最近一个新学员问我:「叶明哥,你天天说SEO要做关键词研究,但关键词到底是什么?我连这个最基础的概念都还没搞清楚就直接上手写文章了,是不是搞反了?」
说真的,这个问题问得特别好。猎者出海做SEO十几年,见过太多人一上手就在那儿吭哧吭哧建站、写文章、装插件,结果半年下来一个排名都没有,最后发现连「关键词是什么」「为什么要选这个词」都没想明白。
所以这篇文章猎者出海决定从最底层给你讲清楚:关键词到底是什么、有哪些种类、怎么挖、怎么选、怎么布局、用什么工具、有哪些坑要避开。看完这一篇,你就可以直接动手做关键词研究了,不用再去翻其他十几篇文章拼凑答案。
这篇文章会有点长,大概6000多字,因为关键词研究本身就是SEO里最重要的环节,没有之一。猎者出海当年第一个SEO订单常州英语培训,从签单到客户首页排名,核心做对的事情就一件:把这个关键词的研究和布局搞明白了。
本文目录
关键词是什么:一句话讲清楚SEO里最核心的概念
关键词,英文叫Keyword,说白了就是用户在搜索引擎里面输入的搜索内容。
用户搜什么,搜索引擎就根据这个词去匹配网页给他看。所以关键词本质上代表的是用户的搜索需求。你网站的内容能不能匹配上某个关键词的需求,决定了你能不能在这个词的搜索结果里拿到排名。
举几个最简单的例子,你就明白了:
- 有人在谷歌搜「WordPress建站教程」,这就是一个关键词,代表他想学怎么建站
- 有人在百度搜「常州英语培训」,这也是一个关键词,代表他想在常州找英语培训机构
- 有人在Bing搜「国外联盟营销怎么做」,这也是一个关键词,代表他想了解联盟营销的玩法
而SEO的核心,就是研究这些关键词,然后让你网站的页面在这些关键词的搜索结果里排到前面去。排到前面有什么用?能拿到搜索流量。有流量了,网站才能赚钱。
所以猎者出海给关键词的定义可以再简化一下:关键词=搜索流量入口。你拿下一个关键词的排名,就等于拿下了这个词带来的所有搜索流量。一个网站能赚多少钱,本质上就是看你拿下了多少有价值的关键词排名。
这里你要记住一个最底层的逻辑:谷歌、Bing、百度这些搜索引擎,它们存在的意义就是把用户搜索的关键词跟全网最匹配的网页对应起来。所以搜索引擎不是在给你打分,而是在判断「哪个网页最能解决这个关键词的用户需求」。
你想清楚这一层,后面所有的关键词研究动作其实都是为了一件事:找到那些有人搜、你能写好、又有商业价值的词,然后把内容做到最匹配用户需求。
关键词的5种主流分类:把每个词放进对的格子里
新手做关键词研究最容易踩的坑,是把所有关键词都当成一个东西。其实关键词内部是有非常清晰的分类的,不同类型的关键词对应的SEO策略完全不一样。猎者出海在做了十几年SEO之后,把关键词总结成5种主流分类,你必须搞清楚每个词属于哪一类,才能制定对应的优化方案。
主关键词和长尾关键词:按词长度和搜索量分
这是最基础也最重要的一个分类维度。
主关键词一般是1-2个字组合,搜索量很大但竞争极其激烈。比如「SEO」「VPS主机」「WordPress建站」这种词,你去查搜索量都是几千几万的,但你去搜一下SERP,首页全是行业大站、官网、维基百科,新站根本没机会。
长尾关键词是几个字组合起来形成的长句子,搜索量小但数量极多,竞争相对弱。比如「美国便宜的VPS主机推荐」「WordPress新手建站教程零基础」「Etsy开店赚钱怎么入门」,这些词单独看搜索量都不大,但加起来比主关键词的流量大得多。
猎者出海给所有新手的建议都一样:从长尾关键词开始做。原因有三个:
- 长尾词竞争小,排名容易拿到。一个主关键词可能有几十万篇内容在竞争,而长尾词可能只有几百篇
- 长尾词排名上去了,主关键词的排名也会跟着提升。因为长尾词里本来就包含主关键词
- 长尾词的用户搜索意图更精准,转化率比主关键词高2-3倍
关于长尾词的运营价值,猎者出海之前专门写过一篇深度文章,讲了长尾效应在网站运营中的作用,里面有具体的案例分析,新手强烈推荐看一下。
