普通人在Expedia赚钱攻略：做向导、民宿、旅游联盟赚佣金，能赚多少？

Expedia上面普通人能上手的赚钱方式，其实是三条完全不同的路，很多人一上来就搞混了。

• 第一条是当本地向导，把你能带的玩乐项目、一日游、接送服务挂上去卖给全世界的游客；
• 第二条是当民宿房东，通过Expedia旗下的Vrbo把自己的房子租出去；
• 第三条是当旅游联盟客，自己不需要有任何产品，只靠在网上推广Expedia的链接，别人订了机票酒店你拿佣金。

这三条路的门槛、赚钱逻辑、能赚多少，差得十万八千里。猎者出海这篇就把这三条路一条一条拆开，告诉你各自怎么做、坑在哪、对一个人在国内、不懂英文的普通人来说到底哪条最现实。

说句实话，国内讲Expedia的内容基本都在教你怎么订便宜机票，几乎没人认真讲过怎么在它上面赚钱。但Expedia这家公司大得吓人，旗下还有Hotels.com、Vrbo、Travelocity、Orbitz一堆牌子，它本质是个全球最大的旅游中介之一。

中介平台最不缺的就是分钱的口子——平台要货（房源、玩乐项目），要流量（推广），这两样普通人都能掺一脚。你打开它首页就能看到，除了订酒店机票，右上角还挂着一个"List your property（列出您的房产）"，这就是它给供应端开的口子。

先搞清楚：Expedia上赚钱的三条路，分别是给谁分钱

这一节别跳过，因为90%的人后面做错，都是错在第一步没分清自己要走哪条路。

Expedia作为一个旅游交易平台，钱的流向就一个：游客掏钱订东西，平台抽成，剩下的给到提供这个东西的人。那"提供东西的人"是谁？可能是航空公司、酒店，也可能是你。普通人能切进去的位置，本质就三种身份。

第一种身份，你是卖"体验"的人。比如你在大理、在清迈、在巴厘岛，能带人骑马、潜水、做一日游、机场接送、当地深度游，这些在Expedia的体系里叫"玩乐项目（Activities / Things to do）"，归一个叫Expedia Local Expert（本地体验）的板块管。你把项目挂上去，游客订了你接单，平台抽成。这条路对应标题里的"向导"。

第二种身份，你是卖"住"的人。你手里有房子——自己的房、长租来转租的房、帮别人代管的房，挂到Vrbo上（Vrbo是Expedia集团专做整租民宿的牌子），游客订了你赚房费，平台抽成。这条路对应标题里的"民宿"。

第三种身份，你什么都不卖，只当"介绍人"。你有个网站、有个公众号、有个小红书或者YouTube，写旅游攻略，文章里放Expedia的推广链接。读者点进去订了机票酒店，你拿一笔佣金，全程不碰货、不接客、不管售后。这条路对应标题里的"旅游联盟"，也是联盟营销（Affiliate）。

这三种身份，难度从高到低大概是：民宿（要有房，重资产）> 向导（要有当地资源和接待能力）> 联盟（只要会写内容，纯轻资产）。能赚多少则正好可能倒过来——一个房子租出去一晚可能就好几百块，而联盟一单佣金可能就几块美金。

所以没有哪条"最好"，只有"哪条适合现在的你"。猎者出海建议你看完三节之后，对照自己手里有什么资源再决定，而不是看哪个数字大就冲哪个。做这三条路里的任何一条，都得先有一条稳定的海外线路和一个能收美金的账户，这属于出海的基础设施，不是哪一条路专属的难点，这里一句话带过，别的文章里讲得很细。

当向导赚佣金：Expedia Local Expert怎么把你的玩乐项目卖给全世界

先说清楚一件事，免得你白高兴。Expedia Local Expert这个板块，要的是"玩乐项目供应商"，不是要你当那种站在景点门口举旗子喊话的导游。它要的是你手里有一个能标准化卖出去的体验产品：一条固定路线的一日游、一次潜水课、一场观鲸出海、一次包车接送、一个手作体验课……你把它做成一个有固定价格、固定时长、固定内容的"商品"挂上去，全球游客在Expedia上搜到、下单、付钱，你按预约时间提供服务。

