Kajabi 官网 coaching 产品页上挂着 20K+ 一对一课程、7M+ 学生、教练累计 $300M+，看着像门大生意。可这 $300M+ 是 20K+ 一对一课程和 7M+ 学生一起堆出来的总量，摊到单个教练身上，官方一个字没写。这就是 coaching 这门生意最容易被看错的地方：平台报的是自己盘子里的总量，你要算的是自己那一单扣完月费和抽成还能剩多少。
同一门服务，Kajabi Basic 月付 $179、年付折 $143 每月，Teachable Starter 月付 $39 但每笔抽 7.5%。
- 谁在收钱：Kajabi、Teachable 是卖课和卖 coaching 的平台，Stripe、PayPal、Wise 是收款工具，coaching 服务本身没有单一官方主体。
- 费用：Kajabi Basic 月付 $179、年付 $143 每月；Teachable Starter 月付 $39、年付 $29 每月，另加 7.5% 交易费；Stripe 标准 2.9% + 30¢。
- 收款：Stripe 支持卡、ACH、Klarna、稳定币；Wise 22 币种账户详情收款，接收 USD wire 6.11 USD 一笔。
- 地区：Stripe 支持地区名单不含中国大陆；Kajabi、Teachable 官方页没写中国大陆能不能注册。
这篇讲 coaching 这门生意是什么、中国人做它卡在哪、从定服务到获客到收款一步步怎么走、钱在哪几个环节被扣掉。出海赚钱的路子不止这一条，普通人能碰的机会可以对照这篇看：普通人海外赚钱机会。
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这个项目是什么、钱从哪来：卖的是按次或按周期的一对一陪跑，不是录播课
coaching 的收入来自客户按次或按周期付的服务费，Kajabi 官方写明支持一次性或循环 coaching 付款、分层套餐、追加销售和捆绑。用大白话说，就是一个人或一小群人，按周跟你见面，你帮他把一件事往前推一段，他按次或按月付钱。
这跟录播课是两回事。课是你花一个月做出来，挂在网上卖一百份，卖完不用再出现；coaching 是你每周固定拿出几个小时，客户在对面坐着，问题当场解决。Kajabi 把 coaching 分成两条线，1:1 和 Group。1:1 用 Backstage 给每个客户建一个私有门户，里面有课程、录播、语音备忘转录和直接聊天；Group 用平台内置的直播，单场最多 200 人同时开摄像头在线，最多 20 个分组讨论室，每组 10 人。
两条线的收费方式不一样。1:1 按人按周期收，一个客户一个月多少钱，写进套餐；Group 按场或按 membership 收，一场直播带多少人，或者一个月多少钱能进这个小组。Kajabi 支持一次性付款，也支持循环付款，还可以做分层套餐、追加销售和捆绑。Teachable 那边写的是提供一对一或小组在线 coaching，带排期和付款管理。
钱从四个口子进来。一对一包月，这是最直接的；小组直播，单价低但一场能带的人多；套餐捆绑，把一次咨询和一套资料绑在一起卖；续费，客户第一个月满意，第二个月继续付。续费是这门生意的命门，因为客户是按周跟你走的，服务一断，收入就断，不像卖课那样做完就躺着。
把课程和 coaching 放在一起看，差别更清楚。Kajabi 课程产品页写的是 900K+ 课程、$8B+ 收入、25M+ 学生；coaching 页写的是 20K+ 一对一课程、7M+ 学生、$300M+。课程那边是标准品，做完可以反复卖；coaching 这边是按人做的活，同一周你只能带几个客户。这就是为什么 coaching 的客单价通常比课高，但你能赚多少，卡在你一周能拿出多少小时。
谁在买。Kajabi 写有 60K+ 专家在用，这些专家的受众里有 551M+ 付费客户；Teachable 写有 150,000 行业领袖选择它。这两个数是平台口径，说的是这个市场里有买单的人，不能说明你能卖出去。新手最容易犯的错，是拿平台的用户总量当自己的潜在客户量。