按搜索意图分类:信息型、导航型、交易型、商业调研型
这是2026年SEO里最重要的一个分类维度,因为现在的谷歌算法已经能很精准地识别用户搜索意图了,搜索意图不匹配,你的内容写得再好也拿不到排名。
四种搜索意图分别是:
信息型关键词:用户想获取信息或答案。比如「关键词是什么」「SEO怎么做」「联盟营销是什么意思」。这类词的SERP通常展示的是教程文章、知识科普、问答内容。
导航型关键词:用户想直接到某个特定网站。比如「猎者出海」「淘宝」「facebook登录」。这类词基本是品牌词或者直达词,SERP第一条永远是官网。
交易型关键词:用户明确想购买或行动。比如「VPS主机购买」「域名注册」「WordPress主题下载」。这类词的SERP展示的是产品页、电商页、注册页。
商业调研型关键词:用户在购买决策前的调研阶段。比如「VPS主机对比」「最好用的WordPress主题推荐」「Etsy和Shopify哪个好」。这类词的SERP通常是测评文章、对比文章、推荐合集,商业价值非常高。
猎者出海给你一个最简单的判断方法:在谷歌搜一下这个关键词,看SERP前三页展示的是什么类型的内容,你就知道这个词的搜索意图是什么。然后再判断你网站能不能写出匹配这个搜索意图的内容,能就做,不能就放弃。
按商业价值分类:购买词、调研词、教程词、免费词
这个分类是猎者出海自己总结的,从赚钱角度给关键词排序:
| 类型 | 例子 | 商业价值 | SEO策略 |
|---|---|---|---|
| 购买词 | VPS主机购买、域名购买 | 最高,用户下一步就是付钱 | 竞争激烈,后期再做 |
| 调研词 | WordPress主题推荐、SEO工具对比 | 高,用户调研完就买 | 有机会,重点做 |
| 教程词 | WordPress建站教程、SEO优化教程 | 中等,100人里几个付费 | 竞争弱,优先做 |
| 免费词 | 免费VPS、免费WordPress主题 | 低,但排名必须做 | 提升网站权重用 |
很多新手只盯着购买词去做,因为他们觉得只有购买词才能赚钱。其实这个思路是错的。购买词竞争最激烈,新站根本拿不到排名,反而是教程词、调研词最适合新站起步。等网站权重慢慢起来了,再去挑战购买词,成功率会高很多。
核心词和衍生词:同一个主题下的关键词矩阵
这是一个进阶分类维度。围绕一个核心主题,你可以挖掘出几十甚至上百个衍生关键词,这些衍生词组合起来形成一个关键词矩阵。比如以「WordPress建站」为核心:
- 核心词:WordPress建站
- 衍生词1:WordPress建站教程
- 衍生词2:WordPress建站需要什么
- 衍生词3:WordPress建站多少钱
- 衍生词4:WordPress建站和Shopify哪个好
- 衍生词5:WordPress新手建站零基础教程
做关键词矩阵的好处是,你可以围绕一个核心主题持续产出内容,形成网站的主题权威性。谷歌现在非常看重主题权威这件事,你在一个主题下面写得越深越透,这个主题相关的所有关键词排名都会越来越好。
品牌词和通用词:用户认知阶段不同
品牌词是包含品牌名的关键词,比如「猎者出海」「Ahrefs教程」「impact联盟」。通用词是行业通用的描述性关键词,比如「SEO工具」「联盟营销平台」「网站建设」。
品牌词的特点是流量精准、转化高,但搜索量低,且需要长期积累品牌知名度才有人搜。通用词的特点是流量大、竞争激烈,但用户认知阶段早,需要做很多教育工作才能转化。
猎者出海的策略是:通用词做内容引流,品牌词做信任沉淀。前期靠通用词把人吸引过来,通过持续的内容输出让用户记住「猎者出海」这个品牌词,后期他们再回头搜品牌词的时候,你就能直接转化了。
关键词搜索意图怎么判断:SERP前三页就是最好的答案
所有关键词研究里,搜索意图判断是最重要的一步,没有之一。猎者出海可以负责任地说:搜索意图不匹配,你写得再好都没用。
