餐具杯具出海怎么赚钱：Amazon 月费 $39.99、Shopify 月费 $29 起

卖杯子这件事，最反直觉的一点是：货还没卖出去，钱已经开始往外走了。Amazon 专业账户每月 $39.99 加销售费用，Shopify Basic 年付 $29、月付 $39，年付比月付每月少 $10。餐具杯具出海怎么赚钱，第一步不是选品，是先算清楚这两笔固定支出什么时候能挣回来。

2024 年，Amazon 上超过 55,000 个独立卖家做到 100 万美元以上销售额；Shopify 上每 26 秒有一个创业者完成第一单。这两个数都是平台自己挂出来的总数，不是哪个卖家的账。

• 两个渠道：Amazon（27 个站点含 China）、Shopify（Basic $29/月起）
• 固定成本：Amazon 专业账户 $39.99/月 + 销售费用；Shopify Basic 年付 $29/月、月付 $39/月
• 卡费率：Shopify Payments Basic 2.9% + 30¢，国际交易 +1%
• 新卖家抵免：品牌销售额首 $50,000 返 10%，首年 $1,000,000 前再返 5%
• 国内能否注册：官方页未写，以官方为准

这篇讲清餐具杯具这类中国供应链货，在 Amazon 和 Shopify 两条路上分别怎么开、怎么算账、钱怎么回来、哪一步会被平台掐掉。

独立站和平台店的区别，先看独立站入门指南。

这个项目是什么、钱从哪来

钱来自中国工厂的出厂价和海外零售价之间的差。平台只收月费和交易费，不替你卖。

Amazon 是「把货放进别人的商场」。你上架，平台给你一个货架位置，买家搜关键词，谁的价格、评价、配送更合适，谁拿到 Featured Offer，也就是搜索结果里那个带购物车的展示位。拿到它，订单才过来。拿不到，货就在仓库里放着，月费照扣。

Shopify 是「自己开一家店」。域名是你的，页面是你的，平台不给你带客流。人得从站外拉进来，广告、内容、邮件，哪条路通了走哪条。店开起来只是有了一个收钱的容器，里面有没有人进来，平台不管。

Amazon 官方页写着，Amazon 在全球运营多个站点，卖家无论身处何地都可做国际生意。它列了 27 个站点，名单里有 China、United States、United Kingdom、Germany、Japan、Australia、Brazil、Canada、France、India、Italy、Mexico、Netherlands、Poland、Saudi Arabia、Singapore、South Africa、Spain、Sweden、Taiwan、Thailand、Turkey、United Arab Emirates、Vietnam 这些。2024 年，超过 55,000 个独立卖家在 Amazon 上做出 100 万美元以上销售额。这个数字挂在卖家中心首页，是平台自己报的。

Shopify 官方页写着，商家在这套系统上累计做出 1.1 万亿美元销售额，App Store 有 21,000 多个应用，每 26 秒有一位创业者完成第一单。Basic 套餐月付 $39，年付 $29，官方标注适合「个人创业者」。Grow 月付 $105、年付 $79，适合小团队。Advanced 月付 $399、年付 $299，适合全球业务。Plus 起 $2,300，适合复杂业务。

两条路的差别在流量归谁。Amazon 的流量是平台的，你按它的规则抢；Shopify 的流量是你自己找的，找到多少算多少。Amazon 进场就要抢 Featured Offer，抢不到就没有订单；Shopify 店先搭起来，流量要自己一条一条铺。两边都不轻松，卡住的地方不一样。

餐具杯具这个品类，适合刚上手的人，理由有三个。有复购，杯子会摔、会丢、会想换一套；体积可控，单个杯子打包不复杂，运费算得清楚；非电子、非液体，没有电池和成分申报那些事。这三条是品类判断，不是官方数据。

还有一点，餐具杯具的供应链在国内。工厂和档口集中在几个产区，拿货、改款、补货的半径短。供应链出海的优势，在于你能不能用出厂价拿到货，再用海外零售价卖出去。平台不关心你是哪国人，它关心的是这个价格有没有竞争力。

