卷发护理利基网站拆解：一个美妆博客2022年月均7000美金

一个在美国佛罗里达教特殊教育的老师，本人一头自然卷，2017年夏天业余开博客，后来专写卷发护理，转向之后大约一个月写一篇。她2022年6月自己说，这个站月均约7000美金。她同年还说，自己在社媒上浪费了很多时间，可头几个月的流量，恰恰是Pinterest带来的。站叫The Holistic Enchilada，站长Delilah Orpi，这是猎者出海在利基网站这个栏目拆的第三个站。

• 2017年夏天业余起步，大约2年做到月入约2000美金
• 引流电子书原价29美金，限时15分钟降到9美金，后面接5美金加购和9美金追加
• 起步第二年进了展示广告平台Mediavine
• 2022年6月她本人说月均约7000美金，支出约1500美金
• 她说的2022年收入构成：展示广告49%、联盟28%、数字产品22%

下面按这个顺序来：先看站长本人什么样、卷发护理这个利基为什么立得住，再拆她的流量从哪几条渠道来，钱又是怎么由广告、联盟、数字产品三块凑出来的。她本人2022年之后没再公开过收入，所以后面凡是跟收入有关的判断，都是按她这套结构推的。最后两节写中国人能不能做，AI能接哪几步。

卷发护理利基网站长什么样：The Holistic Enchilada 的首页、栏目和一篇带联盟链接的文章

2026年10月16日打开The Holistic Enchilada的首页，标语是「curly hair care simplified」，主标题是「Let's Embrace Your Natural Curls」。最上面一排导航是Start Here、Curl Type Quiz、Shop、Resources，第二排按主题铺开：Curly Hair Care、Products & Reviews、Curly Girl Method、Textures、Troubleshooting、Ingredients、Hair Color、Curly Hair Routines。

这个排法不是随手列的。她等于把一个人从进门到掏钱的路径，直接摆在了导航上。

再往下是三张入口卡，第一张写着Curly Hair Care。首页底部和文章侧栏都挂着订阅框，文案是「Get Access To My Vault Of Freebies!」，意思是你订了之后能进她的免费资源库，另外每周收一封卷发小贴士。页脚有一行亚马逊联盟参与声明，页面加载的是Mediavine的广告脚本。

这是一个国外美妆网站，放到美妆独立站里看，它只做卷发这一小块，栏目分得很细。它不按洗发水、护发素、发膜这样的品类分，按人的处境分。

按发质和问题搭栏目，不是按产品搭

Curl Type Quiz放在顶部导航第二个位置。新来的读者先做这份卷发类型测验，弄清自己大概是哪种卷，再去找对应的内容。这一手很关键，她把「我该买什么」这个问题，先换成了「我是什么发质」。

问题一变，后面的推荐就有了依据。Curly Girl Method是一个入口，收的是一整套洗护方法的内容。Troubleshooting是问题排查，Ingredients讲成分，Hair Color讲染发，Curly Hair Routines讲日常护理流程。

发质是一根轴，问题是另一根轴，产品评测挂在这两根轴下面。Textures那一栏按发质归类。同一种产品放在不同发质上效果不一样，按发质分比按品牌分更有用。

这个结构还有一个好处。卷发的人不是买一次就完事，她们要长期换产品、长期试方法。内容按问题排，同一批读者过几个月还会回来找下一个问题。栏目不是为了好看，是为了让她每次回来都有地方去。

一篇赚钱文章的结构：联盟声明、按发质分产品、侧栏订阅框

她站上的一篇主力赚钱文章叫「Best Affordable Curly Hair Products, Sorted By Type」，2023年10月19日发布，最近一次更新是2026年9月30日，页面上的分享计数是7201。文章开头就写明这篇含联盟链接，不含糊。产品不是按价格从低到高排，是按发质类型分组。