什么是搜索意图?简单说就是用户搜这个词的时候,他真正想看到的东西是什么。同一个关键词,不同的人搜可能意图完全不同,但搜索引擎只会展示它认为最主流的那种意图对应的页面。
举个真实的例子,有学员问我「我想做'耐克运动鞋'这个关键词,怎么写文章?」我让他先去谷歌搜一下,搜完他懵了——前三页全是耐克官网的产品页、各大电商平台的商品页。这种词他写经验文章、写测评是绝对拿不到排名的,因为搜「耐克运动鞋」的人98%都是想直接买鞋,不是想看测评。
所以判断搜索意图最简单的方法就是:把关键词丢进谷歌,看SERP前三页展示的是什么类型的页面。
- 全是产品页/电商页 → 用户想买东西 → 你写文章拿不到排名,跳过这个词
- 全是教程/经验文章 → 用户想学知识 → 你也写教程,可以做
- 全是测评/对比文章 → 用户在调研 → 写测评推荐,机会大
- 混合展示(产品+文章+视频) → 意图模糊 → 看文章能不能挤进去,谨慎判断
- 全是高权重大站内容页(知乎、CSDN等) → 竞争太强 → 用首页去争或跳过
- 有小型网站内容页在排名 → 竞争弱 → 优先做
判断完之后,你只有两个选择:要么针对搜索意图开发匹配的内容去拿排名,要么放弃这个关键词。明知拿不到排名还硬要写,就是在浪费时间。
这里要重点说一下「混合意图」的情况。有些关键词的SERP前十名里同时出现了产品页、文章页、视频,这种情况说明搜索引擎自己也没完全摸清楚这个词的主流意图。这时候你要看的是:前三名是什么类型?前三名才是搜索引擎当下最认可的内容类型。如果前三名是文章,后面才是产品,那这个词你写文章还是有机会拿前几名的。
关键词怎么挖掘:中文站和英文站完全不同的玩法
关键词挖掘是关键词研究里最耗时间的环节,因为你要从茫茫词海里找出那些有搜索量、低竞争、跟你网站匹配的词。猎者出海做了十几年SEO,挖词方法其实就那么几个,但中文站和英文站的玩法完全不同。
中文站关键词挖掘的核心方法
中文关键词挖掘最大的痛点是工具缺失,因为Ahrefs和SEMRush都没有中国大陆的数据库,中文词的搜索量在这些工具里查不准。所以中文站挖词主要靠以下几个方法:
百度关键词规划师:这是中文关键词挖掘最好用的工具,没有之一。需要注册百度竞价账户(用企业营业执照免费注册),然后在工具里输入你的主关键词,它会拓展出几百上千个长尾词,并且每个词都有相对准确的搜索量数据。
同行网站挖掘:这是猎者出海最常用的方法。具体操作是:
- 在百度/谷歌搜你的主关键词,找到3-5个垂直同行网站(不要找CSDN、知乎这种综合站)
- 用爱站网的「SEO查询」功能,把同行网站的域名丢进去查它的关键词
- 把对方网站排名靠前的关键词全部记录下来
- 从中筛选出你能做、跟你网站匹配的词
这个方法的好处是,同行已经验证过这些词能拿到排名,你直接抄作业就行。这比你自己凭脑子想词高效100倍。
爱站网关键词挖掘:爱站网有专门的关键词挖掘工具,输入主关键词,可以拓展出长尾词列表,虽然搜索量数据不如百度规划师准,但词的覆盖度够用。
Bing站长工具关键词研究:Bing站长工具自带「关键字研究」功能,可以查30天和3个月的搜索量。猎者出海做的中文站很多关键词都是在Bing上有不错的排名,所以Bing数据也值得参考。
英文站关键词挖掘的核心方法
英文站挖词工具就丰富多了,而且数据相对准确:
SEMRush关键词魔法工具:输入主关键词,它会给你拓展出几千个相关词,每个词都有搜索量、难度分、CPC价格。这是猎者出海做英文niche站最常用的工具。
Ahrefs Keywords Explorer:跟SEMRush类似,但数据维度更细,可以看到关键词的点击率、流量潜力、SERP特征,做关键词竞争分析非常好用。
Similar Web同行分析:把同行网站丢进去,可以看到它的关键词来源、流量分布,搜索量不太准但能帮你挖掘到很多想不到的词。
关于具体的关键词挖掘工具推荐,猎者出海之前专门写过一篇,里面详细对比了7个国外主流工具的特点和使用方法,新手可以直接参考。
