Mercari赚钱攻略：美国站卖出只收10%销售费，上架免费

Mercari 这个平台最反常识的一点，是它上架一分钱不收，东西挂多久都不花钱，只有真卖出去了，才从商品价格和买家支付的运费里抽 10%。挂上去不花钱，卖不掉也不花钱，这个结构决定了你可以慢慢试，试错了没有成本。

它是个个人之间买卖物品的 C2C 跳蚤市场应用，2013 年创立。日本站和美国站是两套独立站点，账号、费率、发货规则各走各的。人在国内能不能注册使用，按官方页面当前的说明来。这篇讲美国站，日本站只讲跟收款有关的那条。

• 美国站上架免费，几分钟完成，eBay 或 Depop 上的现有商品可以直接导入
• 美国站用 Mercari 预付面单发货，面单含自动追踪，标准类最高 200 美元运费保障
• 日本站新卖家注册时必须登记本人信息，姓名与收款账户不一致就取不出货款
• 美国站只发 50 州和哥伦比亚特区，不支持美国海外领地和 PO/APO/FPO 地址
• 美国站发货后在订单状态页点 I Shipped It 确认，不确认买家可能取消订单

从上架到拿到钱，真正会卡住你的不是费用，是发货确认这一步。费用反而简单，卖掉了才收，卖不掉一分不花。

出海这条路能走的方向不只二手平台一个，普通人出海机会里列了几类门槛不同的做法。

Mercari 是什么平台，日本站和美国站有什么区别

Mercari 是个人之间买卖物品的 C2C 应用

官方给的定义很直接：个人可以轻松买卖物品的跳蚤市场应用。英文版原话是 "Mercari is a C2C marketplace where individuals can enjoy buying and selling items."，C2C 就是个人对个人，买卖双方都是普通用户，平台只提供场地和规则。

它 2013 年由创始人山田进太郎创立。平台用 AI 监控欺诈交易，配上自己的收款系统，让买卖双方在站内把交易走完。二手交易最难解决的是信任，它把这块用规则处理掉了，这是它敢做个人对个人买卖的基础。

日本站自称日本最大的跳蚤市场服务，月间约有 2400 万名用户。Mercari 在美国的 C2C 市场月间约有 420 万名用户。两个数字差得远，你在这两个站上要面对的需求量和竞争密度，不是一回事。

日本站和美国站是两套独立站点

两个站不共用一套规则。日本站打开时会要求先选国家或地区，选项有台湾、香港、美国、日本。选错地区，看到的就是另一个地区的商品。美国站管的是发货范围，只发全部 50 州和哥伦比亚特区，美国海外领地和 PO/APO/FPO 地址都不支持。

承运商覆盖也有边界。美国站用 FedEx 和 UPS 的包裹，不能发往或发自夏威夷和阿拉斯加，FedEx 和 UPS Ground 也不接受 P.O. Box 当收货地址。买家的地址落在这两类里，单就发不出去。

日本站的新会员注册，卖家必须登记本人信息，包括住址、姓名、出生年月日。登记的姓名跟货款收款账户对不上，货款就取不出来。这条是日本站防盗品交易的一部分，填的时候按证件上的写法来。

全球应用 2026 年 6 月 18 日在美国上线

Mercari 的全球应用先在台湾和香港提供，2026 年 6 月 18 日在美国上线。日本站的说法是，日本的商品价值开始跨过国境流通。三个地方的服务不是同一个应用版本，账号和可卖的东西各按当地规则走。

日本站对设备有门槛。iOS 应用要 18.0 以上，Android 要 10 以上。网页版支持 Windows 和 Mac 上的 Chrome、Firefox、Edge，Safari 只在 Mac 上支持。

美国站帮助中心把问题分成账号、上架、购买、取消与退款、配送、退货、评价、收款、信任与安全几类。你后面会反复翻的是配送和收款这两块。

Mercari 新手怎么上架，几分钟能完成

美国站上架不要钱，几分钟能完成。流程拆开就是拍照、写描述、定价三步。已经在 eBay 或 Depop 上卖的东西，可以几步导入过来。

第一张照片放最好的，它会出现在商品页最显眼的位置

拍照是第一步。拍几张，第一张选最好的那张，它会出现在商品页最显眼的位置，买家第一眼看到的就是这一张。后面几张补细节，瑕疵单独拍一张，别藏。

商品页要清楚展示你卖的东西，并且要有原创照片。只用库存图不符合运费保障的条件，真出了运输问题，理赔会卡在这里。这条在发货那节还会出现一次，因为它是保障成立的前提之一。

