SaaS模板是什么：一个人卖Django代码模板，2023年利润超10万美金

猎者出海翻完一个SaaS模板案例，Django写的，上线头一年平均时薪17美金，到2023年利润超过10万美金，两年后作者的产品收入却掉了三成多。作者在自己2025年12月的年终复盘里写，原因之一是AI写代码。

这才是SaaS模板这门生意真实的样子。

SaaS模板，英文叫SaaS boilerplate，也叫starter kit、脚手架，是一套已经写好注册、团队、订阅收费这些「每个SaaS都要有、但跟你自己的点子无关」那部分的项目源码。买家不是终端用户，是天天写代码的开发者。今天国内很多人说「SaaS模板」，指的是建站模板、小程序模板，跟这篇讲的不是一回事。这篇讲的是卖给海外开发者的项目源码地基。

猎者出海的判断：这是数字产品里少见的高价买断生意，付费版一次性449美金起，买家还是懂行的程序员。但要做的是选对框架生态的空位、长期维护、英文开发者圈的分发。AI在这里既是帮手也是对手。

• 2019年6月28日上线，当年利润4,126美金，平均时薪17美金
• 到2022年12月停止公开时，累计利润18.99万美金、投入1903小时
• 2023年利润超过10万美金、投入650小时，2024年收入比2023多约25%
• 2025年作者的产品收入降了30%以上，作者自己的说法是AI写代码冲击了模板，加上自己分心去做了合同工
• 2026年10月17日官网：免费开源版、Professional 449美金、Unlimited 649美金，都是一次性买断，续更新每年149美金

下面先把SaaS模板是什么、买家是谁、为什么愿意花449美金讲清楚，再拆Pegasus作者从2019到2025年公开的每一组数字，讲头一年时薪17美金的起步、高价买断加黑五加量不加价的定价、2025年因为AI掉了三成多、AI能接在哪、中国人怎么做和收款怎么走。

SaaS模板是什么：一套写好注册、团队、订阅收费的项目源码

boilerplate、starter kit、脚手架说的是同一类东西

SaaS模板在英文开发者圈里还有几个叫法：boilerplate、starter kit、脚手架。说的都是同一件东西，一套项目源码，已经帮你把「每个SaaS都会用到、但跟你的点子无关」的部分写好。

Django自己有一个默认骨架项目，你执行startproject，它给你一个空架子，路由、设置、数据库连接都配好了，别的什么都没有。Pegasus是在这个默认骨架之上再多做一大堆活。官网自己的说法是：Instead of starting with Django's default skeleton project, you start with a bunch of extra work done for you。

国内说「SaaS模板」，大多数时候指的是建站模板、小程序模板，卖给不懂技术的人，拖拖拽拽就能上线一个页面。这篇讲的不是那个意思。这篇讲的是给开发者用的项目源码，买家要自己会写代码，买回去是当自己新产品的地基。

一份 Django SaaS 模板里有什么、怎么用

Pegasus官网首页列的功能清单我挑重点说。

账号这一层：注册、邮箱确认、社交登录（Google、Twitter、GitHub）、两步验证。

团队这一层：团队管理、成员邀请、角色权限。

收钱这一层：Stripe订阅、按座位计费、按用量计费、电商示例。

AI这一层：任意大模型的AI聊天、Agent和工具调用、流式输出、生图示例，还有给AI编程工具用的规则文件和MCP。

前端这一层：Tailwind加DaisyUI，HTMX或React二选一，Vite打包。

工程这一层：REST API和文档、websockets、Celery后台任务、邮件模板、Wagtail CMS、Django后台和用户代登、功能开关、Sentry、Docker开发环境、部署到主流云或VPS、GitHub Actions和GitLab的测试和CI。

用法不复杂。在官网上配置项目，填名称、勾功能，然后生成代码，推到自己的GitHub仓库或者下载ZIP，拉到本地一条命令跑起来，接着就在上面写自己的业务。官网说整个过程under five minutes。

