Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）是Google Ads里的一个免费资源，给搜索广告建关键词列表用。做英文站的人拿它做关键字挖掘：从一个种子词出发，扩出同主题的词组，分出长尾，判一遍搜索意图，看竞争度，最后定下这个月写哪几个词。
这套流程要的东西它基本都给：每个词的每月搜索量估计、平均每次点击费用、建议出价，还有按花费算出来的点击和展示预测。工具本身免费，花的是你投广告的钱。先建广告系列，账户是Smart Mode的要切到Expert Mode，再输账单信息，关键词建议这类基础功能才开。免费和付费怎么分，国外网站关键词挖掘工具推荐按用途列过一遍；猎者出海把它归到SEO工具里，理由就一个，数据来自Google自己的搜索。
- 工具免费，入口在Google Ads里，要先完成账户设置并创建一个广告系列，没有单独的Keyword Planner账户。
- 「获取新关键词建议」这类基础功能，要输入账单信息之后才开。
- 预测每天刷新，用最近7到10天的数据，还做了季节性调整。
- 每个关键词不超过80个字符，最多10个词。
- 官方给的筛选例子是只看出价低于1美元就可能排到页面顶部的词。
| 项目 | 结论 |
|---|---|
| 谁家的 | Google，Google Ads里的工具 |
| 要不要钱 | 工具免费，广告花费按你自己的出价和预算走 |
| 要什么材料 | Google Ads账户、一个广告系列、账单信息 |
| 多久出结果 | 预测每天刷新，基于最近7到10天，做季节性调整 |
| 词长限制 | 单个关键词不超过80个字符，最多10个词 |
| 数据口径 | 每月搜索量估计、平均每次点击费用、建议出价，加按花费算的点击和展示预测 |
表里要提前准备的只有账户和账单信息，其它几项是走进去之后才会碰到的规则。
本文目录
关键字挖掘是什么，和关键字分析差在哪
官方给的定位
Google Keyword Planner干的事很具体：帮广告主给搜索广告建关键词列表，另外带生成关键词点子和估算出价的工具。它不是一个独立的查词网站，入口在Google Ads的Tools菜单里，Planning那一栏下面。任何有Google Ads账户的人，建了广告系列就能进，不用另外开一个账户。
它具体给三样东西
先是关键词和广告组点子。输入一个词或一个网址，它给一批相关的词，还按主题归好组。再是可能的表现，把你的词和预算放进去，它算按这个花费大概能拿到多少点击、展示、转化。最后是出价和预算参考，每个词给一个建议出价估计，你拿这个数去定预算。
三样里面，对做内容的人最有用的是第一样和第三样。搜索量估计决定这个词够不够撑一个页面，建议出价决定这个词挤不挤。
和关键字分析的分工
挖掘管的是有哪些词，分析管的是这些词值不值得做。挖掘阶段把词池铺大，同主题的词、长尾、问句、比较词都收进来；分析阶段才看搜索量、意图、竞争、能不能对应到一篇内容或一个广告组。顺序反了会怎样？先挑词再扩，池子永远只有你想到的那几个。
词挖出来值不值得做，归关键字分析管，那边讲的是筛选标准。挖掘这一侧的动作，从下一节开始一步一步走。
关键词挖掘的流程：从种子词到能用的词表分几步
关键词挖掘的方法无非两条路，一条从词出发，一条从网站出发，加上上传已有词表这条补充。走完这几步，手上就有一张能直接用的词表。
第一步：进Tools菜单的Keyword planner，选Discover new keywords
登录Google Ads，点Tools图标，在Planning下面选Keyword Planner，进去选Discover new keywords。走错入口会进到上传词表那一条，两条路的区别在起点，后面的整理动作一样。
第二步：两种起点，词或网站
起点一，输跟产品相关的词，多个词组用逗号和空格隔开。起点二，输一个网址，Google去看那个站的内容，找相关的词。有个细节要记住，网址里超链接指向的内容不参与生成点子，所以别指望它爬遍你链出去的页面。
两个一起给，往往比只给网址拿到的点子多。一个种子词加一个同主题的站，等于把范围框了一遍，扩出来的词更贴题。
第三步：用筛选器收窄
词列出来之后不要从头翻。按competition、impression share、关键词文本这些维度筛。官方举的例子是只看出价低于1美元就可能排到页面顶部的词。这个1美元是页面示例，不是哪个行业的行情，换个类目数就变了。
筛的时候一次只改一个条件，改完看一眼词量。词量掉得太快，说明条件叠多了，退回去放宽一档。
第四步：加进Saved keywords
