Merch on Demand是什么：亚马逊自营，注册免费、T恤版税0.96美元起

你在亚马逊上看到一件印着登山图案的T恤，下单，货直接送到手上，走的是Prime配送。这件T恤很可能压根没有库存，是有人在你下单之后才印出来的，印它的人连仓库都没有。这就是Merch on Demand，亚马逊自营的按需印刷。猎者出海的判断是，它的门槛不在做图，在两道门上：一道审核，一道版税组。

官方名叫Amazon Merch on Demand，官方FAQ里有些地方仍写Merch by Amazon，中文里也有人叫它亚马逊merch，说的是同一个项目。注册和上架都不收前期费用，收入按版税算。图案你出，印刷、发货、客服、退货全归亚马逊，产品页也长在亚马逊站内。流程不复杂，麻烦的是等。先把官方流程走完，再决定往图案上投多少时间。

提交申请后，官方会给一个预计决定时间，结果用邮件通知，也能登录后台看状态。这一步没有插队的地方，等着就是流程的一部分。

下面按这个顺序讲：它到底是什么，国内怎么进，四步注册怎么走，费用和版税怎么算，能卖哪些产品，钱怎么到手，哪几条官方规则要先看清，它跟别的平台上架方式差在哪，最后说AI能帮上哪几步。

• 官方原文 all with no upfront costs：注册和上架都不收前期费用
• 产品上架后能触达数亿顾客，官方原话是 hundreds of millions of customers
• 所有产品都符合Prime配送
• 美国站标准T恤Creator组：卖15.99美元拿0.96美元版税，卖25.99美元拿4.66美元
• 升级到Plus组要美国店每月至少卖10件，且非自然流量占销量至少15%

这六行里没有注册费和上架费。真正要花时间的是后面两件事：等审核，等版税组往上走。

Merch on Demand是什么：亚马逊自营的按需印刷，设计你出、印和发它管

把官方那套流程拆开，是四步：上传图案，选产品类型和颜色，加一段产品描述，亚马逊生成产品页。官方原句：

"Simply upload your artwork, choose a product type and color, and add a product description. We'll create a product page on Amazon and when customers buy your product, we'll handle production, shipping, and customer service."

这四步里没有一步是生产。卖出去之后你不用打包，也不用回顾客的物流消息，发货、客服、退货都在亚马逊那边。

自营两个字要单独说。不是亚马逊帮你卖，是这条产品线本来就是亚马逊自己的：产品页在亚马逊站内，订单走亚马逊的仓库和物流，客服也是亚马逊的人。你能碰的只有设计和描述这两块，切得很窄。

产品上架后能触达数亿顾客，官方用的是 hundreds of millions of customers。所有产品都符合Prime配送，顾客下单后收货快。流量和物流都不在你手上，你只管把图做好，这就是它跟一般按需印刷平台最大的不同。

谁在里面卖，官方写的是 "Amazon Merch on Demand Content Creators include everyone from independent designers to big brands"，从独立设计师到大品牌都有。

能做的品类，官方写 "Share your designs with the world by creating graphic tees, accessories, and more, all printed on demand"，图案T恤、配饰和别的按需印刷品都在里面。

按需印刷这个词要是还陌生，先看 POD是什么意思。一句话，有人下单才印，不备库存，也就没有压货这回事。

国内能不能注册Merch on Demand：用现有亚马逊账号提交，结果看审核邮件

官方写的是：用现有亚马逊账号注册，没有账号的在注册流程里新建。Amazon.co.jp的顾客要为Amazon.com新建账号。提交之后批不批，以审核邮件为准，被拒的话官方不给具体原因，也不能再次提交。

点Sign up之后进的是亚马逊通用的登录页，输入手机号或邮箱就能继续，没有账号的在同一页新建。

Merch on Demand怎么注册：从提交申请到上架第一件T恤的4步

Merch on Demand注册第1步：用现有亚马逊账号登录（merch.amazon.com）

有账号的直接登录，没有的在注册流程里新建一个。日本站的顾客按官方那条说明，为Amazon.com新建。

账号这事要强调一下。官方规定一个人只能有一个Merch账号，账号不能转让，也不能买卖。你先用哪个亚马逊账号提交，后面的登录和通知就跟哪个账号走。

Merch账号用的就是提交申请时那个亚马逊账号的邮箱和密码，想改登录邮箱或密码，要去改亚马逊账号的登录信息。账号状态通知发到这个登录邮箱，每月的付款通知发到后台里单独设的业务邮箱。

Merch on Demand注册第2步：提交申请，通常14天内处理，结果发邮件通知

官方给的说法是："Once you have submitted your request, we will provide you with an expected timeframe for a decision and we will notify you of the decision via email as soon as it has been made."

