国外设计接单做包月订阅：两个设计师上线10个月月入2万美金

一个月收4990美金，客户的需求数量不限，但同一时间只能有一个需求在做。猎者出海看设计订阅这个项目，第一眼就落在这一条上：它卖的不是一张图，是一个设计师一个月的产能，而且做得越快，单位时间赚得越多。

两位设计师，0员工，公司在捷克注册，给海外科技公司做这种包月设计。上线10个月做到月入2万美金，这是对方在2023年11月的一篇公开采访里说的；按季付4990美金一个月、按月付5490美金一个月，是2026年10月18日在对方官网价格区读到的。

这篇拆的就是它怎么运转：钱怎么收，活怎么排，不限次数怎么不被做亏，第一个客户从哪来。

• 2023年11月的公开采访里说，上线10个月月入2万美金，两位创始人0员工
• 采访时月费4990美金一个月，带7天免费试用
• 2026年10月18日官网价：按季付4990美金一个月，按月付5490美金一个月
• 起步花费：在捷克注册公司1000美金，Webflow29美金一个月
• 常规需求1到3个工作日交付，同一时间只做一个；创始人之一以前在平台上被按130美金一小时卖出去，自己拿约80美金

这篇写给人在国内、会做品牌或网页或App界面、英文能读能写、还没接过海外包月单的人。老外买的到底是什么，一个月收多少，不限次数怎么不被做亏，AI能干到哪一步，第一个包月客户从哪来，钱怎么收，下面一条条说。

这跟用AI做设计按单接老外的活不是一回事。AI做设计接老外赚钱那篇讲按单交付，一单做完结一单；这篇只讲按月订阅、需求不限、一次一个这种收费和交付方式。栏目在AI+服务出海。

中文里搜「美工包月」「包月设计」的，多半是国内电商店主要找美工，那是买方在找人。这篇站卖方视角，接的是海外科技公司和创业公司的包月单，不点名具体公司，也不展开国内美工市场。

设计订阅是什么：月费固定、需求不限，同一时间只做一个

客户每月付一笔固定的钱，设计需求想提多少提多少，但同一时间只推进一个。做完一个，交付，客户确认，再从队列里拉下一个。没活了可以暂停，不想用了可以取消。这是Revolution Design官网2026年10月18日写着的规则，也是这类设计订阅服务的共同骨架。

官网原话是Request as many designs as you'd like. One active request at a time。翻成中文就是需求随便提，同一时间只有一个在进行。常规需求1到3个工作日交付，复杂的更久。修改不限，品牌不限，用户不限，含源文件。买家是快速成长的科技公司和创业公司。

客户有自己的任务看板，四列：Backlog、Active Requests、Tasks Needing Review、Completed Tasks。需求先扔进Backlog，客户把哪张卡拖到Active Requests，工作室就开工。提需求可以用Loom视频，可以用Google Docs，也可以画个线框图。

官网FAQ里有一句写得很直白：If you submit 30 requests today, they won't all be done tomorrow。今天扔30个需求进来，不会明天全做完，每个工作日往前推进。这句话是整个模式的边界，后面讲不限次数怎么不被做亏，还会回到它。

只有一个需求也行。客户只是想改一下网站，提一个，做完，暂停或取消，有新活再恢复。不满意的处理方式是不限修改加7天免费试用，官网FAQ里没写退款。规则里没写的东西，别自己替客户补。

设计订阅包里卖什么

Revolution Design官网把服务范围分成三块，2026年10月18日读到的写法是这样。

品牌这块包括策略、标识、物料、平面、3D、动效。对应的就是站内国外Logo设计赚钱讲的那类活，只是这里不按个卖，包在月费里。

网页设计和Webflow开发，含网站迁移、插画、图标。这块对应网站视觉设计海外接单，交付方式从按页报价变成按月排队。

产品设计，包括线框图、UX审查、UI、UX、设计系统、MVP、开发交接。这块对应国外UX设计接单，客户多是拿了融资要赶版本的创业公司。

明确不做的是UX Research、UX Testing、Web App Development。包月不等于什么都接。把不做的写在前面，客户提需求时就不会把用户调研和前端开发塞进来。范围写清楚，后面排优先级才有依据。

