Terapeak 这个叫法现在在 eBay 的卖家工具里已经换成 Product research，入口在卖家中心（Seller Hub）的 Research 选项卡。
它就是 eBay 卖家中心里的选品调研工具，用 eBay 上的成交数据看产品和类目在各站点的表现，帮你决定卖什么、什么时候卖、卖什么价。Product research 对所有卖家免费，钱这一项不用准备。能不能用，官方只写了一句：有 Seller Hub 访问权限的卖家就能用。开店和刊登的基础看 eBay入驻免费刊登，一单利润怎么跑看 eBay四步跑利润。
- 2021 年 4 月起免费开放给所有 Seller Hub 卖家，之前要单独订阅或店铺订阅才能用。
- 能查过去 3 年的 eBay 销售数据。
- 手机 App 上用，账号里至少要有 1 个在线刊登，或者过去 90 天内刊登并售出过物品。
- Sourcing insights 不单独收费，但要 Basic 及以上店铺订阅才用得上。
| 项目 | 结论 |
|---|---|
| 谁家的 | eBay 自家工具，数据只来自 eBay 交易 |
| 现在叫什么、在哪 | Product research，在 Seller Hub 的 Research 选项卡和 eBay App 里 |
| 使用前提 | 有 Seller Hub 访问权限的卖家就能用 |
| 费用 | Product research 对所有卖家免费 |
| 数据范围 | 过去 3 年 eBay 销售数据，含实际成交价 |
| 适合谁 | 想在 eBay 上选品、定价、看竞品和类目供需的卖家 |
六行里真正会卡住人的只有账号状态，其余几行都是现成的条件；挑工具的通用标准看 SEO工具。
本文目录
terapeak 现在叫什么、在 eBay 哪里
官方名已改成 Product research
Terapeak 是旧名，Product research 是现在 eBay 卖家中心里在用的名字。
eBay 中国区在过渡期发过说明，旧网址和卖家中心两个入口都能进，建议优先用卖家中心那一版。你现在要用的工具在 eBay 卖家中心里：登录卖家账号，顶部菜单找 Research，点进去就是 Product research。
它做什么
Product research 打开是一张搜索页，输入产品名或关键词，它把 eBay 各站点上这类商品的成交情况拉出来：哪些产品和类目受欢迎，哪些刊登写法能吸引买家。
落到动作上，它回答三个问题：这个品类现在卖不卖得动，这个时间点进场合不合适，同类商品定在什么价位。选品、定价、看竞品，用的是同一份数据。
Product research 和 Sourcing insights 是两个工具，别混
两个工具都归在 eBay 的研究工具里，都用 eBay 自己的交易数据。Product research 看已经成交的，告诉你什么卖得动、卖什么价；Sourcing insights 看类目供需，把搜索量高、在线刊登不够的类目标成 Great Opportunity（大机会）。
名字容易混，用的时候分开：想知道某个产品在 eBay 上卖多少钱，用 Product research；想知道哪个类目需求大、在线刊登少，用 Sourcing insights。两个工具看的是同一批交易，回答的问题不一样。
terapeak 怎么开通、入口在哪
桌面端：Seller Hub 的 Research 选项卡
桌面端入口在 Seller Hub 的 Research（研究）选项卡。登录卖家账号，进 Seller Hub，顶部菜单找 Research，点进去就是 Product research 的搜索页。
这个选项卡以前叫 Growth，菜单里如果还留着 Growth 的字样，点进去是同一个地方。找不到 Research，先确认自己进的是 Seller Hub，不是普通的 My eBay 页面。Seller Hub 是卖家后台，能进这个后台，才谈得上用里面的研究工具。
移动端：eBay App 的 Selling 选项卡
手机上看，入口在 eBay App 的 Selling（销售）选项卡。往下滚，找到 Product Research 的横幅，点 Start 开始第一次搜索。iOS 和 Android 的 App 都上了这个功能。
移动端有个门槛：账号里至少要有 1 个在线刊登，或者过去 90 天内刊登并售出过物品。条件不满足，这个入口用不了，先把第一个刊登发出去，再回 App 里看。
开通前提：能进 Seller Hub