成本结构三块：平台月费、支付通道费、你的时间。前两块在第五节拆开算，第三块最容易被忽略。1:1 一周带 10 个客户，就是 10 个小时的固定支出，加上准备和跟进，实际占用的时间更多。排不开，就接不了新单，收入就停在那儿。
中国人能不能做：能提供服务，卡在收钱这一环
服务本身没有国界，官方页没有任何一条写禁止中国大陆的人做教练，真正卡住的是收款账户和平台注册。Stripe 的支持地区名单里不含中国大陆，这一条是硬门槛。
Stripe 的支持地区页原话是「Stripe 目前支持下列国家/地区，后续会增加」，名单列了 Australia、Austria、Belgium、Brazil、Bulgaria、Canada 等，里面没有中国大陆。这不是努力一下就能绕过去的限制，是账户层面的准入。
同一页还有一句，「一旦 Stripe 在你所在的国家/地区获得支持，你就能向全世界任何地方的客户销售」。这句话的顺序很重要：先解决你在不在支持地区，再谈你能卖给谁。顺序反了，前面做的东西全白费。
那一页还写，可以从世界任何地方注册美国公司，开美国银行账户、接收付款、融资，两个工作日完成。这是 Stripe 官方给出的路径，走不走得通、要什么条件、后续怎么维护，以官方为准。
Wise 是另一条路。中文站写可以汇款至中国，收款人可能需要在支付宝或微信钱包绑定银行卡；注册账户免费；获取本地账户详情要一次性 $31 设置费，没有月订阅费。但 Wise 的原话是「如果你居住在符合持有资金资格的国家」，官方没列国家名单，中国大陆居民能不能开、能不能持有资金，以官方为准。
PayPal 这边，帮助页能抓到的只有目录条目，「如何注册PayPal账户？」「什么是PayPal《合理使用规则》？」「什么是PayPal卖家保障？」。中国大陆账户能不能收 coaching 的款，官方页没写，以官方为准。
Kajabi 和 Teachable 的定价页、产品页，都没写中国大陆能不能注册，以官方为准。能查到的是它们的功能、费率、试用期，地区准入要另看。
所以动作顺序是反的：先确认收款账户能不能用，再决定做什么方向。收款跑不通，内容做得再好也是放在那儿看。平台怎么选、功能怎么用，可以对照海外知识付费平台这篇看细节。
怎么开始：先定卖什么，再开平台账号，最后接收款
顺序是先定卖什么，再开平台账号，最后接收款，反过来会白交月费。Kajabi 给 14 天免费试用和 30 天退款保证，Teachable 给 7 天试用和 30 天保证，先用试用把流程跑一遍，再决定付不付钱。
第一步，定服务形态。1:1 还是 Group，这个决定后面所有事。1:1 单价高，能带的客户少，适合一个人刚开始做，因为你能把话说到具体一个人身上；Group 单价低，一场能带的人多，但交付要设计，谁什么时候发言、问题怎么收、作业怎么布置，都得提前想好。一个人起步，先用 1:1 出第一单，跑顺了再开小组。
判断服务形态有没有定清楚，看一个动作：你能不能在三句话内说清「我帮谁、用多久、拿到什么结果」。说不清，就是还没定。客户问「你具体帮我解决什么」，你答得含糊，这一单基本就没了。
第二步，开平台账号。Kajabi 和 Teachable 二选一，选哪个看第五节那张费率表。Kajabi 内置直播，客户直接在平台里跟你见面，不用再装别的会议工具；Teachable 可以集成 Zoom 这类工具。两家都提供试用，先用试用建一个测试产品，把上架、付款、预约这条线自己走一遍。
这一步的出问题回查很直接：功能找不到，回平台的产品页看它到底有没有这个功能；费用对不上，回第五节的费率表，看自己是不是看错了档位。别在试用期里就付年费，试用期就是拿来试错的。
第三步，接支付。Stripe 官方写，创建账户开始收款不需要合同或银行信息。Wise 注册免费，从首页选一个符合条件的币种，点 Get account details，按引导完成设置，就能拿到账户详情。这一步要在上架收费产品之前做完，不然客户点了付款，你这边收不到。