提交之前，先把账号绑的邮箱确认一遍，能收信、能登录。提交之后，把官方给的预计决定时间记下来。然后就是等，官方FAQ写的是申请通常14天内处理，也可以随时登录Merch后台看账号状态。

超过14天还没有状态更新，可以用官方页面的Contact Us表单联系Merch卖家支持；没满14天，官方不回复单个申请的进度。官方FAQ里和申请资格有关的有两条：一个人只能有一个Merch账号；以前有过Merch账号并因违反使用条款被终止的，没有资格再申请。

Merch on Demand注册第3步：审核通过后上传图案、选产品类型和颜色、写产品描述

通过之后后台才会开放上架。顺序就是官方那三步：上传图案，选产品类型和颜色，加产品描述。新账号从Tier 10起步，也就是总共最多发布10个设计，每天能提交多少个新产品，看后台Dashboard页。官方FAQ还写明不允许用脚本批量上传设计。

产品类型决定版税，颜色决定印花效果。这一步别急着一次选很多，先把一个图案在一个产品上跑通，看清楚每个字段填完之后产品页长什么样。

产品描述这一步，官方只要求 add a product description。写清楚三件事就够：图案画的是什么，适合什么人穿，尺码和材质按产品页上的信息交代一遍。描述里别写跟图案无关的词，产品页上的文字要和图案对得上。

Merch on Demand注册第4步：发布时选可见性，官方建议先买样品

官方原句："When you are about to publish your product, you will have the option to make it accessible via a direct link only, or public where customers can search and find it on Amazon. In either case, we encourage you to purchase a sample to make sure your design works with the selected product attributes."

两种可见性：仅直链可见，或者公开让顾客在亚马逊搜到。想拿站内搜索的流量，就得选公开；只想先给特定的人看，选直链。发布前先想清楚你要的是哪一种。

官方在同一个句子里给了样品建议。样品到手看三件事：图案在这个颜色上清不清楚，印花位置对不对，尺码和版型跟产品页写的一致不一致。这三件事在后台的预览图上不容易判断，拿到手才知道。

样品要自己下单购买，这笔钱要提前算进去。

Merch on Demand费用：注册和上架不要钱，版税按售价扣完税费和成本再算

版税公式和三个版税组

官方把版税算法写成了公式："Your royalty is based on your product's offer price less any applicable tax, and less Amazon's costs, with a multiplier applied based on your royalty group."

翻成人话：你设的售价，先减掉适用税费，再减掉亚马逊的成本，剩下的数乘一个版税组乘数，就是你的版税。

这里有件事要看清。版税不是你定的差价。你能改的只有报价，成本那头在亚马逊手上，乘数也在亚马逊手上。猎者出海的看法是，这项目的钱不在注册那一头，在版税组这一头。

三组的关系是：Creator是默认，Plus和Premium要靠销量结构和销量数字自己长上去，不能申请。费率不是申请来的，是卖出来的。

换组是自动的。官方写："Your group is automatically updated monthly based on your trailing two-month average of non-organic traffic-driven sales. When you change royalty groups, it may take up to 2 business days after the start of the earnings period for the new rates to go into effect."

