注册一个Udemy讲师账号、上传几节录屏课、设个价格，下个月就有日本和马来西亚的老外掏美金买你的课——这就是国外卖课赚钱最朴素的逻辑。
猎者出海自己也跑通过这条路，第一门《从零开始学习网站SEO优化培训课程（google/bing/百度）》挂在Udemy上，截止现在累计收入US$6.83，学员来自日本和马来西亚。钱不多，但跑通了。说白了，国外卖课赚钱本质就一句话：把你脑子里值钱的东西，借Teachable和Udemy这种平台的流量，卖给全球愿意付美金的人。
这篇文章猎者出海把整套上架流程拆开讲，重点是Udemy的真实操作步骤（截图全部来自我自己的后台），顺带把Teachable的差异点讲清楚，看完你直接动手就行。
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国外卖课赚美金到底是怎么个赚法
很多人一听"卖课"就觉得是骗局。但你换个角度想，国内做知识付费的人一抓一大把，国外用户为什么就不学习了？
老外学知识也得花钱，而且他们的客单价比国内高得多。同样一门Python课，国内卖99人民币觉得贵，老外掏12.99美金一点不带犹豫。海外自媒体赚钱这套打法的底层逻辑就是汇率差+认知差。
猎者出海一直强调一个观点：网上赚钱无非就是卖点什么给谁怎么卖。卖课的"卖"=平台，"什么"=课程，"给谁"=全球付费学习的人。讲不清楚钱从哪来的项目都是耍流氓，国外卖课这条链路非常清晰：
老外学员在Udemy/Teachable上付钱→平台扣掉抽成和支付通道费→剩下的钱按比例打给你→你用Payoneer或PayPal提到国内账户→换成人民币。整条链路最长45天，最短2周。
这里有个误区要先纠正：Udemy和Teachable是两类完全不同的东西。Udemy是个卖课的大集市，平台自带几千万学员流量；Teachable本质是个建站工具，你拿它搭一个自己的卖课网站，但流量得自己去引。两个平台的玩法、分成、适合人群完全不一样。
看完这张对比表你应该有个大致判断。猎者出海给新手的明确建议：
0粉丝先做Udemy。原因很简单——Udemy平台有自然流量，你哪怕不引流，挂在那里都可能慢慢出单。等你做出50-100个学员了、有了点口碑和粉丝基础，再上Teachable搭自己的卖课站做高客单。
反过来一开始就直接做Teachable，结果99%是网站搭好了一个学员都没有，对着空空的后台发呆。
Udemy新手讲师账号怎么开通和进入后台
Udemy本身就是注册账号即可。猎者出海这边是用日常学习的Udemy账号直接升级讲师身份的，不用重新注册。
登录Udemy之后，右上角导航栏会看到"讲师"两个字，这就是进入讲师后台的入口。
点进"讲师"之后就到了讲师后台的课程总览页。这一页是你以后日常运营课程的主战场，所有已上架、审核中、草稿状态的课程都在这里展示。
第一次进来Udemy会弹几个提示：装手机App、确认课程符合订阅计划、税务文档审核状态等。这些都不用管，全部点"取消"忽略掉，不影响课程上架。
左侧导航栏一共5个一级菜单，每个的作用要先搞清楚，不然容易迷路：
课程：你的所有课程列表，新建课程也在这里点。
沟通：跟学员的消息、Q&A答疑、评论回复都在这里管。
绩效：收入报告、学生分布、评论数据、参与度，所有数据看板。
工具：批量上传、字幕生成、课程克隆这些辅助工具。
资源：Udemy官方的讲师帮助文档和制作指南。
新手最常用的就是前三个。下面我把绩效这一块的真实数据展示一下，让你看看Udemy后台的钱长什么样。
这是猎者出海账号"绩效→概述"的截图。可以看到本月收入US$0、总收入US$6.83、2个注册学员。月度收入曲线显示2025年12月收到US$3.46、2026年3月又来了一笔。