回查点：客户付款失败，先看 Stripe 的支持地区，再看卡的类型；钱进了平台没进你账户，看平台的结算周期和提现设置。这两件事分开查，不然容易在一个地方反复折腾。
第四步，设预约。Kajabi 有内置的 Scheduler，可以按你的可预约时段让客户自己选时间，也可以手动预约，或者接 Calendly、Acuity 这类排期工具。时区要写清楚，客户在另一个半球，你写的上午可能是他的半夜。预约页上把会话时长、要准备什么、迟到怎么办写明白，能省掉很多来回。
回查点：客户约错时间，回 Scheduler 看时区设置；客户约了不来，回预约页看有没有写清楚取消规则。
把这四步落成一张开业清单，照着做一遍：
- 写下一句话的服务说明，谁、多久、拿到什么结果。
- 定价格和付款方式，一次性还是按月循环。
- 开平台试用，建一个测试产品，自己下一单。
- 拿到收款账户详情，确认能收美元。
- 设好可预约时段，写清时区和取消规则。
- 走完从付款到到账的整条线，记下每一步扣了多少。
这张清单里最容易被跳过的是第六条。自己下一单测试，看起来多此一举，实际上是把平台费、通道费、到账时间一次性看清楚。等真客户付款时再发现少了几个点，解释起来很麻烦。
怎么做：选方向、做交付、上架、引流四步，每步一个可回查的动作
coaching 的获客不靠平台派单，靠你自己把一个人群和一个结果说清楚，再用内容把人引到预约页。落到动作上就是选方向、做交付、上架、引流这四步，没有别的花样。
选方向，按人群切。小生意老板、求职者、健身、语言，这些都能做，但一次只切一个。切窄的理由很实在：套餐、话术、案例都能写具体。你对着小生意老板说话，和对着求职者说话，用词完全不一样。能做起来的是你能持续讲下去的那一个。
小生意老板这个方向，对应的英文词是 business coaching for small businesses。想找这类服务的人，要的是能帮他把生意里某件事理顺的人，不是来听通用道理的。你的服务说明里要有具体的交付物，比如一次诊断、一份 90 天计划、每两周一次复盘。
反例是什么都做。今天帮人做职业规划，明天帮人做健身计划，后天又接一个语言辅导。客户问「你和别人有什么不同」，你答不上来，因为你跟谁都像。回查的办法很简单：把服务介绍给一个不认识你的人读一遍，问他「这是给谁的」，他答不出来，就是没切窄。
做交付，1:1 用 Backstage 给每个客户建私有门户，里面有课程、录播、语音备忘转录和直接聊天。客户不用每次问你要资料，资料都在他自己的门户里。Backstage 含在套餐内，额外席位 $49 一个月。Group 用平台内置直播，单场最多 200 人同时在线，分组讨论室最多 20 个，每组 10 人。
交付这块的回查点：客户每次会话前都要问「今天聊什么」，说明你没有固定流程。正常的 1:1 应该有一份贯穿全程的提纲，每次会话结束前定下一次的目标，客户知道下一步做什么。
上架，在 Offer 系统里自己设价格。Kajabi 官方写「你通过 Kajabi 标准的 Offer 系统自己设定价格」，支持一次性付款或循环付款，也支持分层套餐、追加销售和捆绑。分层套餐可以做成入门、标准、深度三档，每档的交付内容写清楚，别只写价格。
分层套餐的回查点：客户只问价、不比内容，说明三档之间没有实质差别。三档要有明显不同的交付量，比如入门是一对一一个月两次，标准是四次加语音答疑，深度是四次加一份定制计划。
引流，内容到预约页到成交。Kajabi 一个订阅替代五个工具，网站、邮件、结账、社区、课程都在一个后台里，邮件序列可以在平台内做。Teachable 可以集成 Mailchimp、Zapier、Zoom 这些工具。增长办法落到动作上还是内容把人引过来，预约页把人接住。
跨境卖的时候，Teachable 支持 35+ 本地支付方式，自动处理 45+ 个国家地区的销售税、VAT、GST。
引流的回查分两种。有人看没人约，回预约页看文案，是不是看完不知道下一步点什么；有人约没人付，回定价和套餐，是不是价格跳得太快，或者套餐之间看不出差别。这两种情况处理办法不一样，别混在一起改。
