一个人、一台电脑、不用建网站，靠写邮件就能月入1000-3000美金——这就是国外Newsletter邮件营销的赚钱逻辑。
这个项目最吸引人的地方在于：订阅者直接付钱给你，平台只抽10%，不像YouTube还要等播放量慢慢熬，也不像TikTok那种看平台脸色吃饭。
猎者出海今天把国外Newsletter赚美金底层逻辑、平台怎么选、从0启动的完整流程、3种变现模式、真实收入数据全部拆开讲清楚。
如果你有写作能力又想赚美金，这个项目值得你花二十分钟把这篇文章看完。看完你大概就能判断，这个项目你能不能做、要不要做。
本文目录
Newsletter靠订阅费收钱：邮件营销在国外为什么是性价比最高的副业
先说一个让我自己都觉得反直觉的事实：在国外，邮件这个看起来很古老的东西，反而是创作者赚钱效率最高的渠道之一。
Newsletter说白了就是付费邮件订阅。你写好内容，读者觉得有价值，就付钱订阅你的邮件。
每周或者每个月，你写的内容直接发到读者邮箱里，平台从中抽10%手续费，剩下的钱全归你。
你算一笔账就知道这个模式有多猛了。
1000个免费订阅者，按照Substack官方公布的3%-5%付费转化率，会有30-50个人付费，每人每月5美金，你一个月就有150-250美金。
看起来不多？但你要知道这是每月自动续订的钱，只要订阅者不主动取消，每个月都自动扣款打到你账上。
而且这个数字会随着免费订阅者增长持续滚雪球。10000个免费订阅，你的月收入就能到1500-2500美金。50000个，月入过万美金一点都不夸张。
对比一下其他出海项目，你就理解为什么Newsletter这么有优势。
YouTube广告分成的天花板被算法死死压住：据Substack官方公布的数据，广告变现模式下，创作者一天要有4万PV才能赚到1000美金一个月。也就是说每个月要积累120万播放量才能月入1000刀。
Newsletter不一样。1000个铁粉付费订阅者，按5美金一个月算，你一年就能拿60000美金。国外自媒体赚钱的那么多平台里，这是少有的付费用户直接给你打钱的模式。
更关键的是，Newsletter的订阅者跟你的关系是绑定在邮件地址上的。
这意味着哪怕Substack哪天倒闭了、被收购了、规则变了，你的订阅者列表是你的资产，你可以随时把这批读者迁移到Beehiiv、Ghost或者你自己建的独立站上。
这个跟YouTube、TikTok那种平台账号被封一切归零的玩法，是两个完全不同的层级。
猎者出海做了十几年互联网，我特别相信一句话：能积累用户资产的项目才值得长期做。Newsletter就是这种项目。
4个主流Newsletter平台怎么选：Substack、Beehiiv、Kit、Ghost实测对比
选平台是Newsletter赚钱的第一步，选错了费一年时间。
市面上做付费邮件订阅的平台有几十个，但真正能让普通人月入美金的就4个：Substack、Beehiiv、Kit(以前叫ConvertKit)、Ghost。
这4个平台的定位、抽成、变现方式完全不一样，先看一张对比图，后面我再展开讲。
Substack——新手第一站，我推荐绝大多数人从这里开始。
Substack的最大优势就是零门槛、零成本。注册账号5分钟，直接就能开始写文章发邮件。它内置的"推荐网络"(Recommendations）是新手最大的福利，Substack上别的创作者会主动推荐你，你也能推荐别人，免费给你导流。
Substack的缺点也很明显：抽成10%是固定的，加上Stripe支付费用，实际你拿到手大概是85%-87%。当你做到月入5000美金以上，这个抽成就开始让你心疼了。
但话说回来，新手月收入还没破1000美金的时候，纠结抽成完全是想多了。先把订阅做起来再说。
Beehiiv——做矩阵Newsletter和广告变现首选。
Beehiiv是Substack的强力对手，主打的卖点是"广告变现网络"和"推荐增长引擎"。
它有一个内置的Boosts系统，你可以付费让其他Beehiiv创作者推荐你，也能拿钱推荐别人。这个机制让Beehiiv的订阅增长速度比Substack快很多。