「平台不替你卖」这句话要落到实处。Amazon 收你月费，给你上架资格和一套规则，订单来自买家搜关键词之后的比较。Shopify 收你月费，给你一套建店和收款工具，订单来自你从外面拉进来的人。两边的月费都只是门票，不是保底。

供应链出海不是把货发出去就完了，是选品、定价、物流、收款四件事串起来。哪一环断了，钱都回不来。选品错了，货压在手里；定价错了，卖一单亏一单；物流断了，买家收不到货；收款不通，账面数字变不成现金。

真实案例拆解

这一篇没有可拆的卖家案例。拿不到任何一位餐具杯具卖家本人公开的收入和分项。

能写的只有三个平台总数。2024 年，超过 55,000 个独立卖家在 Amazon 上做出 100 万美元以上销售额。Shopify 商家累计做出 1.1 万亿美元销售额。Shopify 上每 26 秒有一位创业者完成第一单。

这三个数不能当行情看，原因有四条。

都是平台自述。Amazon 的数字来自卖家中心首页，Shopify 的数字来自定价页，都是平台自己挂出来的，没有独立核对。平台有动机把数字报大，这一点要先知道。

没有分项。55,000 个卖家过百万，没说这百万是销售额还是利润，没说扣掉月费、佣金、广告、物流之后还剩多少，也没说餐具杯具占了多少。一个卖家做 100 万美元销售额，扣完各项费用可能只剩几万美元，这两个数不是一回事。

没有品类拆分。1.1 万亿美元是所有商家所有品类加起来的数，服装、美妆、数码、食品都在里面，倒推不出「卖杯子能赚多少」。品类不同，毛利、退货率、物流成本差得很远。

年份口径不统一。Amazon 的数字是 2024 年，Shopify 的 1.1 万亿美元是累计值，两个数不能放一起算平均值。一个是一年，一个是十几年，放一起比没有意义。

所以这一篇的钱的部分，只写官方费率，不写「某人赚了多少」。网上那些「某卖家月入 X 万」的数字，核不到出处，不引用。

一个卖家真要把账算清楚，至少要拿到四组数：单件出厂价、头程运费、平台月费和销售佣金、广告和退货。这四组数缺一组，算出来的利润都是虚的。平台公开页只给了月费和部分费率，剩下的在你自己的后台。

案例能告诉人的三件事，这一篇给不了。起步要多久、哪一步最容易卡、真实到手是多少，这三个数平台不会给，只有做过的人自己说。没有这样的材料，就不编。

读者要自己找案例，盯住三个数看：单量、客单价、到手。缺一个就打个问号。只看销售额不看费用，容易被大数字晃过去。

中国人能不能做

Amazon 官方页只写了「Amazon 在全球运营多个站点，卖家无论身处何地都可做国际生意」，27 个站点名单里有 China。中国大陆卖家注册要什么身份、手机号、付款方式，官方页没写，以官方为准。

Shopify 官方页写「All you need is a bank account」，翻成中文是开店只需一个银行账户。页面没写地区限制，也没写 Shopify Payments 支持哪些地区，以官方为准。

这两句话放到一起，能确定的事只有一件：平台没有在公开页面上把中国大陆卖家挡在门外。至于注册要过哪几道验证，得进卖家后台走一遍才知道。

有人说「现在注册很难」，也有人说「随便注册」。这两种说法都不信。平台规则按国家和时间变，别人上个月能注册，不代表你这个月能。唯一靠谱的办法是去官方注册入口填一遍，卡在哪一步，就看那一步的官方说明。

注册按平台官方入口和官方要求走，账号信息用本人真实资料。账号归属和申诉都认账户本人，资料不实后面出问题说不清。

国内做这件事，先把三件事确认了再谈选品：能不能注册、能不能收款、能不能发货。三件事都通了，再谈卖什么。顺序反了，先囤货，再注册，卡在收款上，货压手里。

货在国内，钱从海外回来，中间要过平台结算和银行入账两道。这两道只要有一道不通，卖得再多也只是账面数字。收款方式按平台官方支持的走，别的渠道不走。

跨境店和独立站的区别，看跨境和独立站对比。

怎么开始：注册和开通分步

Shopify 官方给的是三步，01 添加第一个产品，02 自定义店铺，03 设置收款。页面还写，可以用预建主题，也可以描述你想要的样子，用 AI 生成店铺。

具体走一遍。第一步，进 shopify.com 点开始。官方写 3 天免费试用，不用信用卡。选一个主题，或者用 AI 描述生成。主题决定店铺长什么样，AI 生成省掉挑模板的时间。这一步卡住的少，选错了重选就是。

