用Catawiki挂卖闲置二手赚差价：卖家成交费12.5%，没卖出不收钱

Catawiki一年要拒掉超过100万件东西。不是没人买，是专家那一关先给挡回来了。所以拿它挂闲置赚差价，它根本不缺卖家，缺的是能过审核的货。

Catawiki是荷兰的一家精选拍卖市场，每周上拍超过75,000件物件，品类从集换卡、玩具模型到手表、钱币、邮票都有。卖家成交后付12.5%的成交费外加一笔固定金额，物件没卖出去不收钱，提交物件本身也不收费。国内能不能用，官方只写了在60个国家运营，名单没列，这一条以官方为准。猎者出海整理国外副业兼职时，把它归到要先弄懂审核和费用再动手的那一类。

• 卖家成交费12.5%加一笔固定金额，物件没卖出不收
• 提交物件始终免费
• 上拍物件里三分之二在十天内售出
• 买家承担运费，以及寄往国外可能产生的关税税费

Catawiki的钱只在成交那一刻收，你要先过的却是审核这道门。国外副业兼职里还有别的平台可以对照。

想先看看国外还有哪些二手平台能做，可以从国外副业兼职这篇翻起。

Catawiki是什么平台，卖的是哪类物件

Catawiki是一个只卖特殊物件的拍卖市场。它不做即时成交，物件先提交给内部专家看，合格了才排进每周专场，再由买家在几天里出价。

荷兰公司，2008年成立，每周600多场拍卖

Catawiki B.V.是荷兰公司，2008年成立，现在每周提供600多场拍卖，覆盖22个以上品类，内部专家240多名。它的定位是欧洲访问量最高的精选特殊物件交易市场。

精选这两个字落在流程上。240多名专家分布在22个以上品类，负责审核和挑选上拍物件，另外还会对物件价值给出非约束性指导。价值不是卖家自己说了算，官方口径是专家综合稀有度、年代、品相这些因素来算。

600多场拍卖分散在不同品类和不同专场里，买家不会同时看所有场次。你的东西落在哪个品类、排进哪一场，决定了它被谁看见。这也是专家在做的事，他们负责把物件放进合适的专场。

能挂的品类有哪些

官方列的品类一共16类：考古与自然历史、艺术、亚洲与部落艺术、书籍与历史纪念品、老爷车摩托车、钱币邮票、漫画动画、时尚、室内装饰、珠宝宝石、音乐电影相机、体育、玩具模型、集换卡、手表钢笔打火机、葡萄酒威士忌烈酒。

家里翻出来的闲置，落点大多在五类里：集换卡，玩具模型，手表钢笔打火机，音乐电影相机，钱币邮票。这几类的共同点是有年代、有品相差异、有对口收藏人群，正好也是专家审得最细的地方。

对不上这16类的日常用品，走这套流程意义不大。审核会卡，就算过了，专场里的买家也不是冲这类东西来的。

它和普通二手平台不一样在哪

三处不一样。物件要过专家审核，不是自己点发布就上架；成交靠每周专场竞价，周期按天算，不是标价就有人拍；费用只从成交价里扣，没卖出去一分不收。

这三处连在一起，意味着它更适合有明确收藏属性、能找到出价人的东西。成色一般、价格透明的量产二手，在这套流程里耗掉的时间和审核成本，往往比卖出去赚的还多。

站内另有一篇写Marktplaats 荷兰二手平台的，那是另一种做法，可以拿来对照着看自己手上这批货该走哪边。

Catawiki怎么注册、怎么把闲置挂上拍

卖家流程官方写的是五步：免费开账户、在线提交物件、接受专家筛选、看竞价进来、把物件寄给新主人。五步之外没有更多界面细节，照着页面提示走就行。

第一步：免费开账户，卖家身份要过核实

开账户免费，买家和卖家都是这个入口。账户开完不等于能卖，Catawiki会和合作方一起彻底核实卖家身份。实名信息要如实填，这一步在流程里是明摆着的，绕不过去。

关于证件材料，官方流程页只写了核实这件事，没列清单。开卖家账户时按页面提示提交，卡在哪一步就用官方客服表单问清楚再往下走。

第二步：在线提交物件，把故事、细节和照片一次给全

第二步是在线提交物件供审核。这一步要干的事是讲清这件东西的故事，把全部细节写出来，再配上大量吸引人的照片。

为什么要写这么细，跟专家怎么判断有关。专家看的是这件东西有没有买家愿意出价，信息够不够出价的人做决定。年代、来源、品相、瑕疵、尺寸、配件，这些少一项，买家就多一分犹豫。

照片是买家第一眼看到的东西。多拍，拍清楚，瑕疵也拍。藏起来的问题最后都会落在你和买家之间，而描述对不上这件事，责任在卖家。

第三步：专家远程审核，符合质量标准才放进拍卖

第三步是专家筛选。专家会远程看你的物件，符合质量标准才放进拍卖专场，还会把它放到对口的场次里，方便买家找到。

被拒在这套流程里是常规结果，不是意外。专家按严格准则在上拍前对几乎所有物件做远程评估，评估不通过的东西不会出现在买家面前。提交前把描述和照片做扎实，是提高通过机会的唯一动作。