这个顺序值得记一下。她先问你是谁，再告诉你该买哪个。读者看完不会觉得被推销，会觉得是被分类了。7201次分享至少说明一件事，这篇东西有人愿意存下来，或者转给别人。

再看她的新手入口Start Here，一共5步：订阅拿免费电子书，做卷发类型测验，看热门文章，加Facebook群组，买Curly Product Handbook、看优惠码和亚马逊店。前两步收人，中间两步养人，最后一步卖东西。

一个还没赚到钱的读者，走到第5步就同时碰到了三条变现路：自己的电子书、品牌优惠码、亚马逊联盟。这三条路后面还会单独讲。

顺手提一句她2022年那套工具。建站用WordPress，课程和邮件当时挂在Kartra，项目管理用Asana，主机用BigScoots，图片压缩用ShortPixel，缓存用WP Rocket，内链用Link Whisper，图片和视频用Canva、Filmora。这批工具里一个AI工具都没有，这点放到AI那一节再说。

卷发护理这个利基为什么成立：一个人群、一个长期问题、一套专门方法

看一个利基能不能做，我先看三件事：有没有一群固定的人，这群人有没有一个长期解不掉的问题，解这个问题有没有专门的方法。卷发护理三条都占。

人群是明确的。她2021年11月自己发布的媒体合作手册（media kit）里写的受众数据：97%是女性，25到34岁占40%，35到44岁占22%，45到53岁占18%；美国占71%，加拿大7%，英国5%。这个画像很清楚，主要是美国的年轻到中年女性，有一定消费能力，愿意为头发花钱。

问题也是长期的。自然卷的人不是「洗个头就完事」，她们要重新学怎么洗、怎么选产品、怎么擦、怎么吹、怎么定型、晚上怎么睡。中文里的「卷发护理」「卷发怎么打理」「卷发怎么护理」「自然卷护理」，英文里的curly hair routine for beginners、how to care for curly hair at night、transition to curly hair，问的是同一件事。这套方法在英文里有个专门叫法，curly girl method，中文下拉里对应的是「cgm卷发护理」「cgm自然卷护理」。

问题长期存在，所以内容不会被一次性看完。这就是利基和一次性需求的差别。你要不要做一个利基，可以顺带看一眼什么是利基市场，判断标准在那边讲得更细。

她当年的判断是：这个问题很多人有，自己有解法，而且竞争很少。注意这是2017年的情况，现在这个词的竞争有多少，没有可核的数据，别把当年的话当今天的事实。

一个利基成不成立，还要看这个词会不会被AI一口气答完。浅需求会被AI截走，比如「卷发能不能用护发素」这种一问一答就完的。深需求扛得住，比如「我从直发过渡到自然卷，前六个月每周该做什么」。她站上讲从拉直过渡回自然卷的内容、店里那份5美金的Transition Survival Kit，都属于后一种，步骤多、时间跨度长、要试错。这类内容读者得沉下来看，AI给一段话解决不了。

还有个信号，是有人直接搜她的站名。英文下拉里有holistic enchilada flaxseed gel、holistic enchilada products、holistic enchilada shampoo这类词。品牌词有人搜，说明她已经从一个讲卷发的博客，变成了一个被人记住的名字。这一步是做内容站的人最后都想要的东西。

选话题的时候，词的搜索量和难度用Semrush看，每个词能靠什么变现，交给猎者出海的AI Agent去判。她给后来人的建议里有一条正好对得上：选那种能靠广告、联盟或者自己的产品赚到钱的话题，有些话题流量再大也变不了现。这个顺序不能反，先想清楚钱从哪来，再看流量。

一个特教老师怎么把卷发博客做成生意：先有真实经历，再谈选题

站长Delilah Orpi住在佛罗里达中部，About页里自称是妈妈、妻子、老师。开博客的时候她还在全职当特殊教育老师，之前去阿布扎比教过书，也在那几年开始每天留自然卷，不再拉直。她自己就是卷发人群，YouTube频道简介里写着从2b的毛躁发养回2c和3a。后来她还上了在线培训，拿到卷发教练的资格，站上自称Curly Hair Consultant。