第二步，按 01 上传第一个产品。图片、标题、描述、价格、库存，一样一样填。产品描述可以先写中文，再用工具转英文，但材质、容量、能不能进洗碗机这三项要自己核，AI 容易加戏。

第三步，按 02 自定义店铺。首页放什么、分类怎么分、单品页放哪些信息，这些是转化率的地基。Basic 套餐的结账自定义有限，Plus 才完全可定制，这一点在选套餐时就要知道。等店开起来才发现结账页改不了，换套餐的成本比一开始选对高。

第四步，按 03 设置收款。开通 Shopify Payments，填银行账户和身份信息。官方页没写 Shopify Payments 支持哪些地区，这一步卡住就回查官方说明。材料准备齐再点开通，比反复提交省时间。

第五步，试用结束。3 天免费之后，前 3 个月每月 $1，再转标准月价。Basic 年付 $29、月付 $39，年付比月付每月少 $10。试用期只有 3 天，第 4 天开始按促销价走，第 4 个月开始按标准价走，时间要记清楚。

Amazon 这边，注册页标题写「Amazon seller registration in 5 steps」，正文没抓到步骤内容。能确定的是，进 sell.amazon.com 的注册入口，选专业销售账户，每月 $39.99 加销售费用，然后按后台的 5 步提示填。每一步要什么材料，后台会写。

出问题怎么回查。Shopify 卡在收款，回查 Shopify Payments 的支持地区和所需材料。官方定价页没给名单，以官方为准。Amazon 卡在注册，回查卖家中心的帮助中心。帮助中心部分页面要登录才能看，没账号的先注册再查。

查注册材料这一步，可以交给猎者出海的AI Agent整理成对照清单，人再拿官方原文核一遍。它的写作编辑模块里有本地化和条款对照的规则，整理出来的东西比手抄快，但原文那一步不能省。

店铺开起来之后，第一件事不是急着上架一百个产品，是先把一个产品从头到尾走通：拍照、写描述、定价、开收款、出一单。一单走通，再复制。一单都没走通就上一百个，问题会一起压过来，不知道先修哪个。

怎么做：核心动作分步

核心就三件事：选一个能复购的杯具单品、把 listing 做到价格有竞争力、把流量从平台内或站外拉过来。

先说选品。餐具杯具里，建议挑三个条件同时满足的细分：单件能发、不容易碎或者能加固、有复购。马克杯、保温杯、餐具套装、咖啡杯碟，都在这三个条件里。这是建议，不是官方数据。官方的选品工具在卖家后台，要不要用看你自己。

单件能发，说的是物流成本算得清。一个杯子加包装，重量和体积固定，头程和尾程的报价能提前拿到，定价的时候心里有数。一套二十件的餐具，体积大、重量大，运费可能比货值还高，新手算不准。

不容易碎或者能加固，说的是退货率。陶瓷和玻璃是易碎品，头程和尾程都要加泡沫、加隔板。包装成本要算进单件成本里，不能等破损了再补。雕花玻璃杯、大件陶瓷餐具，破损率高，头程和退货两头吃利润，刚上手不建议碰。

有复购，说的是这个品类不是一锤子买卖。杯子会摔、会丢、会想换一套，买家有理由回来。复购靠产品和邮件召回，不靠平台推。复购率高的品类，广告费才能摊薄。

Amazon 上架，核心是定价。官方写，你的价格通常应该等于或低于竞品价格。要算作有竞争力，价格加运费要小于或等于外部竞品价。这两句话是一个意思：买家看到的总成本，不能比别家贵。

平台给了两个工具。一个是 Automate Pricing，免费，按你设的规则实时调价。你设一条规则，比如「比 Featured Offer 低 2%」，系统自动跟。规则设错了也会自动跟错，设之前先想清楚底线价在哪。一个是 Pricing Opportunities，列出有资格、且定价在 Featured Offer 价格 5% 以内的报价。5% 这个数很关键，差超过 5%，连候选名单都进不去。