我补充一句，这五分钟是「代码跑起来」五分钟，不是「做出一个能卖的产品」五分钟。剩下那部分是你自己的业务，谁也替不了。

买家是谁、为什么花 449 美金

官网FAQ里写得很清楚，Pegasus是给想给项目起步提速的开发者用的。具体三类人：有经验的程序员、想做Web的数据科学家、自己写MVP的技术创业者。不是给不会写代码的人用的。

一个人写代码，从零把注册、邮箱确认、社交登录、两步验证、团队邀请、角色权限、Stripe订阅、按座位计费、后台管理、部署流水线这些写完，要多久，写过的人都心里有数。这些活跟你的点子一点关系都没有，但不做完产品就上不了线。

官网客户评价里有客户说Using Pegasus saved us hundreds of hours of Django development，还有客户说There's easily hundreds of hours of work contained in the template。这两句我只当买家怎么想的例子，不当效果数字。花449美金买几百小时，对天天写代码的人来说这笔账不难算。

跟卖 SaaS 软件、卖 UI 组件库、卖 WordPress 主题有什么不同

这几个东西经常被混在一起说，卖的东西、卖给谁、怎么收钱都不一样。

同样是卖代码，卖给谁、怎么收钱完全不同，做之前要先想清楚自己在哪一格。

卖SaaS软件是卖订阅服务给终端用户，收入按月进来，但你要一直拉新、一直留客，可以参考一个人开发SaaS软件赚钱那篇。UI组件库卖的是前端界面块，可以参考UI组件库网站拆解。WordPress主题卖给站长，走市场平台，可以参考AI做WordPress主题赚钱。

SaaS模板卖的是整套后端地基，买家是开发者，一次性买断。买家买的是时间，不是功能。

SaaS Pegasus作者公开的收入：从2019年4126美金到2023年利润超10万

先说一下Pegasus是什么。SaaS Pegasus是一个用Django写的SaaS boilerplate，作者从2019年开始做，到现在基本是作者一个人做，作者的个人主页自称a one-man open startup。

作者底子

Pegasus作者不是刚入行的新手。2007到2017年在一家公司做CTO，2017年开始自己做产品，第一个是婚礼座位卡生成器Place Card Me，2017年5月上线；第二个是群聊统计Chat Stats，2017年12月上线。

第一个产品快半年才赚到第一美元。这件事在作者2022年1月的复盘里写过。后来Place Card Me做到每月1到2千美金。

2025年12月的复盘里作者说，自己做过20多个产品，5个赚过钱，2个过了10万美金，只有Pegasus够得上「能当一份工资」的收入。

逐年数字表

下面这张表只放Pegasus一个产品的数，不放作者全部产品合计的。口径一栏写清楚是利润还是收入，利润是作者说的扣掉成本和Stripe手续费以后的数。

Pegasus不是一夜起来的。2019年上线那半年，作者每小时只赚17美金。2022年6月单月利润过了一万，到2022年12月累计利润18.99万美金。2023年利润超过10万美金，作者花了650小时，占作者全年工时的51%。

这里要说清楚：2023年那个「超过10万美金」是利润，2024年那个「多约25%」是收入，两个数口径不同，不能拿10万乘1.25去算2024年。2022年12月以后作者就不再公开确数了。

全部产品合计的数另写一小段

作者除了Pegasus，还有婚礼座位卡生成器和群聊统计工具。这几个产品加起来的数，跟Pegasus一个产品的数不是一回事，写的时候要分开。

2019年Pegasus利润4,126美金，当年作者全部产品合计25,791美金，其中Place Card Me一个就19,918美金。Pegasus头一年在作者全部收入里占的比重并不大。

2022年1月的复盘里写，2021年三个产品合计约11.3万美金。2025年12月那篇写，2017年起历年全部产品合计是800、12,000、25,000、42,000、110,000、145,000美金。两篇的数字有小出入，用哪篇就写哪篇的日期，不混着用。145,000是作者停止公开前最高一年的全部产品合计，不是Pegasus一个的。