包月订阅跟按单接、按小时收有什么不同

按单接，一单一价，做完结束。客户下次要改，重新报价，重新排期。好处是每单都能重新定价，坏处是客户每次都得重新决定要不要花这笔钱，沟通成本高。

按小时收，客户买的是你的时间。你做得越快，拿得越少。手艺好的人在这种计费方式里最吃亏，别人10小时的活你1小时干完，客户只付1小时。这个问题下一节用真实数字讲。

包月卖的是一个设计师一个月的产能。客户买的不是某一张图，是「随时有人接」。这个月只有一个小活，客户不亏，因为下个月可能要改整个官网。工作室这边也不按张数算，按同时推进一个需求的节奏排。

三种收法对应三种客户关系。按单是交易，按小时是租时间，包月是长期合作。长期合作的好处是客户不用每次重新找供应商，工作室不用每个月重新找客户。坏处是需求方容易把队列塞满，规则得写在前面。

设计订阅的模式从哪来

这个模式最早被一位叫Brett的设计师做成一人工作室，品牌叫Designjoy。Designjoy官网2026年10月18日写着：Monthly Club4995美金一个月，划线价5995美金，标着限时终身折扣；一次一个需求，平均48小时交付，最多2个用户；官网写自己是一人工作室。Designjoy的收入数这里不写，中文网上流传的那些没有核到本人原帖。

Revolution Design的创始人在2023年11月的公开采访里说，是看了这位设计师的内容之后照这个模式做的，称它为产品化服务的先行者之一。产品化服务翻成人话，就是把原来按项目谈的服务，做成一个价格固定、范围固定、随时可以下单的包。

两家价位放在一起看：Designjoy4995美金一个月，Revolution Design按季4990美金一个月，差5美金。这是2026年10月18日两家官网的价。一家一人工作室，一家两人工作室，挂出来的月费几乎一样。

两位设计师做设计订阅：采访时上线10个月月入2万美金

2023年11月的一篇公开采访里，两位创始人说上线10个月，还在测试阶段，月收入2万美金。之后没有公开新收入，客户数、设计师人数也没有公开资料。

获客这块，按采访里更具体的描述，早期客户来自老客户，采访时大部分新客户来自冷邮件外联。这家工作室的客户，主要是自己主动找来的。

两位创始人是谁

两位来自捷克和斯洛伐克的设计师，0员工。公司在捷克注册，花了1000美金。网站用Webflow做，29美金一个月。工具就四样：Trello管需求，Figma交付，Webflow做网站和应用，Slack跟合伙人沟通。两个人只线下见过一次。采访时说正在做自己的平台，准备替换Trello。这是2023年11月采访里的状态。

看这个案例先看底子。创始人之一自述20岁就在YC高增长公司做首席品牌设计师，远程六位数年薪；之后自由职业一年做到六位数，前后约5年自由职业。合伙人是对方认识的唯一比自己强的设计师，合作多年。官网写两人以前收150到250美金一小时，有15年以上给快速成长科技公司做设计的经验，这是2026年10月18日官网FAQ里的写法。

这是两个资深设计师加YC圈人脉起步，不是新手从零开始的常态。看这个案例要学的是方法和规则，别把「上线10个月月入2万美金」当成自己也能复制的数。更稳的看法是把它当成一个已经跑通的样本，拆它每一步做了什么。

为什么不按小时收

创始人之一之前在一个给YC公司供应设计师的平台上当创始设计师。平台以130美金一小时、每周30小时把这位设计师卖给另一家YC公司，设计师自己拿约80美金一小时。差价50美金一小时，每周30小时，平台赚1500美金，设计师拿2400美金。

问题还不只是抽成。这位设计师说自己做得快，别人10小时的活1小时做完，每周30小时的合同实际只干5到10小时。按小时收费，最好的设计师反而拿得最少。平台上10美金一小时的设计师被卖到130美金一小时。平台还从Upwork找了个10美金一小时的3D设计师，想按120美金一小时卖，客户拒了，项目差点搞砸。平台又多次要这位创始人降价，说按150美金一小时卖不划算。

原话是「Hourly billing is the main cause」，按小时计费是主因。改成包月之后是「you get paid for how fast you work, not how long it takes」，你按干得多快拿钱，不按干多久拿钱。这两句是采访原话，意思就是这个生意的问题出在计费方式上。

这段算例说明一件事：按小时卖，手艺好的人吃亏，客户也吃亏，因为客户买不到速度。包月把这个关系倒过来，客户买一个月的产出，你越快，单位时间赚得越多。

官网先上一版48小时做出来的，第一批客户来自老客户

两个设计师做官网，改了快2个月，最后用的是一版48小时做出来的。3个月后换成现在这版。对方给的建议是don't be fancy，别搞花哨，起步模板站就行，甚至不需要网站也能开始。