Product research 的开放条件就一句：有 Seller Hub 访问权限的卖家就能用。权限来自卖家账号本身，账号能正常登录 Seller Hub，工具就在里面。
卖家账号要准备的东西，eBay 写的是身份、收款信息，适用时还有业务资料。这几样没过，Seller Hub 里很多功能都用不顺手。跨境收款这一块怎么接，站内 跨境电商收款方式 那篇讲得细。
想用 Sourcing insights 还没有店铺的，先开店铺
想用 Sourcing insights，手上得有 Basic 及以上的店铺订阅。还没有店铺的，先在 eBay 开一个店铺，再回 Seller Hub 用这个工具。
开店铺的顺序是：先注册成 eBay 卖家，账户里有一个有效的付款方式，然后才能选店铺订阅。这两步是前提，缺一步订阅都选不了。
terapeak 怎么用：从关键词到筛选一步步来
搜索框里输什么
搜索框里输产品名或关键词都行。输多个词的时候，结果里的标题要同时包含这些词。搜 iPhone XS Max 64GB，出来的是标题里这几个词都有的刊登，少一个都不进结果。
手上有 UPC、ISBN、MPN 这类编码，直接拿编码搜更准。编码对应的是具体产品，比关键词少很多噪音。先用编码或简单关键词搜一轮，看清这个产品在 eBay 上大概什么情况，再往下筛。
筛选条件怎么叠
筛选项分几层：类目、商品状况、品牌、颜色、买家所在地和卖家所在地，还有 MPN、UPC、EPID、EAN、ISBN 编码、售价区间、刊登形式、eBay 站点。一层层加上去，结果会越收越窄。
实操里的顺序是先宽后窄：先搜一个词看总量，再按类目砍掉不相关的，然后按状况和价格区间收。每加一个条件，回头看一眼结果数掉到什么程度，掉得太狠说明条件叠多了，往回退一层。
结果里的八个指标怎么看
结果页上方是一排摘要指标：平均售价、售价区间、平均运费、免运费刊登占比、销售总额、售出率、卖家总数、总销售额。先看这一排，再点开单条刊登看照片和标题写法。
几个指标配着读：平均售价和售价区间决定你定价的上下限，平均运费和免运费占比决定你要不要把运费包进价格，售出率和卖家总数放在一起看，售出率高、卖家总数少，说明需求在、抢的人不多。销售总额和总销售额看这个品类整体盘子有多大。
看活跃刊登的时候，指标只有五个，其中 Promoted listings（推广刊登）占比是活跃刊登特有的，用来看同类商品里有多少人在推。已售和活跃是两套数，别混着读。
时间范围：1 天到 3 年
时间范围可以选 1 天到 3 年。查短期促销看最近几天，判断一个品类的淡旺季拉长到一年，看一个产品长期卖不卖得动拉满 3 年。
售出率这个指标只对 90 天内售出商品的搜索显示。时间范围拉到一年，售出率那一栏就不出现了。要看周转率，把时间范围缩回 90 天以内再读。
排除与并列：AND NOT、减号、OR
结果太多，可以在关键词前面加 AND NOT，或者加一个减号，把这个词相关的刊登排掉。搜手机壳，减掉某个型号，结果里就不再出现那个型号。
想匹配多个条件里的任意一个，用 OR 连起来。iPhone XS MAX AND (64GB OR 256GB)，出来的是这个机型里 64GB 或 256GB 的刊登。括号把范围圈住，别让 OR 把别的词也带进来。
跟站外需求交叉验证
Product research 的数据全部来自 eBay 站内成交。一个产品在 eBay 上卖得动，不代表站外需求也大；反过来，站外热度高，eBay 上未必有成交。两边对着看，判断会稳一点。
站外搜索热度用谷歌趋势看，它给的是相对值，不是搜索量。谷歌趋势热度相对值 那篇讲过怎么读曲线和对比词。
terapeak 选品调研怎么落地：Product research 与 Sourcing insights 各管什么
Product research 管已有成交
Product research 的数据是 eBay 上数百万件商品的历史销售记录。它记的是实际成交价，买家还价、卖家接受 Best Offer（议价）的，也按最后成交的那个价格算。
定价的时候按这个价格定，不要按别人挂出来的标价定。标价可以随便写，成交价才是买家真掏的钱。把平均售价和售价区间拉出来，你的价格落在区间里的哪个位置，先算清楚。
Sourcing insights 管缺口
Sourcing insights 换了个方向，看的是类目的供需。搜索量高、在线刊登数量不够接住需求的类目，会被标成 Great Opportunity。
按类目一层层往下看，找那种需求大、在线刊登少的缝。这种类目不是天天有，找到了再去核货源和利润，别看到一个标记就直接上架。