你去Expedia上随便搜个旅游城市的"Things to do"，就能看到这个市场有多大。就拿巴厘岛来说，光是玩乐项目就有几千个，一日游、私人定制、历史文化、户外探险、水上活动分门别类，随便一个热门项目底下都是几百上千条评价。

你注意看上面这几个项目的价格和评价：ATV四轮摩托车穿越隧道28美元、努沙佩尼达岛高级一日游120美元、丛林秋千梯田游13美元，每个底下都挂着一两百甚至五百多条"卓越"评价。这些就是供应商挂上来的标准化体验产品。价格从十几美金到一百多美金不等，客单价其实不低。

这条路适合什么样的人，不适合什么样的人

适合的人：你本身就在一个旅游城市或者旅游目的地，手里有车、有当地资源、有接待能力，或者你本来就在做旅行社、做地接、做体验项目，只是缺一个能接到外国游客的渠道。Expedia最大的价值，是它能把你的项目推到全世界的游客面前——一个在清迈做一日游的人，靠自己的力气几乎不可能让一个英国游客在出发前就找到你，但挂在Expedia上就有机会，因为游客订机票订酒店的时候顺手就把当地玩乐一起订了。

很多做得好的供应商，除了挂Expedia，还会自己搭一个独立站承接品牌和直接预订。比如下面这个巴厘岛的冲浪营，自己的官网做得有模有样，套餐价格、房间、设施、冲浪课程一应俱全，页面上到处是"立即预订"的按钮。Expedia负责给它带来第一批陌生游客，官网负责把这些游客沉淀成回头客和口碑。这套"平台引流+独立站承接"的组合，跟猎者出海一直讲的独立站逻辑是一个道理。

不适合的人：你人在国内非旅游城市，手里没有任何可以提供的当地体验，想纯靠"信息差"在上面空手套白狼。这条路是要真刀真枪提供服务的，没有服务能力硬上，第一个差评就把你打趴下。这点要先认清楚。

具体怎么挂项目上去（0基础也能走完）

整个流程其实不复杂。你去Expedia Local Expert的合作伙伴入驻页面（Local Expert Partner Central），填一个表单申请成为合作伙伴，这一步免费、几分钟就能填完。审核通过后，你会拿到一个后台（Partner Central），在里面自己创建项目、设置价格、设置可预约的日期和名额、上传图片和文字介绍。

这里有个对国内普通人特别友好的点：你挂一个项目，等于同时挂到了一整个集团的网站上。一旦你的项目上线，它不只出现在Expedia.com，还会同步出现在Orbitz、Travelocity、Wotif、ebookers、Hotels.com、CheapTickets这些站的搜索里。等于你做一次上架的活，吃的是一整个平台矩阵的流量。

唯一的拦路虎是英文。项目标题、介绍、注意事项都得用英文写，跟游客的沟通可能也是英文。但这恰恰是现在最好解决的环节——你完全可以用ChatGPT或者Claude这类AI工具，把你的中文项目介绍翻译并润色成地道英文，游客发来的英文消息也丢给AI翻译再回复。猎者出海一直强调，对不懂英文的人来说，AI就是你的"技能外挂"，过去这道门槛能劝退一大批人，现在基本被AI抹平了。

当向导能赚多少？这里得说实话

这一块我没有亲自在Expedia上挂过玩乐项目，所以不编一个"我学员第几个月赚了多少"的故事骗你。基于这个模式本身的逻辑，给你一个诚实的预估：体验类项目的客单价跨度很大，一次机场接送可能就几十美金，一个深度一日游可能一两百美金甚至更高（你从上面巴厘岛那几个项目的标价就能感受到），平台从中抽一笔佣金（玩乐项目的抽成比例各地不同，以你入驻后后台显示的实际比例为准，别照搬网上某个固定数字）。