意思是：每个月按前两个月的非自然流量销量均值算一次组别，换组之后最多2个工作日新费率才生效。月初看到的费率没变，先等两天，别急着以为算错了。

官方把这类销量叫 non-organic traffic-driven sales，范围是亚马逊认定由你带来的流量，包括站内站外的广告和社交媒体。

价档决定版税，美国站标准T恤卖15.99美元拿0.96美元

同一件标准T恤，Creator组下不同售价对应的版税不一样。

低价位那一段很薄。15.99美元只拿0.96美元，扣掉成本，留给你的空间小得可怜。

往上加价，版税不是等比例涨。25.99美元拿4.66美元，涨幅远大于售价涨幅，因为成本那头相对固定。

后面那张产品表值得看一眼，原因也在这：同样的加价动作，放在不同产品上，落到你口袋里的数不一样。

Merch on Demand能卖哪些产品：T恤、连帽衫、背心在Creator组各拿多少

官方费率页上列的产品比这里多，下面挑的是几个常用款，价格都是美国店、Creator组、2026年10月核对。

这张表横着看是价档，竖着看是品类。同样把售价往上提一档，连帽衫从1.78美元走到5.39美元，标准T恤从0.96美元走到4.66美元。

绝对数上连帽衫高，但连帽衫的起步价也高，顾客对价格的敏感度不一样，不能只看版税那一列。

怎么用这张表：先定产品类型，再看这个类型上你能接受的价位，最后才去画图。反过来做，图先画好再找产品，经常会遇到图案跟产品属性不搭的情况，改图比改产品贵。

表里没列的产品，官方费率页上有，以官方页面为准。

别的站点也不一样：英国店标准T恤14.99英镑拿1.92英镑，17.49英镑拿3.57英镑；日本店1700日元拿63日元，2600日元拿729日元。各站价档和币种都不同，别拿美国站的数去套别的站。

版税怎么到手：每月结算，税务信息按官方页面填

官方在项目介绍页对发放写的是 Earn monthly royalties，每月拿版税。这一句能确认的只有频率：按月。打到哪个渠道，官方页没细说，得看税务和付款页面的要求。

结算金额按你当月的版税组算。版税组一个月更新一次，所以两个月的收入不能简单按同一个乘数去推。

官方把这一步叫税务信息问卷（Tax Interview）：登录Merch后台，右上角点Your Account再点Manage your account，左边选Tax Information，点Update Tax Information，在Tax Information Interview里点Take Interview，照提示答完。官方要求所有创作者都要答，不答完不能卖；非美国创作者答完生成的是W-8表。

信息被判无效后要在30天内重做，否则设计会被下架不让顾客买；系统验证通过之前，可能被预扣30%。

要准备的东西不多：税务信息页读一遍，看清楚要提交哪张表、表上哪些字段是必填。填法可以先看站内的 POD收款 和 W-8BEN怎么填，那两篇把填法讲清楚了。

有一条要提前想：税务信息和账号绑在一起，账号定了，税务信息也跟着走。所以一开始就用真实信息，后面少一道返工。

做Merch on Demand要提前看清的三条官方规则：一年不出单转不活跃、版税组按销量算、样品要自己买

官方在费率页和发布流程里写了三条规则，做之前先看清。这三条都不是坑，是规则本身，看清了就不会在后面被动。

最要命的一条先说：一年不出单，账号可能转不活跃。官方原句是 "Accounts that have not generated a sale in over one year may be transitioned to an inactive status." 账号放着不管，状态会变。上架节奏要提前排，别一次上十几件，然后半年不看后台。官方发布政策还有一条：只保留最近18个月内至少收到过一单的设计，退货订单不计入，其余设计会被移除。

还有个事：版税组升不上去。Plus和Premium不是申请来的，是系统按非自然流量销量自动算的。光靠亚马逊站内自然搜索来的单，进不了这两个组。想拿高乘数，你得自己能把人带到产品页。

样品这一步别省，官方在发布那一步建议买样品。省下来的是小钱，赔进去的是退货和差评。

图案来源自己把关。如果是AI生成的设计，先看 POD用AI出图 里版权和平台标注那部分，别等上架了才发现图不能用。

和别的POD平台比，Merch on Demand的差别在哪

跟别的按需印刷平台比，差别就三处。

流量入口在亚马逊站内。产品选了公开，顾客能在亚马逊搜到，所有产品符合Prime配送。别的平台要不要自带流量，各家规则不一样。

零前期费用，收入是版税。官方写 all with no upfront costs，版税按报价减税费和亚马逊成本再乘乘数算。

多一道申请审核和多层版税组。不是注册完就固定费率，费率跟着你的销量结构走。

想看别的做法，站内这三篇可以对读：海外POD玩法 讲整体思路，Printify无货源 讲另一种上架方式，Redbubble赚钱教程 讲它的规则。怎么选，看你想要什么：想借亚马逊现成的搜索流量、愿意等审核，就看这家；想自己控价、换一种上架方式，去看后两篇。