Beehiiv的免费版可以用到2500个订阅，完全免费、不抽成。订阅破万之后再考虑升级到付费版。
缺点是Beehiiv的氛围更偏商业化、增长导向，适合那些想做矩阵Newsletter、追求快速变现的人。如果你只是想安安静静写一个个人专栏，Substack的氛围更合适。
Kit(原ConvertKit)——已经有产品的人首选。
Kit跟Substack、Beehiiv不是一类东西。它本质是个邮件营销工具，服务那些已经有自己的产品（课程、电子书、SaaS、独立站）的人。
Kit的强项是邮件自动化、用户分组、转化漏斗这些深度功能，适合做联盟营销转化或者卖产品的场景。
但Kit是按订阅人数收费的，从15美金一个月起步，订阅人多了一个月好几百美金，前期没有付费用户的纯写作创作者用Kit就是亏本买卖。
Ghost——想做长期资产+SEO的内容创业者选这个。
Ghost是开源的内容管理系统，跟独立站建站的逻辑一样，你需要自己买主机、自己装、自己维护。
Ghost最大的优势是它同时是博客+Newsletter+付费订阅的一体化方案。你的所有内容都在自己的独立站上，可以做谷歌SEO，长期能积累搜索流量。
而且Ghost是按主机费用走的，11美金一个月起步，无论你订阅是1000还是10万，成本都不会暴涨。月入5000美金以上的人用Ghost，长期省下的抽成是个不小的数字。
缺点是门槛高，你得懂建站、懂搭服务器、懂处理技术问题。新手别碰。
猎者出海给的判断是：新手第一站直接选Substack，跑通模式拿到第一批付费订阅，等积累到3000+订阅再考虑迁移到Beehiiv或Ghost压低抽成。
不要在选平台这件事上花超过一天时间。选错了再换就行，订阅者列表是你的，平台只是承载工具。
从0开始一个能赚钱的Newsletter，前12个月会经历什么
这部分是大多数人最关心的：做这个项目要多久才能赚到钱？能赚多少？
我先把残酷的真相摆出来：前3个月你大概率赚不到钱，甚至前6个月都赚不到多少。
看一下基于Substack官方平均数据推算的真实增长曲线，你心里就有数了。
这条曲线是按照稳定每周更新2-3篇、Substack 3%-5%平均付费转化率、5美金月订阅价推算出来的中位数曲线。实际曲线因人而异，有人做得好，有人三个月就放弃。
冷启动期（0-3个月)：你最容易放弃的阶段
第一个月写完10篇文章，你的订阅可能只有几十个，绝大部分还是你的朋友、家人、Twitter粉丝凑数订的。
这个阶段你看着后台空空的订阅数，心理压力会非常大。会反复怀疑自己是不是写得不行、是不是选错了方向、是不是没人喜欢看。
80%的人在这个阶段就放弃了。猎者出海见过太多人，信心满满地开了Substack，写了五六篇就停了，然后跟我说"这个项目是不是不行"。
我的回答是：这个项目本身没问题，是你太着急了。
第3个月你才会收到第一笔美金，可能就15-30美金。但这一笔钱的意义，远比金额本身重要——它证明这个模式能跑通，接下来就是不断放大订阅数。
加速期（3-6个月)：增长开始有复利
第3个月之后你会感受到一个明显的变化：不需要你天天主动推广，订阅数也在每天涨。
原因有两个。
第一，你前3个月写的内容开始在Twitter、Reddit、Substack推荐网络里发酵，持续给你带来新订阅。
第二，已经订阅你的读者会自然转发你的内容，带来口碑传播。一个老订阅推荐一个新订阅，这种增长是免费的、可持续的。
到第6个月，你的订阅大概能到1000-2000，付费订阅有30-80个，月收入稳定在200-500美金。这时候这个项目已经能给你的生活带来一笔实实在在的零花钱了。
稳定增长期（6-12个月)：月入过千美金的阶段
第6个月之后，只要你保持每周稳定输出，订阅数会进入"自然滚雪球"状态。
这个阶段你会发现一个现象——不需要拼命找新订阅，你的免费订阅会自己找上门。Substack推荐网络、Twitter上的转发、Reddit的口碑、Google搜索的引流，都在持续给你带流量。
到第12个月，典型的Newsletter创作者订阅会到5000-10000，月收入1500-3000美金。
这个收入对国内大部分人来说，已经是一份不错的副业收入了。