2025年作者说「产品收入降了30%以上」，这里的「产品收入」也是作者口径的收入，没有明确说是Pegasus一个还是全部产品合计。看任何一篇写Pegasus的文章时都要分清，把全部产品的数字写成Pegasus一个的，就是错的。

2022 年 12 月起不再公开确数

2022年12月8日，作者在博客上发了最后一版公开看板，之后就不再按月、按年公开确数了。

2023年只写「超过10万美金」，确数隐去。2024年只写「收入比2023多约25%」，没有金额。2025年只写「降了30%以上」，也没有金额。

不再公开的原因，作者在2022年12月那篇里写了两条：收入越来越像一份正经工作，再晒数字像在炫耀；公开得越细，越招来照抄的人和竞争对手。

拿2023年这点数做个算例。利润超过10万美金，投入650小时，每小时超过150美金（100000 ÷ 650 = 153.8）。对照2019年的17美金一小时，四年后差不多是当年的9倍（153.8 ÷ 17 ≈ 9）。

这个算例不是说做模板四年就能到时薪150美金，是说一个上线头一年时薪17美金的项目，做到第四年可以是什么样。前提是作者本来就是干了十年CTO的人，2017年就开始做独立产品，Pegasus之前已经做过两个产品。

SaaS模板的点子从哪来：作者自己天天用Django做项目，发现没有好模板

Pegasus这个点子不是坐在那里想出来的，是作者自己天天用Django，用出来的。

作者在2020年1月1日的年终复盘里承认，做Pegasus之前didn't totally get the need for a SaaS template。当时看到很多独立开发者在做SaaS模板，但there weren't any based on Django。

这句话值得琢磨。作者不是看到了一个巨大的市场需求才动手，是看到别的框架有、Django没有，而自己正好天天用Django。

这个判断跟今天很多人做产品的顺序是反的。多数人是先看市场有多大、再看竞争有多强、再看自己能做什么，看完一圈发现哪里都有人做，最后放弃。作者的做法是：我在用什么，这个东西缺什么，我能不能补上。

作者自己在不停用Django做新项目和接外包，用Pegasus起项目快很多，每做一个项目，学到的东西和新功能再放回Pegasus。2025年4月作者公开的上手演示里，账号下的My Projects有五六个项目：Pegasus官网本身、一个AI聊天机器人产品、一个翻译工具、婚礼座位卡生成器，还有一个小工具。

这就是这个品类最特别的地方：作者自己就是买家。不是先想清楚需求再去做，是自己天天在用，用着用着发现哪里不够，补上，补完的正好是别人也需要的。这个循环转起来，模板会越来越厚，作者自己的项目也越做越快。

2021年6月，作者把安装方式改了。以前是下载一个压缩包、在命令行里跑安装程序回答一串问题，改完是在官网上配置、服务器端生成代码。作者自己写的好处有三个：能做分级定价，不同档位给不同功能；核心代码更好保护；以后升级可以直接给买家的仓库提PR。

这个改动听着是技术细节，实际上是把产品从「卖一个压缩包」变成「卖一个持续更新的服务」。2026年官网还有续更新149美金一年的设计，根就在这里。

猎者出海的AI Agent有个功能叫「动手之前判断方向能不能做、会不会被AI答完」，正好对得上这个品类。SaaS模板这个方向，2026年再想进去，先要问的就是「这部分AI能不能直接答完」，答完的部分不值得做。