第四步：进专场看竞价，一周多的时间决定成交

第四步是看竞价进来。特殊物件走每周专场，专场通常持续7-10天。这个长度决定了从提交到拿到钱至少要跨过一次完整专场，急着当天出手的，节奏本身就不匹配。

专场里能设的东西官方给了几项：某些物件可以设最低价，可以把整批收藏一起卖，可以自己选发货方式，也可以选择设保留价出售。这些选项在提交时按物件情况挑，具体怎么填以提交页显示为准。

第五步：自己打包寄出

第五步是自己打包寄出。买家承担运费，寄往国外还可能有关税和税费，这部分也归买家。发货方式卖家可以自己选，选带有效物流跟踪的那一种，后面确认收货要靠它。

官方入口在catawiki.com的帮助中心。提交页卡住、审核没消息、寄件出问题，这几处都能用官方客服表单问，比自己猜强。

法国那边做二手又是另一条路子，Leboncoin 法国二手站那篇写过那边的做法，可以放在一起看。

Catawiki费用：卖家成交费12.5%加一笔固定金额，没卖出不收

Catawiki向买卖双方都收费。卖家这边收的是成交费，买家那边每笔购买要付一小笔买家保护费，运费和关税也归买家出。这笔钱换的是专家筛选、专场拍卖、支付托管这些服务。

卖家要算的只有一笔钱，就是成交后从成交价里扣的那部分，其余成本都不落在卖家账上。

算账的口径要改一下。只拿12.5%乘成交价，会算少，因为还有一笔固定金额。固定金额不随价格变，东西越便宜，它占的比例越高。一件50欧元的物件和一件500欧元的物件，同样扣一笔固定金额，前者的实际费率会明显高过后者的12.5%。低价物件上拍之前，把这一笔先算进去，再看值不值得走这套流程。

最后落到账户上的数，以结算单实际扣款为准。提交和上架都免费，官方也说不设隐藏附加费用和附加项，所以除了成交费，卖家这一侧不该再出现别的扣款项。

做收藏品类目的人常会拿Discogs 卖二手唱片来对照，那是另一种计费口径，看的时候别把两边的费率混着算。

卖出去以后钱怎么到卖家手里

买家付的钱不直接进卖家口袋。所有拍卖由公证人监督，买家付款在物件送达之前由托管保管，物件售出后所有付款由Catawiki的支付服务商处理。这一层是给买家看的，也是给卖家兜底的。

确认收到买家付款才可以发货

系统确认收到买家付款之后，你才可以发货。没收到这个通知就寄出去，等于自己把托管这一层让掉了。这一条对卖家的动作要求很直接：等系统的发货提示，不见提示不动手。

凭物流跟踪确认收货，款项才存入卖家账户

发货之后，系统凭有效的物流跟踪确认买家收到货，款项才存入你的卖家账户。买家那一侧是收货后最多3天，这段时间留给他检查物件、确认没有和描述不符的地方。

所以寄件的时候要选能查到的物流，跟踪号要能一直查到签收。物流跟踪系统没法确认收货，钱就卡在托管里，以账户后台显示为准。

入账之后怎么提出来

款项存入账户之后，提现的时间、门槛、支持哪些收款账户，按你账户后台显示的实际选项走。Catawiki这一侧负责的是把成交款收进来、托管、再存进卖家账户，钱从平台账户提出来是另一段流程。

国内这一段，站内PayPal提现到国内银行卡写过流程，可以对着自己账户里显示的方式看，哪种能走通就用哪种。

坑和限制：审核不过、描述责任、地区与身份三件事

审核是常规流程，不是意外

专家按严格准则，在上拍前对几乎所有物件做远程评估。也就是说，大部分东西在见到买家之前就被看过一遍，被挡回来是流程的一部分，不是平台针对谁。

能做的就是提交前把功课做足。年代写清楚，品相写清楚，瑕疵写清楚，有出处就写出处，没有就别编。专家判断的是这件东西有没有买家愿意出价，你给的信息不够，他的判断只能是否。

描述对不上，责任在卖家

物件寄到买家手上，和描述不一致，这笔责任归卖家。官方把这条写得很清楚，确保物件符合描述是卖家的责任，不是平台的，也不是买家的。

落到动作上，描述要保守。没验证过的来历不写，瑕疵一条不落，尺寸重量写具体，缺的配件要说明白。保守的描述可能让成交价低一点，但纠纷少很多，钱也能顺利从托管里出来。

允许卖什么、禁止卖什么，提交前自己查一遍

Catawiki有允许与禁止出售物品的规则页，象牙制品有专门条目，还有CITES准则条目。这几处提到的东西涉及动植物材料和跨境规定，条文本身要按官方条目读一遍再提交。