这个背景不是装饰。她推荐产品的时候，读者知道她本人用过。她2021年11月的媒体合作手册里写明一条：所有产品要先自己试过才推荐。合作过的品牌包括OSEA、MopTop、Follain、EVOLVh、Petit Vour这些，合作形式有赞助博客文章、赞助视频、赞助社媒帖、联盟和品牌大使、客座文章、抽奖，她说赞助很少。

2017年夏天她在Facebook上刷到「开个能赚钱的博客」的广告，犹豫了将近两个月才动手，照着一门教开博客的课一步步搭起来。这门课现在已经下架了。她本来写的是自己转向有机、天然产品的生活，属于clean beauty那一类。

一篇自己的卷发日常帖火了，才从天然美妆转向卷发

这个转折值得单独说。她不是先分析市场再决定写什么，是先写了一篇自己的卷发护理日常，这篇火了，她才回头把方向调了过来。这种一手的东西，天然美妆的泛内容给不了。

她当时还看到一点：卷发这个话题容易排上去。这是先有内容、再定方向的顺序，跟先定一个大方向再硬写内容正好反过来。

转向之后，她大约一个月写一篇。这个频率放到今天看不算高，可她的每一篇都能回答一个具体问题，而且她自己就在那个处境里。她站得住不靠产量，靠她本人就是这个人群。这是猎者出海的判断：别人可以模仿她的排版和栏目，模仿不了她的头发。

零预算建站，用亚马逊联盟赚的钱买设备和课

她建站那会儿是零预算。域名和主机用BlueHost，主题用免费的，排版靠看视频教程，logo和配色用Canva自己做。头几个月就有了一点联盟收入，她自己的说法是几美金。这点钱没多少，用处却在别处：她拿这笔钱买了相机、麦克风、软件，又陆续买了Pinterest、SEO、邮件、做数字产品这几门课。

这个循环很朴素：先赚一点，再把赚到的钱投回工具和知识。第二年她就进了Mediavine。她一边做兼职家教一边写，大约用了两年做到月入约2000美金。2020年春天她推出卷发护理课和几个小数字产品，目的是分散收入，扛算法波动和季节波动。

她给后来人的建议里有一条是：先开始，logo、首页、配色都不重要，别陷在分析里动不了。这话从她自己的起步过程看是真的，前面那套零预算的搭法就是她自己的例子。

另外一条建议是为对的建议付钱，买课之前做足功课，找一个已经做成的人照着学。她的助理是给邮件列表发信招来的，每周大约5小时，回邮件、做pin图、帮着做SEO和杂事。团队里还有过一位撰稿人，是2010年入行的专业卷发发型师。

卷发护理站的流量从哪来：Pinterest起步、谷歌兜底，YouTube和Instagram她自己说不值

这个站2017年开，前面几年怎么撑过来的，她自己讲过：头几个月的流量主要来自Pinterest，一门Pinterest课让博客很快起来。谷歌流量是慢功夫，2019年学了SEO之后几个月流量猛涨，前后用了两年多才起来。到2021年11月，她自己报的数据是月均浏览16万、用户8万、访问10万，其中每月谷歌访问5万，占访问量的一半。

16万浏览除以10万访问，每次访问大约看1.6页。谷歌5万除以10万，访问的一半来自谷歌。这两个算法都不难，意思却清楚：她的流量结构从很早就不是单腿站着的。

这张表得横着看。左边一列是她自己报的，右边一列是平台前台显示的，中间隔了大约5年，口径不一样，只能看趋势，不能当成同一把尺子量出来的两组数。

能对上的趋势有两个。YouTube订阅从4900到13200，大约2.7倍。Pinterest关注从15000到18652，涨了大约24%。同一段时间里，Instagram从1.7万关注变成1.6万粉丝，还掉了。