最后说一句方向上的判断。coaching 卖的是你的时间和你对一类人的理解，这两样东西都没法一夜之间变多。选一个你能持续讲三年的方向，比选一个当下最热的方向稳。
能赚多少、费用和抽成：先算清固定支出，再谈收入
固定成本从 Teachable Starter 年付折 $29 每月，到 Kajabi Pro 月付 $499，抽成从 0% 到 7.5%，收入多少取决于你卖多少单。官方没有任何单个教练的收入数字，这一节只算成本侧，收入侧你自己按单数乘单价减费用记。
| Kajabi 计划 | 月付 | 年付折每月 | 年付优惠 | 月付与年付每月差 |
|---|---|---|---|---|
| Basic | $179 | $143 | 省 $432/年 | 179 − 143 = 36.00 |
| Growth | $249 | $199 | 省 $600/年 | 249 − 199 = 50.00 |
| Pro | $499 | $399 | 省 $1,200/年 | 499 − 399 = 100.00 |
Kajabi 年付比月付每月少 36 到 100 美元，代价是一次付清一年，年付总额分别是 143 × 12 = 1716.00、199 × 12 = 2388.00、399 × 12 = 4788.00。
| Teachable 计划 | 月付 | 年付折每月 | 年付优惠 | 月付与年付每月差 |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $39 | $29 | 省 $120/年 | 39 − 29 = 10.00 |
| Builder | $89 | $69 | 省 $240/年 | 89 − 69 = 20.00 |
| Growth | $189 | $139 | 省 $600/年 | 189 − 139 = 50.00 |
Teachable 的年付差价更小，Starter 一个月只差 10 美元，决定它划不划算的是那 7.5% 的交易费，不是月费。
抽成这块，Kajabi 收入分成是 0%，官方不收成。Teachable 的 Starter 计划交易费 7.5%，Builder 和 Growth 标 0%。Kajabi 还有一个外部处理器费，Basic 2%、Growth 1%、Pro 0.5%，适用于任何外部支付处理器，不含 PayPal 和 Kajabi Payments。Kajabi 自己的卡处理费是 Basic 2.9% + 30¢、Growth 2.8% + 30¢、Pro 2.7% + 30¢，只适用美国实体，其他国家的费率另看。
支付通道费另算。Stripe 标准是 2.9% + 30¢ 一笔成功的国内卡交易，国际卡加 1.5%，货币转换加 1%，手工输入卡加 0.5%，ACH 直接借记 0.8% 上限 $5.00，Klarna 5.99% + 30¢，稳定币 1.5%。PayPal 美国国内 Checkout 是 3.49% 加一笔固定费，固定费按收款币种算，美元是 0.49 USD，国际商业交易再加 1.50%。
拿一单 $200 的 1:1 包月算一遍，这是假设算例，不是任何人的真实收入。走 Teachable Starter，平台抽 7.5%，也就是 $15；走 Stripe 标准，2.9% 是 $5.80，加 30¢ 是 $6.10；$200 减 $15 再减 $6.10，到手 $178.90，再减当月平台月费 $39。这一单如果走的是国际卡，Stripe 那 1.5% 要另加，加多少按笔算。
收入追踪，官方没有 coaching 的收入报表口径，你自己按「单数乘单价，减平台费，减通道费」记。用哪个表格不重要，重要的是每月对一次账：平台后台的订单总额、Stripe 的结算额、Wise 的到账额，三个数对不上，就查是哪一段扣的。
对账的回查顺序：先看平台抽成，再看通道费，最后看货币转换。这三段里任何一段有变化，月底账上都能看出来。算出来的利润率比预期低，先别怀疑定价，先看是不是踩了国际卡和货币转换。
钱怎么收：平台结算、Stripe 或 PayPal、Wise、国内，一段一段看费率
