联盟营销邮件列表建设：4 家邮件平台免费版能撑到多少订阅者

Kit免费版$0/mo能撑到10,000订阅者，AWeber免费版500订阅者，Mailchimp免费版只给250个联系人。同样叫免费，三家给你的起跑线差了40倍。

Kit那10,000后面还跟了一行小字，按1,000邮件订阅者计。也就是说它真正的免费线是1,000个邮件订阅者，AWeber是500，Mailchimp是250。三个平台对「免费」的算法不一样，比数字不能只看前面那个大数。这篇文章讲的就是这件事：做联盟营销邮件列表建设，四家邮件平台各要多少钱、中国人做要过哪几道官方条款、以及没有公开收入案例时「能赚多少」该怎么估。

• 四家平台：Kit（原ConvertKit）、Mailchimp、AWeber、GetResponse，官方页都没写「联盟营销邮件列表建设」这个玩法，写的是通用邮件营销功能。
• 免费额度：Kit $0/mo到10,000订阅者（按1,000邮件订阅者计）；AWeber免费版500订阅者、月发3,000封、1个落地页、1个自动化、1个用户；Mailchimp免费版250联系人。
• 付费起步：Kit Creator $33/mo；AWeber Lite年付$12.50/mo；GetResponse Starter年付$15.58/mo；Mailchimp付费14天试用。
• 国内能否用：官方条款只列禁止地区（古巴、伊朗、朝鲜、叙利亚、克里米亚等），没列支持地区名单，中国大陆是否可用以官方条款页面显示为准。
• 收款：Mailchimp可同步Stripe客户和订单数据；AWeber、GetResponse集成PayPal和Stripe。

联盟营销是什么、佣金模式怎么跑，可以看联盟营销是什么，这篇只讲名单这一头怎么建。

四家官方定价页逐条对下来，最容易被漏掉的就是Kit那行小字，看到10,000就以为免费额度最大。

这个项目是什么、钱从哪来

邮件列表建设就是用一份免费赠品换读者邮箱，把订阅者留在自己名单里，再在邮件里放联盟链接拿佣金。四个平台的官方页都没写这个具体玩法，写的是联系人管理、邮件发送、自动化这些通用功能。

钱从三层来。最直接的一层是联盟佣金：读者通过你邮件里的链接买了东西，商家按比例分你一笔。四家平台的官方页都没写佣金比例、抽成、结算周期，这部分要看各联盟计划自己的官方条款。第二层是付费通讯订阅：Kit在定价页上写明可以运行付费通讯，靠通讯订阅赚经常性收入。第三层是卖数字产品：Kit也写了可以卖数字产品，有简单产品页、自动交付和低交易费。

这三层里，第一层最像大家说的「联盟营销」，第二层和第三层是把名单本身当资产卖。三层可以同时做，但起手先把第一层跑通，因为它的门槛最低，不需要自己开发产品。

为什么用邮件，不只靠平台账号。Mailchimp官方给过几组数：2022年13%的线上销售通过邮件完成；欢迎流程的点击率7.4%（截至2023年6月）；交易和营销邮件的送达率超过99%。这些是平台自报数据，不是联盟收入，但能说明邮件这个渠道在成交里占的位置。AWeber官方页引Litmus的数据，说邮件营销对多数公司的投资回报在10:1到36:1之间，这是行业数据，不是个人联盟列表的收入。

还有个结构性原因：平台账号是租来的，名单是自己的。Mailchimp条款里写明可随时暂停服务、可随时更改或停止功能，账号出事，名单还在自己手上，换个平台接着发。这就是为什么做联盟营销的人愿意花时间建列表，而不是只靠平台流量。

和「联盟营销是什么」的分界也在这里。那篇讲佣金模式、谁给钱、为什么给；这篇讲名单资产怎么从零建起来、建在哪个平台、每一步卡在哪。

真实案例拆解：没有可拆的案例时，看一个邮件列表案例该拆哪几个数

这一节本该拆一个真实案例。四家平台的官方页只讲功能和价格，不讲谁靠它们赚了多少钱；联盟计划的页面也没给出佣金比例、结算周期、提现门槛这些数。所以这篇没有真实案例可拆，我只讲清楚一件事：将来看到一个邮件列表赚钱的案例，该拆哪几个数；缺哪个数，这个案例就不能当行情看。