卖SaaS模板头一年时薪17美金：演示没人看懂，上线后下半年才陆续有客户

2019年2月，作者想做一次「模板自己卖自己」的演示。思路是：模板自带的落地页就是卖模板的落地页，登录演示看到的就是你未来客户看到的东西。听起来很聪明。

作者做了4次上手测试。1次是作者的妻子，3次是邮件列表里报名的人。4个人都没看懂。

作者因此在2019年3月4日的月度复盘里写，推迟公开。当时项目叫Build With Django，2019年2月收入0。

这件事放到今天看，一点都不稀奇。做产品的人最容易犯的错，就是自己太熟悉产品，忘了第一次看见的人是什么感受。你以为的「看一眼就明白」，在新用户眼里可能是「这到底在卖什么」。

2019年6月28日，项目正式上线。作者在2020年1月1日的年终复盘里写：a moderately successful launch followed by a steady stream of customers through the second half of the year。上线还算成功，下半年稳定有客户。

全年算下来，利润4,126美金，平均时薪17美金。上线当月工时最高，接近40小时。

2020年5月，单月收入首次超过4,000美金，比作者以前任何一个产品单月都高。2020年全年，Pegasus从约4,000涨到近30,000。

这条曲线放到今天看不算陡，但放在当时，一个只卖给程序员的Django代码模板能跑到这个数，已经说明品类成立。

我想说的是，头一年时薪17美金不是失败，是正常。做数字产品的人最容易在这个阶段放弃，觉得投入产出不成比例。但数字产品的曲线不是线性的，前面慢，后面快，前提是你熬得住前面那段。

方法建议：上线前找几个目标开发者走一遍「配置 → 生成 → 跑起来」。不是问他们「你觉得怎么样」，是坐在旁边看他们操作，看他们卡在哪一步、问什么问题、哪个按钮找不到。作者2019年2月做的就是这一步，4个人都卡住了，作者才推迟公开、回头改。

SaaS模板怎么定价、怎么促销：高价买断，黑五加量不加价

价格怎么变的

2020年的价格：单站版295美金，无限版750美金。无限版带终身更新，单站版只有一年。九成以上客户一开始选单站。

2022年6月，作者自己把这个模式概括成high-price, one-time-sale business model，高价、一次性买断。

2026年10月17日官网的价格是三档。

续更新是149美金一年，官网原话You can renew any license for $149/year to keep receiving updates。7天内发邮件全额退款。一年内升级 = 两档差价 + 49美金，官网给的例子是专业版升无限版：649减449加49，等于299美金。

这个价格在数字产品里不算便宜，但买家是开发者，花449美金买省几百小时，这笔账算得过来。免费开源版是引流，让人先跑起来、先信任，再决定要不要买。

黑五把无限版按单站价卖

2020年11月的黑五，作者没降价，做的是加量不加价。官网横幅写unlimited sites for the cost of a single-site license，省450美金，把无限版按单站价卖。

作者在2020年12月9日的复盘里写，这样做给出约60%的折扣，但每个客户带来的收入没怎么降。结果是一周赚了三个月的典型利润。2020年11月单月利润6,104.63美金，环比+168.10%，八成以上在促销最后一周。

作者在同篇复盘里引了另一个例子：Tailwind UI（249美金）和Refactoring UI（149美金）打包卖279美金。这个思路是一样的，把高价位产品按低价位产品的价格卖，买家觉得赚了，卖家客单价没降多少。

通知渠道作者也写了排序：官网最好，其次邮件列表，社媒not for Pegasus。邮件列表这件事，具体做法可以参考独立站邮件营销。

卖整套成品代码

2024年6月，作者上线了一个成品代码市场。做法是用Pegasus做好的完整应用，连代码一起卖。官网2026年10月17日的页面写，两个成品：Translation Creator 628美金（新客502.40），Scriv 928美金（新客742.40）。都含专业版授权，买完邀请进GitHub仓库。

作者在2024年12月20日的年终复盘里说，这个市场a modest business success，带来significant add-on income，客服负担小。