从0启动的6步流程
知道了曲线长什么样，接下来讲怎么动手。整个启动流程拆下来就6步，每一步都不复杂。
第一步：选定一个细分领域。
这一步最关键。你不能选"科技""创业""个人成长"这种大词，海外的科技Newsletter已经有几千个，你做不出差异化。
正确的选法是找一个你能持续输出、海外有需求、但目前供给少的细分。
给几个2026年还有红利的方向参考：中国AI出海项目分析、东南亚跨境电商实战、Web3+AI Agent前沿、独立开发者建站工具评测、跨文化职场观察、华人在海外的副业实战。
选定之后就别再换了。换方向等于把前几个月的积累清零。
第二步：注册Substack账号。
访问Substack官网，用邮箱注册，半小时内能搞定。注册过程中会让你绑定Stripe收款账号——这步对中国人来说有点麻烦，后面我会专门讲怎么解决。
第三步：搭建账号品牌页。
写一段50字左右的About简介（说清楚你写什么、读者能得到什么)、上传头像、设置一个吸引人的Slogan。
订阅价格设置5美金一个月或者50美金一年——这是Substack的默认推荐，也是验证下来转化率最高的定价。新手不要试图卖10美金、20美金，你的内容还撑不起这个价。
第四步：更新前10篇文章。
这一步是分水岭。前10篇文章决定了你能不能完成冷启动。
建议每周稳定输出2-3篇，内容用ChatGPT或Claude辅助起草，然后人工润色加自己的观点。前10篇文章必须全部免费可读，不要急着设付费墙。
第五步：主动获取冷启动订阅。
纯靠Substack内部流量，前几个月增长会非常慢。你必须主动出去捞订阅。
主要的引流渠道有三个：Twitter、Reddit、LinkedIn。把你Newsletter里的精华内容改写成短帖发到这些平台，在结尾留Substack链接引导订阅。
这个工作量不小，但前3个月就靠这一步撑过去。海外副业这件事，前期主动捞流量是绕不开的环节。
第六步：开通付费订阅。
等免费订阅破500-1000，你才有资格开通付费墙。
开通的时候不是把所有内容都设付费，而是把每周2-3篇里的1篇做成"付费独家"，其他还是免费可读。这样既给免费读者价值，又给付费读者额外的特权。
Newsletter的3种变现模式：付费订阅、品牌赞助、联盟分成
很多人以为Newsletter只能靠付费订阅赚钱，实际上能赚钱的口子有3个，头部Newsletter基本都是3种叠加用的。
付费订阅：最稳定但启动慢
这个就是前面讲的核心模式，读者付钱看你的内容。
付费订阅的好处是收入极其稳定，只要订阅者不取消，每月自动续订。续订率高的Newsletter能做到80-90%留存，意味着你这个月的收入，80%以上都是上个月的订阅自动滚过来的。
缺点是付费转化率天然就低。Substack官方数据显示平均付费率3%-5%，意思是每100个免费订阅大概只有3-5个会付费。
这就要求你必须先把免费订阅做大。1000个免费订阅，转化30-50个付费订阅，月入150-250美金。10000个免费订阅，转化300-500个，月入1500-2500美金。
开通付费订阅的时机是免费订阅破1000+。早开了没人付费，晚开了浪费时间。
品牌赞助：单笔大、起步早
当你订阅破3000-5000的时候，品牌商就会开始联系你做赞助。
赞助的形式很简单：品牌付钱，你在Newsletter里写一段250-500字的软推荐，带上品牌链接。一次赞助的报价从500美金到5000美金不等，看你的订阅规模和读者质量。
Beehiiv在这一块有天然优势——它有内置的"广告网络"，品牌主可以主动找Newsletter创作者投广告，你不需要自己去拉赞助。Substack没有这个功能，你得自己主动联系品牌商。
赞助变现的关键是控制频率，一个月接1-2次最多，不能让Newsletter变成软文集。
联盟分成：最被低估的变现方式
这个是猎者出海最推荐新手做的，从你写第一篇文章那天起就能开始。
逻辑很简单：你在Newsletter里推荐工具、课程、独立站建站服务、SaaS产品，读者通过你的链接购买，你拿佣金。
比如你写AI出海主题，可以推荐ChatGPT会员、Claude会员、Beehiiv这些工具。每推荐一个用户付费，你能拿20-50%的佣金。