配送用 FBA，官方写可以让订单在两天内送达，甚至次日或当日达。配送快，Featured Offer 的胜算高一层。但 FBA 有仓储费和配送费，这些费用在卖家后台的费用页，按尺寸和重量算。杯子的尺寸和重量稳定，费用能提前估。

Shopify 上架，按官方三步走：01 传产品，02 改店铺，03 开收款。产品页要写清楚材质、容量、尺寸、能不能进洗碗机、能不能进微波炉。这几项是买家最常问的，写在页面上，省掉一半客服。

结账环节，Shopify 官方说 Shop Pay 的转化率比访客结账最高高 50%，Shopify 结账平均比其他平台高 15%。这两个数的意思是，同样一批人进店，用 Shop Pay 结账的人更容易付钱。Shop Pay 要开通，开通要先有 Shopify Payments。没开 Shopify Payments，这两条都用不上。

引流分两边。Amazon 这边，流量来自 Featured Offer 和促销活动。Lightning Deal 可以跑 4 到 12 小时，具体时长由 Amazon 决定。报不报得上，看你的价格、库存、评价。Featured Offer 的资格因类目而异，没有一刀切的标准。

Shopify 这边，流量要自己找。官方写了两个方向：一是用 Agentic Storefronts 在 AI 聊天渠道被发现和成交；二是让产品在 ChatGPT 到 Perplexity 这些平台被推荐。这两个方向都是新的，能不能带来订单，要看你的产品描述写得够不够清楚，AI 能不能读懂。

产品描述要让 AI 读懂，靠的是把材质、容量、使用场景写具体。写「高品质陶瓷杯」AI 抓不到信息，写「陶瓷马克杯，可进洗碗机和微波炉，杯口直径 8 厘米」AI 能抓。这个动作在 Shopify 后台的产品页做，一条一条填。

出问题怎么回查。上架了没曝光，回查 Featured Offer 资格。资格因类目而异，先看你的类目有没有这个展示位，再看价格、库存、配送、指标四项有没有拖后腿。

卖着卖着掉曝光，先查库存。官方写，缺货会让商品直接失去 Featured Offer 的竞争资格。补货周期要算在运营节奏里。备货少了断货，备货多了压资金，这个平衡按你的销量数据调。

独立站怎么把流量变成钱，看独立站赚钱模式。日常运营要哪些工具，看独立站运营工具。

选品有个反例要说。看到别人卖马克杯赚钱就跟着卖，这是反例。别人赚钱不代表你能赚钱，要看你的拿货价、你的物流成本、你的定价空间。同一款杯子，别人拿货 8 块，你拿货 12 块，同样卖 15 美金，别人赚你不赚。供应链出海的优势在拿货价，拿货价没优势，后面的动作都是白费。

能赚多少、费用和抽成

固定成本先摆出来。Amazon 专业账户 $39.99/月加销售费用。Shopify Basic 年付 $29/月、月付 $39/月，差 $10/月。这两个数是每个月的固定支出，卖不卖得出去都要付。

Amazon 的费用，官方页列了这些：

新卖家进场有几笔抵免可以拿，但每一笔都有条件，不是现金先到账。

新卖家品牌销售额首 $50,000 返 10%，首年内做到 $1,000,000 之前，再返 5%。这两笔返点不是现金先给你，是按销售额达标之后返，具体返法看后台。首 $50,000 销售额返 10%，首年内随后到 $1,000,000 前的销售额返 5%，门槛摆在那。

Vine 的 $200 是帮你生成买家评论的。新链接没有评论，转化率起不来，这笔钱花不花看你的节奏。评论是杯具品类的关键，买家看不到实物，只能看别人怎么说。广告抵免最高 $1,000，优惠券抵免 $50，物流运费减免 $100，用之前先看清楚条件。

Shopify 的费用，官方页列了这些：

套餐越高月费越贵，但卡费率越低，销量大的时候高套餐反而划算。

年付比月付省多少：Basic 省 $10，Grow 省 $26，Advanced 省 $100。套餐越高，年付省得越多。选年付的前提是确定做一年以上，做不满一年，省下的月费抵不过违约成本。