猎者出海实操的挖词流程
说一下我自己挖词的标准流程,你直接照着做就行:
第一步:用同行网站挖出20-30个主关键词(单靠脑子想想不到这么多)。
第二步:把这些主关键词丢到百度规划师(中文)或SEMRush(英文)里拓展长尾词,每个主关键词拓展出50-100个长尾词。
第三步:把所有挖出来的词放到Excel表格里,按搜索量、竞争难度、商业价值打分排序。
第四步:筛选出搜索量大于50、竞争难度可接受、跟你网站匹配的词,作为重点优化目标。
这个流程一个新手做下来大概要花3-5天时间,但你做完之后,未来3-6个月的内容方向就全部明确了,后面就是按图索骥。
对了,搜索引擎底部的「相关搜索」和搜索框的「下拉框联想词」也是挖词渠道,但猎者出海基本不用,因为这些渠道挖出来的词数量太少,不成体系。
关键词竞争难度分析:不是看搜索量,是看竞争对手
这一节非常重要,猎者出海要把过去十几年踩过的坑都讲清楚。新手最大的误区,就是用搜索量来判断关键词难度,这个思路完全错了。
决定一个关键词难度的核心因素不是搜索量,而是竞争对手网站的数量和实力。有些词搜索量很高,但因为没有商业价值,没人去做排名,反而很容易拿;有些词搜索量很低,但商业价值极高,竞争对手扎堆,难度爆表。
猎者出海有一篇文章专门讲过关键词排名难度怎么分析和判断,里面有很详细的案例和工具用法,新手强烈建议看一下。这里我把核心判断方法再讲一遍。
英文关键词难度判断
英文词比较简单,用工具就能解决。Ahrefs有个免费的关键词难度查询工具(KD值),输入关键词就能看到难度分,0-100分:
- 0-10分:新站可以做
- 10-30分:运营3-6个月的网站可以尝试
- 30-50分:有一定权重的网站可以做
- 50-70分:高权重网站才有机会
- 70-100分:基本是垄断级别的词,小网站不要碰
SEMRush也有类似的难度评分,但叫KD%,逻辑差不多。猎者出海做英文niche站的标准是:新站只选难度30以下的词。
中文关键词难度判断
中文词的难度判断要靠人工分析SERP,因为工具数据不准。具体方法是:
把关键词丢到百度/谷歌搜索,看前10名是什么样的网站:
- SERP前10全是高权重大站的首页或栏目页 → 难度极高,小站只能用首页去争或者放弃
- SERP前10有2-3个小型网站的内容页 → 难度中等,你的内容页有机会进前20
- SERP前10有5个以上小型网站的内容页 → 难度低,内容做好就能进前10
- SERP前10的网站权重普遍很低(用爱站网查) → 难度低,值得做
权重对比的逻辑是:
- 首页权重 > 栏目页权重 > 内容页权重
- 高权重网站的内容页 ≥ 小型网站的首页
- 垂直领域网站 > 综合站
所以你要看SERP里那些跟你水平差不多或者更差的网站排在哪里。如果一个权重3的小型博客都能在前10,那你就有机会;如果前10全是权重6+的大站,你直接放弃这个词。
排名核心是超越竞争对手,不是自己变强
这是猎者出海做SEO十几年最深的一个感悟。很多人觉得SEO就是把自己网站做强,排名就会上去。其实不是,SEO的本质是超越竞争对手。
同样一个网站,放在竞争激烈的行业里可能拿不到任何排名,放在竞争弱的细分领域可能首页都是它的内容。所以选词的核心策略是:找弱竞争对手做。哪怕你做了十几年SEO,也要选竞争力低的词,这才是聪明的SEO。
这就是为什么猎者出海一直推荐新手做长尾词和细分领域:不是因为大词不好,而是因为大词的竞争对手太强,新站完全打不过。先在弱竞争领域积累网站权重,等权重起来了,再去挑战难度更高的词。
关键词商业价值评估:不是所有排名都值得做
关键词的搜索量大,不代表它能给你赚到钱。这是新手做SEO最容易忽略的一个维度。猎者出海见过很多网站,流量看起来不错,但收入很差,核心原因就是排名的词没有商业价值。
怎么判断关键词的商业价值?最简单的方法是看用户搜了这个词之后,下一步行动是什么。
四类关键词的商业价值排序