更值得说的是另一个细节：Scriv这个AI聊天机器人产品，当产品卖只够付服务器和OpenAI的费用，当代码卖反而赚钱。同一份东西，换个卖法，结果完全不同。

这条经验对中国人做数字产品有参考价值。一个东西做出来，不一定非要当产品卖。买家是谁、想要什么、愿意为什么付钱，决定你该用什么方式交付。

Pegasus 的客户从哪来

给 Django 开发者写长教程

2024年作者写了两篇Django指南，一篇讲websockets，一篇讲Python的uv工具，每篇约20小时。作者说前者是Django websockets搜索里排第一的非论坛结果，后者是python uv里排第一的非官方结果。

作者自己说I suck at attribution，做不清哪一单从哪来。这句话很有价值。做独立产品的人，多数时候说不清钱具体从哪个渠道来，只能看个大概。所以不要相信任何一篇讲「靠某个渠道一月做到X万」的文章，包括这篇。

猎者出海的AI Agent的挖词选词功能，可以按「每个词带上变现方式、规划集群」的方式，把一个技术问题规划成一篇长教程；上线运营功能会自己拉数据，每周给一张改稿单。对写教程这件事，先挖词选词，再写文章，比凭感觉选题稳。

教学视频频道和技术大会

2023年作者发了20个跟Pegasus相关的视频，订阅从500涨到约1,200。2024年又发20个，新增约1,000订阅、3,800小时观看。

技术大会这边，2024年作者在Django波士顿聚会、PyCon南非（主题演讲）、一个独立开发者线下活动讲过。作者自己说这些not particularly good marketing channels for Pegasus。

这是作者诚实的地方。做了，不代表有效。做独立的开发者，能承认某条渠道不好，比吹每条渠道都有效可信。

邮件列表、客户作品墙、联盟计划

邮件列表主要用在黑五通知、向老客户要评价。2022年6月作者请老客户写评价，在Trustpilot上收到10条好评，作者还吐槽它$300 a month just to show your star rating。

客户作品墙是2023年加的，展示用Pegasus做出来的产品。作者说最有成就感的是看到别人在上面做成生意。

联盟计划在官网/affiliate/页面，2026年10月17日的规则是每单20%、最高200美金，平均每单佣金150美金以上。7天退款期过后按月结，不许投放带品牌词的广告，不许自己用自己的链接买。

Pegasus的客户来源不是一条大渠道，是几条小渠道叠起来。长教程、视频、社区、邮件、联盟，每一条单独看都不算大，加在一起才撑起一年利润超过10万美金的生意。

2025年作者的产品收入降了30%以上：AI写代码冲击SaaS模板生意

这是这篇最重要的部分。前面的数字再好看，也盖不住2025年这条曲线往下走。

作者自己说的两条原因

作者在2025年12月30日的年终复盘里写，2025年是产品收入第一次下降，down by over 30%。原因作者自己列了两条。

先说最要命的，AI写代码。作者的原话是AI is coming for coding, and boilerplate code will be one of the first pillars to fall。翻译过来，AI正在吃掉写代码这件事，模板代码会是最先倒下的那几根柱子之一。

还有个事，作者自己分心了。下半年接了一份半职合同工，给一家旧金山创业公司做AI功能，一半时间不在Pegasus上。客服量没变，留给开发和营销的时间少了。作者担心这会变成一个循环，越少投入越下滑。