谷歌：SEO两年多才起来，自然流量转化更好

谷歌这条路她是2019年才认真学的，学完之后几个月流量猛涨，但整体算下来用了两年多。到2021年11月，每月谷歌访问5万，占全站访问的一半。

她自己说自然流量的转化更好。我的理解是这样：Pinterest带来的人可能是随手刷到的，谷歌来的人是主动搜的。在谷歌里输入curly girl method products的读者，心里已经有一个要解决的问题，她只要把答案给出来，那个人就愿意点她的链接、买她推荐的东西。所以谷歌这条腿不只带量，还带钱的效率。

Pinterest：头几个月的流量从这来，它更像搜索引擎不是社交

她头几个月的流量主要来自Pinterest，这一点她自己讲得很清楚，一门Pinterest课让博客很快起来。2021年11月她报的Pinterest数据是月均展示190万、关注1.5万，2026年10月16日看到的是关注1.87万、认证商家，账号是2012年建的。

猎者出海对Pinterest的判断是：对内容站来说，它更像一个搜索框，不像一个客厅。你在上面发一张图，图的标题和描述决定它被搜到，从搜索里进来的读者点开就走，不需要你天天在里面陪人聊天。这跟Instagram完全不是一回事。她的经历对得上这个区分，她后悔的是花在Instagram这类要天天互动的平台上的时间，不是Pinterest。

想找Pinterest上竞争没那么挤的方向，可以看在Pinterest赚钱的冷门利基市场，那边列了几个具体门类。Pinterest这条路对国内做英文站的人也有用，它不需要真人出镜，前期靠图和信息就能带流量。

YouTube、Instagram、Facebook群组：一个在涨、一个她离开、一个做成社区

YouTube从2021年11月的4900订阅涨到2026年10月16日的1.32万订阅、196个视频，热门视频播放量分别是11.9万、11.8万、8.2万。涨是涨了，可她自己的评价是愿意赞助YouTube视频的公司不多。这条渠道在她手里更像补充，不是主力。她本人有一头卷发，出镜拍视频顺理成章，换成没有卷发的人，就没法拿自己的头发出镜。

Instagram是另一个走向。2021年11月她报的是1.7万关注、互动率3%，2026年10月16日前台显示1.6万粉丝、716帖，简介里写着她不在IG了，快拍里也写了离开Instagram。她2022年说，在社媒上浪费了很多时间，后悔开那些平台。粉丝数五年没涨反而少了一点，跟她自己写的已经离开对得上。

Facebook做成了社区。2021年11月的主页是2059关注，群组5000人，2026年10月16日站上写的是over 5,000。我的看法是，对这类站来说，群组的用处不在带流量，在于你能直接看到一群人卡在哪一步，这些问题回头就能变成下一篇文章的选题。她自己是不是这样用的，没有公开说法。

亚马逊网红店和Reddit：一条她自己开的渠、一个她没表态的社区

2026年10月16日打开亚马逊上她的店铺页，店名Delilah Orpi，标着Earns revenue，29条帖子，Hair清单54件。亚马逊的网红计划官方页面上写着，申请需要有YouTube、Instagram、Facebook或者TikTok账号，Instagram和Facebook要商业号，审核看粉丝数和互动，通过之后给你一个亚马逊上的店铺页，可以发直播、带货照片和视频。官方没有写粉丝门槛数字，别自己假设一个数。

Reddit是另一种现成资源。r/curlyhair、r/Wavyhair这类社区本来就存在，r/Wavyhair已经建了11年，英文下拉里也有curly girl method reddit这样的词。这些社区的成员数没有可核的数据，她本人用不用Reddit也查不到，所以这里不写她做过什么。能确认的只有一件事：做这个利基，社区是现成的，问题也是现成的。

