Walmart入驻当第三方卖家铺货：零月费，佣金6%到15%

沃尔玛这个平台最反直觉的一点，是它不收你月费，也不收你入驻费。听着像天上掉馅饼，可它把门槛全挪到了别的地方：税号、GS1前缀号、美国仓库，都是入驻资质里列的条件。

Walmart Marketplace 是沃尔玛的线上平台，商家在 Seller Center 注册公司、接商品目录、按成交付佣金。注册页的 Country/Region of incorporation 下拉里有 China 和 Hong Kong，电话区号有 +86 和 +852，国内主体在注册入口能选，具体以官方审核为准。费用这块，零月费、零 setup 费，成交后按类目扣 6% 到 15% 的 referral fee。猎者出海整理这类平台资料时，把费用和资质分开看，因为这两件事卡人的地方不一样。

• Business Tax ID（不接受 SSN）或 Business License Number，二选一
• 商品要有 GTIN/UPC GS1 Company Prefix Numbers
• 发货走 WFS 或另一个有退货能力的美国 B2C 仓库
• 新卖家注册有最高 75,000 美元的节省，有条件限制
• 注册页 Select your market 有 United States、Canada、Mexico、Chile 四个市场

表里真正会卡人的是门槛那一行。税号和 GS1 前缀号都是入驻资质里列的条件。

国内做跨境电商个人项目，平台不止沃尔玛一家，先看跨境电商个人项目合集里列的几条路。

Walmart Marketplace 是什么，和沃尔玛门店什么关系

Walmart Marketplace 是沃尔玛的线上平台，允许商家在沃尔玛不同的电商平台上卖货。数据控制方是 Walmart Inc.，地址在 811 Excellence Dr., Bentonville, Arkansas 72716-0160, United States of America。

它跟沃尔玛门店不是一回事。沃尔玛每周约有 2.8 亿顾客和会员访问超过 10,900 家门店，包括 Walmart 和 Sam's Club，以及 19 个国家的电商网站。Marketplace 卖货走的是这些电商站点，不是把货铺到门店货架上。

卖家用的后台叫 Seller Center。注册公司、更新账户设置、查看报告、管理目录表现，都在这个后台里完成。商品要进 Walmart.com，有三条路：Solution providers、API connection，或者在 Seller Center 里用 Setup by Match、Single Item、Bulk Upload 接入。选哪条看你的商品数量和已有系统，商品少就单件上，商品多就用批量上传或 API。

注册完先别急着上架，在 Seller Center 里把账户设置过一遍，公司信息、发货地址、退货规则填对，再去看报告里的目录表现。目录表现差，先查商品信息缺了什么，不要一上来就调价格。

沃尔玛入驻条件要准备什么：六项资质逐条对

注册页写明，在 Walmart Marketplace 销售必须是合法企业。个人身份不行，得有一个合法公司主体。

官方列的入驻资质有六项。税号这一项，要 Business Tax ID，官方写明不接受 SSN，或者用 Business License Number。公司名称和地址要有证明文件。电商成功记录指的是你之前在别的平台或自己的电商站卖过货，有可查的记录。商品要有 GTIN/UPC GS1 Company Prefix Numbers，这个号是 GS1 发的前缀号，商品条码用它生成。收款要有 Marketplace Wallet 账户或支付服务商账户。发货要走 WFS 或另一个有退货能力的美国 B2C 仓库，并且能遵守 Seller Performance Standards。

这六项里，国内卖家最容易卡的是税号、GS1 前缀号和美国仓库。税号不是随便填一个号就行，官方不接受 SSN；GS1 前缀号要从 GS1 申请，不是自己编一个 UPC；美国 B2C 仓库要么用 WFS，要么自己找能处理退货的仓库。三项都是入驻资质里列的条件。

注册页的 Country/Region of incorporation 下拉里有 China 和 Hong Kong，电话区号有 China +86 和 Hong Kong +852。公司主体按营业执照上的注册地填，填完能不能过看官方审核。注册过程里卡住了，以官方页面提示为准，不要自己猜着改。