卡费率是另一块成本。Basic 走 Shopify Payments，标准卡 2.9% + 30¢，高级卡 3.5% + 30¢，国际卡再加 1%。PayPal 起 3.49% + 49¢。不用 Shopify Payments 走别的支付通道，要另付交易费，Basic 2%、Grow 1%、Advanced 0.6%、Plus 0.2%。销量越大，这笔费用越要算。

月费加卡费，再加进货、头程、广告、退货，才是完整的一单成本。平台公开页只给了月费和卡费，进货和头程在你自己的采购单里，广告和退货在你的后台数据里。四块成本缺一块，算出来的利润都是虚的。

把 Amazon 和 Shopify 的费用条款整理成对照表，可以交给猎者出海的AI Agent做初稿，人再拿官方原文一条一条核。费用页面改得勤，抄旧数字比不抄更危险，核原文这一步不能省。

这一篇不写「月入多少」。写出来的都是编的，核不到出处。能给的只有费率，能赚多少看你的选品、定价、流量和退货率。四个变量里有一个拖后腿，利润就没了。

独立站除了卖货，还有广告收入这条路，看独立站广告收入。

钱怎么收：结算、提现、国内收款路线

Shopify 这边，官方页写得很清楚。Shopify Payments 接受卡、钱包、分期、加密支付。可以按买家的货币卖，按卖家的货币收。USDC 收款费率 2.9% + 30¢，MB WAY 和 Bizum 本地支付费率 3.9% + 30¢。Shopify Balance 可以管钱，收益率 2.52%，Plus 是 3.54%。Shopify Bill Pay 可以安排、支付和管理账单。

这一段信息量大，但都是官方页上的。能用什么收款方式、费率多少、钱放在哪，页面写了。没写的，比如具体支持哪些国家、哪些银行，页面没给名单，以官方为准。

Amazon 这边，官方页没写收款、付款、提现方式和门槛。卖家中心部分页面要登录才能看，没账号看不到。所以这一篇不猜 Amazon 的结算周期和提现门槛，以官方为准。

国内收款这条路，能写的只有一句：按平台官方支持的收款方式走。别的渠道代收、借他人账户这些路，不走。走了，钱可能在半路被卡住，账号也不是你的。出了问题，平台只认账户本人，你说不清。

收款之前要准备什么。Shopify 官方写开店只要一个银行账户。这个账户要能接收平台结算的款项。具体支持哪些银行、哪些地区，官方页没写，以官方为准。Amazon 这边，注册要什么材料，官方页没写，以官方为准。

有人快有人慢，别人的周期不代表你的周期。第一笔结算到账之前，现金流要留够，别把进货钱全压进去。

汇率是另一块成本。Shopify 可以按买家货币卖、卖家货币收，中间有换汇成本。这个成本在费率里，不在月费里。单量小的时候感觉不到，单量大了，一个点两个点的差就是利润。

复购是这条链路的关键。Shopify 官方写，Shop Pay 用户每单多买 10% 的产品，回购概率高 77%。这两个数说明一件事：结账体验好，买家愿意多买、愿意再来。杯具是耐用品，复购周期比快消长，把复购做起来，靠的是产品本身和邮件召回。

邮件召回怎么做，看独立站邮件营销。

坑和规则

Amazon 最狠的一条，写在定价规则页上：如果平台看到可能损害客户信任的定价行为，可能移除 Featured Offer 或报价、暂停发货，严重时终止销售权限。终止销售权限就是封店。

官方列的禁止项有四条。设误导性价格。价格显著高于同产品近期价格。多件装的单价高于单件价。收过高运费。

这四条听起来都是常识，实际操作里容易踩。促销前先抬价再打折，系统会记录下来；多件装想多赚一点，单价设高了，系统会判违规；运费设高了补利润，一样会被盯上。每一条都跟「客户信任」挂钩，平台不看你的理由，看数据。