卷发博客怎么赚钱：2022年广告49%、联盟28%、数字产品22%

2022年6月发布的一篇创业者采访里，她给的收入构成是：展示广告49%，联盟28%，数字产品22%，剩下的是赞助和给别的平台写稿。她说赞助很少。按她的说法，当时月均约7000美金，波动、支出和利润放到后面2021年那一节讲。

按月均7000和上面这三个占比，我估一下分项：广告3430美金，联盟1960美金，数字产品1540美金，三项合计6930，剩下大约70是赞助等。这组分项是我按占比估的，不是她本人说的分项数。

这个结构最值得学的地方是三条腿互不取代。广告要流量，联盟要人点链接，数字产品要人信任你。数字产品这条腿主要靠邮件列表卖，后面单独讲邮件。

展示广告：第二年进Mediavine，门槛看官网

她第二年就进了Mediavine。这话是她自己说的，具体什么时候进、当时站的流量多少，没有公开数据，也不要硬套现在的门槛去倒推她当年达到了哪一条。

Mediavine官方申请要求页现在写的是：主计划要求年广告收入至少5000美金，加原创内容、干净的流量、AdSense或AdExchange账号状态良好；新人计划Journey by Mediavine要求30天内至少1000次来自美、加、英、澳这类一类国家的访问。规则会改，以Mediavine官方申请要求为准。

广告是她三条腿里最大的一条，占49%。这条腿跟着流量走，流量稳，这块就稳；流量掉，这块先掉。

联盟：亚马逊加品牌优惠码，一条30美金的产品算给你看

她的联盟收入有两块。一块是亚马逊联盟，页脚有参与声明；另一块是品牌联盟和优惠码，Shop页上列了10个品牌的优惠码，下面是长串的推荐产品链接，都是联盟链接。

亚马逊的佣金按官方佣金表算，美妆类Beauty是3%，Luxury Beauty是10%，健康个护类1%，其他类4%。我这里举个数：一件30美金的普通美妆产品按3%算，佣金是0.9美金；同样30美金的Luxury Beauty按10%算，佣金是3美金。30这个价格是我举例用的，不是她站上某个产品的价。

0.9美金这个数字要看清。走亚马逊联盟，客单价低的美妆产品一单赚不到一美金。想靠这一条赚出本文估的1960美金一个月，需要的订单量不小。她的联盟里亚马逊和品牌优惠码各占多少，没有公开数据。

想自己做亚马逊联盟，注册流程和类目佣金怎么算，可以看Amazon Associates教程，那边讲得比这里细。

数字产品：9美金电子书的销售链，和一笔账

2022年她的数字产品是三本电子书加一个会员，主课教怎么护理卷发和波浪发。卖得最好的一本是Curly Product Handbook，帮新人判断自己的发质、挑产品。

她的销售链设计得挺讲究：先给免费指南把人收进邮件列表，然后推一本电子书，原价29美金，限时15分钟降到9美金；买的时候页面会加一个5美金的加购；买完再推一个9美金的追加。29降到9，便宜了20美金，大约打3.1折。一个人走到前端最多能花9加5加9共23美金。同时这个人进入邮件序列，后面会被推月费会员。没买的人进另一条免费指南的序列。

她的原话是，读者反馈整套课太贵，会员和小价位产品更受欢迎。她的做法是价格和交付方式每几个月换一次，直到找到转化最好的那一种。

2026年10月16日看她的Shopify店，8个产品：Curly Product Handbook 27美金、Transition Survival Kit 5美金、Curly Journey Journal 9美金、Master Your Wash Day ebook 17美金、Master Your Refresh ebook 9美金、Curl Styling Formulas 9美金、Curl Type Clarity Workshop 9美金、Curly Journey Journal表格版 9美金。价格区间5到27美金，8个里面有6个是9美金或更低。这跟她说的「小价位更好卖」是一致的。

