今天猎者出海来给大家拆解一个操作非常简单的出海项目，海外写真合集的付费订阅。
说白了，就是把国内cosplay创作者的写真合集，搬运到海外的Patreon这个付费订阅平台上去卖。老外按月付费订阅，你赚美金。整个过程不需要任何技术，核心就两个字：搬运。再加两个字：信息差。会用Canva做个简单的图就行了。
我自己也在Patreon上开了猎者出海的账号在上面卖课程，所以对这个平台的操作、收款、风控这些东西还是比较熟悉的。今天就把这个项目从赚钱逻辑到具体怎么操作，再到坑在哪里，一次性给大家讲清楚。
本文目录
Patreon写真付费订阅的赚钱逻辑到底是什么
底层逻辑非常简单：我们去搬运各个coser的写真合集，发布到Patreon上，用户可以按月订阅会员，也可以单独购买某一套写真。
钱从哪来？
从那些愿意为正版数字内容付费的海外用户手里来。
这里要跟大家讲一个非常重要的认知差异。国内用户大多数人习惯找免费资源，或者找那种几十块钱就能买一年的低价合集。但是老外的付费逻辑跟我们完全不一样。
老外买一台苹果手机可能就几百美金，比国内便宜很多，但是他手机上一年的付费软件加起来可能要几千美金。国内呢，手机买得贵，软件一分钱不想花，收费的软件一律不用，能找破解版就找破解版。
所以不要用国内的思维去套在老外身上。老外愿意为一个coser的写真合集花几十美金一个月订阅，这在海外是完全正常的消费行为。
上面这张截图就是Patreon上一个典型的付费帖子，这个帖子里面有28张写真图，标着"已锁定"，用户要么升级会员解锁，要么花25美金单独购买这一个帖子。
一个月赚6000+美金的真实案例长什么样
来看一个真实案例。有一个做cosplay写真合集搬运的账号，679个在籍会员，发布了204个帖子。
他的会员价格分了四个等级：最便宜的试用装3美金一个月，然后是19.9美金、29.9美金、59.9美金一个月。价格其实是挺贵的对吧。
我们就按平均每个会员10美金来算的话，680个会员，一个月收入大概就有六千多美金。甚至可能比这个还要多，因为他还有按年付费的促销，一次性付费打个三四折，虽然单价低了但总收入反而更高。
你可能觉得这是个特殊案例。说实话，想达到他这个收益确实有点难度。但是我们可以做矩阵账号。单个账号达不到这个收益没关系，你做10个账号、20个账号，几十个账号加起来的收益完全可以达到他一个账号的水平。
Patreon是一个什么样的平台
Patreon是一个基于订阅制的内容变现平台，创作者可以通过发布内容，让粉丝按月来订阅或者为单条内容付费，从而持续获得美元收入。
这个平台现在每月的访问量大概在1.2亿左右，主要用户在美国、欧洲、加拿大、澳大利亚这些发达国家，用户的付费能力是非常强的。
平台有两种付费方式。第一种就是按月订阅会员，你可以设好几个等级，不同等级给不同的权益。第二种就是按单个帖子付费，比如一个帖子卖25美金。
其实单帖卖25美金这个定价本身就是一个营销策略。用户一看你单条帖子要25美金，但你的会员可能才十几美金一个月，那他肯定觉得不如直接买会员划算。这个策略就是为了把用户往月费会员上推。
收款方式主要有三种：银行转账、派安盈、PayPal。月底结算当月收入，下个月5号左右打款给你。这个结算速度在国外平台里已经算很快了，做联盟营销的很多平台要两三个月才结算一次。
上面是我自己的猎者出海Patreon后台，我在上面是卖课程的。这个平台本身操作很简单，就是一个内容创作者平台，注册发内容设定价就行了。
流量从哪来：90%的成交靠谷歌搜索
这是整个项目赚钱的关键核心，必须重点说。
我们的流量来源主要来自于谷歌的搜索流量，不是靠Patreon平台内部的推荐。
为什么呢？
这里涉及到谷歌搜索结果页的一个特点，就是关键词搜索意图。
当用户在谷歌里搜索一个人物名称的时候，谷歌会认为你的核心意图是想找这个人，所以社交媒体账号的页面会被优先展示。推特、Instagram、Patreon这些平台的关键词排名天然就非常好。
再加上Patreon本身的网站权重特别高，所以只要我们把Patreon主页的名称设为某个coser的名字，被谷歌收录以后，就能很快拿到一个不错的关键词排名。
