听说在GoFundMe上发起众筹,把一个新产品或者项目挂上去,老外就会掏钱,几个月就能赚一笔美金,是真的吗?怎么操作?
这个问题我得先泼一盆冷水:你大概率把平台搞错了。
GoFundMe确实是个大名鼎鼎的海外众筹平台,但它压根不是用来卖产品的。真正能让你靠众筹卖新品、卖项目赚美金的,是另外两个平台。今天这篇,我就把这件事从头到尾讲清楚——GoFundMe到底是干嘛的、想卖产品该上哪个平台、模拟一个老外身份去编故事众筹到底行不行、中国人能不能做、怎么选品包装、钱怎么收回来。看完你就知道自己到底适不适合干这个,以及第一步该从哪迈。猎者出海做了十几年海外项目,这个坑见过太多人踩,我尽量讲得明白点。
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GoFundMe到底是个什么平台?为什么不能用来卖产品
先把最关键的认知摆正:GoFundMe是一个捐赠型众筹平台,不是卖货平台。
它有多大?我顺手查了一下它的流量数据,你感受一下体量。
你看,GoFundMe每个月的访问量是几千万级别,全球排名很靠前,流量主要来自美国,行业归类在"艺术与娱乐"。这是个不折不扣的大平台,但流量大不代表你能在上面卖货,关键得看它上面跑的是什么内容。
打开它的首页就一目了然了。
它自己写得很清楚——排名第一的众筹平台,每周筹集的善款超过五千万美元。注意是"善款"。首页那一排照片,全是带孩子的家庭、戴口罩的工人、抱着宠物狗的人、运动的女生、店主大叔……说白了,就是有人遇到困难,在上面写一个故事,然后认识或不认识的人出于同情和善意,给他打钱。打钱的人不图回报,纯粹是帮忙。
这就是GoFundMe的本质——它做的是善意的生意,而不是交易的生意。
这里有个最核心的区别你必须搞懂:GoFundMe没有回报系统。也就是说,你在上面募了一笔钱,你不需要给出钱的人发任何东西。这听起来好像很爽,钱白拿,但反过来想就明白了:正因为不用给回报,所以没人会因为想买你的产品而给你钱。大家给你钱,是因为同情你的遭遇,不是因为看上了你的东西。
你要是把一个新产品挂到GoFundMe上,写"我做了个很酷的智能水杯,大家支持一下",结果会怎样?要么没人理你,要么平台直接把你的项目下架——因为这违反它的规则,它不是给商业产品众筹用的。
所以记住这句话:GoFundMe适合求助,不适合卖货。想靠它卖新品赚美金,从第一步就错了。
想靠众筹卖新品赚美金,真正该用哪个平台?
海外众筹其实分两种类型,搞懂这个分类,你就再也不会选错平台了。
第一种叫捐赠型众筹,代表就是GoFundMe。出钱的人不要回报,纯捐。前面已经讲过了,跟卖产品没关系。
第二种叫回报型众筹,也就是真正卖新品、卖项目用的类型。出钱的人不是捐款,而是用钱预订你还没正式量产的产品。等你产品做出来了,按承诺把东西寄给他。这个模式的两大平台,一个叫Kickstarter,一个叫Indiegogo。三个平台的定位区别,我做了张图,你一眼就能看明白。
我用大白话再翻译一遍这两个回报型平台的玩法:你有一个还没上市的新产品,比如一款设计很特别的背包、一个新奇的小电子产品,你把它的设计、卖点、视频做成一个众筹页面挂上去,定一个目标金额。老外看到觉得有意思,就提前下单付钱支持你。众筹结束后,你拿着这笔钱去把货生产出来,再寄给他们。本质上,这就是一次上市前的预售加众筹。
Kickstarter走的是全或无模式。你定的目标金额必须达到,众筹才算成功,钱才到你手里;没达到,所有钱原路退回支持者,你一分拿不到。它偏好创意、设计、科技、艺术类项目,审核相对严格,氛围更极客一点。
Indiegogo更灵活。它有固定众筹和灵活众筹两种,灵活众筹就是没达到目标也能拿走已经筹到的钱。它对项目类型和发起地的限制更宽松,科技类、直男向的实用产品在上面卖得特别好,也更欢迎来自全世界的发起人。所以对中国人来说,Indiegogo通常是更友好的入门选择。如果你想系统了解卖产品这条路,可以再看看猎者出海写的跨境电商怎么做,众筹其实就是它的一种前置玩法。
所以这篇文章标题里说的靠众筹卖新品赚美金,落到实处,主战场是Kickstarter和Indiegogo,不是GoFundMe。把这个搞清楚,你已经超过了一大半在网上瞎搜的人。
模拟一个老外身份,在GoFundMe上编个故事众筹,能行得通吗?