工具也换过几轮。2022年她在Kartra上一站式跑课程和邮件，后来变成Shopify卖数字产品、ConvertKit做邮件。数字产品怎么收钱、怎么交付，用Sellfy卖数字产品那篇讲了另一种做法，可以对着看。

这里有一个坑要提前防。2026年10月16日打开她的站，首页菜单里的免费指南「Free Master Your Curls Quick Start Guide」和会员课Fabulous Curls Academy，两个链接都还指向Kartra，点开显示「This Kartra account is not active」。会员课现在在哪卖、还卖不卖，没有公开资料，所以不能说她的会员课停了。能说的是：换平台的时候，站上所有旧链接要一起换一遍。

这事可以拿猎者出海的AI Agent挡的一个坑来类比：改网址结构漏了正文内链。两件事不完全一样，道理相通：换平台、改目录、改固定链接以后，页面本身能打开，藏在内文和菜单里的旧地址却还指着老地方，站主自己不点一遍发现不了。

卷发博客的邮件列表怎么建：一个免费指南2020年带来1万订阅

她自己说过，邮件列表是对她帮助最大的一件事。

2020年她上了一门邮件课，做了一份免费电子书Quickstart Guide To Mastering Your Curls当订阅礼品。做法不复杂：每篇文章里放两次订阅框，首页、侧栏、菜单上也放。回报是每月新增1000以上订阅，打开率大约40%，点击率大约12%。2020年一个免费指南带来1万订阅。每月1000多乘以12，一年就是1.2万以上，和1万这个量级对得上。

打开率能到40%左右，我的理解是，订阅她的人是为了解决卷发的问题来的，每周收到的信讲的还是这个问题。她每周发2到3封，1到2封群发加1封序列，她自己的说法是发得越多收入越高，只要内容有用就没人抱怨，读者常回信谢她。

她最后悔的事情之一，是没从第一天就开始收邮箱。她是2020年才做的，用她的话说，这件事对她的流量和收入带来了很大的不同。2017年到2020年之间来过的读者，她没能留下联系方式。先闷头写内容、过几年才想起收邮箱，是做英文站要提前防的一件事。

邮件和产品的关系要连起来看。免费指南收人，邮件序列养人，9美金的电子书筛人，月费会员收钱。她2022年做到月均约7000美金，邮件列表是这条链子的中轴。邮件这条线怎么搭、怎么写序列，国外邮件营销赚钱那篇讲得更系统。

说回我自己。2022年我all in国外联盟营销，几个月做到月入万刀，后来放弃了，因为那是苦力活，赚一单是一单，没有积累。她走的是另一条路：一个邮件列表，几本自己的产品，一条内容链。流量掉的时候，这些东西还在。区别不在谁赚得快，在一年后手上留下了什么。

2021年流量掉了以后：月入在5000到8000美金之间来回

2021年她的流量和收入一起下降，之后大致持平。她见过这种起落，不担心，继续干。她自己给的数字是：月收入在5000到8000美金之间波动，支出约1500美金，利润通常4000到6000美金。这三个数都是她2022年6月的说法。

她自己的时间投入是每周15到20小时，另有一位虚拟助理每周大约5小时。

从她的结构看，三条腿大概率是她扛住下滑的原因。广告跟着流量走，流量掉了这条就掉；联盟跟着信任走，掉得慢一些；数字产品跟着邮件列表走，老订阅还在，新产品还能推。这是猎者出海的推论，不是她说的原话。

一个站掉流量的时候，最怕的不是掉，是不知道掉在哪。是谷歌算法变了，是某个频道的推荐机制变了，还是某几篇文章自己出了问题。她2021年为什么掉，没有公开说法。这时候把关键词排名、点击率、页面数据拉出来，一篇一篇看，比坐在那儿猜有用。这一块可以交给猎者出海的AI Agent，它在上线运营那一步会自己拉数据，每周给一张单子，掉流量时也用来排查原因，指明先改哪几篇。