金额确实不大，因为这门课是免费策略测试的、定价也低，主要为了跑通整个流程。但能赚到第一笔美金就是最重要的——很多人卡在"零蛋"过不去，能突破"零蛋"项目就在路上了。
这是"绩效→收入"的报告页面。Udemy会通过PayPal和Payoneer给你打款，每月15号前后结算上月收入。猎者出海这边用的是Payoneer，到账之后可以直接转到国内银行卡，结汇按当天美元中间价。
顺便贴一下"绩效→学生"的截图，证明这两个学员是真实的：
一个来自马来西亚（Kingkong），一个来自日本（Udemy User）。两个完全没听过的陌生人，他们能搜到我的课、买下来、留下注册记录，靠的就是Udemy平台自身的流量。如果让我自己引流，这两个学员我一辈子都接触不到。
这就是为什么新手必须先做Udemy——你不用搞流量，平台流量自动喂到你嘴边。
Udemy新建一门课程的完整步骤拆解
把账号和后台搞明白了，下面进入正题：怎么在Udemy上架一门新课。整个流程其实只有8步，全部走完最快半天就能搞定。
第一步：点击右上角"新课程"按钮启动创建
在课程总览页的右上角，有一个紫色的"新课程"按钮。点这个就开始创建新课程。
第二步：选课程类型——录播课程还是练习测试
Udemy把内容分两大类：
课程：标准的视频讲座+小测试+代码练习的混合形式，绝大多数人选这个。
练习测试：纯做题形式，主要是给考认证、考证书的学员准备的，比如AWS认证、PMP认证之类的考前刷题。
新手99%的情况选"课程"就对了。除非你专门做某个考证培训，否则别选练习测试。
第三步：先随便起个课程标题
下一步要你想个课程标题。这里有个细节很多人不知道——这个标题不是最终标题，后面随时可以改。所以第一次想不出来好的也不要纠结。
猎者出海这次测试用的标题是"猎者出海独立站训练营"。注意右侧的字符限制是50，不要写超过。
真正的SEO标题等课程做完、要发布的时候再精心设计就行。Udemy的搜索逻辑跟谷歌不太一样，标题里要有学员搜索的高频词（比如"完整教程""零基础""2026"等），这块后面会专门展开讲。
第四步：选课程类别——这一步直接影响曝光
类别选择是关键的一步，Udemy会根据你选的类别把课程推给对应板块的学员。
下拉菜单里一共13个大类：开发、商务、财务会计、IT与软件、工作效率、个人发展、设计、市场营销、生活习俗、摄影与录像、健康和健身、音乐、教学和学术。
新手最容易犯的错是选错类别。比如你做的是WordPress建站课，正确分类是"开发→Web开发"，但很多人想当然选"IT与软件"，结果曝光人群完全不对，学员看到了也不会买。
选不准的话先选"我还不知道"，后面慢慢调整。但发布前必须选对类别，类别选错=课程基本没人看到。
第五步：每周可投入时间——这个不影响课程，是Udemy内部数据
Udemy会问你每周打算花多少时间做课程，这一步对课程本身没影响，主要是给Udemy内部判断你是兼职还是全职讲师用的。
选项有4个：我现在很忙（0-2小时）、我会兼职这份工作（2-4小时）、我的时间弹性很大（5个小时以上）、我还没确定是否有时间。
随便选一个，建议选"我的时间弹性很大"，Udemy可能会给你推送更多讲师资源和促销活动。
第六步：填目标学员——这块直接决定课程的搜索曝光
填完前面的基础信息，正式进入课程编辑界面。左侧是任务清单，右侧是当前要填的内容。第一项就是"目标学员"。
这一页要填三块内容：
学生将从您的课程中学到什么：至少4条，写学员学完能掌握的具体技能/成果。这里的描述会直接显示在课程销售页上，是吸引学员买课的关键卖点。
参加课程的要求：列出学员要具备的前置知识/工具。如果是零基础课程，就写"无需编程经验"之类的，降低门槛。
此课程的受众是谁：精准描述你想吸引的人群，比如"对独立站感兴趣的国内创业者"。这一栏Udemy会用来做学员匹配。
这三块都是Udemy课程SEO的关键位置，写好了课程才有曝光。别凑字数糊弄，每一条都要踩在学员的痛点上。