真正决定你赚多少的，不是Expedia给你多少曝光，而是你这个项目本身好不好、评价高不高、能不能持续接单。Expedia官网案例里提到的那些做得不错的供应商——里约的观光公司、做观鲸的公司——共同点都是把客户服务做扎实、评价积累起来之后，订单才慢慢稳定增长。

这是个慢功夫，不是挂上去就有钱。对一个本来就在做地接、做体验项目的人，它是个很好的增量渠道；对一个零资源的纯新手，它不是你该先碰的那条路。

当民宿房东：通过Vrbo把房子挂上Expedia，抽成到底是多少

这条路是三条里"赚得可能最多、但也最重"的一条，因为它要你手里真的有房子。Expedia集团里专门做整租民宿的牌子叫Vrbo（以前叫HomeAway），它跟Airbnb是同一类东西，区别是Vrbo更偏"整套房子"、更偏家庭出游客群。你把房子挂上Vrbo，它会同步分发到Expedia以及集团一堆站点上，曝光给全球游客。

你在Expedia上搜任何一个目的地的住宿，跳出来的几百处房源里，就混着大量这种由房东挂上来的民宿和度假租赁。下面是巴厘岛塞米亚克的住宿列表，一晚从179美元到331美元不等，这些房费扣掉平台抽成，剩下的就是房东到手的钱。

这条路的真正难点：抽成怎么算，别被两个数字搞晕

这是新手最容易栽、也最该讲透的地方。很多人一搜"Vrbo抽多少"，会搜到两个完全不同的数字——有人说8%，有人说10%到30%，到底哪个对？两个都对，只是说的不是一回事，必须分清楚。

第一个数字，你作为房东，直接挂Vrbo、走Vrbo自己的结账流程，抽成大概是8%。这8%拆成两块：5%的佣金（按房费加上你收的清洁费、宠物费这类必收费用来算，不含税和可退押金）+ 3%的支付处理费（按游客付的总额来算，含税和押金）。下面这张官方口径的拆解图看得最清楚：一笔1000美元的订单，5%佣金是50美元，3%处理费按含税的1120美元算是33.6美元，加起来平台拿走83.6美元，房东最后到手一千出头。

第二个数字，那个吓人的10%到30%，是另一种情况：订单是从Expedia这一侧的渠道进来的，或者走的不是Vrbo标准结账流程。这种"扩展分发"渠道带来的订单，抽成会更高——比如来源是Vrbo的网络但没走它的结账流程，佣金可能从5%跳到10%。

而如果你是直接在Expedia Partner Central那侧把房子当"酒店式房源"在运营，Expedia对住宿的抽成本来就是按市场、房型、季节浮动的，跨度可以到10%甚至更高。所以你看到的高数字，多半是这种情况。

对一个普通房东，最省心的做法就是老老实实走Vrbo的按订单付费模式，记住大约8%这个数，然后在后台核对每一笔订单实际被抽了多少。另外提醒一句：以前有个699美元一年的年费订阅模式（交了年费就免那5%佣金），但这个模式Vrbo已经停止对新房东开放了，现在新进来的人基本都只能用按订单付费。所以网上那些教你"买年费更划算"的老攻略，对新人已经不适用了，别照着踩空。

挂房子上去的流程，以及后台长什么样

民宿和向导项目走的是同一个入口。你在Expedia Group的合作页面，能看到它把整个供应端拆成了酒店、度假租赁、航班、游轮、汽车、活动几大块——度假租赁那一块写得很直白："立即在Vrbo上发布房源，开始接待入住时间更长、预订更早、消费更高的旅行者。"点"开始使用Vrbo"就进入房东入驻。

不管是挂民宿还是挂玩乐项目，登录管理都走同一个地方。在Expedia Group官网右上角的"Log in"菜单里，能看到两个入口：一个是给酒店和房源用的"Partner Central"，一个是给度假租赁房东用的"Vrbo Owner Dashboard"，旁边还有给旅行社用的TAAP（这个后面讲联盟时会提到）。