案例该有的六个分项

先看名单规模。他的免费版能撑多少人，实际用了多少人。Kit免费版到10,000订阅者，按1,000邮件订阅者计；AWeber免费版500订阅者；Mailchimp免费版250联系人。没有名单规模的案例，收入数字没法判断。一个月入3,000美元的列表，是1,000人还是10,000人，意义完全不同。

再看名单来源。自然搜索、Pinterest、付费广告，还是从别处导来的。来源不同，同样1,000个订阅者的成本差一大截。搜索来的读者是自己找上门的，付费广告来的每一个都要花钱。

然后是邮件类型。Mailchimp官方把营销邮件分成促销邮件、产品更新邮件、数字通讯、交易邮件四种。四种对收入的作用不一样，欢迎序列负责建立信任，促销邮件负责成交，数字通讯负责维持关系。

缺哪一项就不能当行情看

如果只有总收入，没有名单规模和来源，这个数不能拿来估自己的收入。同样1,000个订阅者，来自搜索的和来自付费广告的，前期投入差很多。如果只有收入没有工具费用，你不知道他花的是$0还是每月$33。

如果只有月收入，没有结算周期和到手，这个数也不能当行情。联盟佣金有结算门槛，有退款扣回，账面收入和到手收入是两回事。这部分没有可引的数字，不编。

这一节为什么不编一个案例。没有可引的公开记录，编一个出来对读者没用，还会把判断带偏。收入那一节只给一个带假设的区间，并写清楚它是什么口径。

中国人能不能做：官方条款只列了禁止地区，没列支持地区

Mailchimp官方条款只写「不得位于全面禁运和全面制裁的地区」，列了古巴、伊朗、朝鲜、叙利亚、克里米亚、扎波罗热、赫尔松、顿涅茨克人民共和国、卢甘斯克人民共和国和俄罗斯。中国大陆是否可用，以官方条款页面显示为准。

条款里能确认的硬门槛有四条。使用Mailchimp须年满18岁、能签订合同、完成账户注册流程、提供真实完整最新的联系和账单信息。这四条是原文要求，不是建议。信息不实，后面账户出问题，条款站在平台那边。

平台还保留了几项权利。Mailchimp可随时拒绝服务、关闭任何会员的账户、更改资格要求。条款也写明可随时更改条款，继续使用即视为接受。今天能注册，不代表明年还能用，规则会变。

AWeber注册时要同意服务协议和数据处理条款，点注册按钮就是同意。Kit免费试用不需要信用卡。这三家的注册动作本身就在筛人：看不看条款、填不填真实信息，决定账户能不能长期用。

别把「能注册」当成「能长期用」。Mailchimp条款里写得很清楚，可随时暂停服务、可随时关闭账户，无论有没有理由。能做的准备是把名单定期导出备份，平台换了，名单还在。

怎么开始：从注册到发出第一封邮件

最短路径是选一家免费版、建账户、建受众、建注册表单、发第一封欢迎邮件，Mailchimp官方把这五步写成了原句。四家平台的入口不一样，动作是同一套。

1. 选平台。按免费额度选：Kit免费版到10,000订阅者，但按1,000邮件订阅者计；AWeber免费版500订阅者、月发3,000封；Mailchimp免费版250联系人。理由是起步不花钱。免费额度用完了，去各官方定价页看下一档多少钱，别等到发送被暂停才发现超了。
2. 建账户。Mailchimp的第一步是创建账户；AWeber点注册按钮时要同意服务协议和数据处理条款；Kit免费试用不用信用卡。账户信息填真实的，Mailchimp明确要求真实完整最新的联系和账单信息。回查：注册页上让你勾选和填写的每一项。
3. 建受众。Mailchimp账户建好后，添加或收集联系人创建受众。受众就是你的名单。回查：后台的受众或联系人页面，看联系人有没有进去。
4. 建注册表单。Mailchimp可以创建注册表单让客户自己加入邮件列表；AWeber有AI Signup Form Builder。表单建好后自己填一遍，看确认邮件能不能收到。回查：表单设置页和测试邮箱。
5. 发第一封。Mailchimp的流程是确定目标受众、撰写设计邮件、发送，发完监控表现。第一封不用长，把赠品交付清楚就行。回查：发送后的报告页，看送达、打开、点击。