资质清单和每一项要交什么文件，站内这篇沃尔玛入驻条件写得更细，这里不重复展开。

沃尔玛卖家注册入口在哪，注册分几步

注册入口是 seller.walmart.com/signup。打开页面，第一步填企业信息：Legal business name、Select your market、Country/Region of incorporation、Tax ID。Select your market 的下拉里有 United States、Canada、Mexico、Chile 四个市场，按你要卖的市场选。

第二步填主要联系人信息：First name、Last name、Work email address、Work phone number、Password、Confirm Password。页面写明，这个联系人必须获授权管理账户，并且是主要联系人。填一个能长期收信的工作邮箱，别用临时邮箱。

点 Create account 这个按钮，就等于同意 Walmart Marketplace Seller Agreement，同时声明你有权代表卖家或卖家代表行事。同一屏还会让你确认 Walmart Global Marketplace Seller Privacy Notice，同意沃尔玛收集、处理、导出某些敏感个人信息，其中可能包括政府标识符，用途是决策、欺诈检测、信用检查和其他卖家或卖家代表验证。

账户创建完就进 onboarding。官方说 onboarding guide 会提供分步指导，具体页面在 Seller Center 里，跟着提示一步步填。账户设置完成后，从三条目录接入方式里选一条：Solution providers、API connection，或者在 Seller Center 里用 Setup by Match、Single Item、Bulk Upload。选完按页面上的最佳实践走。

上架之前，先在 Seller Center 里把 Prohibited Products Policy 和 Seller Performance Standards 看一遍。前一个决定你的商品能不能卖，后一个决定你的账户能不能保住。这两份文件不看就上架，后面出问题再回头补，代价大得多。

沃尔玛入驻费用：零月费，佣金 6% 到 15% 怎么算

官方费用页写得很直接：Walmart Marketplace 和 WFS 都没有 setup、monthly 或 hidden fees。卖家要付的是 referral fee，按商品设置时选的类目和产品类型定，只在完成一笔销售之后才扣。

referral fee 的费率范围是 6% 到 15%。它不是按商品标价算，是按 total sales price 算。total sales price 包括商品价格，还包括运费、礼品包装和其他费用。也就是说，你把运费定高，佣金也跟着高。

同一个平台，类目不同，扣点能差出一倍多。选品之前先把类目费率查清楚，比上架之后再算账有用。

用 WFS 发货，除了佣金还要付配送费和仓储费。标准件的判定是含包装单件重量不超过 150 lb.，最长边不超过 108 英寸，最长边加围长不超过 165 英寸。

按这个表，1 磅以内的小件配送费最低，超过 4 磅每磅加钱，重量越大越不划算。配送费之外还有附加费：服装加 0.50 美元，危险品加 0.50 美元，定价低于 10 美元的商品加 1 美元，Oversize 加 3 美元或 20 美元。仓储费按体积和存放时长算，1 月到 9 月每立方英尺每月 0.75 美元；10 月到 12 月存放不超过 30 天也是 0.75 美元，超过 30 天加 1.50 美元；存放超过 12 个月是 2.25 美元。立方英尺按长乘宽乘高除以 1,728 算。

优惠这块，Pro Seller 在符合条件的 listing 上有 5% 的 referral fee 折扣，Advanced Seller 是 10%。上架 Customer Favorite 商品最高能减 75% 的 referral fee，有条件限制。Multichannel Solutions 配送费首次使用有 20% 折扣，试用 90 天，截止 2027 年 1 月 31 日。新卖家那笔节省的条件和截止日期是 2027 年 1 月 31 日，具体构成在官方页面看，注册前自己核一遍。

沃尔玛铺货怎么上架：目录、内容、定价、配送、曝光五步

沃尔玛官方把卖家要做的事拆成五步，叫 Seller Success Formula：Catalog 提供完整品类，Content 做高转化的 listing，Pricing 保持有竞争力的价格，Shipping 提供快速免运，Visibility 用 Walmart Connect 做广告。

批量上架对应的是 Bulk Upload 和 API connection。商品少用 Single Item 单件上，商品多用 Bulk Upload 批量传，有技术能力就接 API。上架之前可以在 Customer favorites 里看顾客正在搜什么，按需求选品，不要凭感觉铺一仓库。