第七步：搭课程大纲——章节+讲座结构
大纲是整门课的骨架。猎者出海的建议是：先把大纲列清楚再录视频，不要边录边想，否则节奏会很乱。
Udemy的大纲层级是：章节（Section）→讲座（Lecture）。一般一门课3-8个章节，每章节3-10个讲座，单个视频讲座控制在5-15分钟最合适。
免费课程的视频总长度必须小于2小时（Udemy规定），付费课程没有上限但建议在3-10小时之间，太短没价值，太长学员看不完。
每个讲座可以上传的内容包括：视频（主要内容）、文章、PPT、PDF资料、小测试、代码练习、作业。Udemy支持批量上传工具，做多门课的时候很方便。
录制视频不需要专业设备，一个能录制1080P的屏幕录制软件（OBS、Camtasia、ScreenFlow都行）+一个清晰麦克风就够了。课程内容比制作精良重要100倍——美食博客老太太网站丑也年赚30万美元，老外看重的是内容不是UI。
第八步：写课程登录页+设定价提交审核
大纲和视频都准备好之后，最后一步是课程登录页。这一页是课程的销售页，决定学员看到你的课会不会买。
这一页要填：
课程标题（50字符内）：要兼具吸引力+SEO关键词，比如"WordPress零基础建站完整教程：2026年最新版"。
课程副标题（120字符内）：放1-2个相关关键词，提及3-4个核心方面。
课程描述（至少200字）：详细介绍课程内容、学员收益、适合人群。这里要写得有血有肉，多用具体场景和案例。
基本信息：课程语言、级别、类别、子类别。
课程图片：750x422像素、JPG/JPEG/GIF/PNG格式、图上不能有文字。这张图是学员看到你课程的第一印象，必须精心设计。
填完所有信息，进入定价页：
定价新手有两个选择：
免费课程：
视频总长度必须小于2小时、不能含练习测试。免费课程的优势是更容易获得初始学员和评分，新手可以先做一门免费课练手。
付费课程：
选个备用价格层级（USD最常用），Udemy会根据各地市场自动调整本地定价。促销价大部分时间是$9.99，新手不要纠结定价高低，Udemy的核心玩法是走量不是走价。
所有信息填完，点"提交审核"。Udemy审核周期1-3天，通过之后课程就正式上线了。
课程上架之后能赚多少钱？真实收入预期
这是所有人最关心的问题。猎者出海给一个客观的判断：
新手第1门课，前3个月正常情况就是几美金到几十美金，能突破"零蛋"就已经超过80%的人。猎者出海这门课跑了6个月才到US$6.83，就是个很真实的数据。
Udemy上真正赚到钱的讲师有几种类型：
第一类：英文母语讲师，做技术类、商务类课程，一门课年收入1-10万美金。这是大多数Udemy头部讲师的水平。
第二类：搞课程矩阵的，一个账号挂10-30门课，每门课每月几百美金，整体年收入5-20万美金。这是猎者出海长期看好的玩法。
第三类：把国内的课搬运/重做成英文版，靠汇率差和认知差吃饭。一门Excel入门课国内卖99元、Udemy卖9.99美金，相当于国内的7倍价格。这就是国外赚钱项目大全里反复强调的"搬运出海"思路。
但要给所有人泼一盆冷水：Udemy经常做骨折促销，原价$84.99的课促销价$12.99是常态。Udemy的分成规则也不是固定的——你自己引流来的学员，你拿97%；Udemy自然流量来的学员，你只拿37%。
所以指望靠Udemy单门课月入过万美金，对新手来说不现实。Udemy更合适的定位是：作为整个个人IP矩阵的一个流量入口和被动收入来源。
什么样的课在Udemy上比较好卖
这是猎者出海被问得最多的一个问题——"我会什么什么，能不能在Udemy上卖？"
说白了，选品的核心不是"我会什么"，而是"老外愿意付钱学什么"。这两件事看着像，其实差了十万八千里。