购买词(商业价值最高):用户搜了之后下一步就是买东西。比如「VPS主机购买」「域名注册」「WordPress付费主题」。这类词的转化率极高,一个用户来了就是1000-5000元的订单。但商业价值越高的词,竞争对手也越多,做起来最难。
调研词(商业价值次高):用户在购买决策前的调研阶段。比如「VPS主机对比」「WordPress主题推荐」「Etsy和Amazon Handmade哪个好」。这类词的用户已经有购买意向了,只是在选品牌,你的测评内容能直接影响他们的决策,转化率非常高。
教程词(商业价值中等):用户搜了想学习知识。比如「WordPress建站教程」「SEO优化方法」。这类词的100个用户里可能只有几个会付费,但因为流量大,绝对数也不少。而且教程类内容的另一个价值是积累信任,看你教程的用户后期更容易转化为付费学员。
免费词(商业价值低但要做):用户搜了想找免费资源。比如「免费VPS」「免费WordPress主题」「免费SEO工具」。这类用户绝对不会付费,但你还是要做这些词的排名,原因有三:
- 用户搜索点击访问可以提升网站权重
- 这类词竞争少,排名容易做
- 极小部分用户也能转化(比如他们看了你的免费内容后被你的付费产品吸引)
怎么避免「流量大但不赚钱」的陷阱
这里讲一个真实案例。猎者出海有个学员做影视站,网站每天有几千IP,但一个月赚不到500块。问题出在哪?他网站全是电影名关键词,这种词搜索量很大,但搜的人都是来免费看电影的,不会付费,也很难做联盟变现。
另一个学员做主机测评站,每天只有200IP,但月入近2万。区别在哪?他做的是「Bluehost测评」「SiteGround vs Hostinger」这类商业调研词,每个用户都是来做购买决策的,通过联盟链接转化非常顺。
所以选词不是看流量大小,而是看每个流量的商业价值。猎者出海的策略是:商业价值高的词哪怕流量小也优先做,商业价值低的词哪怕流量大也要放后面。
查关键词商业价值的具体方法
最简单的判断方法有三个:
- 看谷歌广告竞价(CPC):CPC越高的词商业价值越高。因为有人愿意花钱投广告抢这个词的流量,说明这个词能赚到钱。SEMRush、Ahrefs都能查CPC价格
- 看SERP里有没有广告位:搜索结果前面有广告位的词,基本都有商业价值;没有广告位的词,商业价值很低
- 看搜索者的下一步行动:用脑子想一下,搜这个词的人接下来会做什么。如果是「买」「报名」「下单」「下载付费版」,商业价值高;如果是「学习」「了解」「免费看」,商业价值低
另外,关键词的搜索指数和搜索量查询也是关键词研究的基础环节,猎者出海之前写过详细的方法,新手可以参考。
关键词怎么布局:首页和内容页的不同策略
挖了一堆词,选了一堆词,接下来就是布局到网站里。布局的逻辑是:不同类型的页面承载不同类型的词。
首页关键词布局
首页是网站权重最高的页面,所以应该承载最重要、商业价值最高、搜索量最大的关键词。具体做法:
首页的标题(TDK里的T)布局3-5个核心关键词,组合成一句通顺的话。比如猎者出海的首页标题:「猎者出海-一个研究海外赚钱项目、独立站、联盟营销的社群」,里面布局了「海外赚钱项目」「独立站」「联盟营销」三个核心关键词。
首页的描述(TDK里的D)是对标题的补充,可以重复标题里的关键词,并加入更多长尾词。描述里的词不直接参与排名,但能帮搜索引擎理解你网站的定位。
注意:核心关键词在首页标题里最多重复一次,多了就是堆砌,会被搜索引擎判定为作弊降权。
内容页关键词布局
内容页主要承载长尾关键词和具体话题词。布局的核心点:
标题(H1):每个页面只能有一个H1,就是文章标题。H1里必须包含核心关键词,放在前面权重高的位置。
段落标题(H2/H3):H2/H3里要布局长尾关键词。一篇文章的H2标题里如果布局了5-8个长尾关键词,这些词都有机会拿到排名。
正文:核心关键词在正文里出现3-5次,自然嵌入,不要堆砌。除了核心词,还要覆盖语义相关词(也就是过去说的LSI词,但LSI这个叫法已经过时了,现在叫语义相关词或主题相关词)。