早期官网写过5000美金一个月，限时五折。按这个写法算，实际价格是2500美金一个月。这是早期截图上的数，不是现在的价。第一批beta客户是给过去的客户发LinkedIn私信和邮件拿到的，跟前面那句「早期客户来自老客户」对得上。

采访时的状态是：靠人干活的生意，管人复杂；在扩外联，在改报价，在招设计师，主要从斯洛伐克和捷克招。这家工作室没有把「两个人0员工」当成终点，它在往有团队的方向走。

三年后的官网：按季4990美金一个月，按月5490美金

2026年10月18日官网价格区：Monthly5490美金一个月，划线价10490，写No minimum commitment，随时可暂停或取消；Quarterly4990美金一个月，划线价10190，写Commit to 3 months and save 1500。采访里那个4990现在是按季付的价，按月付要5490。

算一下：5490减4990等于500，每月差500，三个月正好1500，跟官网写的save 1500对得上。这个设计就是让你选按季。按季锁三个月，工作室现金流稳，客户每个月省500。

All plans include清单：Access to all design services、Access to senior designers、Unlimited requests、Unlimited brands、Unlimited users、Unlimited hours、Source files included、Pause or cancel anytime。翻过来就是所有设计服务都能提，资深设计师做，需求不限，品牌不限，用户不限，工时不限，含源文件，随时暂停或取消。

官网还自称服务过100+客户，客户合计估值20B+，做的产品每年1亿以上用户在用。这是官网自己的说法，看的时候知道是营销写法就行。

设计订阅月费怎么定：4990美金一个月凭什么有人买

4990美金一个月，折成人民币三万多。一个创业公司凭什么付这个钱。Revolution Design官网2026年10月18日挂着一张对比表，把账算给客户看。照抄如下。

这是对方自己的营销口径，数字是它挑的。表后说一句人话：买家拿这个包跟招一个全职高级设计师比，不是跟按单接活的自由职业者比。招人要等41天，还要付福利，项目急的时候等不起。4990美金买的是当天能开工。

按采访里2万美金月收入除以4990美金，约等于4。按全价粗算，相当于大约4个付费客户。这是粗算，采访没说客户数，客户可能付的是不同价，也可能有按季和按月的差别，不能当成对方后台的真实客户数。

一个客户全年按季价算是4990乘12，等于59880美金。这个数对做预算有用：一个包月客户留住一年，接近6万美金。包月生意最值钱的地方不是单价，是客户留多久。猎者出海的判断是，这个模式的钱不在图多，在续费。

Designjoy4995美金一个月，Revolution Design按季4990美金一个月，两家价位都在5000美金一个月上下。这是2026年10月18日两家官网的价。两个独立的工作室敢挂同一个价位，说明这个价有客户认。

中国新手起步价怎么推，下面是建议。不必照抄5000美金。先算自己一个月能稳定交多少张需求卡，用「一次一个、几个工作日交付」把规则写清，再定价。从老客户或试用客户开始，价格随作品和评价往上调。对方自己也是从早期五折起步的，早期官网写5000美金一个月限时五折，实际2500美金。

「不限次数」怎么不被做亏：一次一个需求、1到3个工作日、可以暂停

不限次数是卖点，也是这个模式最怕做亏的地方。客户的理解是「我付了钱，需求随便提」，工作室的理解是「同一时间只做一个，排队来」。这两个理解不写清楚，第二个月就要吵架。

官网FAQ原话：If you submit 30 requests today, they won't all be done tomorrow。今天扔30个需求，不会明天全做完。规则写在官网FAQ里，试用前就讲清。客户付钱之前看到这句话，预期就对了。

什么算一个需求、大项目怎么拆

拿一个示例讲。示例客户发来一段很乱的需求：主页、24页A轮融资PPT、约40个App图标、LinkedIn横幅、Logo翻新，3周后见投资人。客户把想要的东西一次全倒出来，没有优先级，乱需求都长这样。

把它拆成能排队的需求卡：Logo2张、PPT5张、横幅1张、主页3张、图标5张，一共16张卡，每张1到2个工作日，合计25个工作日。3周大约15个工作日，根本做不完。这不是工作室不努力，是数学。