中国人能不能做卷发护理网站：内容从哪来、卖给谁、钱怎么收

这个问题要拆开答，不能一句话说完。先看内容从哪来。

这个利基最硬的一条要求是：你自己得是卷发人群，或者至少真的用过那些产品。没有卷发、没用过产品的人硬写测评，就是编。她自己在媒体合作手册里写了「所有产品要先自己试过才推荐」，这条线她自己守着，读者也认这个。一个没有卷发的人写「我用这款发膜的感觉」，读者两句话就能看出来。

没有卷发是不是完全不能碰？也不是。你可以换一个你真的有的问题，发质、肤质、头皮、某种日常护理习惯，只要是真的一手经验就行。能搬走的是这套模型：一个具体人群的长期问题，自己真实的经历，一份免费指南收邮箱，5到27美金的小产品，广告和联盟兜底。选你自己真有的问题，不是选看起来赚钱的问题。

再看卖给谁。她的受众美国占71%，加拿大7%，英国5%。内容和产品都要按美国市场的习惯写，产品名、价格、购买渠道、季节性，都对美国读者说。这一点跟做其他英文站没区别，放到隔音利基网站那种亚马逊联盟单腿的站上，也一样成立，区别在于卷发这个利基更吃一手经验，隔音那种更吃数据和参数。

再说钱怎么收。广告联盟、亚马逊联盟的收款和税表要提前弄，不要等有收入了才回头补。收款这块看Payoneer提现到国内，税表看W-8BEN怎么填。这两件事本身不难，麻烦在于拖到最后才弄。做之前花一个下午弄清楚，比赚到第一笔钱再回头补省心。

最后说卡在哪。不是技术卡住，现在建站、写内容交给AI和猎者出海的AI Agent都不难。难的是三件：选对方向，真人真拍，坚持更新。卷发这种利基，试产品这一步只能人做，没有替代方案。

跟前面几个拆过的站比一下。做国外儿童手工网站，主要靠YouTube、Facebook加广告，内容偏手工教程。卷发护理这个站更靠近「我就是这个人群」，产品和内容绑得更死。选哪个，看你自己手上有哪种经历。

流量顺序上，我的建议是：先用Pinterest带头几个月，同时按SEO写，从第一天就把订阅框挂上；Instagram这类要天天互动的平台，按她的教训可以不做。这个顺序不是保证，是按她走通的路给的参考。

配一个英文站这件事，做卷发护理利基是合适的。英文内容直接面对美国读者，广告联盟、品牌合作、数字产品都在英文环境里跑。猎者出海现在主力做的也是英文独立站和英文数字产品。

用AI做护发美妆利基站：哪步交给AI、哪步必须自己做

先说一句：她2022年的工具清单里没有AI工具，后面这些是方法建议，不是她的做法。这里也不写她用AI做过什么。

AI能接的活和不能接的活，界线很清楚。凡是要「真的发生过」的事，AI接不了。凡是把已有的信息整理、分类、换种说法、按模板铺开的活，AI能接大部分。

可以直接照抄的四类提示词

最省事的一类是关键词分组。把一批英文关键词按发质和问题分组，每组给一个标题和大纲，人再挑哪些值得写。

提示词示例：把下面这些英文关键词按发质（2A到4C）和问题（毛躁、塌、干、打结、第二天失效）分组，每组给一个文章标题和H2大纲，标注这个话题是浅需求还是需要读者动手试几周的深需求。

再一类是产品清单整理。她那种「按发质分类的产品清单」结构，AI可以照着整理成对比表，产品名、价格、适合发质、主要成分一列一列排好。

提示词示例：下面是一份卷发产品清单，请按适合的发质类型分组，每组做成一张对比表，列包括产品名、参考价、主要成分、适合的发质、使用阶段（洗、护、定型）。不确定的地方标出来，不要猜。