指标也会影响 Featured Offer 资格。官方写，订单缺陷率 ODR、发货前取消率 CR、迟发率 LSR 这些指标，会在平台考虑给你 Featured Offer 的时候算进去。这三项只要有一项长期偏高，曝光就下来。ODR 跟产品质量和描述准确度有关，CR 跟库存有关，LSR 跟发货速度有关，三项要分开管。

缺货是另一个坑。官方写，缺货会让商品直接失去 Featured Offer 的竞争资格。补货不及时，排名掉下去，再拉回来要花时间和广告费。杯具的补货周期按工厂排产算，旺季前要提前备。

Featured Offer 资格还因类目而异。有的类目有展示位，有的类目没有。上架前先查自己的类目有没有这个位置，没有的话，运营重点要换。把力气花在一个不存在的展示位上，等于白忙。

Shopify 这边，规则相对松。官方写可以随时取消账户。但 1 年或 3 年的 Plus 订阅，要在承诺期满之后才能取消。帮助中心有「处理 Shopify 商店终止」的条目，关店之前先看一遍。关店不等于数据消失，账单和客户信息怎么处理，条目里写了。

试用期也有坑。3 天免费之后，前 3 个月每月 $1，再转标准月价。外部支付通道的交易费可能适用。欺诈分析、本地货币定价、本地支付方式，这三项都要 Shopify Payments。Basic 套餐的结账自定义有限。这些在选套餐时就要知道，不要等店开起来才发现功能不够。换套餐的成本比一开始选对高。

餐具杯具的物流破损是品类特有的坑。杯子是易碎品，头程和尾程都要加固。破损率高了，退货和差评一起上来，ODR 跟着涨，Featured Offer 资格就悬。包装成本要算进单件成本里，不能等破损了再补。加固包装多花几毛钱，比退一单亏几美金划算。

还有一个坑是描述和实物不符。杯子的容量、口径、颜色，描述里写错一个数，退货率就上来。买家收到发现跟页面不一样，退款加差评，两样都伤。上架前拿实物量一遍，别抄供应商的图省事。

如果想避开平台规则，换一条轻一点的路，看手作出海路子。

AI 在这个项目里能做哪几步、人要核什么

AI 能替你做四步：建店、找增长点、调价、进 AI 聊天渠道被推荐。但填产品、开收款、看竞品价这三件必须人做。

第一类提示词，用来搭店铺首页结构。可以这样写：「我在 Shopify 卖餐具杯具，目标市场是美国。请按 Basic 套餐能用的功能，给我一份店铺首页结构：首屏、分类、单品页、信任元素，每块写一句文案。」

AI 交出来的是结构和文案初稿。人要核的是：首屏的主图有没有产品、分类是不是按使用场景分、信任元素有没有退货政策和配送说明。这三样缺一样，首页就不完整。AI 不知道你实际有什么图、什么政策，它给的是框架，填进去的内容要自己补。

第二类提示词，用来做定价检查清单。可以这样写：「我有一款陶瓷马克杯，成本、头程、平台佣金、卡费率都已知。请按 Amazon 定价页说的『价格加运费小于或等于外部竞品价』，帮我列一个定价检查清单。」

AI 交出来的是清单。人要核的是：竞品价是不是最新的、运费有没有算进去、汇率有没有更新。这三个数一变，清单就要重算。AI 拿不到你的后台数据，它按你给的数算，数错了结果就错。

第三类提示词，用来把产品描述转成英文。可以这样写：「请把下面这段产品描述改写成英文，保留材质、容量、是否可进洗碗机三项信息，不要加我没写的认证或产地。」

AI 交出来的是英文描述。人要核的是：材质、容量、能不能进洗碗机这三项有没有被改、有没有多出 FDA、LFGB 这类你没拿到的认证。AI 容易加戏，认证和产地是重灾区。写上去拿不出来，买家投诉，平台追责，麻烦比省下的翻译时间大。

第四类提示词，用来找增长机会。可以这样写：「我在 Shopify 卖杯具，已经上了 20 个产品，请根据我的店铺数据，列出三个最值得先做的增长动作，每个动作写清楚要改哪个页面、改什么。」

AI 交出来的是动作清单。人要核的是：这些动作跟你的库存、你的现金流、你的团队人手对不对得上。清单再漂亮，做不了等于零。三个动作里挑一个先做，做完看数据，再决定下一个。