拆完之后排优先级：Logo和PPT排P0，共12个工作日，15个工作日里留3天给反馈。横幅P1，主页和图标会后做。这套排法是AI在第2条提示词里跑出来的示例，下一节把提示词原文给出来。这里只说一句：「一次一个」规则下，最要紧的不是手快，是先跟客户排优先级。

不拆会怎样。客户看到「不限次数」，以为什么都能同时要。工作室埋头做，3周后投资人来了，PPT只做了一半，Logo还没定。客户觉得被骗，工作室觉得委屈。问题出在接单那天没拆卡。

暂停、取消和修改次数怎么写

官网写的是可暂停可取消，修改不限，7天免费试用，FAQ里没写退款。这四条要分开写，别混在一起。暂停是停掉计费，取消是结束合作，修改不限是交付标准，试用是付款前的体验。

暂停怎么算剩余天数，官网没给公式。AI起草规则时给过一个示例写法：付费周期1月1日到30日，客户1月10日确认暂停，从次日起暂停，保留20天未用天数，恢复后补回，暂停天数不退现金。这是示例写法，不是对方官网规则。真要用，按自己的计费方式写清楚，让客户付款前看到。

修改次数这条最容易埋雷。AI第3条提示词跑出来的FAQ写成「每个需求含两轮修改」，这跟这类服务官网写的「修改不限」是冲突的。客户看到「修改不限」才付钱，你交稿时说只改两轮，就是给自己找麻烦。要么写修改不限，要么写清几轮，两条只能选一条，选完在官网和报价单上写成一样的话。

一个大客户塞满队列怎么办

建议是跟客户一起排优先级，看板的Active Requests一格只放一张卡。Revolution Design的看板截图里就是1/1，一个进行中，一个位置。客户想插队，让他说清楚哪个先放回Backlog。这个动作要在接单第一天做，别等队列塞满了再谈。

一个大客户塞满队列，后果不只是交付慢。工作室只有两个人，一个客户占住位置，其他客户的试用期在走，7天过去没看到东西，转身就走。包月生意靠的是续费，续费靠的是每个月都按时交付。队列管理不是项目管理，是收入管理。

用AI做设计订阅：冷邮件开头、拆需求卡、写规则和点评提纲交给AI，审美和交付人来做

这家工作室自己在采访里说，大部分新客户来自冷邮件外联。冷邮件要写得像专门给对方写的，才有回音。两位创始人的做法是把公司简介喂给ChatGPT，让它写开头。这条流水线在采访里有截图，下面拆开讲。

采访里对方自己那条冷邮件流水线

名单来源四个：Cyberleads，按月订阅，给的是刚融资、正在招人的创业公司名单；LinkedIn Sales Navigator；Apollo；或者在Upwork雇人整理名单。名单拿到手，用Debounce验证邮箱。对方截图里一份名单叫CyberLeads January '23 (Outreach)，有3409条，列包括Organization、Website、Description、Likely to outsource、Technologies。

流程是：名单导进Airtable，找到公司简介字段，没有就从LinkedIn公司页拿；在Airtable里建两列，一列放给ChatGPT的提示词，一列放输出；用Make连Airtable和ChatGPT，找到提示词，发给ChatGPT，把写出的开头写回Airtable。对方截图里设的是每15分钟跑一次。

然后用发信工具发信，采访里用的是Instantly，说打算换Smartlead。邮箱用Office365，建议从GoDaddy买更便宜。管线用Pipedrive或Notion。

采访原文提示词的意思翻成中文：根据公司简介写1到3句话，概括这家公司做什么，带上相关关键词；这是冷邮件的开头，要显得是专门写的；直接、有说服力、口语但专业；让对方觉得被重视；自信，别含糊。

交给AI的四件事

下面四条提示词是2026年10月18日实跑过的，读者可以照抄。示例公司Shiftly、Ledgerbird、Pawpath，示例客户需求，示例落地页，都是演示用的，不是真实客户。

第1条，冷邮件开头。提示词原文：

你是一家给科技创业公司做「包月设计订阅」的两人设计工作室的外联助手。下面是 3 家示例公司的英文简介（示例数据，不是真实公司）。请为每家写 1–2 句英文冷邮件开头（icebreaker），要求：像真的看过对方网站、直接、口语但专业、让对方觉得被重视、不要奉承过头、不要提价格。最后用中文列出每句开头里哪些地方发信前必须人工核对。（后面附 3 家公司简介）