上架之后有几个工具能提效。Repricer 按你设的规则自动调价；编辑商品时有 AI 驱动的内容建议；别的网站上已有的评价可以导入 Walmart.com；Review Accelerator 能激励顾客在购买后给新品写真实评价；限时划线价促销可以自己选折扣、目标预算和时长。

官方给了一组数据：用 WFS 且商品带 Fulfilled by Walmart 标签、承诺两天内送达的卖家，GMV 平均增长 50%；用自动配送平台的卖家平均销售额提升超过 10%；在 Marketplace 投放广告的广告主平均拿到 5:1 的广告支出回报；满足全部五项 Seller Performance Standards 的活跃卖家，平均多近 40% 浏览量、40% 订单、30% GMV、10% 顾客评分。

Pro Seller 计划分 Rising Seller、Advanced Seller、Pro Seller 三档。Pro 档的要求是：准时送达率 95% 及以上，取消率 1.5% 及以下，卖家响应率 95% 及以上，配送速度分 50% 及以上，内容质量分 75% 及以上，价格竞争力分 75% 及以上，过去 90 天订单超过 100 单，活跃至少 90 天，遵守所有 Marketplace 政策。成为 Pro Seller 后，卖家 GMV 平均提升超过 20%，转化率是 Marketplace 平均卖家的 1.7 倍。

铺货和精品不是二选一。沃尔玛看的是目录完整度、内容质量、价格竞争力和配送速度。商品多就用 Bulk Upload 批量上，但每一件商品的标题、图片、属性都要填完整，不然目录分上不去。无货源模式下怎么选品、怎么控库存，站内海外无货源电商这篇有更细的拆法。WFS 的库存还能用来给自有网站、社交电商和 Amazon、eBay、Shein、Temu 这些平台发货。多平台怎么排，站内跨境电商平台推荐有对比；无货源模式的细节，Dropshipping教程里有。

沃尔玛收款方式：钱怎么进来、怎么提

入驻资质里有一条，卖家要有 Marketplace Wallet 账户，或者一个支付服务商账户，二选一。没有这个账户，注册流程走不完。

沃尔玛的隐私声明把结算卖家款项列为处理个人数据的目的之一，支付处理也被列为创建和维护卖家账户、促成交易的服务之一。换句话说，收款账户不是入驻之后才补的东西，它是账户服务的一部分。

隐私声明还提到，沃尔玛可能做信用检查，用来判断卖家是否符合商家现金垫款的资格。Pro Seller 计划里有 Faster payouts 这一项权益，做到 Pro 档，回款速度会快一些。

Marketplace Wallet 怎么开户、提现周期多长、支持哪些支付服务商，以官方为准。收款账户变更的规则也一样，以 Seller Center 里的提示为准。

收款方式怎么选，站内两篇可以接着看：海外项目收款方式讲的是整体怎么搭，PayPal手续费讲的是支付服务商这一端的成本怎么算。

沃尔玛入驻审核会卡在哪：三条官方规则讲透

名单核查是第一条。入驻审核会查卖家或潜在卖家是否在受限实体名单、制裁名单上，或者受类似限制，包括对照美国联邦政府制裁的 OFAC 名单。

身份核实和防欺诈是第二条。沃尔玛可能用可信合作伙伴来做这件事，合作伙伴收集的生物识别信息要经本人同意，同意可以随时撤回。沃尔玛不接收也不访问合作伙伴收集的生物识别信息，信息在收集目的达成后删除，最晚不超过最后一次互动后 30 天。

商品和履约合规是第三条。商品目录要符合 Walmart Prohibited Products Policy，履约要遵守 Seller Performance Standards。如果用 WFS 处理订单，绩效标准由 WFS 控制，相关标准不会在 Seller Center 显示。这条要留意，用 WFS 的卖家不能只盯着 Seller Center 里的指标看。

Pro Seller 的权益也有回撤规则。如果沃尔玛认定卖家拿了本不符合资格或没挣到的 Pro Seller 权益，可以从卖家账户里抵扣相应金额，不需要事先通知。沃尔玛还保留随时纳入或排除卖家进入 Pro Seller 计划的权利，也可以自行核实资格、重算或重估卖家拿到的激励。