URL:URL用拼音(中文站)或英文(英文站),包含核心关键词。比如这篇文章的URL用「guanjianci-yanjiu」就比「post-12345」好得多。
图片Alt标签:每张图片都要加Alt标签,Alt里包含相关关键词,让图片也能参与搜索排名。
关于关键词密度和位置对排名的具体影响,猎者出海之前专门写过一篇,里面有真实的踩坑案例(有学员把密度做到8%结果被谷歌踢出索引),新手强烈建议看一下。
语义相关词的运用
这是2026年SEO里非常重要的一个概念。语义相关词不是同义词,而是语义上相关、经常同时出现在同类语境中的词。
比如核心关键词是「WordPress建站」,它的语义相关词可能包括:网站搭建、宝塔面板、网站建设、建站教程、SSL证书、域名解析、主机配置、主题安装等。
谷歌和Bing现在用的是BERT、MUM这些自然语言处理模型,它们不再单纯看关键词重复,而是看你的内容覆盖了多少语义相关词。语义相关词覆盖越全,谷歌就越认为你的内容专业、权威。
挖掘语义相关词的方法:
- 直接问ChatGPT/Claude:「请帮我列一些跟WordPress建站相关的语义相关词」
- 把竞争对手排名前三的页面发给AI,让它分析词频高的关键词
- 搜索引擎底部的「相关搜索」
- SEMRush的「相关关键词」功能
把这些语义相关词自然嵌入到内容里,你的页面就会被搜索引擎认为「主题覆盖全面」,排名会比那些只堆砌核心词的页面好很多。
关键词研究的常用工具:中英文站推荐组合
工具只是工具,核心还是方法。但好工具能让你的关键词研究效率提升10倍以上。猎者出海这里给你推荐我十几年来一直在用的工具组合。
中文站工具组合
| 工具名 | 主要用途 | 是否免费 | 推荐指数 |
|---|---|---|---|
| 百度关键词规划师 | 挖词+查搜索量 | 免费(需百度竞价账户) | ★★★★★ |
| 百度指数 | 查搜索量趋势 | 免费 | ★★★ |
| 爱站网 | 查同行关键词+网站权重 | 免费 | ★★★★★ |
| Bing站长工具 | 关键字研究 | 免费 | ★★★★ |
| 5118 | 长尾词挖掘+同行分析 | 部分免费 | ★★★★ |
| 站长之家 | 关键词分析 | 免费 | ★★★ |
英文站工具组合
| 工具名 | 主要用途 | 是否免费 | 推荐指数 |
|---|---|---|---|
| SEMRush | 关键词魔法工具+竞争分析 | 付费(免费有限额) | ★★★★★ |
| Ahrefs | Keywords Explorer+难度查询 | 付费(免费工具可用) | ★★★★★ |
| Google Keyword Planner | 谷歌官方挖词工具 | 免费(需谷歌广告账户) | ★★★★ |
| Similar Web | 同行流量+关键词分析 | 部分免费 | ★★★★ |
| Ubersuggest | 长尾词挖掘 | 部分免费 | ★★★ |
| Answer The Public | 问答式长尾词 | 部分免费 | ★★★ |
猎者出海的工具使用心得
说实话,工具不用太多,选2-3个用熟比啥都强。猎者出海现在英文站基本就用SEMRush+Ahrefs两个工具,中文站就用百度规划师+爱站网两个工具,完全够用。
新手最容易犯的错误是:工具买了一堆,每个都用不熟,数据看了一堆,不知道怎么用。所以猎者出海给你的建议是:先把方法搞清楚,再去选1-2个工具用熟,千万别迷信工具。
关键词研究的核心永远是「方法+经验」,工具只是辅助。猎者出海见过很多用最贵工具但拿不到排名的人,也见过很多只用免费工具但流量做得很好的人。区别在于,会SEO的人知道怎么用工具,不会SEO的人只是被工具忽悠了。
关键词研究的5个实战经验:猎者出海十几年踩坑总结
讲完了方法论,最后给你分享一些猎者出海做了十几年SEO踩出来的实战经验。这些经验都是真金白银交学费换来的,你看了能少走很多弯路。