用途是给冷邮件写第一句。AI回来的东西是每家一两句以Hi [Name]开头的英文开头，比如给示例公司Shiftly写的，提到它上月融了400万美金种子轮、正在招增长负责人；每家后面跟一张中文核对清单，列名字和职位、融资额和轮次、招聘是否还开着、产品功能是否还准确。清单里有一条最要紧：「I was looking at…」这类话发之前必须真看过对方网站。融资额、招聘、用户数要当天核，不能拿三个月前的名单直接用。

第2条，拆需求卡。提示词原文：

你是包月设计订阅工作室的项目经理。规则：客户月付固定费，需求数量不限，但同一时间只做一个进行中的需求，每个需求 1–3 个工作日交付。客户（示例）发来一段很乱的英文需求：（主页、24 页 A 轮融资 PPT、约 40 个 App 图标、LinkedIn 横幅、Logo 翻新，3 周后见投资人）。请：1）把它拆成能一个一个排队的需求卡（每张卡写清交付物、预计工作日、依赖关系）；2）按 3 周后见投资人排优先级；3）写一段回给客户的英文消息，说明排队顺序和为什么不能同时做；4）用中文写出哪些卡如果不拆就会把「不限次数」做亏。用表格。

AI回来的是16张卡的排队表，Logo2张、PPT5张、横幅1张、主页3张、图标5张，每张1到2个工作日，合计25个工作日。优先级表把Logo和PPT排成P0，共12个工作日，15个工作日里留3天给反馈，横幅P1，主页和图标会后做。还有一封英文回信，解释为什么一次只做一个。

这张表最有用的地方不是拆得细，是它自己算出了25个工作日对15个工作日做不完。3周约15个工作日，客户要的东西合计25个工作日，差10个工作日。AI没有硬塞，它把Logo和PPT提到前面，因为3周后见投资人，这两样是当场要用的。「一次一个」规则下最要紧的是先跟客户排优先级，把「先做哪个、后做哪个、哪些这次不做」写成一张客户能看懂的表。

第3条，服务规则FAQ。提示词原文：

你在帮一个刚起步的包月设计订阅服务写官网 FAQ 里的英文规则。服务内容：品牌、网页设计、App 界面；月费固定；需求不限次数但一次只做一个进行中的需求；常规需求 1–3 个工作日交付；可暂停可取消。请写 6 条英文 FAQ（问题+回答），覆盖：什么算一个需求、大项目怎么拆、暂停怎么算剩余天数、修改次数、什么不在服务范围、源文件归谁。写完用中文标出哪几条最容易跟客户起争议、建议人工再确认的措辞。

这条是个反例。AI回来的是6条英文问答。暂停那条给了算法示例，付费周期1月1日到30日、1月10日确认暂停、次日起暂停、保留20天未用天数、恢复后补回、暂停天数不退现金。修改次数那条写成「每个需求含两轮修改」，跟这类服务官网写的「修改不限」冲突，要人按自己的服务改。规则是英文模板，不是法律意见，真要写进合同还得找人看。

第4条，免费Loom点评提纲。提示词原文：

你是一个设计订阅工作室的资深设计师，要给潜在客户录一段 3–4 分钟的免费 Loom 点评视频（用来换取对方试用）。下面是一个示例落地页的文字描述（示例，不是真实网站）：（首屏标题泛、灰色 Learn more 按钮、库存团队合照、6 个风格不统一的功能卡片、价格区没标推荐档、页脚 4 个很小的客户 logo、手机端首屏按钮被挤到第二屏）。请写一份英文口播提纲：开头 15 秒怎么说、按优先级点 3–4 个问题（每个问题说清对转化的影响 + 一句改法）、结尾怎么自然地提 7 天试用但不硬推。最后用中文列出这份提纲里哪些判断必须设计师自己看过页面再说。

AI回来的是按时间段分好的英文口播提纲，4个问题依次是手机端按钮被挤到第二屏、标题和按钮太泛、信任元素太小、价格区没推荐档，结尾提把建议做成7天试用计划；后面跟9条中文「必须自己看过页面再说」的判断。这份提纲只能当草稿，每个判断都要设计师自己看过真页面再录。没看过页面就照着念，客户一听就知道是套模板。

