CPA和CPS的区别：国外联盟营销6种计费模式详解

有人问我"CPA和CPS到底有什么区别"，这个问题其实从我做联盟营销的第一天起就有人在问。

说白了：CPA是用户完成一个动作（注册、下载、填表单）你就拿到佣金，CPS是用户必须真金白银付钱买东西你才有佣金。一个看行动，一个看销售。

除了这两个之外，联盟营销里还有CPL、CPI、CPC、CPM一共六种常见计费模式，但真正能让普通人赚到钱的，其实就CPA、CPL、CPS这三种，剩下三种基本都是坑。

这篇文章猎者出海把这六种模式一次性讲清楚，配一张对比表格，看完你就知道自己该选哪种。

CPA和CPS到底是什么

很多人一上来就被CPA、CPS、CPL这一堆英文搞糊涂了。其实这些缩写都是同一个套路：Cost Per加一个动词，意思是"按这个动作付费"。

CPA=Cost Per Action，按行动付费。用户完成你指定的某个动作就给佣金，比如注册一个账号、下载一个App、试用一个软件。重点是：用户不需要掏钱。

CPS=Cost Per Sale，按销售付费。用户必须实际购买并完成支付，你才能拿到佣金。重点是：用户必须真金白银花钱。

这两个是联盟营销里最主流的两种计费方式。其他几种你可以这么记：

• CPL=Cost Per Lead，按销售线索付费，用户填一个表单留下联系方式就给钱（其实算CPA的细分类型）
• CPI=Cost Per Install，按安装付费，App下载并装到手机上才算
• CPC=Cost Per Click，按点击付费，谷歌AdSense就是这种
• CPM=Cost Per Mille，按千次展示付费，广告每展示1000次给一点钱

所以这六种模式的核心差别只有一个：广告主到底在为什么付钱。

CPM是为展示付钱，CPC是为点击付钱，CPA是为用户行动付钱，CPS是为实际成交付钱。从CPM到CPS，广告主承担的风险越来越低，你拿到佣金的难度越来越大，但单笔佣金通常也越来越高。

CPA的真实操作场景 A Place for Mom长这样

上面这张图是ShareASale联盟里的一个CPA项目（严格说是CPL），叫A Place for Mom，是美国一个老年护理咨询的网站。

你看下面那行写的：Description——"A caregiver or senior looking for senior living guidance submits a lead on our website"，意思是"一个护理者或者老人在我们网站上提交一个咨询表单"。Commission：10美金/单。

这就是典型的CPA玩法：用户不需要付一分钱，只要填一个表单提交了，你就赚10美金。

CPA项目的特点是门槛低、出款金额小、新手容易跑通流程。但问题也很明显：

第一，广告主承担的风险高。

广告主花钱买回来一堆表单，但里面可能有大量是无效线索或者随便填的，所以广告主会反复审核。新手做CPA最常见的情况就是数据小的时候能发款，做大了就K号。

第二，CPA和CPL的本质都是资源型项目。

CPL尤其依赖资料新鲜度，老旧数据几乎不发款。能不能赚到钱不在于你联盟操作技术多牛，而在于你手上有没有新鲜资源。这一点很多新手不理解，以为学好操作就能赚钱，结果做了半年一分钱没收到。

第三，CPA的佣金一般在几美分到几十美金之间，单笔金额低，需要靠量堆。

如果单号没冲到一定数据，光靠CPA不太可能稳定月入万刀。

CPS的真实操作场景 Interserver和eUKhost怎么赚钱

这张图是Interserver的联盟项目，是一家美国的VPS主机商。

它的Description写着：Customer makes instant payment and maintains account in good standing for 60 days，意思是"用户付款并且账号保持60天有效"。Commission：100美金/单。

这就是典型的CPS玩法。用户必须真金白银买了Interserver的VPS，付钱续费保持60天活跃，你才能拿到100美金佣金。

再看另一个：

这是英国的eUKhost主机商，佣金比例65%。意思是用户付了多少钱，你拿65%回来。它的描述写得更清楚：用户购买后30天才能开始计算佣金，因为公司有30天退款保证。所以新手做CPS要有耐心，不是付款的那一刻就拿钱，要等。

CPS项目的几个特点猎者出海这两年做下来感受很深：

一是出款最稳。

我以前推过的Interserver链接，光续费3个月18美金就能拿到100美金佣金，这种利差型offer做了好几年也没出过问题。CPS的本质是广告主真的卖出了产品，他没理由不给你钱。