猎者出海花了几个月研究Udemy上销量过万的爆款课程，按照学员搜索量、客单价、复购率三个维度，整理出最值得新手切入的6大类目。
第一名：技术编程类——永远的刚需
Python、JavaScript、网页开发、AI/ChatGPT应用、数据分析。这一类是Udemy的常青树，学员最多但同样竞争最激烈。
有个误区要纠正：很多人觉得"我不是程序员怎么做技术课"。其实Udemy上卖得最好的几门Python课，作者不是科班出身，就是会用Python+愿意花时间录视频。技术课的核心是"把复杂的东西讲简单"，不是炫技。
新手切入这一类，建议从AI工具类下手——ChatGPT、Midjourney、Cursor这些工具的教程，老外学习需求暴涨，但优质的中文背景讲师还很少。
第二名：商务办公类——企业团购的大蛋糕
Excel、Power BI、Notion、项目管理、PMP认证类的课程。客单价不算最高（$14-$39），但有个特殊优势：企业会团购。Udemy Business（企业版）会批量采购讲师课程给员工学习，这部分收入比C端学员稳定得多。
Excel这种"看起来人人都会"的课，恰恰在Udemy上有大几十万学员。原因很简单：会用是一回事，会教又是一回事，绝大多数Excel高手不愿意花时间录视频。
第三名：设计类——老外付费爽快的赛道
Photoshop、Figma、Canva、UI设计、视频剪辑。这一类的特点是实操性强，学员看完就能用上，付费意愿很高。
设计类的天花板高，一门做得好的Figma课能卖几万份。而且设计师天然是个爱学习的群体，复购率比其他类目都高。如果你做平面设计、UI设计有3年以上经验，这是个值得All in的赛道。
第四名：营销/赚钱类——客单价最高的赛道
SEO、联盟营销、Shopify、Dropshipping、个人品牌打造。这一类客单价能到$29-$99，转化率也好。原因很简单——能直接帮人赚钱的课，学员舍得花钱。
这块猎者出海自己就是吃这碗饭的。海外赚钱类的内容永远有市场，但有一个前提：你得真的做出过结果。瞎讲理论的课在Udemy上很容易被差评淹没。
第五名：语言学习类——中文教学是被严重低估的蓝海
英语口语、日语、西班牙语、法语这些主流语言课竞争其实很激烈，新手想突围不容易。
但中文教学这一块完全不一样。Udemy上做中文教学的讲师非常少，大部分还是老外讲的（发音和表达都有限）。如果你是中文母语者，会一点英文，专门做"教老外说中文"的课，这是个被严重低估的蓝海。
倪叶明以前说过一句话：能掌握英文的人不会选教中文，因为有大把更赚钱的事可以做。但反过来想，正因为没人做，新手反而能切得进去。
第六名：认证考试类——成单最快的赛道
AWS认证、Azure认证、Google Cloud认证、Cisco、各种IT认证的考前培训。这一类的特点是搜索意图极其明确——学员就是奔着"通过XX认证"来的，看到对应的课直接就买。
客单价不高（$14-$24），但成单速度快、退款率低。如果你自己考过某个认证，把备考经验做成课就行，转化率会高得吓人。
反过来看：哪些课在Udemy上很难卖
讲完好卖的，也要讲不好卖的，免得新手白白浪费几个月。
第一类：纯理论、不实操的课。比如"互联网思维""创业精神""哲学思辨"这种，老外要看哲学会去读书或听播客，不会上Udemy。
第二类：地域局限性强的课。比如"中国股市分析""国内电商运营"，目标用户都是中国人，但Udemy上中国学员占比极低，卖不动。
第三类：太宽泛的课。"如何成为一个更好的人""人生规划"这种鸡汤式课程，定位太虚，学员看完不知道能学到什么。Udemy算法也不知道把它推给谁。
猎者出海给一个朴素的选品原则：你的课程标题里必须有一个具体的技能或软件名称。"Python数据分析"是好选题，"提升自我能力"就是垃圾选题。越具体越好卖，越抽象越没人买。