按已售单件库存刊登找货源
Sourcing insights 还能按已售出的单件库存刊登找货源，看哪些款缺货、哪些款有货。缺货的款，你能拿到货就是一个竞争位置。
这一步的动作是：在类目里挑几个已经卖出去的单件刊登，看它们现在还在不在卖、补没补货。有货的说明供应链稳，缺货的说明需求没被接住。
结果为什么和普通已结束刊登搜索不一样
Product research 的结果要求严格匹配。你搜的关键词和参数，刊登或成交要完全对得上才会进结果。eBay 普通搜索会顺手带一些相关结果，Product research 不带。
差别还在时间跨度上。Product research 能查任意长度的时间段，拉得比普通搜索长；eBay 的已结束刊登搜索只看过去 90 天。同样一个产品，两个入口搜出来的量差很多，不是数据错了，是范围不一样。
terapeak 要钱吗：Product research 免费，Sourcing insights 含在店铺订阅里
| 项目 | 金额 | 条件 |
|---|---|---|
| Product research | 免费 | 所有 Seller Hub 卖家 |
| Sourcing insights | 不额外收费 | Basic 及以上店铺订阅 |
| Starter 店铺 | 年付 4.95 美元每月，月付 7.95 美元每月 | 店铺订阅 |
| Basic 店铺 | 年付 21.95 美元每月，月付 27.95 美元每月 | 店铺订阅 |
| Premium 店铺 | 年付 59.95 美元每月，月付 74.95 美元每月 | 店铺订阅 |
| Anchor 店铺 | 年付 299.95 美元每月，月付 349.95 美元每月 | 店铺订阅 |
| Enterprise 店铺 | 年付 2,999.95 美元每月 | 店铺订阅 |
想用 Sourcing insights，最低一档是 Basic，年付每月 21.95 美元；只用 Product research，一分钱不用花。
2021 年 4 月起，eBay 把 Terapeak Product Research 免费开放给所有 Seller Hub 卖家，原来要单独订阅或者店铺订阅才能用的门槛取消了。
Sourcing insights 不一样，它含在 Basic 及以上的店铺订阅里，不额外收费。
店铺订阅之外，卖货本身还有费用，eBay 的费用和其他销售成本会从销售款里自动扣。销售款不够扣的时候，账户里要有一个有效的付款方式兜底。
terapeak 的坑和限制：用之前先看清这几条规则
开放条件只有账号权限
Product research 的开放条件，eBay 写得很短：有 Seller Hub 访问权限的卖家就能用。工具就在 Research 选项卡里，账号权限到了，点进去就能搜。
账号权限卡住，多半是卖家账号本身的状态问题，身份、收款信息这几样没确认完。回到账号设置里把提示的项补齐，再进 Seller Hub 看 Research 选项卡在不在。
移动端功能比桌面端少
手机 App 上的 Product research 比桌面端少几项功能，成交率指标没有，切换到在线刊登视图也没有。要这两项，回桌面端 Seller Hub 看。
移动端适合随手查一个产品的大概行情，坐下来做完整调研还是用电脑。App 上的入口还要满足刊登条件，账号刚起步的时候，桌面端更顺。
点开某些刊登看不到
结果列表里有几条点进去是空的，不是工具坏了。那条刊登可能已经被 eBay 下架，或者被卖家自己撤了。数据留在结果里，页面已经不存在。
近期售出的刊登和还在线的刊登，点标题能看详情，App 里点 View item 也一样。看不了的那些，用同一页的摘要指标判断就行，不用一条条抠。
用之前先想清楚这次回答哪个问题
同一组数据，选品看售出率和卖家总数，定价看平均售价和售价区间，看竞品点开单条刊登看照片和标题写法。打开工具之前先想清楚这次要回答哪个问题，不然搜出来一堆数，读完还是不知道下一步做什么。
工具能回答的是 eBay 站内已经发生的事。判断要不要做这个产品，还得把货源、利润、运费算进去。判断工具边界这件事，SEO工具四个场景怎么选 那篇讲的是同一套思路。
terapeak 和别的选品工具怎么配
Product research 是 eBay 独有的工具，数据也只来自 eBay 交易。它的长处是数据源单一、口径统一：同一个平台上的成交价、运费、售出率，拿来做 eBay 站内的选品和定价，够用。