审核时长和结果通知，同样看注册流程里的页面提示，卡住了用官方客服表单问，不要按网上的说法自己猜。

用 AI 把入驻和铺货的账先算清楚

AI 在这件事里能帮四步。先列资质待办表，把六项入驻资质对照自己的材料逐项打勾。再起草商品标题、描述和卖点，让 AI 按类目出初稿，然后进 Seller Center 用 AI 内容建议改。接着估算费用，按类目、售价、重量、体积算每单的 referral fee、WFS 配送费和仓储费。最后把 Pro Seller 的六项指标做成差距表，看自己差在哪一项。

下面三条提示词是本文给的示例，不是官方模板，可以直接复制改。

1. 下面是一张 Walmart Marketplace referral fee 费率表，按类目和价格区间分档。我的商品类目是 ___，售价 ___ 美元，请算出这笔订单的 referral fee 金额，并说明用的是哪一档费率。
2. 我的商品单件重量 ___ lb.，包装尺寸长宽高为 ___ 英寸。请按 WFS 标准件规则判断是否属于标准件，并按配送费表算出配送费，写出每一步计算。
3. 请把 Walmart Pro Seller 的准时送达率、取消率、卖家响应率、配送速度分、内容质量分、价格竞争力分六项指标做成一张对照表，左列写 Pro Seller 档要求，右列留空给我填当前数据。

有三件事必须人做。在 seller.walmart.com/signup 填 Legal business name、选市场、填 Country/Region of incorporation 和 Tax ID，再填主要联系人的姓名、工作邮箱、工作电话和密码，点 Create account。在 Seller Center 里从 Solution providers、API connection、Setup by Match、Single Item、Bulk Upload 里选一种，把商品目录接进 Walmart.com。在 Seller Center 里看 Prohibited Products Policy 和 Seller Performance Standards，确认自己的商品和履约方式符合要求。

我做了十几年 SEO，看新平台的规则页，习惯先把它拆成一张张能打勾的表，再让 AI 去填。猎者出海的AI Agent 在这件事上能帮的是对照官方条款原文、把待办整理成清单，审核那一步还是官方说了算，它替代不了。

常见问题

入驻沃尔玛到底要花哪些钱？

没有 setup 费，没有 monthly 费，也没有 hidden fees。卖家付的是 referral fee，按类目和 total sales price 算，费率 6% 到 15%，成交之后才扣。用 WFS 的话，另付配送费和仓储费。

沃尔玛卖家账号在哪里申请？

入口是 seller.walmart.com/signup。先填企业信息，再填主要联系人信息，点 Create account。账户创建后进 onboarding，按 Seller Center 里的提示走。

沃尔玛的回款怎么拿到？

入驻时要有 Marketplace Wallet 账户，或者一个支付服务商账户。开户条件、提现周期、到账时间以官方为准。做到 Pro Seller 有 Faster payouts 权益。

沃尔玛审核会看哪些材料？

审核会查受限实体名单和制裁名单，包括 OFAC 名单；会做身份核实和防欺诈；会看商品目录是否符合 Prohibited Products Policy，履约是否符合 Seller Performance Standards。

沃尔玛适合大量上架还是少而精？

沃尔玛看的是目录完整度、内容质量、价格竞争力和配送速度。商品多就用 Bulk Upload 批量上，但每件商品的标题、图片、属性要填完整。商品少就用 Single Item 单件上。两种方式不冲突。

沃尔玛要不要交月费或保证金？

官方费用页列的是 referral fee 和 WFS 的配送、仓储费，没有月费这一项。注册过程中如果页面要求交别的费用，按页面提示走。

没有美国公司能不能做沃尔玛？

注册页的 Country/Region of incorporation 下拉里有 China 和 Hong Kong，公司主体按营业执照上的注册地填。发货必须走美国 B2C 仓库，WFS 或自建都可以，要有退货能力。能不能过看官方审核。

沃尔玛 Marketplace 的规则不复杂，难的是把六项资质、费率表、WFS 费用、Pro Seller 指标这四张表放在一起看。注册前把资质对一遍，上架前把类目费率查清楚，发货前把 WFS 配送费和仓储费算进去，三件事做完，再决定要不要铺。猎者出海的AI Agent 可以把收款资料、费率、截止日期和条款整理成一张对照表，省掉来回翻页的时间。