还有一句细节，2025年夏天那几个月最差，年末促销把数字拉回来一点。

这两条原因里，一条是品类风险，一条是个人选择。不能把作者主动接合同工导致的分心，也算成AI的锅。

作者 2025 年 2 月怎么看 AI 和模板

作者不是等到年终才看AI这件事。2025年2月12日就写了一篇讲AI会怎么影响模板生意。

看衰的一面：AI很快会比通用模板更会起项目，代码变成商品。

看好的一面，作者列了四条：速度、可靠（安全、少bug、边界情况处理好）、最佳实践（技术选型和架构是有经验的人定的）、作者和社区的支持。

还有另一面：AI会让更多人写代码，这些人用AI做出MVP以后会发现要更多支撑，其中一部分会来买模板，市场可能变大。

作者当时预计2025年收入上下波动20%到30%，不会归零。结果出来了，降了30%以上，比预计区间最悲观的那一头还低。

作者不是AI来了才反应。2025年2月就想清楚了四条看好的理由，也想清楚了看衰的一面。

作者做了什么

作者2025年做了不少事。2025年12月30日的另一篇写，全年发了27个版本，重点是稳定性、工具和AI。

加了AI助手工具和MCP，加了带Agent的内置聊天机器人，多租户增强，Webpack换Vite，Tailwind 4。开源了一个Django加Vite的起步项目，官网现在有免费开源版。生成的仓库自带给AI编程工具用的规则目录，就是.cursor那个目录。

这些动作里，最值得说的是「给AI编程工具用的规则目录」。方向很清楚：模板不跟AI抢写代码的活，改做AI编程工具的地基。你用Cursor写代码，模板提供框架、提供规则、提供现成的地基，AI在上面写业务。

但作者自己的判断是悲观的。2025年12月30日的原话：Yes, Pegasus is still good today。但Pegasus, in its current form, is unlikely to survive the age of AI coding，还能撑几年。下一步没想好，两条路：全力押AI（比如做构建AI产品最好的方式，或者AI代码生成器），或者转去不怕AI的方向。结尾是I don't know what happens next。

作者没说Pegasus明天就死，说的是「现在这个形态大概撑不过AI写代码的时代」。这两句话的差别很大。

按人群给的结论

那2026年还想做这个品类的人怎么办。我的看法是两个方向。

一个方向，做AI不擅长、出错代价高的那部分。支付、权限、多租户、部署。这些部分AI能写，但写错了损失大，买家不敢全信AI。作者列的四条看好的理由里，可靠和最佳实践是核心。把这两样做深，还有几年生意。

另一个方向，把模板做成AI编程工具的好地基。规则文件、MCP、生成仓库时就把Cursor的规则摆好。买家用AI写业务，模板负责地基和规则。作者2025年加的AI助手工具、MCP和规则目录，走的就是这个方向。

越来越难卖的部分也要说清楚。登录页、简单的增删改查，这种AI一次就能吐出来的东西，越来越不值钱。想在这个品类里做这类活，先想想买家为什么不直接问AI。Lovable AI建站工具这类工具已经把「说一句话出一个页面」变成默认，前端和简单业务的活会越来越便宜。

猎者出海的结论按人群给：会写代码、能长期维护、愿意在支付和权限这些部分做深的，这个品类还能做几年。想靠一个简单模板躺赚的，2026年进去很难。

用AI做SaaS模板：哪步交给AI、哪步必须人审

AI在这门生意里能接的活很多，但不能接的活也很多。分开说。

AI 写模板代码能起多快、哪些代码必须人审

AI编程工具现在能很快起出一个能跑的项目框架，但「能跑」和「能卖」之间差着一大截。

能交给AI起稿的部分：项目结构、样板代码、CRUD、表单、列表页、基础的测试用例。用Cursor AI编程工具教程那类工具，起稿速度快很多。

必须人审的部分有四块：支付、权限、多租户、安全。这四块出错的代价大，不是「跑起来就行」。支付写错了扣错钱，权限写错了数据泄露，多租户写错了客户之间串数据，安全写错了被扫出漏洞。这四块，AI可以起稿，但每一行都要人看，本地要跑测试。

测试用例、英文更新日志、买家答疑、英文长教程大纲交 AI 起稿

下面四条提示词可以直接照抄。每条后面写人要核什么。

先看「团队邀请」功能的边界情况：

「下面是我模板里『团队邀请』功能的代码和数据表。请列出：1）这个功能已经处理了哪些边界情况；2）你认为还缺哪些边界情况（例如被邀请人已注册、邀请过期、重复邀请）；3）每条给一个测试用例。只根据代码说，推断不出来的标出来。」