用户在谷歌搜这个coser的名字，看到了你的Patreon主页，点进来发现有他的写真合集，然后就有可能付费。这就形成了一个完整的变现闭环。
如果不靠谷歌搜索流量，单纯靠Patreon平台内部的流量，一是比较少，二是流量不精准，转化率会比较差。搜索人名过来的用户，他的需求是非常精准的，转化率要高很多。
为什么这个项目谁做得早谁赚钱
这里有一个非常重要的概念，我在做SEO的时候经常会用到，就是搜索引擎排名的唯一性原则。
什么意思呢？
就是同一个网站，在谷歌搜索结果的前几页，通常只会展示一个页面。也就是说，如果某个coser的名字已经有人做了Patreon账号并且排上去了，你再做一个同样名字的Patreon账号，基本上是拿不到排名的。
谷歌要保证搜索结果页的网站唯一性，前几页同一个网站你能看到两三个已经是很多了，大多数情况就只有一个。
所以这就是为什么我说这个项目越早做越好。当几百上千人都在做的时候，几千个coser的人名关键词排名全被抢完了，后来的人想替代已有的排名是非常困难的。
这是一个典型的时间窗口项目，信息差一旦被填平，项目价值就归零了。
关键词怎么挖掘和筛选
关键词的挖掘和筛选，是这个项目能不能赚钱的核心。
挖掘coser人名的方法
第一种方法，通过SimilarWeb这类SEO工具去分析同行写真网站的关键词排名，把有搜索量的人名全部整理出来。
上面这张截图就是用SimilarWeb去分析一个写真站的关键词数据，可以看到各个coser的人名和对应的搜索量。这个工具是要付费的，但我们有低价共享账号的渠道。
第二种方法，去加入一些cosplay的分享圈子，像微密圈、铁粉空间这类APP，里面有很多人物，你去整理他们的名字就行。
筛选标准：两个条件缺一不可
挖到人名以后，不是所有的人都值得做。要做两个筛选。
第一，查谷歌搜索量。
用Google Keyword Planner来查，看这个人名的月搜索量是多少。如果搜索量太低甚至没有搜索量，那就不做了，因为没有搜索量就意味着没有人会通过谷歌找到你的页面。
上面这张截图是用Google Keyword Planner查询的数据，可以看到杨晨晨这个关键词的月搜索量在1万到10万之间，这个搜索量是足够的。大概有个大几百一两千的搜索量的词，我觉得都行。
如果你开不了Google Ads账户用不了Keyword Planner，也可以用Google Trends来做对比。把两个人名放进去对比一下趋势热度，虽然看不到具体数字，但能大概判断搜索量的量级。
第二，查谷歌搜索结果页。
在谷歌里搜这个人名，看前五页有没有人已经做了Patreon的账号。如果已经有了，直接跳过不做。没有的才做。
切记，已经有人做了的人名就不要了。这就是前面讲的搜索引擎唯一性原则，你再做一个同样的基本上拿不到排名。
从注册到发布的完整实操流程
注册Patreon账号
Patreon允许全球任何国家的用户注册，中国身份完全没问题，不需要海外身份。你用自己的邮箱直接注册就行，也可以用谷歌账号、苹果账号、Facebook账号一键登录。
名字这个时候随便填就行，因为后面可以改。正常情况下这个平台是不验证KYC的，除非你的账号出现异常才会要求验证身份。
这里要注意一个点，就是"我的页面不适合未满18岁的人群"这个选项。
因为我们是发写真类内容的，所以视频里是勾选了这个选项。但是后来发现勾了以后，平台对内容的审核力度会更大，新号可能需要审核通过才能正常展示。
我个人建议大家注册的时候可以不用勾选这个18禁的选项。因为我们发的写真图片在国外来说属于正常的时尚类图片，不是SQ内容，18岁以下其实也是可以看的，不勾选反而审核更快。
选择创作类型的时候，选Visual Art（视觉艺术）或者Other都行。关联社交媒体这一步可以直接跳过。
设置页面和发布内容
注册完成后先验证邮箱，然后进入后台。
后台会提示你完成5个步骤：基本信息、发布帖子、选择布局、发布页面、推广。一步步来就行，非常简单。
基本信息这里最重要的就是页面名称。一定要用coser的名字来命名，因为这个名称直接决定了你的Patreon主页的SEO标题。标题改成什么名字，谷歌搜索结果里就显示什么名字。这是整个项目的核心操作。
