卖Notion模板赚钱：一个卖家两款第二大脑模板，两年卖了210万美金

2021年，别人的Notion模板最多卖5美金，Thomas Frank第一款就敢标上百美金。更怪的是发售方式，不公开卖，只通知候补名单上的434个人，还限100单，结果首月112单、12,858美金。猎者出海看这个案例，最扎眼的就是这一点：卖Notion模板，价格抬了二十多倍，照样有人排队买。

那卖Notion模板到底能赚多少。他在2023年12月的一次公开采访里说，两款模板约两年卖了210万美金，模板月均约12万美金。我看完他这套做法，判断很清楚：能抄的是他的发售方法，抄不了的是他用13年攒下的那批受众。210万的根在那儿，不在模板本身。

• 2023年12月本人说：两款Notion模板约两年卖了210万美金，模板月均约12万美金
• 第一款只放给434人候补名单、限100单，首月112单、12,858美金（2021年9月）
• 第二款Ultimate Brain首月88,241美金，一个月后发邮件列表又66,830美金（2022年）
• 一条45分钟演示视频让日销从约2,000到2,500美金涨到4,000到5,000美金
• 现价：Ultimate Brain原价129美金（活动价79），官网写4万多人在用（2026年10月）

这篇只拆Thomas Frank一个人。他卖的两款模板是什么，受众怎么来的，两次发售怎么发，演示视频怎么当销售页，定价和退款怎么定，钱怎么收。通用的制作步骤和各平台对比看Notion模板赚钱那篇，这里不重复。这篇属于数字产品栏目，讲一个人靠一款数字产品把账本做起来的过程。

Thomas Frank卖的是什么：两款Notion第二大脑和内容规划模板

Notion模板这东西，定义很朴素。Notion官方帮助中心写的是：Notion模板是指Notion中任何公开共享且可创建副本的页面。翻成人话，你把自己账户里搭好的一套页面公开出去，别人点一下复制，整套东西就落到他自己的账户里，数据库、属性、视图、按钮全在。他第一版就是这么交付的，模板本身是一个可复制的公开页面，买家拿到链接点复制就完事。

所以一款Notion模板卖得好不好，不看页面好不好看，看这套页面替买家解决了什么事。他卖的两款，一款管个人生产力，一款管内容生产。

Ultimate Brain：把任务、笔记、项目、目标塞进一个系统

Ultimate Brain的定位，是把Notion变成一套完整的个人生产力系统。任务、笔记、项目、目标追踪全放在一起，不用在四五个页面之间来回跳。里面装了两套在生产力圈子里流传很广的方法：Tiago Forte的PARA，把信息按项目、领域、资源、归档四层分；David Allen的GTD，把事按收集、理清、组织、回顾、执行这条线走。除了这两套骨架，还有每日规划面板、自动重复任务这些具体功能。

「notion 第二大脑」「notion第二大脑模板」「notion second brain template」「notion gtd template」「ultimate brain notion」这些词背后，买家找的就是这类东西。找「notion 任务管理模板」的也是同一批人，要的不是一个待办清单，是一个能把任务、笔记、项目串起来的系统。手里散着几十个页面、几百条待办，每天打开Notion先花十分钟找今天该干什么，这种状态撑不了多久，人就会想买一套别人已经理清楚的。

这里说清一件事，第二大脑这个词听起来玄，落到模板上就是几个数据库加几套视图。任务一个库、笔记一个库、项目一个库、目标一个库，库和库之间用关联属性连起来，再配几个按日期和状态筛过的视图，就成了每天打开就能用的面板。买家付钱不是买这几个数据库，是买不用自己想这套结构该怎么搭。

Creator's Companion：给内容创作者从选题管到发布

Creator's Companion是给内容创作者用的规划系统。选题、脚本、拍摄清单、发布日历，全部在Notion里管，跨平台的内容都放进去。它的原型不是为卖而做的，是他团队2018到2021年内部用来管视频生产的那套系统，用了三年，长成现在这个样子。

这一款对应的搜索是「notion 内容规划」这类。做内容的人痛点很具体：一个选题记在手机备忘录，脚本写在文档，拍摄清单在另一个表，发布日历又在日历软件，四五个地方各存一份，最后哪个平台发了哪条内容都对不上。他要的是一个地方能看到所有平台的选题池，每个选题走到哪一步，这周该拍什么，下周该发什么。