邮件序列初稿也能交给它。免费指南之后的欢迎信、后续几封，AI可以先出一版，人再改成自己的语气。

提示词示例：根据我的免费指南内容，写5封欢迎邮件序列，每封只讲一件事，长度不超过300字，第五封推一本9美金的电子书。

还有Pinterest和图上的文案。图的标题、描述、每张图要说什么，AI可以批量出。

提示词示例：为下面这篇卷发护理文章写10组Pinterest标题和描述，每组不超过100字，描述里自然带上读者会搜的词，不要用夸张话术。

另外还有一类可以用，就是产品成分表的初步整理，但最后必须人来核。成分表写错，是直接伤到读者的事。

AI接不了的三件事：试产品、拍照片、定方向

试产品只能人做。产品上头发是什么感觉，第二天会不会塌，和别的产品叠用会不会打架，这些只能用自己的头发试出来。AI没头发。

拍照片也只能人做。拍自己头发的真实照片、真实的前后对比，是这个利基的门面。这里明确一句：AI写测评、AI生成「使用前后」的对比图，属于编造，不许做。护发和美妆靠的就是真实使用，编出来的东西过不了读者那关。

定方向也是人的事。卷发护理这个利基里，哪些问题值得写、哪些产品值得推荐、哪一类读者是你要的，这些判断要你本人对人群有感觉。

站长当年怎么做、AI能接哪部分、你要做哪部分

站长当年自己带着一位助理扛下来的活，现在有一部分能交出去，交出去的那部分省的是时间和体力。省不了的是你这个人和你选的方向。

常见问题

国外美妆网站一般怎么赚钱

看The Holistic Enchilada这一个站就够清楚了：展示广告、联盟、数字产品，加上少量的赞助文章和给别家写稿。她2022年的比例是广告49%、联盟28%、数字产品22%。她的顺序是先靠内容和流量进广告平台、做联盟，再用邮箱把小产品卖出去。

利基网站多久能开始赚钱

她的时间线是：2017年夏天起步，头几个月有了一点联盟收入，第二年进Mediavine，大约两年做到月入约2000美金。谷歌那条线用了两年多才起来，Pinterest头几个月就带量。要看的不是最快什么时候有钱，是每条渠道起来的先后顺序。从她的经历看，先起来的是小额联盟收入和早期流量，广告要等流量稳，数字产品要等邮件列表攒够人。想做利基网站的人可以去看利基市场这个栏目，那里有更多站的拆解。

做美妆博客一定要露脸吗

不一定要，但要看你走哪条渠道。她的YouTube有196个视频，她自己就是卷发人群，出镜没有障碍。她的Pinterest不需要真人出镜，一样带来了头几个月的流量。我的判断是，不出镜也能做，代价是产品和试用的可信度要靠文字和照片补回来，慢一点。

自己不是卷发能不能做这个利基

能做的是模型，不是这个题材。她站得住，是因为她自己就是这个人群：自然卷，推荐的产品先自己试过，拿了卷发教练资格，内容全是一手经验。没有卷发的人硬做测评，就是编。更实际的做法是换一个你自己真有的问题，套用同一套结构：具体人群的长期问题，真实经历，免费指南收邮箱，小价位产品，广告和联盟兜底。

Mediavine申请要多少流量

官方现在的规则不是按流量写的，主计划要求年广告收入至少5000美金，新人计划Journey by Mediavine要求30天内至少1000次来自美、加、英、澳这类一类国家的访问。她第二年就进了Mediavine，那是她自己说的，她当年达到的是哪一档、当时流量多少，没有公开数据。

好了，就写到这里。猎者出海看这个站，最值得抄的不是她的排版，是她的顺序：先用自己能回答的问题写内容，再用免费指南把读者收进邮箱，再用小价位的产品把信任换成钱，广告和联盟在后面兜底。顺序对了，2021年流量掉的时候她还能撑住；顺序反过来，流量一掉就什么都没了。