文圈已经跑出
Etsy帮助中心原文写着At this time, new shops cannot open in China，大陆新店暂时开不了；已经开着的老店还能照常收款。猎者出海的建议是注册香港公司、用公司主体开店，能不能开成以Etsy开店审核为准。 详见：Etsy开店指南
按站主自己的经历：找代办注册香港公司，市场价约2000–3500元人民币，3–7天办下来；之后每年年审、秘书、做账报税约3500–7000元。Etsy部分卖家另有一次性开店费，金额以开店页面为准。 详见：Etsy开店指南
上架费0.20美金一条管4个月，成交费6.5%，香港店支付处理费4.4%加2港元；站外广告带来的单再扣15%或12%，单笔封顶100美金。一个9.95美金的模板，香港店扣完约剩8.66美金再减2港元。 详见：Etsy手续费计算器
批量生产的成品原样转卖不行，Etsy只许卖自己做的、自己设计的、20年以上的复古货和手工材料。布料、模具、绣线套件这类做手工用的材料可以采购来卖。 详见：十字绣套件
标题最多140个字符，官方建议少于15个词，最能说明是什么的词放前面；13个标签全用满，每个最多20个字符，类目和属性也算标签。 详见：Etsy SEO接单
可以，前提是有你自己的创意输入，并在描述里写明用了AI。AI生成的手工图纸、食谱、教程和提示词包不许卖。 详见：插画包