AI初稿哪里必须人改

第1条冷邮件开头，AI写完必须人核对。名字、职位、融资额、轮次、招聘是否还开着、产品功能是否还准确，这些要当天查。「I was looking at…」这种话发之前必须真看过对方网站。名单是三个月前的，开头写得再漂亮也是错的。发信前核对，AI替不了。

第3条服务规则，AI写的「每个需求含两轮修改」要按自己的服务改。你要么写修改不限，要么写清几轮，选完在官网、报价单、FAQ写成一样的话。暂停的算法、不退现金这些措辞，也要按自己的计费方式确认。

第4条点评提纲，每个判断都要设计师自己看过真页面再录。AI根据一段文字描述就能写出「手机端按钮被挤到第二屏」，真页面是什么样，得自己打开看。提纲只解决「先说什么后说什么」，不解决「说得对不对」。

必须人做的事

审美判断和最终设计稿

AI可以出草图、出多个方向、出配色，但最终交付的设计稿要人定。客户付4990美金一个月，买的是资深设计师的判断，不是AI的平均水平。品牌设计里一个Logo的弧度、一个页面的留白，这些是审美判断，AI给的是候选，人选的是哪个。

具体怎么做：AI出3个方向，人筛掉2个，留下1个自己改。改完自己再看一遍，问一句「这个水平敢不敢挂自己名字」。不敢，就继续改。这一步没有捷径。

跟客户确认需求范围和优先级

AI能把乱需求拆成卡，但跟客户确认「这次先做哪个、哪个不做」要人谈。客户说「都很急」，人要能把「3周15个工作日，你的需求25个工作日」这笔账算给客户听，然后一起排顺序。这是沟通，不是生成。

具体怎么做：拆完卡，发一封英文消息给客户，列P0、P1、这次不做三档，让客户回一句确认。客户不回，不开工。这个动作在接单第一天做，后面省很多事。报价和规则也在这里一起谈，不留给AI。

发信前核对和最后交付

冷邮件发出去之前，人要逐条核对公司信息。交付之前，人要自己点一遍链接、看一遍文件、确认源文件齐全。AI不背这个责任，客户也不会因为「AI写的」就原谅。

具体怎么做：发信前把AI写的开头和公司官网对一遍，融资额、招聘、产品功能当天核。交付前建一个清单：文件格式、源文件、修改记录、交付说明，一项一项打勾。

Revolution Design的做法、交给AI的、你自己做的：一张对照表

把Revolution Design采访和官网里写着的做法、哪些能交给AI、哪些必须人做，放在一张表里。

AI把重复的、有模板的活接过去，人留下判断、确认和交付。两边都做，才撑得起一个月4990美金。

作品集站上的案例文章、发之前的AI味检测，猎者出海的AI Agent写作编辑那块能干这个。文章写得像人写的，客户才愿意往下看。

设计订阅的客户从哪来：冷邮件、老客户和风投合伙人，免费点评视频和7天试用

这家工作室的客户来源在采访里写了三条线：冷邮件外联、老客户和风投机构合伙人、免费点评视频加7天试用。三条线对应三个动作，不是三种运气。

三条客户来源：冷邮件、老客户和风投合伙人、免费点评和试用

冷邮件外联

对方在采访里说，做高客单代理生意，外联「is the lifeblood of any agency business」，是这类生意的命脉；还有一句「Sales is a numbers game」，销售是数量的游戏。名单、验证邮箱、Airtable加Make加ChatGPT写开头、发信工具发出去，这条流水线上一节拆过。

冷邮件不是发得多就有用。名单要选刚融资、正在招人的创业公司，这类公司有钱、有事、有人要招，设计需求跟着来。发信前核对公司信息，开头写得像专门写的，才有回音。这跟SEO外包接单那类产品化服务加冷外联是一个道理。

想从搜索来客户，「designjoy alternatives」「design subscription service」这类英文词的量和难度从Semrush看，导出后整池判歧义、划边界交给猎者出海的AI Agent。它挡住的坑是：词选对了，来的人却不是买家。中文「包月设计」搜的多是买方，英文词也要同样查一遍。

老客户和风投机构合伙人

第一批beta客户是给过去的客户发LinkedIn私信和邮件拿到的。老客户知道你的水平，不用重新建立信任，这是最省力的来源。另一条来源是跟风投机构的合伙人交朋友，先免费给价值，再让对方推荐给投资的创业公司。还有一条是推荐设计师入职给佣金。