钱走三段，客户在平台付款，平台或 Stripe、PayPal 结算，再经 Wise 一类工具转回国内，每一段都有官方费率。哪一段没通，后面的都动不了。
第一段是平台内收款。Teachable 每日打款，不预留储备金，支持 120 种币种、200 多个国家和地区收款。Kajabi 走自家处理或外部处理器，外部处理器费按档收，Basic 2%、Growth 1%、Pro 0.5%。这一段的特点是钱先进平台，平台按它的周期结算给你。
第二段是支付通道。Stripe 支持 125+ 支付方式，跨境能卖到 195+ 个国家；即时提现 1.5%，最低 50¢，标准提现免费。PayPal 可以给几乎任何人、任何地方汇款，也可以请求收款。这一段的选择看客户习惯：客户用卡付，走 Stripe；客户习惯 PayPal，就开 PayPal。两个都开，费率各算各的，别混在一起对账。
第三段是转回国内。Wise 支持 22 种币种的账户详情收款，AUD、CAD、EUR、GBP、HUF、NZD、PHP、SGD、USD 这些币种的国内付款免费；接收 USD wire 6.11 USD 一笔，GBP Swift 2.16，EUR Swift 2.39；汇款费起 0.23%；77% 的转账 20 秒内到，95% 一天内到。Wise 可以汇款至中国，收款人可能需要在支付宝或微信钱包绑定银行卡。
Wise 的边界要知道。官方写它不是银行，是授权支付机构，客户资金用 safeguarding 的方式隔离，不接受现金或支票。它不是传统银行，资金保护方式跟银行不一样，这一点在放大额之前要弄清楚。
三段的顺序不能反。先有平台内收款，才有结算；先有结算，才有 Wise 入账。哪一段卡住，前面收的钱就到不了你手上。所以第二节说的地区准入要放在最前面确认，不是等客户付了款才去查。
对账要三段一起对。平台订单额、通道结算额、Wise 到账额，差价就是费率。差得离谱，先查币种，再查是不是走了国际卡，最后查平台档位。
海外私域这条路跟 coaching 是同一套逻辑：先把人聚到一个你能直接触达的地方，再卖服务。区别在于私域卖的东西更杂，coaching 只卖你的时间。想把这套逻辑看全，可以读海外私域流量变现。
坑和规则：争议费、功能缺口、费率陷阱这三类最费钱
最容易踩的不是内容，是争议费吃掉利润、平台功能有缺口、费率看错档这三类。地区那条在第二节已经写清楚，它是硬门槛，这一节不再重复。
争议费是真的会吃掉一单利润。Stripe 每笔争议收 $15 收到费，手动回应再收 $15，胜诉退还；申诉费 $15，胜诉也不退；Smart Disputes 收每笔胜诉争议金额的 30%。一单 $200 被争议，就算你赢了，那 $15 申诉费也不回来，再加上网络费。争议多了，利润就没了。
防的办法在三件事上：交付内容写在付款页上，退款政策写明白，客户有异议先在平台内沟通。这三件事做完，争议率能压下去一些，但压不到零。心里要有这笔预算。
功能缺口要提前知道。Kajabi 的 coaching 功能目前不在移动 App 里，只能通过移动浏览器访问。Backstage 里的 AI 只做转录和会话摘要，不会代替你回复客户。这两条在卖之前就要跟客户说清楚，别等上课前才发现客户装了 App 找不到入口。
费率陷阱看两个地方。Kajabi 的卡处理费只适用美国实体，其他国家和地区的费率另看，别拿美国实体的 2.9% + 30¢ 直接套自己身上。Teachable 的 Starter 计划 7.5% 交易费是按交易额抽，单越大抽得越多，官方写年销售超过 $12k 可以联系销售拿特殊条件。
Wise 的限制也要知道。汇款有额度限制，取决于币种和付款方式；大多数币种接收没有限制，USD 和 SGD 除外；每次登录和每次转账都要两步验证，用短信、指纹或人脸。这些不是坑，是使用时要留的时间。
PayPal 这边，帮助页列了《合理使用规则》和卖家保障两个条目，具体条款以官方为准。做收款之前把这两个条目读一遍，比出了问题再去找客服省事。
把常见现象和回查位置对成一张表，出问题时不用从头翻：