页面设计就是做一个Banner封面图。推荐尺寸2500乘以1000像素，用Canva做就行，选几张写真图拼一下。封面不要太激进，稍微保守一点，否则新号可能审核通不过。
介绍的话多写一些内容，可以用中英文混合，让AI帮你翻译一下就行。
发布帖子的界面也很简单。标题直接用这个coser作品的名称，图片全部拖进来上传就行。右边可以设置是免费访问还是付费访问，如果已经设置了会员等级，就可以选择哪个等级的会员可以看。
留言可以关掉，标签加不加都无所谓。如果想多拿一些Patreon平台内部的搜索流量，可以在标签里加一些关键词。
获取写真资源
资源的获取方式我建议大家直接去找同行的cosplay写真网站，买一个会员，一年的价格也就几十块钱。不要去到处找免费资源，特别浪费时间，几十块钱能省下你大量的时间。
找网站的时候注意两点：一个是内容要全，一个是更新频率要高。因为如果这个网站缺了很多作品，你搬过来的内容就不完整，会严重影响转化率。
设置会员等级和定价
建议设三到四个会员等级，价格在5美金到50美金之间。不同级别给不同的资源量和更新频率。比如最低级5美金一个月给两三套，中间级20美金给五套加群聊，最高级50美金给全部内容加私信。
年费促销的话打两三折就行。虽然折扣大，但用户一次性付了一年的钱，你实际上多赚了。比如5美金月费，一年60美金，打两折就是12美金，比他只付一个月多赚了7美金。
内容发布频率和矩阵操作怎么做
发布节奏：千万别一次性发完
这个项目跟独立站不一样，不需要每天都更新内容。建议一到两周发一套，如果你觉得太慢的话三天发一套也行。
但千万不要干一件事：一两天时间就把几十套作品全部发完。新号上来就疯狂堆内容，一是账号风险比较大容易被风控，二是你发完了后面没东西更新，对谷歌排名也会有影响。
矩阵打法：一个人名一个账号
矩阵有两个方向，一个人名一个账号，或者一个账号放多个人名。
我建议一个人名一个账号。从SEO角度来说，谷歌更容易判断你的页面主题，排名更好。从转化角度来说，用户搜A进来看到的就是A，转化率更高。从风险角度来说，一个账号出问题不会影响其他账号。
一个账号放多个人名的话，SEO混乱不说，如果这个账号出了问题，你所有的内容就全完了。
新手最容易踩的四个坑
垃圾海外线路直接导致封号
很多出海新手以为随便买个海外代理IP线路就能注册国外平台账号了。这是完全错误的。国外平台对代理IP的审核非常严，你用那种便宜的软件，IP频繁切换，登录环境不稳定，账号刚注册下来就可能被封了。
必须用稳定的海外线路，一个IP固定用，不要频繁切换。做矩阵操作的话用指纹浏览器加不同的代理IP隔离环境。
内容尺度过火触碰平台红线
Patreon不是卖H图的网站。允许的内容是时尚写真、泳装内衣、轻度性感摆拍这些。明确的SQ内容、未成年人相关内容是零容忍的。
而且这个平台文案比图片审核还严。你图片可能没什么问题，但文案里面如果有性暗示的词、用词太直白，他反而卡得更厉害。所以文字和图片两个地方都要注意，不要触碰红线。
矩阵操作不隔离环境
一个IP下面不要登录太多账号。两三个还行，五个以上风险就很大了。同一个PayPal绑定太多Patreon账号也有关联封号的风险，建议八个以内。
做矩阵的话环境一定要隔离，用指纹浏览器加不同的代理IP，一个环境只登一个账号。一个环境下登10个账号被关联封号的概率极高，任何海外平台都是这样。
新号太急着绑定收款
新号注册没几天就绑收款然后出单，容易被判定为异常商业行为。建议先发一些内容，等一到两周再绑定收款。初期小额自然增长，不要追求立刻放大。
我对这个项目的判断
这个项目的核心本质就是搬运加信息差，利用了国内外付费文化的巨大差异，以及Patreon平台在谷歌搜索中天然的排名优势。
说白了就是谁做得早谁赚钱。几千个coser的人名关键词排名被抢完了，后来的人就没什么机会了。所以这是一个典型的时间窗口项目，不是一个能长期做下去的事情。
但如果你现在还能找到没人做的关键词，而且搜索量够，这个项目还是值得试一试的。操作简单，维护成本低，做好了一个月被动进账几百到几千美金。
如果你想了解这个项目详细的操作，可以查看猎者出海VIP会员的详细介绍。这个项目我已经制作好视频课程了，VIP会员可以直接下载。
发表评论