这五步里最容易卡住的是第三步和第四步。受众建好了，表单没建，读者找不到入口；表单建好了，没测过，确认邮件进了垃圾箱。这两步各花十分钟自己走一遍，比后面返工省事。

四家平台的条款和价格分散在不同页面，人工一条条对容易漏。猎者出海的AI Agent可以按原文把条款摘出来对齐，省掉翻页的功夫，判断还是自己下。

工具不止这四家，完整清单可以看联盟营销工具清单，这篇只对四家的免费额度和官方价格。

怎么做：选方向、做赠品、写序列、引流

核心动作只有四个：选一个能持续写的方向、做一份换邮箱的赠品、写3到5封欢迎序列、用内容或Pinterest把订阅者引到表单。四步做完，一个能跑的邮件列表就立起来了。

选方向

选方向的标准就两条：能持续写、有联盟产品可推。能持续写的意思是，这个主题你能列出50个以上的具体题目，不用每周现找。列不出来，写三个月就断。

怎么判断能不能持续写。给一个方法建议：拿一张纸，写下你熟悉的三个领域，每个领域列20个读者会问的问题。列不满20个的，先放一边。这个动作只需要一个晚上。

有联盟产品可推，这一条要先查。不是所有领域都有联盟计划。选之前去对应的联盟平台搜一下有没有产品，佣金比例、结算周期看清楚。具体产品的佣金数字以各联盟计划官方为准。

Amazon Associates对邮件里怎么用链接有单独规定，用之前去它的官方页面看，别照搬别处的做法。

做赠品

赠品就是拿一份免费东西换邮箱。最常用的是指南、清单、模板。标准只有一个：读者看完能马上用上，不是一篇介绍。一份「7天起步清单」比一篇「这个行业是怎么回事」更容易换到邮箱。

AWeber的AI Landing Page Builder可以描述目标直接生成落地页，省掉自己搭页面的时间。生成完要自己检查邮箱输入框和订阅按钮在不在，这是收邮箱的入口，缺了等于白做。