| 现象 | 回哪查 |
|---|---|
| 客户付款失败 | 第二节的 Stripe 支持地区，再看卡类型 |
| 到账比订单少一截 | 第五节的平台抽成、通道费率、货币转换 |
| 客户说手机打不开 | Kajabi coaching 功能不在移动 App，用移动浏览器 |
| 账上突然少了 $15 | 争议费条目，看是收到费、回应费还是申诉费 |
出问题时先定位在哪一段，别一上来就改定价或者换平台。大多数账对不上，原因都在费率和地区这两件事上。
替代品：不卖 coaching，同一套平台和收款链还能卖什么
不卖 coaching，同一套平台和收款链还能卖录播课、数字下载、会员，收款环节一模一样，变的是交付方式。平台把这几类放在同一个后台、同一个结账口，你换品类不用换收款链。
Kajabi 课程产品页写的是 900K+ 课程、$8B+ 收入、25M+ 学生；Teachable 的定位里，除了课程和 coaching，还有数字下载和会员。这两个平台的品类结构说明一件事：coaching 只是其中一条线，不是唯一一条。
差别在交付。课是一次做完卖多次，做完不占时间；coaching 是按人按周，时间就是产能。想先出单，coaching 快，因为客户买的是你这个人；想攒资产，课稳，因为做完的东西能反复卖。两条路都要先有流量，没流量换哪个品类都一样。
还有一类替代是给别人做服务拿佣金。比如 Expedia 做向导赚佣金，按成交拿钱，不用自己开平台，细节看Expedia做向导赚佣金。另一类是做能持续带流量的项目，收入不靠每周交付，细节看海外被动收入项目。这两条跟 coaching 的共同点是要先有人来，不同点在钱怎么结算。
AI 在 coaching 里能做哪几步、哪几步必须你自己来
AI 能替你写大纲、写邮件序列、转录会话，定价、排期、收款账户这三件事必须你自己在后台点。这三件事涉及钱和承诺，交给 AI 出了错，客户那边直接受影响。
能替的第一类，是生成产品和文案。Kajabi 的 Cofounder 可以生成产品、报价、销售页和邮件序列，官方称有 60 分钟直播演示。第二类，是转录和摘要，Backstage 自动转录语音备忘、生成会话摘要。第三类，是课程侧的内容，Teachable 的 AI course starter 生成课程大纲，quiz generator 生成测验，自动字幕能翻译 70 多种语言。第四类，是连接外部 AI 工具，Kajabi 的 MCP 可以连 Claude 等工具。
必须人做的三件：在 Offer 系统里设定 coaching 套餐价格；在 Scheduler 里设置可预约时段；在 Wise 首页选币种、点 Get account details 拿账户详情。这三件事都在后台，AI 替不了，也不该替。
下面三条提示词可以直接照抄，改一改括号里的内容就能用：
- 帮我为 1:1 商业教练服务写一份 4 周结构化项目大纲，含每周里程碑、会话提纲和课后资源清单。
- 把下面这段教练语音备忘转成 200 字以内的客户摘要，列出 3 个行动项和下次会话前要完成的作业。
- 根据我的 coaching 套餐价格和交付内容，写一封 5 封的邮件序列，第一封是欢迎，最后一封是续费提醒。
提示词只是起点，交出去之后要核三样东西。AI 写的价格必须和 Offer 系统里的价格一致，不一致就改文案，别改后台；AI 生成的客户摘要，发给客户之前要核对行动项，漏一条客户就少做一件事；AI 生成的字幕要抽查，专业词翻错的地方自己改。
整理平台条款这件事可以交给工具做。把 Stripe、Kajabi、Teachable 的费率页原文丢给猎者出海的AI Agent，让它按「项目、金额、条件」三列列出来，人再逐条回官网点一遍。这样做的价值在于不漏行，不在于省时间。AI 列完的每一行，都要能回官网找到原句。
还有一处可以用上。写销售页和邮件序列之前，把已经定好的套餐、价格、交付清单整理成一份事实表，再让猎者出海的AI Agent基于这份事实表写初稿。事实表里没有的价格和承诺，写出来就是错的。定稿前自己读一遍，把没写进事实表的东西删掉。