二是offer数量最多。

ShareASale、CJ、Impact、FlexOffers这些顶级联盟里，90%以上的offer都是CPS。从主机域名、SaaS软件、跨境电商、保健品到游戏订阅，几乎所有走B2C路线的品牌都用CPS。

三是单笔佣金高。

一单100美金的CPS不算稀奇，月销售额几千美金的产品按20%佣金算就是几百美金一单。猎者出海有学员推一款保健品，单笔佣金能拿到80美金以上。

四是CPS适合长期建站。

CPA可能做着做着政策变了offer没了，CPS基本不会，主机商和电商品牌不会自己跟自己过不去。

联盟营销六大计费模式横向对比表格

上面这张图是六种计费模式的核心对比，下面我用一个更详细的表格再过一遍。每一栏的数据都是猎者出海实际做项目的经验总结，不是网上抄来的。

计费模式	英文全称	结算条件	典型佣金区间	新手友好度	主流场景	风险提示
CPM	Cost Per Mille	广告每展示1000次	1-10美金/千次	★★★★★	谷歌AdSense等流量站变现	联盟里几乎没有，主要在广告平台
CPC	Cost Per Click	广告被点击一次	0.05-2美金/次	★★★★	谷歌AdSense、百度联盟	容易被刷量，联盟项目里很少见
CPI	Cost Per Install	App被下载并安装	0.5-5美金/单	★★	App推广、游戏推广	反作弊系统极严，新手玩不转
CPL	Cost Per Lead	用户填表单留资	2-30美金/单	★★★	保险、贷款、教育、医疗	资料新鲜度决定一切
CPA	Cost Per Action	用户完成指定动作	1-50美金/单	★★★★	注册账号、试用产品、申请信用卡	数据大了容易K号
CPS	Cost Per Sale	用户实际购买付款	5-200美金/单	★★★	主机域名、SaaS、跨境电商	转化率低，需要建站长期运营

看完这个表格你应该能感觉到一个规律：从CPM往下到CPS，广告主越来越不愿意承担风险，要的越来越多，但每一单给推广者的钱也越来越多。

CPM和CPC基本上是流量站的玩法，跟联盟营销的关系不大，AdSense就是最典型的代表。猎者出海几乎不做这两类，因为单价太低，没有几十万日IP做不起来。

CPI单看起来门槛低，但实际上App推广背后是一整套黑产链路，新手根本玩不转。我以前听过有人靠CPI月入千万，但那是行业里的顶尖玩家，需要真机墙、真实身份矩阵、活跃度模拟，这套东西普通人这辈子都接触不到。

所以真正适合普通人做的就是CPA、CPL、CPS这三种。其中CPS又是当下最主流的方向。

CPA和CPS哪个更适合你 三种人三种选法

讲完六种模式的区别，更重要的问题是：你到底应该选哪一种？我把场景拆成三种，对号入座就行。

第一种：完全没做过任何联盟项目的纯新手

建议从CPA起步。理由有三个：

一是CPA出款金额小，新手测试成本低。

一单10-30美金，跑5-10单就能感受到联盟的全流程，建站、批号、加offer、买流量、等出款，每个环节都摸一遍。

二是CPA对网站要求没那么高。

一个简单的英文站、几十篇内容、批个ShareASale或者MaxBounty账号就能开始测试。

三是CPA能让你在最短时间内拿到第一笔美金，对建立信心很重要。

我以前带过一些学员，做CPA的两个月就收到第一笔款，做CPS的有的等了4-5个月才看到钱。

但有一个前提：CPA做出第一笔款只是起点，不是终点。CPA本身天花板不高，单笔金额低、容易K号、长期看依赖资源。所以新手用CPA起步是为了跑通流程，不是为了把它当主业做。

第二种：已经有英文独立站、想长期变现的站长

直接选CPS。这是猎者出海最推荐的方向。

原因很简单：你已经有了流量，最值钱的事情就是把流量转化成真实的销售。CPS不需要你去黑科技搞什么模拟数据，只要你的内容能引导用户真实购买，钱自然就来了。

具体的操作方式可以看我之前写的CPS赚钱项目指南，里面有完整的CPS项目运营流程。

选CPS的话，主机域名类是最经典的方向。Interserver一单100美金，BlueHost一单65美金，Hostinger一单60美金，这种主机类CPS的转化率比想象中高很多。原因是搜建站教程的人本身就是有付费意愿的，看完教程顺手就买了。