联盟分成的好处是不需要等订阅做大就能开始赚钱。哪怕你只有100个订阅，只要有1-2个人通过你的联盟链接购买，你就能开张。
而且联盟收入是被动的——一篇推荐文章，可能在未来一年里持续给你带来佣金，这是付费订阅都比不了的复利。
关于联盟平台怎么选、怎么找产品、怎么做内容植入，我之前写过专门的文章，这里就不展开了。
新手做Newsletter的变现节奏建议：第1天就开始联盟分成，第3-6个月开通付费订阅，第6个月之后开始接品牌赞助。三种模式叠加，头部Newsletter月收入5000-10000美金的就是这么干的。
2026年Substack头部创作者的真实收入数据告诉我们什么
我知道讲了这么多大家最关心的还是一个问题：实际能赚多少？有真实数据吗？
有。Backlinko在2026年发布的Substack报告、Press Gazette的Newsletter收入分析，都给出了非常详细的数据。我把这些数据整理成一张图，你直观感受一下。
看完这张图你应该有个清晰的判断了：Newsletter赚钱是一个金字塔结构，绝大多数创作者赚不到钱，能赚的都是少数。
Substack的整体盘子有多大
2026年第一季度，Substack的付费订阅数突破了840万，比2025年3月的500万增长了68%。整体活跃订阅数是5000万，付费订阅占5.7%。
2025年Substack创作者收入总盘子是4.5亿美金。这个数字什么概念？相当于平均每天有123万美金从读者口袋流向创作者口袋。
Substack在2025年7月完成了Series C融资，估值11亿美金。这家公司不是昙花一现的小平台，是已经被资本市场验证过的赛道。
真实的收入分布是怎样的
看这张金字塔你会发现，免费写作者占了40%——这些人完全没有付费收入。
有付费订阅的创作者大概17000人。这个数据已经是从Substack 200万活跃发布者里筛出来的"金字塔尖"——大部分人连一个付费订阅都没拿到。
真正能靠Newsletter养活自己的（月入2000-10000美金)，全平台大概5000人。这个数字看着不少，但相对于200万发布者来说，占比0.25%。
头部创作者（月入1万美金+）大约200个，顶级创作者（年入百万美金+)52个。
顶级Newsletter赚多少
Substack排名第一的Newsletter叫"Letters from an American"，作者是波士顿学院的历史学教授Heather Cox Richardson。
这个号有290万订阅，其中付费订阅按$5/月算，估计月收入超过100万美金，年收入超过1200万美金。一个人写邮件，赚了一家中等规模公司的年营收。
Lenny Rachitsky的"Lenny's Newsletter"是产品经理领域的头号Newsletter，67万总订阅、1.8万付费订阅，年收入超过200万美金。
Press Gazette 2025年的数据显示，Substack上有52个Newsletter年收入超过50万美金，这52个加起来年收入超过2200万美金。
这些数据对普通人意味着什么
看完这些数据，猎者出海给你两个判断。
第一，头部Newsletter的天花板真的高，百万美金年收入的项目不是营销话术，是真实存在的。
第二，普通人不要去对标头部。Heather Cox Richardson是波士顿学院教授，Lenny Rachitsky是Airbnb前产品负责人，他们能成功靠的是20年专业积累+高度垂直的稀缺内容，普通人模仿不来。
但中腰部那5000个月入2000-10000美金的创作者，大部分是普通人。他们的共同点是——选了一个细分领域，坚持写了2-3年，运气加方法对了，就拿到了结果。
这才是普通人做Newsletter的合理目标。不要做梦月入百万美金，但月入2000-5000美金，只要方法对、能坚持，普通人完全做得到。
中国人做海外Newsletter，3个必须避开的坑
讲完了项目本身，最后讲讲针对中国人的特殊问题。这个项目对国人来说，有些坑是老外创作者不会遇到的。