经验1:第一个SEO订单教我的事
猎者出海当年从国企离职出来做SEO,第一个订单是常州英语培训这个关键词。客户网站本来就有,但首页标题里压根没出现「常州英语培训」这5个字,导致他们花了很多钱做SEO都没排名。
我拿到网站之后,做的第一件事就是改标题——把首页标题改成「常州英语培训-常州XX培训机构」这种格式,让核心关键词出现在标题最前面。然后发了3个月外链,这个词就到百度首页了。
这个故事告诉我两件事:
- 标题没有核心关键词,你SEO做得再好都没用。标题是关键词布局最重要的位置,没有之一
- SEO不复杂,核心动作就那么几个。做对了基础动作,新手也能拿到排名
这也是为什么猎者出海一直强调:做SEO先把关键词研究和标题描述布局搞清楚,你已经赢了一半。具体怎么做标题、关键词、描述撰写,猎者出海有专门的教程。
经验2:不要盯着搜索量大的词死磕
新手最容易犯的错就是非要做「VPS主机」「WordPress建站」这种大词。猎者出海告诉你,这种词哪怕你做对了所有动作,新站也要1-2年才有机会进前20,期间一分钱赚不到,大多数人坚持不下去就放弃了。
正确的策略是:新站前6个月只做长尾词。比如不做「VPS主机」,做「新加坡便宜的VPS主机推荐」;不做「WordPress建站」,做「WordPress零基础建站详细教程」。长尾词的流量虽然小,但能快速拿到,能给你正反馈,能积累网站权重。等长尾词排名稳定了,主关键词的排名也会跟着上来。
经验3:重复内容是关键词排名的大忌
很多人写文章喜欢围绕同一个关键词写多篇,觉得这样能堆出网站的主题权威。其实这是个误区。同一个关键词,你网站如果有3篇文章都在做,谷歌不知道把排名给哪一篇,最后的结果是三篇都拿不到好排名,这叫「关键词内卷」(Keyword Cannibalization)。
正确的做法是:一个关键词对应一个页面。如果你已经写过一篇做「WordPress建站教程」的文章,就不要再写第二篇同一主题的文章了。要写就写它的衍生话题,比如「WordPress主题推荐」「WordPress插件配置」,这些是不同的关键词,不会内卷。
经验4:关键词排名是动态的,要持续优化
关键词排名不是一次性的事。猎者出海见过很多网站文章发出来排名很好,半年后慢慢掉下来了,核心原因就是没有持续优化。
谷歌现在非常看重内容新鲜度(2026年3月核心更新后这个权重又提升了)。一篇文章发出来之后,你最好每3-6个月更新一次内容,加入最新的数据、截图、案例。Google AI Overviews现在优先引用6个月内更新过的内容,你不更新,排名肯定要下滑。
但是注意:更新内容不是只改个发布日期,谷歌能识别假装更新的行为。真正的更新是要新增内容、更新截图、加入新案例。
经验5:关键词研究是个长期工程,不要急于求成
关键词研究不是做一次就完事了。猎者出海做SEO十几年,每周都要花时间研究新词、分析旧词、调整策略。这是一个动态的过程。
新手做关键词研究的建议节奏是:
- 第1周:挖出100-200个候选关键词,做成Excel表格
- 第2周:筛选出20-30个重点关键词,作为前3个月的内容方向
- 第1-3个月:每周写1-2篇文章,围绕重点关键词
- 第3个月末:在站长工具看数据,哪些词有排名了,哪些词没排名,调整策略
- 第4个月开始:重点优化排名7-20名的关键词,这些词冲首页机会最大
- 每3-6个月:重新做一轮完整的关键词研究,更新关键词库
这个节奏看起来慢,但稳。猎者出海见过太多人一上来就想用一周做完关键词研究然后躺着收钱,最后没一个成功的。SEO本质上是个慢生意,关键词研究的扎实程度决定了你网站的天花板。
这里多说一句,如果你想系统学习Google SEO优化的完整教程,猎者出海有一篇60多个章节的详细指南,从SEO基础到高级技巧全都有,新手可以从那里开始入门。
关键词研究常见问题答疑
问:一个网站应该做多少个关键词?