AI在Merch on Demand里能帮的三步：出图案方向、写产品描述、试算版税

AI在这条流程里能帮上忙的地方有三处，都对得上官方那几步动作。

出图案方向。把风格、受众、禁忌写清楚，让AI给几个构图方向，你挑一个自己画成图。AI给的是方向，不是成品图，成品图的质量还是画的人决定。

写产品描述。官方流程里有 add a product description 这一步，把图案的含义和受众告诉AI，让它写几版短描述，你挑一版改。改的时候把夸张的词删掉，产品页上的文字要和图案对得上。

试算版税。把上面那张产品表和价档贴给AI，让它按你想设的售价反推版税区间。这一步能省掉拍脑袋定价，也能让你提前看到低价位那一段有多薄。

下面三条提示词是示例，不是官方模板，按自己的产品改一改再用。

• 做图案T恤，受众是美国的登山爱好者，风格要线条简单、两色以内。给几个构图方向，每个方向写一句画面描述和一句为什么适合这个受众。不要给成品图。
• 这是一件印着某图案的T恤，受众是某类人。写几版产品描述，分别偏功能、偏场景、偏情绪。不要用夸张的形容词。
• 下面是Merch on Demand美国站标准T恤在Creator组的售价和版税对应：15.99美元对应0.96美元，25.99美元对应4.66美元。想把售价设在19.99美元，请按这两个点估算版税大概落在什么区间，并说明这是估算，不是官方数据。

有几件事AI替不了你：资料本人填，邮件本人确认，官方最新页面亲自核对。写描述、给方向它能干，注册和过审核只有你本人能做。官方FAQ也写明不允许用脚本批量上传设计，所以上传这一步要自己一件件传。

猎者出海的AI Agent在这类活上能接一段：把官方费率页和产品表整理成对照清单，把条款一条条对到你的产品上。它给的是草稿，最后点提交的还是你。

中国人怎么做Merch on Demand：先把账号、样品和第一件上架跑通

要做的事不复杂：用现有亚马逊账号提交申请，等审核邮件，通过之后按官方四步上架第一件。样品按官方建议先买，图案和产品属性对不对，拿到手才知道。

真要做大，选词、建站、写文章这些重复活可以交给猎者出海的AI Agent，方向和变现方式你自己定。

常见问题

注册要交钱吗。不要。官方写 all with no upfront costs，注册和上架都没有前期费用。你可能先花出去的钱只有样品那一笔。

申请要满足什么条件。官方FAQ写的限制是：一个人只能有一个Merch账号；以前有账号并因违反使用条款被终止的，不能再申请。注册用现有亚马逊账号，没有账号的在流程里新建；日本站顾客为Amazon.com新建。

申请被拒了还能怎么办。官方写被拒后不能再次提交申请，也不提供具体的拒绝原因。

版税组怎么升到Plus和Premium。不是申请，是自动算。美国店每月至少卖10件是底线，Plus还要非自然流量占销量至少15%，Premium至少35%。每月按前两个月非自然流量销量的均值更新一次。

版税多久发一次、通知发到哪。官方写每月付，Earn monthly royalties，付款通知邮件发到后台里设的业务邮箱。

账号一年没卖出去会怎样。官方写可能转为不活跃状态。上架节奏提前排，别让账号长时间空着。

Amazon.co.jp的顾客要注册哪个账号。为Amazon.com新建一个，官方单独写了这一条。

Merch on Demand适合当成长期项目吗。它只是一个渠道。真要把出海做成一条线，账号办下来之后还得选方向、选词、建站，这些可以交给猎者出海的AI Agent。规则看清楚，动作做对，剩下的交给时间和重复。