这三条线有一个共同点：先给价值，再要推荐。免费给价值不是白干，是让对方知道你能干什么。风投合伙人手里有一堆创业公司，他们一句话比一百封冷邮件管用。这条线要慢慢养，不是发一封邮件就能成。

免费Loom点评视频和7天试用

两种免费试法。第一种，客户提交品牌、网站或产品，资深设计师异步录一段Loom视频点评，填表约1分钟。第二种，7天免费试用，第7天决定不用，做好的设计也归客户。都是先让客户看到东西，再谈钱。

免费点评的门槛低，客户填个表就行，工作室录一段视频。点评要具体，指出页面上哪个按钮、哪段标题、哪个价格区有问题，客户才觉得你有东西。7天试用是给已经有意向的客户，试用期里做一个需求，客户看到交付质量，续费的概率就高。

Fiverr订阅订单：3个月或6个月一期，部分类目和卖家才能开

人在国内想先试水，Fiverr的订阅订单是一个入口。规则照官方帮助中心「Subscription orders for freelancers」写，页面更新日期2026年10月13日，2026年10月18日读到的原文。链接放这里：Subscription orders for freelancers。

只有部分类目、符合资格的卖家能开订阅，Gig订阅周期是3个月或6个月。Gig至少10美金，配音Gig5美金起；订阅Gig最长交付时间30天。每期订阅是一单独立订单，下一期到时间自动开始，哪怕上一期还没做完；每期交付后结算；客户3天内不确认会自动完成。卖家要在续期日前至少10天取消，才不影响账号指标；客户可以取消后面的期次。

开启步骤：Gigs页，Gig旁边点Add Subscription，选3或6个月，可选5%、10%、15%、20%折扣，折扣从第二期起，对该Gig所有套餐生效，然后Save。官方建议先给已有的Gig加。Custom Offer订阅可以按天、周、双周、月任意间隔，没有自动折扣；按天是每5到29天一次，按周是每1到7周，按月是每1到2个月，最长6个月，只能在电脑或手机网页版创建。客户能在Gig套餐说明、Compare packages表、列表页Subscription services筛选里看到订阅选项。

哪些类目、什么资格，帮助中心没列，这里不编，看Fiverr官方页面。Fiverr中国大陆能不能开卖家号，也没读到官方原文，同样以注册时的页面为准。站内Fiverr兼职和Upwork注册两篇可以接着看。

Fiverr订阅跟Revolution Design那种按月扣款、需求不限、一次一个不完全一样。Fiverr是按期自动下单、每期交付，所以要在Gig说明里写清每期交付什么。不写清，客户以为一期能提十个需求，交付时就要吵。

算一笔账，下面是假设数。订阅Gig定1000美金一期，卖家到手80%，是800美金。开20%订阅折扣，从第二期起客户付800美金，卖家到手800乘80%，是640美金。Fiverr每单到手80%，含Gig Extras和小费；结算期14天，Pro、TRS、Seller Plus是7天；提现用PayPal、Payoneer，Fiverr Revenue Card2022年12月已停。Upwork服务费0%到15%，按每份合同，合同开始后锁定；Connects0.15美金一个；Upwork公布的受限国家名单里没有中国。

中国人怎么做设计订阅：第一步、没作品集、英文和时差、订阅款怎么收

人在国内做这件事，路径跟两位创始人不一样。对方从老客户起步，有YC圈人脉，有15年经验。国内的人要从平台和试用开始，一步一步来。下面是建议，不是案例数据。

人在国内做设计订阅，第一步做什么

先在Fiverr给已有的设计Gig加订阅，或者在Upwork接长期合同攒评价。这一步不是为了马上收4990美金一个月，是先有几个愿意按月付钱的客户，知道包月交付是什么节奏。有几个长期客户之后，再做自己的订阅页，按月收款。

只卖一个写清楚的包：一次一个需求，几个工作日交付，修改怎么算，暂停怎么算，源文件归谁。价格从低价位起，随作品和评价往上调。对方自己也是从早期五折起步的。我早年靠给企业做SEO服务赚到第一桶金，后来不给别人做了，改成自己建站。服务生意按时间卖，上限在人身上；想做大，要么加人，要么把交付做成包。SEO服务跟设计订阅不是一回事，道理相通。

自己的订阅页可以交给猎者出海的AI Agent从零搭，网站开发那块不套主题。它挡住的坑是：站建好了，永远不被收录也不报错。页面不用花哨，把服务范围、价格、规则、看板怎么用写清楚就行。