这两款有个共同点，都不是坐在那儿想出来的产品，是团队自己天天在用的系统，用顺了才拿出去卖。这一点后面讲发售还会碰到，它决定了你能不能讲清楚每个功能为什么这么设计。

买家花钱买的是省掉自己搭系统的时间，加教程和社群答疑

把这两款拆开看，里面没有一个功能是Notion本身做不到的。任何人都能在自己的Notion里搭出任务库、笔记库、项目库，也能搭出内容日历。那买家为什么付钱。

我的分析是，买家付的钱买了三样东西。最要紧的是省掉自己搭系统的时间，从一个空页面到一套能天天用的系统，中间要试错很多次，改结构、加属性、调视图，这些时间对上班的人来说就是成本。再一个是教程，官网写一次买断含终身教程和社群，一套复杂系统没有教程，买家复制过去三天就弃用。还有个事，社群答疑，遇到不会用的地方有人答，这比一份PDF值钱。

Thomas Frank自己在2023年12月的一次公开采访里说过，做Notion模板基本零成本，分发和交付也免费，除了交易手续费，所以不少创作者都在做，很多人用Gumroad卖、在自己的社交账号上攒受众。做的人多，说明光靠「我也做了一个模板」这句话，卖不出价钱。把价格撑起来的，是系统本身够用、教程够细、答疑跟得上。

先有13年受众，后有模板：从大学博客到290万订阅

看Thomas Frank的账本，最容易漏掉的是时间线。2021年他发第一款模板的时候，主频道已经过了200万订阅。这不是一个从零开始的人撞上了好产品，是一个做了十一年内容的人，把手里现成的东西产品化。

表里最该看的是2010到2021这十一年。他2010年开始写博客，2012年靠博客收入全职，2014年底开始做YouTube，2015年10万订阅，2018年初100万订阅。YouTube起步那一段走的是内容平台的老路，站内YouTube赚钱那篇讲得更细。模板是2021年才出来的东西，排在最后。把顺序倒过来看就明白，210万不是模板这个品类给的，是前面十一年攒下的注意力给的。

早期他靠在小型学习社区发视频摘要攒口碑，2017到2022年几乎每条视频都有赞助，做到约5万美金一个月。这条现金流的意义在于，他做模板的时候不靠模板活着。产品可以慢慢打磨，可以只放100单，可以推迟45天，因为生活费和团队开销有别的来源顶着。国人照抄的时候这点要想清楚，你没有这条现金流，节奏就得按自己手上的钱来排。

2021年拍视频倦怠，把团队内部系统直接拿出来卖

2021年他拍视频拍到严重倦怠，想把收入结构从品牌合作上挪开一部分。最初想做一门Notion课，后来改成做产品，把团队内部那套系统打磨之后拿出来卖，就是Creator's Companion。课程和产品的差别在这儿，课要一次次讲，产品做完就摆在那儿。做产品跟国外卖课那套逻辑是两条线，想了解卖课怎么做的可以看国外卖课那篇。

这款产品在发之前没做市场调研。他自己的说法是，唯一的验证就是我们自己团队用着非常好。这句话听着随意，实际上是这类产品最扎实的一步：一个系统在自己团队里跑了三年，每天有人用，用得不顺就会改，改到最后剩下的功能都是真需要的。坐在那儿想买家要什么，想不出来这个。

他还说过一句挺实在的话，因为完美主义，他拖了近10年才发出第一个真正的产品。2010年开始做博客，2021年才发第一个产品，中间隔了十一年。这段时间他写文章、做视频、攒受众，产品一直没落地。等到真发了，第一个月只有112单，从数字上看不算爆，但那是后面210万的起点。

暴疯团队博客当年也是这样，2015年在东莞建起来，只定了一个日更的目标，没想过靠它赚多少钱，日更了大约5年、写了几千篇，最好的年份靠这个博客收入过百万。先有内容和受众，再谈产品，这个顺序反不过来。猎者出海做英文独立站和英文数字产品，看的也是这个顺序，先把一个方向的内容做扎实，产品是后面的事。

卖Notion模板能赚多少：两款模板约两年210万美金，月均10万到12万美金

先把口径说清楚。210万美金是他在2023年12月的一次公开采访里说的，原话是两款模板约两年卖了210万美金的销售额。两款，约两年，销售额。这不是一个人的年收入，不是纯利，也不是某一款模板卖的钱。