讲到这,肯定有人会动一个歪脑筋:既然GoFundMe给的是善款、又不用发货,那我能不能模拟一个老外身份,编一个惨一点的故事挂上去,等着别人给我打钱?这想法听起来很聪明,我必须正经跟你掰扯清楚——这条路,基本走不通,而且风险极大。
我先带你看看GoFundMe上真实的求助众筹长什么样。它首页有个"按类别浏览"的入口,你会发现里面确实有一个"商业"类别。
很多人一看到"商业"两个字就兴奋了,以为这就是卖产品的入口。点进去看看真实的项目你就清醒了。
你看这些所谓的"企业筹款",根本不是在卖东西。"为纽约标志性的吉他店提供资金""支持闲聊咖啡馆老板""帮助这个家族重建他们的家族企业""支持深受社区喜爱的餐厅"……全都是小店遇到了困难,街坊邻里出于感情来帮一把。这是社区互助,不是商业交易。
我们点开其中一个具体看。
这个案例是一个做了八年的厨师,想筹钱买一辆餐车。你仔细读他的描述就会发现:他写了非常详细、非常具体、非常有情感的个人经历——在哪个平台被人看到、遭遇过什么、为什么需要这辆餐车、有真实的人名和细节。底下还有一笔笔真实的捐款记录,谁捐了多少、几小时前捐的,清清楚楚。目标一万美元,目前筹到六千多,两百多笔捐款。
看明白了吗?GoFundMe上能筹到钱的求助,靠的是真实、可核实、能打动人的故事,加上发起人自己的社交关系网去传播。
你一个在国内的人,模拟老外身份编一个假故事,有几个绕不过去的死穴:
第一,你没有真实的社交网络去启动第一波捐款,陌生人凭什么刷到你、相信你;
第二,平台和支付方对身份审核很严,假身份很容易被识别和封号;
第三,这本质上已经是诈骗性质了,编造困难骗取善款,各国都是要负法律责任的,弄不好不是赚钱是惹祸。
所以这条路我劝你彻底死心。它看着是个空子,实际上是个坑。咱们做项目是要长期、踏实地赚钱,不是去钻这种又不靠谱又有风险的窟窿。把这份心思,花到正经的回报型众筹上,才是正道。
那GoFundMe的发起流程到底长什么样?走一遍给你看
话说回来,虽然GoFundMe不能拿来卖货,但很多人好奇它到底怎么发起,我顺手带你走一遍流程,你也能借此体会一下海外众筹平台的操作逻辑,跟Kickstarter、Indiegogo是相通的。
第一步,在首页右上角点"发起GoFundMe众筹"那个按钮。
第二步,登录或注册账号。它支持用谷歌账号一键登录,这对我们来说最省事,前提是你得先有一个谷歌账号。
如果不用谷歌登录,也可以直接填名字注册一个新账户,点报名就行,很简单。
第三步,进去之后它会用一个AI助手全程引导你做众筹,一步步问你为谁筹款、筹多少、写什么故事。
你看它上来第一句就问"你在为谁筹款?是你自己、朋友、宠物还是慈善机构?"——它的整个引导逻辑,从头到尾都是围绕"求助"设计的,根本没有"你要卖什么产品、定什么回报档位"这一套。这也再次印证了前面的判断:这个平台的基因就是捐赠,不是卖货。流程虽然顺滑,但方向不对,对我们想赚美金的人没用。
众筹卖产品到底是怎么赚到钱的?把底层逻辑讲透
把平台搞清楚之后,我们回到真正赚钱的回报型众筹上。很多人看众筹,只盯着老外会不会买这一个点,其实没看到真正赚钱的地方在哪。我做了十几年项目,见过的赚钱模式归到底就一句话:同一个产品,换个地方、换个包装,价格就能翻好几倍。