做亚马逊的读者，选品走的是另一套关键词工具，逻辑跟 eBay 站内成交数据不一样。亚马逊选品关键词工具 那篇讲的是那边的用法，两边别混着套。
跨平台看一个产品，eBay 的数据只能代表 eBay。同一个产品在别的平台卖什么价、量多大，得用那个平台的工具看。把 eBay 当其中一个样本，不当全部。
用 AI 配合 terapeak 做选品对比表
Product research 的结果页能抄下来的东西不少：关键词、平均售价、售价区间、售出率、卖家总数、运费。把这些数丢给 AI，让它先排一轮，比自己对着表格一行行看快。
AI 能帮的几步：把导出的关键词和指标整理成选品对比表；按类目、商品状况、价格区间生成筛选条件清单；把销售趋势和平均售价读成一段定价建议草稿；把竞品刊登的照片、价格、item specifics（商品属性）差异列成优化清单。
下面三条提示词是本文给的示例，不是官方模板，抄的时候把括号里的内容换成你自己的。
- 提示词：下面是我从 Product research 抄下来的关键词、平均售价、售价区间、售出率、卖家总数，请按售出率高、卖家总数少排序，列出前 10 个候选，并说明每个的竞争情况。
- 提示词：我卖的是（类目），请根据 Product research 的筛选维度（Category、item Condition、Brand、Color、Buyer and Seller locations）给我一套逐层收窄的搜索条件，并说明每一步想排除什么。
- 提示词：这是我 3 个竞品刊登的照片描述、价格和 item specifics，请对照我的刊登列出差异，按可能影响点击的顺序排。
AI 排完，有三件事得自己动手：在 Seller Hub 的 Research 选项卡里输关键词、套筛选条件；在 eBay App 的 Selling 选项卡滚到 Product Research 横幅点 Start 做第一次搜索；点开结果里的刊登标题，核对实际成交价和运费。
整理官方条款、对照原文这类活，猎者出海的AI Agent 能接过去，把规则和数字列成一张能直接看的表。
常见问题
terapeak 和 eBay 普通已结束刊登搜索有什么不同？
时间范围不一样。Product research 能查任意长度的时间段，普通已结束刊登搜索只看过去 90 天。同一个产品，两个入口搜出来的量差很多。
数据也不一样。Product research 记的是实际成交价，含 Best Offer 成交的；结果要求严格匹配你输的关键词和参数，普通搜索会带相关结果。
terapeak 怎么细化搜索结果？
在关键词基础上加筛选：类目、商品状况、品牌、颜色、买卖家所在地、编码、售价区间、刊登形式、站点。一层层加，结果越收越窄。
还可以用 AND NOT 或者减号排掉不相关的词，用 OR 匹配多个条件里的任意一个。
为什么选中某些刊登看不到？
那条刊登可能已经被 eBay 下架，或者被卖家撤了。数据还在结果里，页面已经不存在。
近期售出的和在线刊登，点标题或 App 里的 View item 能看详情。看不了的就用摘要指标判断。
Team access 能不能和 Product research 一起用？
能。Team access 把账户权限分给其他人，让成员代你操作某些功能，不用把密码交出去。
分权限之前先想清楚给谁、给哪几项功能，权限开出去以后，操作记录挂在你的账号下。
在 eBay 站点哪里能找到 Product research 工具？
登录卖家账号，进 Seller Hub，顶部菜单找 Research 选项卡，点进去就是。
这个选项卡以前叫 Growth，菜单里看到 Growth 的字样，点进去是同一个地方。
移动端哪里能找到 Product research 工具？
打开 eBay App，进 Selling 选项卡，往下滚到 Product Research 横幅，点 Start 开始第一次搜索。
账号里要有至少 1 个在线刊登，或者近期有刊登并售出的记录，入口才会出现。
Product research 和普通已售物品搜索是不是一回事？
不是。Product research 只收严格匹配关键词和参数的刊登或成交，普通已售物品搜索的范围宽，会带相关结果。
两个入口搜同一个词，结果数量对不上是正常的，看你要的是精确样本还是大范围参考。
工具和规则都摆在这儿了。选品定下来，下一步是把关键词、平均售价、售价区间、售出率和店铺订阅的价格整理成一张对照表，猎者出海的AI Agent 做这类整理和对照，比手抄稳。
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