赠品要和后面推的联盟产品相关。赠品讲怎么开始做一件事，后面推的就是做这件事要用的工具，读者不会觉得跳。赠品讲A，推荐B，转化率会掉。

写欢迎序列

欢迎序列是订阅者进来后自动发的几封邮件。Kit可以设欢迎序列、发布和培育活动，24/7自动跑。最少写3封，最多5封。超过5封，读者还没看到推荐就烦了。

Mailchimp官方给过一个参照，欢迎流程的点击率7.4%（截至2023年6月）。这是平台自报数据，不是你的收入，但能说明欢迎序列这个位置值得花时间写。

三封的结构给一个建议：第一封自我介绍加交付赠品，第二封讲一个读者最常问的问题，第三封推荐一款联盟产品并加披露。每封只做一件事。第一封就推产品，读者还没信你。

写推荐邮件

推荐邮件的结构就三段：一句问候、产品卖点、一条行动号召。不要在一封邮件里推三个产品，读者不知道点哪个，最后哪个都不点。

AWeber的模板可以用于联盟营销场景，官方页写明了这一点。模板解决的是排版，内容和选品还是自己来。套模板不等于能卖出去。

行动号召只放一个链接。链接多了，点击分散，数据也看不出哪一封起了作用。每封邮件只测一个变量，下一封再改。

引流

订阅者不会自己找到表单，要有人把流量引过来。三条路：内容、Pinterest、RSS触发邮件。选一条先跑通，别三条一起上。

内容这条路，写读者会搜的问题，文章里放表单链接。这部分和联盟营销内容写作是同一套动作，选题、结构、内链都一样，只是最后多一个收邮箱的入口。

Pinterest适合有图的领域，把赠品做成图，图上带表单入口。具体怎么在Pinterest上跑联盟链接，可以看Pinterest联盟营销。

AWeber的RSS触发邮件可以把博客、播客自动发成邮件。已经有内容源的人，这条最省事，发一篇内容，邮件自动跟上，不用手动搬。

合规底线

买来的列表不算列表。那些人没同意收你的邮件，发出去就是垃圾邮件。

只做双重确认订阅。读者填了邮箱之后，再点一次确认链接才算订阅成功。多一步，名单质量差很多，送达率也稳。单次确认省事，但退信和投诉会把账号拖垮。

邮件里放联盟链接要披露。FTC披露、CAN-SPAM、GDPR同意的具体条款，这里没有原文，用之前去对应官方页面看。各国规则不一样，发之前确认一遍。

能赚多少、费用和抽成：四家官方定价表加一个带假设的区间

工具成本最低可以压到$0/mo，Kit免费版到10,000订阅者，按1,000邮件订阅者计。但联盟佣金比例、抽成、结算周期四家官方页都没写，收入只能给区间估算，并标注没有公开案例支撑。

四家里免费额度最大的是Kit，但它的免费线按邮件订阅者算只有1,000；AWeber给500个订阅者，功能限制写得更细；Mailchimp的250个联系人最紧，付费试用只有14天。起步阶段四家都能用$0跑起来，差别在额度用完之后的下一档。

几个值得单独看的差：Kit Pro原价$66/mo，首年$50/mo，差16.00；年付首年$593，摊到每月49.42；AWeber Done For You设置费从$599降到$79，差520.00；GetResponse Starter月付$19，年付$15.58，差3.42；Marketer月付$59，年付$48.38，差10.62。

这些差都是官方页面上的标价。Kit的年付省17%，GetResponse年付省18%，AWeber的年付价按500订阅者算是$150一年。折扣都有条件，Kit Pro的低价只限首年，第二年会按标准价续。

交易费也要算。AWeber Lite的交易费是1.0%，Plus是0.6%；GetResponse Creator的课程交易费是0%。如果你在邮件里卖自己的数字产品，这笔费用直接影响到手。只做联盟佣金的话，这笔交易费不经过平台。

收入区间怎么估。AWeber官方页引Litmus的数据，说邮件营销对多数公司的投资回报在10:1到36:1之间。按工具花$15/mo做一个假设算例：回报可能在$150到$540/mo之间。这里要写清楚，这是「多数公司」的行业数据，不是联盟邮件列表的个人收入，不能当行情看。

真实情况更可能是：头两三个月是零，工具费照付，名单还在长。这个阶段最容易放弃。这只是按市场情况做的估算，没有公开案例支撑，写在这里是让你对时间有个预期。

关于联盟佣金比例和结算周期，四家平台本身不是联盟计划方，决定这些数的是你加入的那个联盟计划。以各联盟计划官方条款为准，别拿平台定价页当佣金依据。

邮件列表赚多少钱，市场上有多少种说法，可以对照联盟营销收入数据看，这篇不重复那篇的统计口径。

钱怎么收：平台收款走Stripe和PayPal，联盟佣金看各联盟计划

四家平台本身不发联盟佣金，它们只负责卖自己的东西收款：Mailchimp可同步Stripe客户和订单数据，AWeber、GetResponse集成PayPal和Stripe。这是平台侧的收款，跟联盟佣金是两条线。

联盟佣金怎么收，这里没有佣金比例、结算周期、提现门槛的数字。四家平台的官方页不写这些，各联盟计划的条款才写。你推的是哪家的产品，就去看那家联盟计划的结算规则，别拿平台定价页当依据。