我以前拆过一个特别典型的例子。有人在1688上找了一个很普通的减脂健腹仪,出厂价很低,在1688上就是个不起眼的批发货。结果他换了个思路,拿到众筹平台上重新包装、重新拍图拍视频,讲一个在家就能练出腹肌的故事,众筹一上线就筹到了十几万。同样这个东西,后来放到淘宝卖,标价两三百一个。
你看明白了吗?产品没变,变的是平台和包装。这个规律我画成了一张图。
一个产品,从1688到淘宝,到京东,再到众筹平台,每换一个地方,价格就能往上翻一截。为什么?因为每个平台面对的用户群不一样,用户对价格的预期也不一样。1688上都是来批发的精明买家,你卖贵了没人理;但到了众筹平台,买家看的是这东西新不新奇、故事打不打动我,价格反而是次要的。人靠衣装,产品靠包装,就是这个道理。
所以众筹卖产品赚的是什么钱?赚的是三层钱叠在一起:第一层是产品本身的差价,低价进货,高价众筹;第二层是包装溢价,普通货包装成有设计感的新品;第三层是信息差和汇率差,国内随处可见的东西,老外没见过,而且付的是美金。
想清楚这三层,你就不会再纠结我没有什么惊天动地的黑科技产品怎么办。你不需要发明什么,你需要的是发现一个有潜力、能讲出故事的产品,然后用众筹这个渠道,把它的价值重新放大一遍。这套选品和包装的思路,跟做独立站怎么选产品是一脉相承的。猎者出海这些年做海外项目,核心干的就是这件事——把产品、流量、变现这三件事跑通,平台和产品换来换去,逻辑从来没变过。
中国人能不能做海外众筹?这几个真实门槛得先知道
讲完了赚钱逻辑,该说最现实的问题了:你一个人在国内,到底能不能做这件事?我把新手最容易卡住的几个硬门槛挨个讲清楚,免得你做到一半才发现卡死了。
第一个门槛是发起人资格。
Kickstarter只对二十几个国家和地区开放发起众筹,中国大陆不在里面,但中国香港在。所以国内的人想上Kickstarter,通常要借助香港的身份或者注册一个海外公司来发起。Indiegogo这方面宽松很多,几乎对全球的发起人开放,门槛低不少,这也是我建议新手优先考虑Indiegogo的原因之一。
第二个门槛,也是最容易让人栽跟头的,是收款。
这俩平台的钱不是直接打到你国内银行卡的,中间要走一个海外的收款工具,最常见的就是Stripe,你可以理解成美国的支付宝。问题在于,Stripe的实名审核很严,只要它发现你是中国大陆的身份,很大概率会把账户封掉,而且申诉很难解封。所以一个稳定的海外收款方案,是做这件事绕不过去的坎。关于这块,猎者出海专门写过一篇国外收款方式,做之前一定先把它读透。
第三个门槛是发货履约。
众筹成功只是上半场,把东西寄到全世界支持者手里才是下半场,而且这一步最容易出事。如果你的产品是从国内工厂出货、又有不少国际订单,自己一个人打包、填单、跑邮局、处理清关,基本会被拖垮。订单量一大,正确的做法是找专业的履约服务商帮你发货,他们有商业折扣、懂清关、破损率低,算下来比你自己折腾还省钱。
我把这几个门槛摆出来,不是劝退你,而是让你心里有数:海外众筹不是注册个账号、挂个产品就能躺赚的。它是一个需要解决资格、收款、发货三道关卡的正经项目。但反过来说,正因为有门槛,所以真正能跑通的人不多,赚到钱的就那一批。门槛挡住的是凑热闹的人,不是你。如果你是彻底的新手,建议先看看猎者出海整理的新手出海怎么开始,把整体方向理顺再动手。
新手做海外众筹的完整流程是怎样的?