描述里写清品牌和商品名

描述里要包含品牌和商品名。官方举的例子是 Apple iPhone 和 Coach handbag，理由是买家搜的就是这两个词。只写「手机」或者「包」，买家对不上，曝光就少。

成色、尺寸、瑕疵这几项写清楚，买家收到货以后少一个挑毛病的口子。日本站对到货商品有缺陷或破损的情况实施退货和补偿，说明里没写到的缺陷也在补偿范围里。

定价前先搜同类商品，看它们卖了多少

定价不是拍脑袋。上架前搜一下类似商品，看同类的东西卖了多少。搜出来的成交价才是参照，挂上去没人问，多半是价格离成交区间太远。

搜的时候把品牌名和型号一起搜，别只搜品类。卖 iPhone 就搜具体型号，卖包就搜品牌加款式，出来的结果才对得上。

上架免费，几分钟完成，eBay 和 Depop 的商品可以导入

美国站上架免费，官方给的完成时间是几分钟。已经在 eBay 或 Depop 上卖的东西，可以几步导入到 Mercari，不用从头再拍一遍、再写一遍。

导入只是把照片和文字搬过来，价格和运费还得按 Mercari 这边的规则重新算一遍。尤其是重量，两个平台填的口径不一定一样。

日本站新会员注册时，卖家要登记本人信息

日本站从 2019 年 2 月起，新会员注册时卖家必须登记本人信息，住址、姓名、出生年月日都要填。这一步在注册环节完成，不填就走不到上架。

填的姓名要跟后面收款账户的姓名一致。不一致的结果不是提示你改，是货款取不出来。

Mercari 手续费怎么算，美国站卖出收多少

美国站的费用结构只有两层：上架 0，卖出收 10%。10% 的基数不是商品价格，是商品价格加上买家支付的运费。

把运费算进 10% 的基数，意味着你标价的时候不能只按商品价格算。买家付的运费进你的收入，也进抽成的基数。定价时把这两块加在一起再扣 10%，剩下的才够覆盖进货成本和实际运费。

因为挂着不花钱，定价可以先挂高一点慢慢降，不用为了回本急着甩。这一点对清库存的人有用，对做副业的人更要紧，急着出手的价格会把同类商品的价格带下来。

日本站另有一套费用，跟美国站分开算，具体数字在 Mercari 日本站上看。别拿美国站的 10% 去套日本站。

日本站的客服是 365 天 24 小时值班，美国站的帮助中心有收款和费用相关条目，也有直接存款和 Instant Pay 的申请说明。

Mercari 发货怎么发，几天内要发、钱什么时候到

美国站发货有两条路：用 Mercari 的预付面单，或者自己发。预付面单省事，面单自带追踪，费率固定，出问题还能走运费保障。自己发要提供有效追踪号，不提供交易可能被取消，东西已经寄出去也一样。

预付面单含自动追踪，适用 USPS、UPS、FedEx

Mercari 预付面单适用于 USPS、UPS、FedEx 三家，前提是包裹符合尺寸和重量要求。面单包含自动追踪，发往和发自 50 州的费率是固定的。

包裹上限：50 磅、最长边 34 英寸、第二长边 20 英寸

预付面单的包裹上限是实际重量或体积重量 50 磅，最长边 34 英寸，第二长边 20 英寸。超过 1 磅的包裹一律向上取整到最近的磅，3.25 磅的东西要用 4 磅的面单。