没有海外老客户、没有作品集

两位创始人的第一批客户来自老客户，国内新手没有这条线。可以用免费Loom点评或短试用换第一批。客户提交网站或产品，你录一段3到4分钟的视频，指出几个具体问题，给一两条改法。视频发过去，对方觉得你说得对，才有可能试你的包月。

作品集只能放自己做的，或者客户同意公开的。拿别人的作品当自己的，客户一问细节就露。作品集不用多，三五个能讲清过程的案例就够。每个案例写清楚客户要什么、你怎么做、交付了什么、结果是什么。结果不能编，没有数据就写交付了什么。

英文沟通和时差

英文能读能写就行，不需要口语多好。这家工作室本身就是异步沟通：Trello看板、Slack消息、Loom视频。客户提需求用视频或文档，你交付用Figma链接加一段说明。沟通靠文字和录屏，不靠实时会议。

时差可以变成「睡一觉交付」。客户下班前提需求，你这边是白天，做完发过去，客户第二天上班看到。前提是规则写清楚：常规需求1到3个工作日，复杂的更久。客户知道节奏，就不会半夜催。

订阅款怎么收

Stripe官方支持名单44个国家和地区，里面有中国香港、新加坡、捷克，没有中国大陆。原文是「Once Stripe is supported in your country/region, you'll be able to sell to customers anywhere in the world」，意思是只要Stripe支持你所在的国家或地区，你就能把东西卖给全世界。链接放这里：Stripe支持国家页。

大陆个人要么先走Fiverr、Upwork这类平台收款，要么用支持地区的公司主体，具体以Stripe官方为准。这里不写怎么开香港公司，也不写任何绕法。Fiverr提现用PayPal、Payoneer，Revenue Card2022年12月已停。站内Payoneer提现和国外收款方式两篇可以接着看。部分海外平台在大陆无法直接访问，这一点先知道。

做设计订阅要提前防的三件事

这三件事不是劝退，是提前防。防住了，生意能长久；没防住，做到第三个月就出问题。

先防不限次数没写规则。客户以为需求随便提，你以为排队来，两个理解不一样，第二个月就要吵。动作：在官网FAQ、报价单、试用说明里写清什么算一个需求、大项目怎么拆、同一时间只做一个、暂停怎么算。后果：不写，交付慢了客户觉得被骗，退款和差评跟着来。

再防只靠一个大客户。一个客户占住队列，其他客户的试用期在走，7天过去没看到东西就走。动作：接单第一天排优先级，Active Requests一格只放一张卡，同时养的客户不少于两个。后果：一个大客户走了，收入直接归零。

还要防拿别人的作品当作品集。客户一问细节就露，露一次信任就没了。动作：只放自己做的或客户同意公开的，每个案例写清客户要什么、你怎么做、交付了什么。后果：作品集被拆穿，后面的单子都黄。

常见问题

设计订阅一个月收多少钱

Revolution Design官网2026年10月18日的价：按月付5490美金一个月，按季付4990美金一个月，按季锁三个月，省1500美金。Designjoy官网同一天是4995美金一个月，划线价5995。两家都在5000美金一个月上下。采访里那个4990是2023年11月的价，现在是按季付的价。

英文一般能接海外包月设计单吗

能读能写就能接。这家工作室本身就是异步沟通，Trello看板、Slack消息、Loom视频，不靠实时会议。英文不用多好，要把需求范围、交付时间、修改规则写清楚。写不清，客户就来回问。

Designjoy那种一人包月工作室中国人能做吗

模式能学，条件不一样。一位叫Brett的设计师做成一人工作室，官网写自己是一人工作室，一次一个需求，平均48小时交付，最多2个用户。国内的人要先把收款和获客两条线跑通，再从平台和试用开始。模式是公开的，客户要自己找。

设计订阅和国内美工包月有什么区别

国内「美工包月」多是电商店主要找美工做图，买方视角，按张或按月算，价格低。这篇站卖方视角，接海外科技公司和创业公司的包月单，月费4990到5490美金，需求不限但一次一个，交付的是品牌、网页、产品界面。两边客户不同，规则不同，价格也不同。

用AI出的设计海外客户会要吗

客户要的是能用的设计，不是谁做的。AI可以出草图、出方向、出配色，审美判断和最终设计稿要人做。交付的时候讲清楚你做了什么、改了什么、为什么这么改。客户认的是判断和交付，不是工具。这是猎者出海的看法。