人要核什么：AI列出来的边界情况，一条一条在本地跑测试确认。AI说「已处理」的，不一定处理对了，要看代码。

再一个，写英文更新日志：

「根据下面这次版本的 git 提交记录，写一份英文更新日志：按『新功能 / 改进 / 修复 / 需要手动升级的地方』分组，每条一句，不写营销词。」

人要核什么：内部改动、调试代码、反复修改的提交要删掉。需要手动升级的地方要补完整步骤。营销词要删干净。

买家来问怎么回，也可以先让AI起稿：

「这是一位买家的英文提问和相关代码。先判断是模板的问题还是买家自己改出来的问题，再写一封英文回复：先给能直接用的解决步骤，再说原因，语气平实。」

人要核什么：AI判断是模板问题还是买家自己改的问题，这个判断要人复核。回复发出去之前看一遍，语气别太硬也别太软。

写英文长教程大纲：

「我要写一篇给 Django 开发者的英文长教程，主题是『在 Django 里实现 websockets』。请按以下结构列一份大纲：1）这个主题解决什么问题，读者在什么场景下需要它；2）前置知识，读者需要先会什么；3）核心步骤，每一步给出要讲的点和代码要演示的部分；4）三个常见错误和排查方法；5）结尾给一个可以继续深入的方向。每一步标注预计字数，总篇幅按 4000 到 6000 英文单词。」

人要核什么：代码示例必须自己跑通。AI列出的大纲中，凡是涉及具体版本的API，要按当前版本核一遍。举例的场景是不是真有人遇到，要凭自己写代码的经验判断。

不许吹的

AI全自动做出能卖的模板，这话不能说。AI能起稿，但支付、权限、多租户、安全这四块必须人审，能卖和能跑差着一大截。

AI保证没有安全漏洞，这话不能说。AI能帮你查一部分，但安全漏洞是新东西，AI的训练数据里不一定有。

AI保证出单，这话更不能说。出单靠的是选对生态空位、长期维护、英文开发者圈的分发，这三样AI都替不了。

AI能接的是选题、写教程、运营数据这些「外围」的活，写模板代码本身不是Agent的活。

我主力做英文独立站和英文数字产品，工作流程里大量用AI，skills都是自己按项目写的。

中国人怎么做SaaS模板：选哪个框架、在哪卖、怎么收钱

这一节是方法建议，不是案例。

先确认自己是买家那类人

Pegasus的作者是先自己天天用Django，才做出这个模板。这件事放到中国人身上也一样。想做这个品类，先要确认的事不是「市场有多大」，是「我自己是不是天天用这个框架写项目」。

不是，就别做。这个品类卖给开发者，买家一眼就能看出你是不是真懂。自己不怎么用框架、靠看资料拼出来的模板，卖不动。

不会写代码的读者，这条路不适合。去处是另外两个：一个是卖订阅小工具，一个是n8n工作流模板，卖自动化模板。后一条路不需要写代码，会搭工作流就行。

找生态空位

框架不止Django一个。Next.js、Laravel、Supabase这些生态都有人做starter kit。哪个生态还空着能赚，没有数据，我不编。

能给的判断方法是：在GitHub、框架社区里搜「 saas boilerplate」，看三件事。有没有人在卖，卖的人是不是持续更新，卖的人有没有答疑。

三件事都占的，这个生态已经有人在做了，进去要正面撞。三件事只占一两件，或者一个都没有，可能是空位，也可能是没需求。这里没有数据能告诉你哪个是哪种，只能自己看，自己判断。

作者当年的空位是「别的框架有模板、Django没有好的」。这个空位不是数据算出来的，是作者自己用Django用出来的。

在哪卖

自建站直卖给海外开发者。官网就是最好的通知渠道，2020年黑五复盘里作者自己排的序就是官网第一。

不通过市场平台。WordPress主题走ThemeForest那种市场平台，平台带流量。SaaS模板的买家是开发者，他们更信作者本人的官网，不是市场平台的列表页。