关于全自动这件事，说清楚：AI 能写出像样的初稿，能转录，能生成摘要，但客户付钱买的是你这个人给出的判断。把判断也交出去，这门生意就没有卖点了。
想先看别人怎么用 AI 做海外副业，可以读这篇：海外AI赚钱兼职。
常见问题
人在中国大陆，能做 coaching 这门生意吗
服务本身能做，官方页没有一条写禁止。卡点在收款，Stripe 的支持地区名单不含中国大陆，这是账户层面的准入。
Wise 中文站写可以汇款至中国，但开户资格看「符合持有资金资格的国家」，官方没列名单。Kajabi、Teachable、PayPal 对中国大陆的注册和收款，官方页都没写，以官方为准。
Kajabi 和 Teachable 哪个更便宜
看卖多少单。Kajabi Basic 月付 $179、年付折 $143 每月，收入分成 0%；Teachable Starter 月付 $39、年付折 $29 每月，交易费 7.5%。单少的时候 Teachable 便宜，单多的时候 7.5% 会追上甚至超过 Kajabi 的月费差。
两家的年付差价也不一样，Kajabi 每月差 36 到 100 美元，Teachable 每月差 10 到 50 美元。Teachable 年销售超过 $12k 可以联系销售谈条件。
没有美国公司，能收 coaching 的钱吗
能不能收，取决于你用的支付通道在不在支持地区。Stripe 的支持地区名单不含中国大陆，官方另写可以从世界任何地方注册美国公司、开美国银行账户、接收付款，两个工作日完成。
这条路径的具体条件、审核、后续维护，以官方为准。Wise 和 PayPal 是另外两条路，各自的地区资格官方页没列全，用之前先查。
Wise 能收到 coaching 的款吗
Wise 支持 22 种币种的账户详情收款，拿到账户详情后分享给付款方，对方从银行直接汇进来，钱进对应币种，可以转换、持有或转出到外部银行账户。
接收 USD wire 是 6.11 USD 一笔，AUD、CAD、EUR、GBP、HUF、NZD、PHP、SGD、USD 这些币种的国内付款免费。大多数币种接收没有限制，USD 和 SGD 除外。
Kajabi 抽成多少
Kajabi 收入分成 0%，官方不收成。它收的是月费和外部处理器费，外部处理器费 Basic 2%、Growth 1%、Pro 0.5%，不含 PayPal 和 Kajabi Payments。
如果用 Kajabi 自己的卡处理，Basic 2.9% + 30¢、Growth 2.8% + 30¢、Pro 2.7% + 30¢，这个费率只适用美国实体，其他国家和地区另看。
Teachable 的 7.5% 交易费怎么算
按交易额抽。Starter 计划每笔收 7.5%，Builder 和 Growth 标 0%。一单 $200 走 Starter，平台抽 $15，再减 Stripe 的 2.9% + 30¢，到手 $178.90。
这 7.5% 是平台收的，跟支付通道费是两笔。对账的时候分开记，不然会以为是通道扣多了。年销售超过 $12k，可以联系销售谈特殊条件。
Coaching 一定要用 Zoom 吗
不一定。Kajabi 内置直播，客户直接在平台里跟你见面，官方写不需要 Zoom 或外部工具。Teachable 可以集成 Zoom 这类工具，用不用看你习惯。
用内置直播的好处是客户不用再装一个软件，坏处是功能比专业会议工具少。1:1 和小组都够用，复杂的互动要提前试一遍。
客户用手机能上课吗
能，通过移动浏览器访问。Kajabi 官方写 coaching 功能目前不在移动 App 里，客户要用手机浏览器打开，不是打开 App 找入口。
这一条要写进课前提醒里。客户装了 App 找不到上课入口，开课前十分钟来问你，这一节基本就废了。
coaching 这门生意，卖的是你的时间和你对一类人的理解，平台和收款工具只是把它变成一笔能到账的钱。先把收款跑通，再谈卖多少单。
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