国内收款路线，平台侧的支付通道是Stripe和PayPal，具体怎么落地到国内，各支付工具的规则不一样，官方页面写什么就是什么，不编路线。有一个动作现在就能做：把收款账户和平台账户分开，哪笔钱从哪来，记清楚。

AWeber官方页写了支持销售追踪和低交易费，GetResponse写了支付网关集成。这些功能解决的是「钱怎么进来」，不是「佣金怎么结算」。两件事要分开看。

还有一个风险要提前防。Mailchimp条款写明，账户终止后可能永久删除账户及所有关联数据，包括Campaigns。名单要自己定期导出备份，不要只存在平台后台。

坑和规则：官方条款里写明的暂停、删除、超限

最狠的一条是Mailchimp可随时暂停服务，无论有没有理由；其次是账户不活跃24个月或以上可能被终止，且不退款。这两条写在条款里，不是吓唬人。

逐条看。Mailchimp可随时暂停服务，无论有无理由；账户不活跃24个月或以上可能被终止，已预付的费用不退，未用的按量付费额度也不补偿；账户终止后可能永久删除账户及所有关联数据；可随时更改条款，继续使用即视为接受；可随时更改、停止服务或功能，且不承担责任；用户须对账户名和密码保密，并对账户活动负责；联系人超限或邮件发送超限会暂停发送。

功能层面还有几条。Mailchimp的短信功能只在部分国家作为付费计划附加项提供，需申请和批准；部分AI功能仅提供英文；Intuit Intelligence处于测试阶段，可能出错，用户须在发送前审核AI生成内容。这三条影响的是能不能用、敢不敢直接发。

免费额度的坑要单独说。Kit免费版写10,000订阅者，实际按1,000邮件订阅者计；Kit Pro的首年折扣只限首年，第二年会按标准价续；AWeber Lite限1个邮件列表、3个落地页、3个自动化、3个用户、1个自定义细分；GetResponse Starter的AI邮件生成器限3次使用；Mailchimp功能可用性因计划类型而异。

官方条款里暂停、终止、超限混在一页，哪条对应哪个动作容易看串。猎者出海的AI Agent可以按原文分类整理，把每条触发条件列清楚。

这些坑不用一次全记住，记住三条就够：随时可能被暂停、数据可能被删、免费额度有隐藏口径。前两条靠定期备份防，第三条靠看清定价页的小字防。

用AI做邮件列表：能帮四步，发送前人必须核

AI能帮的四步是写主题行、起草正文、生成落地页、生成注册表单，但Mailchimp官方写明Intuit Intelligence会出错，用户须在发送前审核和批准AI生成内容。AI出草稿，人做判断。

写主题行这类活，可以这么问：「帮我写5个邮件主题行，主题是给订阅者推荐一款联盟产品，语气友好不夸张，每个不超过50个字符。」

起草正文：「根据以下产品卖点，写一封200字以内的联盟产品推荐邮件正文，开头用一句问候，结尾加一句行动号召。」

生成落地页：「描述一个落地页：目标是收集邮件订阅者，赠品是一份免费指南，页面包含标题、简短介绍、邮箱输入框和订阅按钮。」

写欢迎序列：「按欢迎序列写3封邮件：第1封自我介绍加交付赠品，第2封讲一个常见问题，第3封推荐一款联盟产品并加披露声明。」

这四条是示例，不是官方模板。AI交出去的是草稿，人要做的是三件事：发送前逐句审核，确认产品卖点和披露没写错；确认用的功能是不是只支持英文；确认平台给的AI生成次数够不够用，GetResponse Starter的AI邮件生成器限3次。

Mailchimp有Subject line helper可以根据内容生成和优化主题行选项，Intuit Assist可以快速撰写标题和正文甚至生成完整邮件；AWeber有AI Landing Page Builder、AI Signup Form Builder和AI Writing Assistant。这些工具解决的是「从零到一稿」，不是「从一稿到能发」。