看中的词先加进Saved keywords，这一步只是存进计划里，方便后面整理和看表现预测。存的时候不用想广告组怎么分，先把词收齐，分组的活在导出之后做。
第五步：Add to account
词选定之后，在Keyword ideas里勾上，点表格上方蓝色栏的三点图标，选Add to account，再选广告组和匹配类型，点Add。到这一步词才真正进了广告系列，前面几步都还在计划里。
已有词表怎么上传
手上已经有一批词，就走上传那条路。文件只留一列，表头写Keyword，多一列它不认。上传之前把空行和重复词清掉，少一半返工。
长尾词怎么挖：官方给的三条选词规矩
长尾词挖掘先定的是描述方式，工具只是放大器。官方的三条规矩都是给描述方式定的。
像客户那样描述品类
按客户怎么想这个品类来描述，做户外鞋就写hiking boots，别去猜客户会输的具体问句。猜问句的毛病是，你猜的是自己的说法，不是搜索框里的说法。品类词扩出来的长尾，才是真实搜索里长出来的那批。
具体但别太具体
wedding venue、kids recipes这种粒度可以。wedding、tasty太泛，泛到一个词覆盖不了任何明确的需求，扩出来的词也散。判断标准很土：这个词能不能让你想到一个具体的页面标题，想不出来就是太泛。
围绕同一主题铺多个词组
同一个主题多准备几个词组，比如charities to donate和charitable contributions，两条都放进去。打算用地理位置定位投放，词里就别再加地点，加了反而把范围锁死。
搜索量很低的词，和被判成敏感的词，发现不了也做不了预测，会收到错误提示让你换词或换网址。健康和金融这两类常出这种情况，换词根或者换一个同主题的网址再试。
主词放进Keyword Planner扩完，把扩出来的词按页面归堆，挖长尾词讲的就是这个归堆动作。一个页面吃一组词，别让十个近义词各占一页。
搜索意图怎么分类，分完对选词有什么用
搜索意图分类先看词的形态，四种形态对应四种页面。分完的用处很直接：决定这个词进哪个广告组、写成什么页面。
先按词形粗分
品类词，比如hiking boots；问句词，带how、what、best这类；比较词，带vs、alternative；带地点的词。四种形态混在一起选词，最后写出来的东西谁都不满足。问句词写成产品页，来的人找的是答案，看一眼就走。
分完怎么用
同一意图的词归到一个广告组，或者归到一篇文章。好处是预算和内容都不自己跟自己抢。同一个词根下一堆近义词各做一页，来的读者是同一批，页面之间互相分流，谁都起不来。
广告组命名也按意图来，一个组放同一形态的词，落地页只对一个形态。这样回看数据的时候，好坏能归到具体形态上，不用猜。
判意图的动作
把候选词逐个放到Google搜一遍，看排在前面的结果是产品页、对比页还是教程。哪种占多数，这个词的意图就定了，你要写的东西得跟那个形态对上。
按词形怎么分，搜索意图的四种类型有完整拆法。分完之后别急着写，先把同一组的词放一起看一遍，看有没有形态不一致的混进来。
关键词竞争度怎么看，从筛选维度到建议出价
关键词竞争度这件事，Keyword Planner给的是几列可以筛的维度，不是一个分数。实操里就按这几列加建议出价来判断，再回到搜索量和意图上收口。
先用筛选维度
筛选器里有competition和impression share这两列。先用它们把明显挤的词去掉，再看剩下的。筛完记得把条件清掉，不然下一批种子词进来还是按上一批的口径筛。
用建议出价当代理指标
页面示例里Clothing store这个词的建议出价是1.72美元，这个数是页面示例数据，不是通用价格。你自己账户里看到的建议出价才有参考价值：同一个类目里，出价高说明抢的人多，出价低说明还有空间。
建议出价要和搜索量一起看。出价低、搜索量也低的词，通常是没人抢也没人搜，做出来没量。
竞争度低不等于好做
低竞争常常跟着低搜索量，或者意图跟你的页面不搭。搜索量低到查不出数据的词，工具直接不给预测。所以竞争度低的关键词要过两道：搜索量够不够撑一个页面，意图跟页面形态对不对得上。
逐个词核对页面形态对不对，判断内容是否满足搜索意图给的是这个动作。竞争度只决定要不要抢，意图决定抢来了有没有用。
关键词挖掘工具怎么搭：免费的先跑，付费的补
免费层够用多久
Keyword Planner负责搜索量、建议出价和预测。Google Trends补的是趋势：首页展示过去24小时的搜索兴趣，帮助中心列的功能有比较搜索词、按地区看结果、找相关搜索、按类别细化结果。一个新词是季节性的还是一直有人搜，在Trends里看走势比看月搜索量直观。
一个方向刚起，词表在一两百个以内，这两件免费的就够。关键词挖掘工具免费的那一档，能覆盖从种子词到定词的全过程。