国内源码交易平台是另一个市场。本篇讲的是自建站直卖给海外开发者，国内平台一句带过，不评价。

收款

这是中国人做这个品类最先要解决的卡点，比写代码还早。

2026年10月17日两家官方的名单是这样：Stripe官网的支持名单51个国家和地区，有香港、新加坡、日本，没有中国大陆。Lemon Squeezy帮助中心的银行打款名单有香港、没有中国，PayPal打款覆盖200多个国家和地区。两张名单都不在，就不能当卖家。

所以做之前先想好用哪个主体收钱，以平台官网名单为准。这件事想不清楚，模板写完了也收不到钱。具体做法可以参考国外赚钱常见收款方式。

我不写香港公司怎么注册、多少钱，这些没核过，不写。

授权、退款、更新怎么写进条款

照Pegasus的思路写。

一个授权一个项目。Pegasus官网授权条款写的是买家可以安装、使用、修改，用来做a single production application。买家不能发布、分发、转授权、出售源码，除非事先同意。想把自己的Pegasus应用开源，也要先问。

7天退款写在明处。Pegasus官网写的是7天内发邮件全额退款。这条既是给买家的保障，也是给自己的保护。开发者买之前会看这条。

持续更新让买断的人觉得值。续更新149美金一年。买断了一次的人，第二年要不要继续更新，看的是这一年作者有没有真做东西。

代码卖出去可能被转手。这个要提前接受，不承诺防住盗版。能做的是条款写清楚、持续更新、支持到位，把正版的价值做出来，让买家觉得买正版比找盗版省事。

开始前要提前防的几件事

先说前一年几乎不赚钱。Pegasus头一年时薪17美金，这是有十年CTO背景的人做出来的成绩。中国人做，头一年时薪多少，没有数据。提前想清楚，别指望头一年就能养活自己。

还有个事，英文开发者圈的分发要自己一篇篇攒。作者的量来自给Django开发者写最好的长教程、教学视频、社区、邮件列表。中国人要用英文写教程、在开发者社区里公开做。不教刷票、不教买粉。

再一个，AI正在吃掉简单的那部分。登录页、简单增删改查这些活，越来越不值钱。这是品类风险，不是个人能力问题。

最后，买断以后的客服和更新负担。买断模式意味着客户付一次钱，你要长期答疑、长期更新。作者2025年分心做合同工，客服量没变，这就是买断模式的代价。

常见问题

saas模板什么意思

SaaS模板是一套已经写好注册、团队、订阅收费、后台这些「每个SaaS都要有、但跟你的点子无关」那部分的项目源码。英文叫SaaS boilerplate、starter kit、脚手架。买家是开发者，买回去当自己新产品的地基。

boilerplate是什么

Boilerplate是英文开发者圈的叫法，跟starter kit、脚手架说的是同一件东西，一套项目源码。Django有默认骨架项目，boilerplate是在默认骨架之上多做一大堆活。

有免费开源版为什么还有人买

免费开源版只给基础地基，登录和开发工具，更新有限，没有支持。付费版给全部功能，1年更新，1年社区，无限版还给不限项目、终身社区、优先支持。买家是开发者，花449美金买省几百小时和一年支持，这笔账算得过来。

不会写代码能不能做

不能。这个品类卖给开发者，买家一眼能看出你是不是真懂。不会写代码的读者，去处是卖订阅小工具和卖自动化工作流模板。

卖源码会不会被转卖

会。代码卖出去就可能被转手，只能靠条款、持续更新、支持把正版的价值做出来，不承诺防住盗版。

卖模板和卖 SaaS 软件哪个好

看人。卖SaaS软件是卖订阅服务给终端用户，收入按月进来，但要一直拉新、一直留客。卖模板是一次性买断，客单价高，但要长期维护和答疑。两条路都有人做成，没有哪个更好，看自己能做哪样。数字产品这个大类可以参考数字产品那篇。