这一步别省。物件不合规，前面审核、专场、成交全都白做，还可能牵出别的问题。提交之前对着规则页逐条过，拿不准的就问客服。

地区与身份

官方只写了在60个国家运营、支持17种语言。人在国内要开卖家账户，到官方注册页按提示填，身份核实那一步如实提交，卡住了用官方客服表单问。

土耳其那边做二手转卖的路径，站内Sahibinden 二手转卖写过，平台规则和身份要求各不相同，别把一家的做法套到另一家。

抽成制平台怎么算自己的成本，Stockx 卖鞋抽成那篇是一个对照。两类平台收费结构不一样，一个是成交价按比例加固定金额，一个是另一种算法，算账的时候分开算。

什么样的闲置适合Catawiki，什么样的别往这挂

三个条件摆出来就能判断：东西要能过专家审核，卖家要能接受7-10天的专场周期，成交后要接受12.5%加一笔固定金额的扣款。三条里有一条不成立，就该换平台。

什么算能过审核的特殊物件，对着16个品类过一遍就清楚。集换卡、玩具模型、手表钢笔打火机、音乐电影相机、钱币邮票，这几类里有年代、有品相差异、有对口收藏人群的，就是它要的东西。有整批收藏要出手的，官方也支持整批一起卖。

什么别往这挂：日常穿的快时尚、用过的普通家电、成色一般的量产物。这些走专家审核和专场竞价，时间成本和那笔固定金额都不划算，买家也不会在收藏专场里出价。

想要即时挂、即时成交的二手路子，Depop 二手时尚平台写的是时尚类那条线，模式不一样，可以按自己手上的货去选。

用AI帮Catawiki上拍：写描述、判品类、起草发货说明

AI在这件事里能省的是整理和起草的工夫，判断还得自己做。能帮的四步：按官方要求整理物件故事和细节，起草上拍描述初稿；对照16个品类清单判断归类；把稀有度、年代、品相这些价值因素写成给专家的说明；起草发货说明和运费口径。

下面三条提示词是本文给的示例，不是官方模板，可以直接复制改。

• 帮我把这件物件的年代、品相、稀有特征整理成一段上拍描述，突出买家会关心的细节，不要编造我没提供的参数。
• 根据这份品类清单，判断我的物件最可能归入哪个品类，并说明理由：考古与自然历史、艺术、亚洲与部落艺术、书籍与历史纪念品、老爷车摩托车、钱币邮票、漫画动画、时尚、室内装饰、珠宝宝石、音乐电影相机、体育、玩具模型、集换卡、手表钢笔打火机、葡萄酒威士忌烈酒。
• 帮我写一段发货说明草稿，写清买家承担运费和可能的关税税费，语气平实。

必须人做的有三件。自己拍物件的照片，把瑕疵也拍进去，照片是买家出价的依据；自己在提交页把细节和照片填好，提交给专家审核；物件卖出后自己打包，按系统确认的物流跟踪把东西寄出去。这三件事AI替不了。

条款和品类清单这类原文，可以用猎者出海的AI Agent对照整理成一份核对表，判断还是自己下。

常见问题

Catawiki卖东西要花多少钱？

成交后收12.5%的成交费加一笔固定金额，物件没卖出不收钱。提交物件和上架都免费，官方也说不设隐藏附加费用。买家那一侧另付一小笔保护费，运费和关税归买家。

Catawiki上哪些物件容易进拍卖？

有年代、有品相差异、有对口收藏人群的东西。集换卡、玩具模型、手表钢笔打火机、音乐电影相机、钱币邮票这几类最贴近闲置二手。成色一般、价格透明的量产日用品不适合走这套流程。

卖出后什么时候能拿到钱？

系统确认收到买家付款后你才能发货，凭有效物流跟踪确认买家收货，款项存入你的卖家账户。买家那一侧是收货后最多3天。入账之后的提现按账户后台显示的选项办。

可以给物件设最低价吗？

可以。官方给的选项里包括对某些物件设最低价、把整批收藏一起出售、自己选发货方式。具体怎么设按提交页显示填。

Catawiki的专家具体做什么？

三件事：远程审核提交的物件，符合质量标准才放进拍卖；把物件放进合适的专场，让对口的买家找到；对物件价值给出非约束性的估算指导。

保留价要不要设？

官方把设保留价列为卖家可选的出售方式之一。按自己对这件东西的底线来选。

物件描述和照片怎么写？

讲清物件的故事，把细节全写出来，配大量吸引人的照片。年代、来源、品相、瑕疵、尺寸、配件都要有。描述要保守，确保物件符合描述是卖家的责任，对不上的后果落在卖家身上。

物件卖出后怎么发货？

等系统确认收到买家付款再发。自己打包，选带有效物流跟踪的渠道寄出，跟踪号要能查到签收，系统靠它确认收货。运费和关税由买家承担。

Catawiki这件事的动作顺序不复杂：对品类、备照片、提交审核、等专场、寄件、看结算。要提前算清的是12.5%加那笔固定金额落在自己这件东西上是什么结果。把费率、专场周期、结算条件和禁售条目整理成一张对照表，这类活可以交给猎者出海的AI Agent，判断还是自己下。