没有固定答案。一般来说,一个垂直领域的网站,主关键词3-5个就够了,长尾关键词可以拓展到几百上千个。猎者出海现在的网站主关键词就5个左右(独立站、SEO、海外赚钱、联盟营销、出海项目),围绕这5个主关键词拓展出几千个长尾词。
问:关键词密度多少合适?
没有固定数字。猎者出海十几年的经验是控制在1-3%,核心关键词在一篇文章里自然出现3-5次就够了。但密度只是参考,核心是「自然出现」,不要硬塞。具体可以看猎者出海写的关键词密度对排名的影响那篇文章。
问:同一个关键词中英文意思一样,要做两个页面吗?
要分开做。中文用户搜的关键词在百度/谷歌中文,英文用户搜的在谷歌英文,这是两个完全不同的SERP生态,要做两个独立的页面。如果你网站既有中文又有英文,要用hreflang标签告诉谷歌这两个页面是同主题不同语言版本。
问:关键词排名上去了为什么没流量?
三个可能原因:
- 关键词本身搜索量太小,排名上去了也没什么人搜
- 标题和描述不吸引人,用户看到搜索结果不愿意点
- 排名位置不够好,排在第8-10名的点击率远低于第1-3名
对应的解决方法是:重新评估关键词价值、优化标题描述、继续优化让排名往前冲。
问:关键词排名一直在波动正常吗?
正常。谷歌每天都在调整算法,关键词排名上下波动几位是常态,不用太焦虑。但如果你的关键词突然从第5名掉到100名外,那就要找原因了,可能是谷歌核心更新影响、可能是竞争对手做了大动作、也可能是你网站被惩罚了。
关键词研究做对了,SEO就成功了一半
这篇文章写了6000多字,把关键词研究的所有核心环节都讲清楚了。猎者出海做SEO十几年,如果只能给新手一个建议,那就是:慢下来,把关键词研究做扎实,比啥都重要。
很多人做SEO上来就建站、写内容、装插件,看起来很努力,其实是在做无用功。因为关键词没研究清楚,你写的文章可能根本没人搜,或者搜索意图不匹配拿不到排名,或者搜的人没商业价值赚不到钱。这种情况下,你写得越多,亏得越多。
猎者出海最后再总结一下关键词研究的核心步骤,你可以收藏起来反复看:
- 明确你的网站定位:你网站做什么行业、卖什么产品、服务什么人群
- 用同行网站挖出20-30个主关键词:不要凭脑子想,要用数据说话
- 用工具拓展长尾词:每个主关键词拓展50-100个长尾词,做成关键词库
- 判断每个词的搜索意图:在谷歌搜SERP前三页,确认意图匹配
- 分析每个词的竞争难度:用工具或人工分析,只做竞争对手弱的词
- 评估每个词的商业价值:优先做商业价值高的词,但不要忽略免费词的权重价值
- 布局到网站:首页做核心词,内容页做长尾词,语义相关词自然覆盖
- 持续监控和优化:每3-6个月重新评估一次关键词库,调整策略
如果你觉得自己做关键词研究还是没头绪,或者想找人手把手带你做出海项目,可以了解一下猎者出海的VIP会员。猎者出海这边有十几年的SEO实操经验,加上一群在做出海项目的会员,大家一起讨论一起进步,比你一个人摸索快得多。
有问题可以加猎者出海微信:543890,我们一起聊聊出海这件事。
发表评论