官方给的 AI 能力有这些：AI 描述生成店铺、Sidekick 找增长机会和自动化繁琐任务、Automate Pricing 按规则实时调价、Agentic Storefronts 在 AI 聊天渠道成交。这四项都是平台自己写的功能，用之前先看套餐里有没有。

填产品这件事，必须在 Shopify 后台按 01 上传第一个产品，图片和描述自己填。开收款这件事，必须在 03 设置收款里开通 Shopify Payments。看竞品价这件事，必须在 Amazon Seller Central 的 Manage All Inventory 或 Pricing Health 页面看。这三件 AI 替不了，因为要登录你的账户，要看你的实际数据。

AI 不保证出单。它省的是打字和整理的时间，不是选品和定价的判断。这两件事错了，AI 写得再顺也没用。选品错了，写得多好都没人买；定价错了，卖一单亏一单，写得越顺亏得越快。

常见问题

餐具杯具出海，中国人能注册吗？

Amazon 官方页写了卖家无论身处何地都可做国际生意，27 个站点名单里有 China。中国大陆卖家注册要什么身份、手机号、付款方式，官方页没写。Shopify 官方页写开店只要一个银行账户，没写地区限制。能不能注册，去官方注册入口填一遍最准。注册按官方要求用本人真实资料。

Shopify 开店要多少钱，有没有设置费？

Basic 月付 $39、年付 $29。Grow 月付 $105、年付 $79。Advanced 月付 $399、年付 $299。Plus 起 $2,300，试用 $399。所有套餐没有设置费。3 天免费试用，不用信用卡，之后前 3 个月每月 $1。第 4 个月开始按标准月价扣，时间要记清楚。

Amazon 专业账户一个月多少钱，除了月费还收什么？

专业销售账户 $39.99/月，另加销售费用。销售费用另加，以官方为准。新卖家有品牌销售额返点，首 $50,000 返 10%，首年内 $1,000,000 前再返 5%。另有 Vine $200、广告抵免最高 $1,000、优惠券抵免 $50、物流运费减免 $100。每一笔都有条件，用之前先看条件。

Shopify 免费试用结束之后怎么收费？

3 天免费试用结束，前 3 个月每月 $1，之后转标准月价。Basic 月付 $39、年付 $29。选年付还是月付，看你能确定做多久。做不满一年，月付灵活；确定做一年以上，年付每月省 $10。Grow 和 Advanced 的年付差价更大，按同样的逻辑算。

Amazon 定价太低或太高会怎样？

官方写，定价太高卖不动，定价太低可能不赚钱。定价行为如果损害客户信任，可能移除 Featured Offer 或报价、暂停发货，严重时终止销售权限。四条禁止项是：误导性定价、价格显著高于同产品近期价、多件装单价高于单件价、收过高运费。每一条都跟客户信任挂钩，平台看数据，不看理由。

Shopify 能不能随时取消？

官方写可以随时取消账户。1 年或 3 年的 Plus 订阅，要在承诺期满之后取消。帮助中心有「处理 Shopify 商店终止」的条目，关店之前先看一遍。取消订阅不等于数据立刻删，账单和客户信息怎么处理，条目里有说明。关店之前把该导出的数据导出。

卖餐具杯具，Amazon 和 Shopify 该先做哪个？

看你现在有什么。有现成的供应链、能接受先抢 Featured Offer 的节奏，先做 Amazon。有内容能力、愿意自己拉流量，先做 Shopify。两个都做也可以，但先把一个走通再开第二个。一单都没走通就开两个，两边的坑会一起压过来，人手和时间都不够。

钱怎么收回来，Amazon 的提现方式官方写了吗？

Amazon 官方页没写收款、付款、提现方式和门槛，卖家中心部分页面要登录才能看。这一篇不猜。Shopify 这边官方写了：Shopify Payments 接受卡、钱包、分期、加密支付，可以按买家货币卖、卖家货币收，USDC 费率 2.9% + 30¢，MB WAY 和 Bizum 费率 3.9% + 30¢。国内收款按平台官方支持的收款方式走，别的渠道代收和借他人账户不走。