付费层补什么
付费工具补的是批量和竞品：一次导出几千个词、看对手在投什么词、按词根铺长尾库。这些需求等你手上词表过千、或者要盯几个对手的时候才出现，先别买。按用途分好的清单在查词查排名外链工具选型里。
搭配表
| 场景 | 用哪个 | 为什么 |
|---|---|---|
| 刚起一个方向，只有几个种子词 | Keyword Planner | 免费，给搜索量和建议出价 |
| 判断词的季节性 | Google Trends | 看走势，能按地区看结果 |
| 词表过千要批量整理 | 付费工具 | 导出和去重快 |
| 盯对手在投什么词 | 付费工具 | Keyword Planner看不到对手账户 |
先跑免费的两件，需求明确了再加付费的，钱花在后面。选品时怎么用Trends往下走，Google趋势查词实操是同一套动作的下一步。
click through rate 是什么，挖完词怎么回看
click through rate中文就是点击率，用来看挖出来的词投出去之后有没有人点。它是上线之后回看用的指标，不是选词阶段的指标。
怎么看一个词值不值
词加进账户跑一段时间，看预测里的点击和展示，再看实际点击率。一个词展示很多、点的人少，要么出价位置不对，要么词跟落地页对不上。这时候调的是词和页面，不是把出价往上抬。
看的时候一批一批看，把同一意图的词放在一起比，别一个词一个词看。单个词的波动大，一组词的高低才有判断价值。
影响结果的不只是词
广告系列的实际表现受出价、预算、广告质量、地理位置定位影响，客户行为和行业趋势也在里面。所以点击率低的时候，先排掉预算和位置这两个因素，再看词本身。位置和预算都没问题，才轮到换词。
用AI帮关键字挖掘能省哪几步
AI能省的是整理和归类的活，选词和判断还得自己做。
能交给AI的四步
把种子词扩成同主题词组，对应官方说的围绕同一主题用多个关键词。把扩出来的词按主题归成广告组草稿。把Keyword Planner导出的搜索量和出价整理成对比表。按80个字符、最多10个词的规则把超限的词挑出来。
三个可照抄的提示词
下面三条是本文给的示例，不是官方模板。
- 请把下面这组种子词按主题分组，每组给出5个同主题的候选关键词，不要写具体问句形式。
- 下面是我从Keyword Planner导出的关键词和搜索量，请整理成表格，按搜索量从高到低排，标出搜索量明显偏低的词。
- 请检查下面每个关键词是否超过80个字符或超过10个词，把超限的单独列出来。
必须人做的
三件事自己来：在自己的Google Ads账户里完成账户设置并输入账单信息；在Tools菜单里打开Keyword Planner，点Discover new keywords；把选好的词点Add to account加进广告组。这三步都在账户里点，AI替不了。
词表和条款对不上号的时候，猎者出海的AI Agent能帮着把资料和原文对照整理，判断和验收还是人来。
常见问题
关键词挖掘工具免费的有哪些？
Google Keyword Planner和Google Trends都免费。前者要先有Google Ads账户并建一个广告系列，后者用Google账号就能进。
关键词挖掘的流程是什么？
种子词进Discover new keywords，收词，用筛选器收窄，存进Saved keywords，最后Add to account。手上已有词表就走上传，文件一列，表头写Keyword。
为什么用不了「Get ideas for new keywords」？
账单信息没输完，账户设置没走完。补上之后再进Keyword Planner，这个入口就开了。
Keyword Planner预测多久更新一次？
每天刷新，用最近7到10天的数据，并做季节性调整。所以今天看到的数和上周不一样是正常的。
新关键词有字符和词数限制吗？
有。每个关键词不超过80个字符，最多10个词。
Keyword Planner数据不一致或加载不出来怎么办？
清浏览器缓存和Cookie，用无痕窗口，或者换设备、换浏览器。登录方式不同也可能让看到的数据有差异。
关键词竞争度公式是什么？
实操里不套公式。用筛选器里的competition、impression share两列，加建议出价当参考，再回到搜索量和意图上判断这个词要不要做。
词表定下来只是开始，后面每开一个新方向都要重走一遍这套流程。把要填的材料、账单信息、词表规则整理成一张对照表，下次照着走就行。这件事可以交给猎者出海的AI Agent整理，判断还是自己下。
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