除了主机，CPS还可以做SaaS订阅类（比如ConvertKit、Notion、Canva）、跨境电商类（亚马逊联盟、Shopify联盟）、保健品类（ClickBank上的电子书和保健品），每一类都有月入几千美金到上万美金的玩法。

第三种：有特殊行业资源的人

这种人适合走CPL路线。比如你认识做保险的、做贷款的、做留学中介的，能拿到新鲜的客户资料源，CPL就是为你量身打造的。

CPL的本质不是技术问题，是资源问题。你有别人拿不到的资料，CPL就能赚钱；你没有，再怎么学操作也是白学。

这一点猎者出海讲过很多次：联盟从始至终不是技术型项目，是资源型项目。想学操作看盗版课就行了，但真正能让你赚到钱的是后端的offer资源、加款渠道、新鲜资料，这些才是值钱的东西。

从计费模式到联盟项目落地 避开新手最常见的三个坑

知道了CPA、CPS、CPL的区别只是第一步，真正能不能赚到钱，还要看你怎么落地。我做联盟这么多年，看过无数学员卡在同一些地方，下面这三个坑是新手最容易踩的。

坑一：以为学会联盟操作就能赚钱

这是90%新手的认知误区。很多人花几千几万买课程，看完所有视频，记完所有笔记，然后发现自己一分钱也没赚到。

原因很简单：联盟操作流程没什么秘密，建站、批号、加offer、买流量、等出款，整个流程一个礼拜就能学完。真正值钱的是后端资源——offer怎么测、加款渠道哪里来、K号了怎么处理、新鲜资料从哪里搞。

这些东西在所有公开课里你都学不到，因为讲了就没了。所以新手起步如果只是学操作，那真的是看盗版课就行。但要拿到结果，必须有靠谱的资源渠道。

坑二：纠结选哪个联盟平台

新手最爱问的问题就是"我应该选ShareASale（awin）还是CJ还是Impact"。其实选哪个都一样，关键是你能不能批下号、能不能找到合适的offer。

新手起步建议直接选ShareASale，理由很简单：批号容易、offer多、出款稳。等你做出成绩了再去玩CJ和Impact这种相对难批的顶级联盟。具体的选择逻辑可以看猎者出海整理的海外联盟营销平台推荐。

不要在选平台这个问题上浪费一个月时间。直接干就完了。

坑三：把K号当世界末日

新手最怕的就是K号。一被K就慌了，觉得这个项目做不下去了。其实联盟K号是常态，月入万刀的人至少被K过几十个号。

K号的核心原因有两个：单号金额过高，或者操作细节没做好。解决办法是分散——多账号、多offer、多平台同时跑。一个号被K了，剩下的还在赚钱。

更详细的应对方式可以参考联盟EMU相关知识，里面讲了具体怎么降低K号率。

另外补充一句：CPS被K号的概率比CPA和CPL低得多，因为CPS是用户真实付了钱的，广告主没理由K你。这也是为什么我一直推荐有网站的人直奔CPS的原因。

说到底 计费模式只是入门 资源才是核心

把这六种计费模式搞清楚，是做联盟营销的第一步，但绝对不是最后一步。

CPA、CPL、CPS的区别说穿了就是广告主在为什么付钱——为行动付钱、为线索付钱、还是为销售付钱。理解了这一点，再去看任何一个offer你都知道它的本质是什么。

但理解了不代表能赚到钱。猎者出海做这行十几年的体会是：联盟从始至终不是技术型项目，是资源型项目。同样一个CPS的offer，有人月入万刀，有人做半年一分钱没赚到，差别不在操作，在资源。

新手起步的正确路径是这样：先用CPA跑通整个流程，收到第一笔美金证明自己有这个能力。然后转向CPS长期建站，在一个垂直niche里深耕，建立内容信任度。最后等手上offer矩阵和账号矩阵都建立起来了，月入万刀就是水到渠成的事。

整个过程最少需要3-6个月，最快第二个月能收到第一笔款，正常第三个月。如果有人告诉你联盟营销一个月就能月入过万，要么他天赋异禀，要么他在割你韭菜。

更多关于联盟营销的实操内容，可以看猎者出海整理的联盟营销完整指南，里面有从0到1的具体路径。如果你想直接跟着我们一起做项目，可以加微信543890进猎者出海的VIP社群，里面有更详细的offer和资源分享。

对了，如果你已经在做CPS主机推广，可以重点看下Interserver教程这个项目，这是猎者出海做了好几年的稳定项目，单笔佣金100美金，新手也能上手。