不吹全自动。AI写出来的推荐邮件，产品卖点可能是错的，披露声明可能漏了，语气可能过了。这三样任何一样出问题，轻则没人点，重则账号被投诉。发送前的人工审核这一步省不掉。

常见问题

联盟营销邮件列表建设是什么？

就是用一份免费赠品换读者邮箱，把订阅者留在自己名单里，再在邮件里放联盟链接拿佣金。四家平台的官方页都没写这个具体玩法，写的是联系人管理、邮件发送、自动化这些通用功能。钱从三层来：联盟佣金、付费通讯订阅、卖数字产品。

它和只做平台流量不一样的地方在资产归属。平台账号是租来的，名单是自己的，账号出事名单还在。

中国人能不能用Mailchimp、Kit、AWeber、GetResponse？

Mailchimp官方条款只列了禁止地区，包括古巴、伊朗、朝鲜、叙利亚、克里米亚、扎波罗热、赫尔松、顿涅茨克、卢甘斯克和俄罗斯。中国大陆是否可用，。以官方为准。

能确认的硬门槛是年满18岁、能签合同、完成账户注册、提供真实完整最新的联系和账单信息。平台还保留随时拒绝服务、关闭账户、更改资格要求的权利。用真实信息注册、按条款走，是唯一稳的路。

哪家免费版给的最多？

看你怎么算。Kit免费版写10,000订阅者，但按1,000邮件订阅者计；AWeber免费版500订阅者、月发3,000封、1个落地页、1个自动化、1个用户；Mailchimp免费版250联系人。按邮件订阅者口径，Kit是1,000，AWeber是500，Mailchimp是250。

额度大不等于够用。还要看免费版限了几个落地页、几个自动化、几个用户。AWeber免费版这些限制写在官方页上，用之前对一遍。

建一个邮件列表要花多少钱？

起步可以$0。四家都有免费版或免费试用，Kit免费试用不用信用卡，AWeber有14天免费试用，GetResponse有免费试用，Mailchimp付费计划有14天免费试用且不用信用卡。

额度用完之后的下一档：Kit Creator $33/mo，AWeber Lite年付$12.50/mo，GetResponse Starter年付$15.58/mo。价格随订阅者数变化，具体看各官方定价页。

联盟佣金怎么收、多久结算？

四家平台本身不发联盟佣金，它们只负责卖自己的东西收款。联盟佣金由你加入的那个联盟计划结算，佣金比例、结算周期、提现门槛都写在那个计划的条款里。

平台侧的收款通道是Stripe和PayPal：Mailchimp可同步Stripe客户和订单数据，AWeber、GetResponse集成PayPal和Stripe。这是卖自己产品时的收款，不是联盟佣金。

买一份邮件列表能不能直接用？

不能。买来的列表里，那些人没同意收你的邮件，发出去就是垃圾邮件。

只做双重确认订阅，读者填了邮箱之后再点一次确认链接才算订阅成功。多一步，名单质量差很多，送达率也稳。

邮件里放联盟链接要不要披露？

要。FTC披露、CAN-SPAM、GDPR同意的具体条款，这里没有原文，用之前去对应官方页面看。各国规则不一样，发之前确认一遍。

披露的位置放在推荐内容附近，不要藏在邮件最底部。读者看得到，才算披露。

账号被暂停了怎么办？

先看平台发来的通知，确认触发的是哪一条。Mailchimp条款写明可随时暂停服务，无论有没有理由；联系人超限或邮件发送超限也会暂停发送。前者是平台决定，后者是额度问题。

能提前做的是备份。Mailchimp账户终止后可能永久删除账户及所有关联数据，名单要定期导出，存在自己手上。账号出问题，换个平台接着发，名单不丢。

这篇讲的四家平台，免费额度从250到10,000不等，差的不只是数字，还有数字后面那行小字。选平台之前，先把定价页上每个免费额度对应的条件读一遍，再决定从哪家起步。邮件列表这门生意，慢在名单从零到一千，快在后面每一封邮件都能反复用同一批人。能把名单攒住的人，做的都不是最快的那条路，是最不容易断的那条。