这个取整规则直接决定你选哪一档面单。称的时候按打包完成后的重量算，不是商品本身的重量。包装材料、填充物都要算进去。

三个工作日内发货，在订单状态页点 I Shipped It

发货时限是三个工作日。包裹交给承运商以后，要在订单状态页点 I Shipped It 确认。不确认，买家可能取消订单，你可能收不到款。

自己发货的话，追踪号要填在订单状态页。不填或者填的号无效，交易可能被取消，哪怕东西已经寄出去了。

买家评价后放款

美国站的付款经安全处理，放款节点是买家评价。这个节点决定了你催评价比催签收有用，交易走到评价这一步，钱才会放出来。

退货获批以后，卖家有 24 小时确认退货地址。超过这个时间，流程会卡住，钱和货都悬着。

运费保障的门槛和理赔时间

运费保障有几个门槛：承运商要在购买日起 3 个日历日内收到包裹，卖家账号状态要良好，商品页要清楚展示所售商品并含原创照片。

运输中丢失的认定，要等最近一次追踪扫描之后满 30 天。理赔最长需要 2 周处理。

赔付金额有上限。每一单包括合并订单，赔付不超过售出商品价值减去退货运费，所有面单最高 200 美元，First-Class Envelope 最高 20 美元。商品价值超过 200 美元又想要回损坏的东西，卖家要在 3 天内即 72 小时向 Mercari 提供面单。

还有几条不符合运费保障的情况：国内包裹实际重量超过 100 磅即 1600 盎司，包裹任一边超过 45 英寸，体积超过 12,376 立方英寸。这几个数字比面单上限宽，但保障不覆盖。

Mercari 怎么赚钱，选品和定价看哪几个数

美国站官方给的使用场景有两个：清库存，或者做副业。清库存是把家里闲置的东西卖掉换钱，做副业是持续找货、上架、发货。两条路的选品逻辑不一样。

日本站的热门品牌和品类能当选品参考

日本站首页列的热门品牌有宝可梦、K-POP、任天堂 Switch、手表、相机、耐克。热门品类有可动模型、集换式卡牌、玩具、偶像周边。这些是日本站的需求集中处，美国站用户口味跟日本站不一样，别直接搬。

美国站能导入 eBay 和 Depop 上现有的商品。已经在别的平台铺过货的人，把现有商品导入过来试，成本最低。

日本站 300 日元起拍专区适合低客单练手

日本站有 300 日元起拍的专区。低客单的东西走这个区，试的是上架、拍照、描述、发货这套动作，不是利润。动作跑顺了，再换高客单的商品。

按 10% 销售费倒推定价

定价的算法是倒推。商品价格加上买家付的运费，扣掉 10%，再看剩下的够不够覆盖进货成本和实际运费。不够就往上调，或者换更轻的包装压运费。

做手作类东西的人，运费和包装重量是定价里最容易被忽略的两块。海外手作出海里讲的作品定价思路，可以拿来对照着算。

没有货源、想先从别处调货的人，看 海外无货源电商。无货源的路子在 Mercari 上一样要面对发货时效和追踪号这两条硬规则。

哪些东西不该碰

日本站的 AI 违规检测会盯游戏账号、假品牌、药品这几类，检测到就按违规处理。美国站的信任与安全分类在帮助中心里单列，日本站把伪造品、盗品这类禁售物排除在外。日本站除了自动检测，还有目视监控，持续看违规商品。

Mercari 有哪些坑和限制，哪些情况会拿不到钱

拿不到钱的情况分三类：身份信息对不上、发货环节出错、违规商品被查。三类都能提前避开，代价是上架前多花几分钟。

日本站姓名与收款账户不一致，取不出货款

日本站登记的姓名跟货款收款账户的姓名必须一致，不一致就取不出货款。这是硬规则，不是提示。注册时填的姓名要跟收款账户对齐，一开始就按证件上的写法填，别图省事。

美国站重复用同一张面单，可能产生额外运费和账号限制

同一张面单用两次，可能产生额外运费，也可能带来账号限制。面单是一次性的，每一单都要重新生成。

投错承运商可能被扣押，且不符合运费保障

FedEx Ground Economy 和 UPS Ground Saver 的包裹不能投到 USPS。投错承运商可能被收附加费，包裹可能被承运商扣押，两种情况都不符合 Mercari 运费保障。