点进去就是Expedia Group Partner Central的登录页，用邮箱密码登录就行。这个后台是你日常管理房源、改价格、改日历、看订单的地方。

进去之后，后台把常见需求都分好了类：付款相关、房型价格和可订情况、预订和评价、房源详情和照片、账户、房源表现。日常改个价、传张图、处理个订单，点对应模块就行，界面比你想象的简单。上架本身也快，填房源信息、传照片，号称半小时内能填完，激活之后就开始接受预订。

到账这块得有心理预期：游客入住后，钱不是立刻到你手里。一般是游客退房之后，平台扣掉佣金，再把剩下的打到你银行卡，这个周期通常在退房后一段时间内（不同地区、不同银行节奏不一样，新房东第一笔可能更慢，要等付款后约一个月）。所以你别指望它是"今天有人订、明天就回款"的快钱，它是有账期的。

当民宿房东能赚多少，以及那笔抽成只是冰山一角

同样说实话，这个我没法给你一个"保证"的数字，因为民宿收入受地段、房型、淡旺季影响太大了。从公开的行业数据看，Vrbo房东的平均年收入大概在两万多美元这个量级，但这是平均数，地段好的旺季房源远超这个，偏远淡季的可能远低于这个。它更适合本来就有闲置房产、或者本来就在做短租生意的人，把Vrbo当成多一个获客渠道。想系统了解民宿短租这门生意，可以看猎者出海那篇 Airbnb赚钱 的拆解，逻辑和Vrbo基本相通。

这里要给新手泼盆冷水：那8%的平台抽成，根本不是你的主要成本。真正吃掉利润的是清洁费、布草、消耗品、水电网、保险、家具折旧、空置期、还有当地对短租的各种牌照和法规限制。很多城市对短租管得越来越严，挂上去之前你得先搞清楚你这房子在当地到底能不能合法做短租。

把这些算进去，民宿是个实打实的"经营"，不是"躺赚"。它的回报可能是三条路里最高的，但它要的投入和操心程度也是最高的。这条路适合有房、愿意当成生意经营的人，不适合手里没房还想空手做的新手。

当联盟客赚佣金：不用有房没有车，靠内容推广Expedia拿提成

如果你人在国内、没房没车没当地资源、只有一台电脑和会用AI，那这条路才是真正为你准备的。联盟营销（Affiliate）的逻辑特别干净：你注册成为Expedia的联盟伙伴，拿到专属的推广链接，把链接放进你的旅游攻略文章、视频、社媒里，读者点进去在Expedia上订了机票酒店，你拿一笔佣金，全程不碰货、不接客、不管退改签，平台帮你处理所有客户问题。

注册通过后你会拿到一个联盟后台（Expedia Group affiliate program），里面就三样核心工具：Links（生成可追踪的推广链接）、Banners（横幅广告）、Search Widget（嵌到你网站里的搜索框小工具）。首页顶上直接显示你的点击、订单、佣金数据。你要做的就是去Links里生成链接，贴到自己的内容里。

佣金到底多少，这是这条路最关键的一个数

得先把预期摆正，不然你会失望。Expedia联盟的佣金率不高，酒店类的佣金大概在4%上下浮动（不同市场、不同产品类型不一样，有的资料提到部分市场能到4.8%，整体范围大致在2%到6%之间，以你注册后后台看到的实际费率为准）。这个比例跟那些卖软件、卖课程动辄20%、30%佣金的联盟项目比，确实寒酸。

但是——旅游这个品类有个特点能补回来：客单价高。一个人订一趟全家出游的机票加酒店，金额可能好几千块，4%的佣金也是一笔不小的钱。一篇排名好的旅游攻略，一个月带来几十上百个订单，积累起来就很可观。

这就是为什么旅游联盟一直是联盟营销里很受欢迎的一个赛道——单看比例不性感，但乘上高客单价和稳定的搜索流量，长期是能跑出来的。想搞懂联盟营销到底怎么选品类、怎么起步，猎者出海这篇 国外联盟营销 讲得比较全。