把上面的认知都捋顺了,我们来过一遍完整的实操流程。我把五个步骤画成了一张图,你照着这个框架走就行。
第一步,选品。
这是整个项目最重要的一步,选错了后面全白搭。选品的核心是找有新奇感、能讲故事、又方便寄送的产品。太重太大的不行,国际运费吃掉利润;太普通没看点的不行,老外凭什么为它付钱。多去Kickstarter和Indiegogo上翻翻那些已经成功的项目,看看什么品类卖得好,这本身就是最好的选品调研。
第二步,做页面和视频。
众筹页面就是你的销售员,一个有质感的产品视频几乎是必备的。这一步对很多人来说是难点,但现在有AI帮忙,文案、翻译、脚本都能借助AI生成,你不需要英文很好,把中文想法让AI翻译成符合老外阅读习惯的英文就行。视频不用太专业,但要把产品的卖点和使用场景讲清楚。
第三步,搞定收款工具。
也就是前面说的Stripe或者对应的海外收款方案,这个一定要在项目上线前就准备好,别等众筹成功了才发现钱取不出来。
第四步,上线和引流。
产品上线后的头一两天最关键。如果你自己手上有一点海外流量,比如一个相关的社媒账号、一个邮件名单,在上线时集中导一波,数据好看了,平台有可能把你选为优质项目主动帮你推。如果没有自带流量,就得靠投广告和自己的私域慢慢带。这一步本质上还是流量问题——搞不定流量,产品再好也石沉大海。
第五步,众筹结束后发货履约。
按前面讲的,订单少可以自己发,订单多老老实实找履约商。把货准时、完好地寄到支持者手里,你才算真正完成了一次众筹,也才有了下一次众筹时老粉带新粉的本钱。
整个流程走下来你会发现,它跟所有正经项目一样,绕来绕去还是那三件事:产品、流量、变现。选品是产品,引流是流量,收款发货是变现。把这三件事一个个跑通,你就跑通了这个项目。想看更多适合普通人的出海玩法,可以去猎者出海翻翻别的项目拆解。
关于GoFundMe和海外众筹,新手还常问这几个问题
最后集中回答几个我被问得最多的问题。
GoFundMe真的一点都不能用来赚钱吗?它能,但赚的不是卖产品的钱,而是求助募捐的钱。这条路对绝大多数想做海外项目的普通人不适用,因为它依赖一个真实、能打动人的困难故事,而且各国对网络募捐有不少规则限制,弄不好还有合规风险。想正经做生意赚美金,别在它身上动脑筋,老老实实去看Kickstarter和Indiegogo。
众筹平台收多少费用?这两个平台都会收一笔平台费加支付处理费,加起来通常在百分之八到十左右,定价的时候要把这部分成本和国际运费一起算进去,别筹完了发现没利润。
没有产品、不懂英文、也没团队的纯新手能做吗?能,但要有心理准备。产品可以从国内供应链找,英文可以用AI解决,团队一个人也能起步。真正难的不是这些,而是收款方案的搭建和上线后的流量获取,这两块是新手最该花精力去攻克的。
多久能见到钱?Kickstarter是项目结束、达到目标后才结算,Indiegogo灵活众筹结束后一般十几个工作日到账。但从你开始选品、做页面到正式上线,前期准备往往要花上一两个月,这不是一个一周就能见钱的快钱项目,想清楚再入场。
好了,关于GoFundMe和海外众筹卖产品这件事,核心的东西基本都讲到了。最后再帮你把这篇的重点收一下:GoFundMe是捐款平台不是卖货平台,想卖新品赚美金要去Kickstarter和Indiegogo;靠模拟老外身份编故事骗善款这条路又不靠谱又有风险,别碰;赚钱的底层逻辑是同一个产品换平台换包装价格翻倍;中国人能做,但要先解决资格、收款、发货这三道门槛。把这几件事想明白,你就比大多数人都更接近真正能上手的状态了。
海外众筹只是出海赚美金里的一条路,猎者出海拆过的、适合普通人的海外项目还有不少。这个项目你最想先搞清楚哪一块?是收款方案,还是选品思路?评论区告诉我,我挑问得多的单独写一篇细讲。
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