包装、贴标、发货出错被罚款，卖家可能承担

承运商因为包装、贴标或发货错误开出的罚款，卖家可能要自己付。包装不合规、标签贴错、重量申报不对，都会走到这一步。

理赔被认定过多，Mercari 可以自行决定拒绝

理赔次数被认定过多，Mercari 可以自行决定拒绝。运费保障是给正常交易的兜底，不是稳定收入的一部分，指望它补差价，方向就错了。

商品页只用库存图，出问题拿不到保障

商品页要清楚展示所售商品，并且含原创照片。只用库存图不符合运费保障条件。账号状态良好也是条件之一，账号被限制期间出的单，保障不成立。

用 AI 做 Mercari 上架和发货核对能帮哪几步

AI 在这件事里能帮的是整理和核对，不是替你上架。照片、重量、发货确认这三样要你自己动手。

AI 能帮的四步

把商品照片里的品牌、型号、成色整理成上架描述，这是第一件。按同类商品的成交价给出定价区间，这是第二件。核对包裹的实际重量和尺寸有没有超过预付面单的上限，这是第三件。把发货、退货、理赔的时间节点整理成一张清单，这是第四件。

三条可以直接用的提示词

下面这三条是本文给的示例，不是官方模板，按自己的商品改。

• 「这是我商品的照片和品牌型号，帮我写一段 Mercari 上架描述，包含品牌和商品名，语气平实，不夸大成色。」
• 「这些是我商品同类目近期成交价，帮我算一个定价区间，并说明我按 10% 销售费扣掉后大概到手多少。」
• 「我的包裹实际重量 X 磅、长宽高分别是 X 英寸，帮我核对是否在 Mercari 预付面单的 50 磅、34 英寸、20 英寸上限内。」

必须人做的三件事

照片自己拍，最好的一张设成第一张，因为买家第一眼看到的就是它。包裹自己称，实际重量和尺寸确认完再选面单重量等级，取整往上不往下。发货确认自己点，在订单状态页点 I Shipped It，点完这一单才算交出去。

规则和条款的整理可以交给猎者出海的AI Agent，它能对照官方原文把费率、时限、上限归到一起，省掉来回翻页的时间。费率、时限、上限这几样东西散在帮助中心好几个页面里，一条一条翻确实费时间。

常见问题

Mercari 是什么平台？

个人之间买卖物品的 C2C 跳蚤市场应用，2013 年创立。日本站和美国站是两套独立站点，账号、费率、发货规则各走各的。

Mercari 手续费多少？

美国站上架免费，卖出时对商品价格加买家付的运费收 10% 销售费。日本站另有一套费率，在 Mercari 日本站上看。

Mercari 发货要几天？

三个工作日内发货。包裹交给承运商后在订单状态页点 I Shipped It，自己发货要填有效追踪号，不填交易可能被取消。

Mercari 新手怎么开始？

先拍照，第一张放最好的；写描述时带品牌和商品名；定价前搜同类商品看成交价。已经在 eBay 或 Depop 上卖的东西可以直接导入。

Mercari 美国站发到哪里？

全部 50 州和哥伦比亚特区。美国海外领地、PO/APO/FPO 地址不支持。FedEx 和 UPS 不能发往或发自夏威夷和阿拉斯加。

Mercari 日本站货款怎么取？

注册时填的姓名要跟收款账户的姓名一致，不一致就取不出货款。货款也可以在 Mercari 应用内或各种店铺购物时用掉。

Mercari 和 Etsy 哪个适合新手？

两个平台卖的东西不一样。Mercari 是二手和闲置为主的 C2C 市场，Etsy 偏手作和设计品。Etsy开店赚钱里讲了 Etsy 的上架和收款规则，可以对照着看自己手上有什么货。

Mercari 赚钱吗？

官方给的场景是清库存和做副业。赚多少取决于你卖什么、进货成本多少、运费压不压得住。10% 的销售费是固定支出，剩下的才是你的。国外赚钱项目大全里还有别的出海方向可以比。

Mercari 这几个数值得先记下来：10% 的基数含买家运费，三个工作日的发货时限，200 美元的保障上限。把这些数交给猎者出海的AI Agent，让它对着官方原文整理成一份对照，上架和发货的时候照着走，比自己一页一页翻省事。