怎么加入，以及一个对国内人很爽的点

Expedia有自己的联盟平台（Expedia Group的创作者/联盟项目），免费注册申请，审核通过后就能在它的后台里生成专属链接、横幅广告、搜索框小工具，直接嵌到你的网站里。注册一个账号，你能推的不只是Expedia本身，还能推Hotels.com、Vrbo等集团旗下一堆牌子，不用一个个去单独申请。

有几个数字你心里要有数。

第一，Cookie时效大概7天——意思是读者点了你的链接之后，7天之内下单都算你的，超过就不算了。这个时长在联盟行业里算中等偏短，不算长。

第二，回款周期挺长，通常是按月结算，而且要等游客行程结束之后一段时间才确认佣金（有资料提到行程结束后还要等几十天到上百天才到账），用户取消订单的话这笔佣金就没了。

第三，提现方式一般有电汇或者PayPal。把这几条记住，你就不会因为"我推广了怎么钱还没到"而焦虑——它就是个慢生意。

补充一句，如果你本身是做旅行社、有客户资源的，Expedia还有个专门给旅行社用的TAAP（Travel Agent Affiliate Program），那个是你帮客户下单、按成交拿佣金，佣金逻辑跟纯内容联盟不一样，这里不展开，属于另一类玩法。

0基础的人，这条路具体怎么落地

说穿了，联盟营销赚钱的核心从来不是"会注册联盟账号"，而是你能不能搞到精准的流量。这恰恰是猎者出海这些年一直在做、也是最想给你讲透的东西。落地路径其实就一条：做一个旅游主题的内容载体（独立站、公众号、小红书、YouTube都行），针对具体的旅游搜索需求写攻略，比如"清迈三天怎么玩""冲绳亲子游酒店推荐"这种，在内容里自然地嵌入Expedia的酒店、机票链接，让看攻略的人顺手就把行程订了。

不懂英文做英文旅游站？AI帮你写。不会做网站？这也是有手就行的事，猎者出海讲过很多遍。真正难的、也是真正值钱的，是挑对关键词——找那些有人搜、但竞争又没那么激烈的旅游长尾词，把内容做到位，让它在谷歌上排上去。

关键词选对了，新站几天就可能有排名；选错了，写一百篇也没流量。这套选词的方法，猎者出海在 关键词研究 和 联盟营销niche选择 里都拆得很细。这套"低竞争市场+谷歌SEO+联盟变现"的打法，跟我们一直在做的独立站赚钱本质是一回事，Expedia联盟只是把变现的口子从别的产品换成了旅游产品而已。

三条路怎么选：对一个普通中国人，我的建议

把三条路放一起对比一下，你心里就有数了。

如果你本来就在大理、清迈、巴厘岛这种地方做着旅游相关的生意，手里有车有项目有接待能力，那向导和民宿是你的增量渠道，去把Expedia当成一个能接到全球游客的新流量入口，值得做。

但如果你跟猎者出海面对的大多数读者一样——人在国内普通城市，不懂英文，没房没车，手里能用的工具就是AI——那答案很清楚：先从联盟这条路开始。它不要你有任何重资产，不要你提供任何服务，唯一要你练的本事就是"做内容、搞流量"，而这个本事一旦练出来，不只能推Expedia，能推全世界几乎所有产品。

这才是真正能复制、能积累、越往后越值钱的那条路。想看更多这类不用囤货、不用出镜就能做的项目，可以翻翻猎者出海的 国外赚钱项目大全。

最后泼一句实在话：这三条路没有一条是"今天做明天就来钱"的。向导要靠评价慢慢起，民宿有账期还要操心经营，联盟更是要等内容在搜索引擎里慢慢有了排名才看得到佣金。在网上赚老外的钱，赚的从来不是快钱，赚的是你愿不愿意花时间种一棵树、然后等它长起来。想明白这点再动手，比你纠结哪条路数字最大有用得多。