第一个坑：Stripe收款问题怎么解决
Substack、Beehiiv这些平台都用Stripe作为收款通道。Stripe在2025年之后对中国大陆用户开放注册收紧了不少。
常见的解决方案有三种。
第一种是用虚拟信用卡+海外身份信息开Stripe账号。这个方案能跑通但有风险，Stripe风控严格，被发现非真人开户会冻结资金。
第二种是用美国/新加坡的公司主体开Stripe。这个最稳但成本高，注册一家美国LLC一次性大概几百到几千美金，加上每年的合规费用，适合已经做出收入规模的人。
第三种是找海外可靠的合伙人代收款，然后定期分账。这个方案简单但你要找到能信任的人，前期最好用合同保护好双方利益。
新手建议：先用方案一跑通模式，等月收入稳定到500美金以上，再升级到方案二做正规化。
第二个坑：冷启动流量从哪来
国外创作者做Newsletter，可以从Twitter、Reddit、LinkedIn、Hacker News、Indie Hackers这些平台获取冷启动流量。中国人做海外项目，这些平台你能用，但用得没那么顺手。
我的建议是选定一个平台深耕，不要分散。
如果你的Newsletter是技术、产品、创业方向，选Twitter，持续发短帖+长帖，把每篇Newsletter精华改写成Twitter Thread。
如果是垂直行业知识（独立开发、AI工具、SaaS)，选Reddit的相关subreddit，认真回答问题，在回答里软引流。
如果是B2B专业内容、职场话题，选LinkedIn，持续发深度长文。
不要三个平台都做，那样每个都做不深。前6个月专注一个平台，做出第一波种子用户。
第三个坑：文化语境踩雷
这个坑最隐蔽也最致命。
你写的内容，从你的角度看是有价值的，但海外读者看了可能完全不感冒——因为我们关心的痛点、笑点、文化背景跟他们不一样。
举个例子。我有个朋友写AI工具评测Newsletter，前几个月数据一直起不来。后来我看了他的文章发现问题——他写的全是"如何用AI工具提升效率"这种国内卷文化下的视角。
但海外读者关心的不是"如何更高效"，他们关心的是"如何用AI腾出时间陪家人"、"如何用AI减少加班"。同样讲AI工具，叙述角度完全不一样。
解决办法：在你启动Newsletter之前，先订阅你这个细分领域的10-20个海外头部Newsletter，研究他们怎么写、写什么、读者反馈什么。模仿他们的叙述视角，然后注入你的差异化观点。
这个研究阶段建议持续1-2个月，值得花这个时间。Grammarly这种英文写作工具也建议配上，润色英文表达，让你的内容读起来不像非母语写的。
写在最后
Newsletter邮件营销这个项目，猎者出海拆解到这里基本讲完了。
它不是一个一夜暴富的项目，前6个月你大概率赚不到多少钱，要靠纯自驱力撑过冷启动。但它是一个一旦跑通就能持续滚雪球的项目，订阅者列表是你自己的资产，平台抽成不高，变现方式多样。
什么人适合做？有写作能力、有一个细分领域的认知积累、能坚持每周稳定产出至少一年的人。
什么人不适合做？想短期暴富的人、不能坚持长期输出的人、对一个领域没有深度认知的人。
如果你看完这篇文章决定要做，我的建议是从今天开始就动手——选好一个细分领域、注册Substack账号、写第一篇文章发出去。不要等"准备充分了"再做，准备永远没有充分的时候，先开始才有反馈，才能调整。
关于这个项目里更细的操作问题——比如怎么选适合自己的细分赛道、怎么用AI辅助写英文Newsletter、怎么搞定Stripe收款，这些不是一篇文章能讲完的。
如果你想做这个项目又拿不准方向，可以加我微信543890聊聊，猎者出海VIP会员里有更详细的Newsletter实战手册和案例库。
也可以看看猎者出海写过的相关文章：国外写作平台有Substack的入门讲解，Medium MPP AI写作赚钱是另一个值得做的写作变现项目，付费订阅赚钱模式讲了Newsletter之外的订阅制玩法。
好了，今天就写到这里。希望这篇拆解能帮你判断要不要做这个项目，以及怎么做。
关于出海赚美金的更多实操内容，可以关注公众号「猎者出海」或「倪叶明创业工作室」，每周更新海外项目实战拆解。
发表评论