Teachable什么时候用、跟Udemy怎么搭配
讲完Udemy的完整流程，回过头说Teachable。猎者出海前面提过，Teachable本质是个建站工具，跟Udemy不是一类东西。
Teachable的最大优势：
第一，自由定价。你卖100美金就卖100美金，没人给你打折。
第二，分成比例高。免费版抽10%+$1，基础版（$39/月）抽5%，专业版（$119/月起）0%抽成。月入5000美金以上Teachable比Udemy划算很多。
第三，留住自己的资产。学员邮箱、付费数据都在你手里，可以做复购、做后端产品。Udemy的学员名单是平台的，你拿不走。
Teachable的最大问题：
完全没流量。你不引流就一个学员都没有。这跟Substack付费Newsletter是一个道理——平台只给你工具，流量和粉丝全靠自己。
所以Teachable适合谁？
已经有粉丝基础的人——比如YouTube有1万订阅、公众号有几千粉丝、TikTok有几万粉丝。你把粉丝引到Teachable站买课，分成高+留资产，比放Udemy爽得多。
0粉丝直接做Teachable=没人买=钱白花。这条路前面有大把人栽过跟头。
猎者出海的推荐顺序很清晰：
第一阶段：Udemy练手。0粉丝、0引流，把上架流程跑通，靠平台流量赚到第一笔美金。
第二阶段：内容引流积累粉丝。同步做YouTube/TikTok/Medium MPP写作赚美金这种内容平台，积累1000-5000个真实粉丝。
第三阶段：开通Teachable承接高客单。把粉丝引到自己的Teachable站，卖99-499美金的深度课程，月入3000-10000美金。
第四阶段：搞付费社群。等用户量到一定规模，做Skool付费社群这种月付订阅模式，把一次性收入变成持续性收入。
整套路径走下来需要1-2年，但走通了就是一个完整的海外个人IP变现闭环。
国外卖课赚美金这条路新手常见的5个坑
讲了那么多正面，最后说几个猎者出海这两年观察到的、新手最容易踩的坑。
坑1：课程内容是搬运的。
有人想着把别人的视频换个皮直接搬到Udemy，幻想躺赚。Udemy的审核机制对原创性的要求很严，搬运被发现直接封号，账号一封整个收入归零。要搬就重新录制、重新讲解，用自己的话讲一遍，这才叫"借鉴"不叫"搬运"。
坑2：定价瞎设。
新手第一门课设$199.99，结果半年0销量。Udemy的促销机制决定了走量是核心，新手就老老实实选$19.99-$49.99的区间，让Udemy去做促销。等课有了几百个评分再考虑往上提价。
坑3：录视频追求完美主义。
有人为了第一门课，买了几千块的麦克风、录了又删删了又录，3个月一节课没发出去。你要的是把课先发出来跑通整套流程，不是做出4K电影级别的内容。完成大于完美，先做出来再优化。
坑4：以为只有英文课才能赚钱。
Udemy虽然主流是英文，但中文课也有市场——日本、马来西亚、新加坡、欧美华人社区的中文学习者都是潜在客户。猎者出海这门中文课就接到了马来西亚和日本的中文学员。中英文课同步上架，是新手最实际的玩法。
坑5：发完一门课就停。
Udemy上一门课能赚多少钱看天意，但10门课组成的课程矩阵就是稳定的被动收入。猎者出海建议把目标定在"一年发10门课"上，而不是"做一门爆款"。多平台矩阵的本质就是分散风险+持续累积资产。
互联网赚钱最值钱的两个东西=精准流量+持续产出，缺一不可。
最后一句话总结：国外卖课赚美金本身是个朴素的好项目，但它不是一夜暴富的捷径。把它当成一个10年都在做的副业基本盘来运营，3-5年后回头看，你已经走出大多数人一辈子都跨不过的"赚美金"门槛。
关于海外项目的更多拆解，可以看猎者出海的其他项目分析文章。有问题加微信543890聊。
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