月均这个数有两处对得上。2023年2月接受采访时他说，Ultimate Brain把销售推到了平均每月约10万到12万美金；2023年12月他又说，模板销售月均约12万美金。两处合起来就是每月平均10万到12万美金，前期少、后期多。

用210万除24个月，平均下来每月约8.75万美金，这是我自己粗算的平均数，跟他说的现在月均约12万不冲突。原因很简单，2021年8月第一款发售首月只有12,858美金，2022年4月第二款首月88,241美金，前面那几个月拉低了平均，后面才慢慢爬上去。拿一个平均数去看一条上升的曲线，永远对不上，得看每个月的实际位置。

还有一件事要说明，利润没有公开，两款模板各卖了多少也没有公开，2024年以后的累计销售额也没有公开。这几个数本文不算，也不猜。

模板之外的收入：联盟和广告分成约1.5万美金一个月

他在2023年12月的采访里说，除了模板，还有约1.5万美金一个月，大部分是联盟和YouTube广告分成。联盟里能对上具体数的一项，是跟自动化工具Pipedream合作，首12个月分33%，2023年12月时约1,200美金一个月，还在涨。

这1.5万的意义不在数字大小，在结构。模板销售是主力，联盟和广告是补充，赞助是更早的现金流。几条线同时开着，任何一条短期掉下去都不至于立刻出事。反过来看，只靠一条线的人，那条线一波动就得停手。

退款约占5%：按月均12万粗算大约6,000美金

2023年2月的采访里他说，每月约5%的销售额被退款。按月均12万美金粗算，大约6,000美金一个月。这个数是我按他给的百分比乘出来的，不是他公布的退款金额。

他对退款的解释是，模板没法退回，但我不想让任何人觉得钱白花了。数字产品的退款成本跟实物不一样，实物退回来还能再卖，模板退了就退出去了，钱要真扣掉。所以5%对应的不是6,000美金的货，是6,000美金的现金。

退款的具体规则放在定价那一节讲，这里只说数。

第一款只放给434人、限100单：两次候补名单发售的真实数字

两款模板的发售方式，是这套东西里最值得拆的部分。他不是发一条公告说产品上线了，是把发售做成了一次有边界的事件：先攒候补名单，只通知名单上的人，第一次还限了单数。

表里的数字来自他公开的销售后台截图。这些截图上的数只代表各自那一段日期，不能相加当总收入，也不能拿其中一段乘12当年收入。每一段是一段时间里的销售记录，看的是那段时间发生了什么，不是全年账本。

表里最扎眼的是434这个数。主频道当时已经过了200万订阅，他第一次发售只通知了434个人，还限100单。换成一个急着回本的人，手上有200万订阅，产品做完了肯定一次性推给所有人。他没这么做，理由在后面。

为什么不敢一次放给两百多万订阅：怕bug一次暴露给太多买家

他自己的解释很直接，怕模板有bug，一下子暴露给太多买家。Notion模板这种东西，交付出去之后是跑在买家的账户里，出了结构问题、关联断了、视图不显示，买家自己修不了，只能来找你。一个两个买家出问题还能一个个处理，几千个买家同时出问题，客服就崩了。

所以第一次发售限100单，等于先放一小批人进来试，看有没有结构上的硬伤。几周之后取消上限，说明这一批跑下来没出大事。这个动作看着保守，实际是控制住了产品出问题时一下子砸到多少人头上。

发售前还有一次外部变量，Notion自身出了一个大bug，把原定6月的发售推迟了约45天。模板这个品类不完全在你手里，平台的稳定性会直接影响发售节奏。所以发售日不要卡死在一个点上，留出缓冲。

浏览到下单的比例：25.8%和32.3%

他公开的销售后台截图里有两组数能算出浏览到下单的比例。一组是Sales 112、Views 434，112除434约等于25.8%；另一组是Sales 1,432、Views 4,439，约等于32.3%。

口径要写清，Views是产品页浏览次数，不是视频播放，也不是广告曝光。算出来的比例是浏览产品页的人里有多少下了单，不是所有看到内容的人里有多少买了。这两个数差得很远，别混。

这两组数还藏着价格信息。首月销售额除单数，能算出平均每单多少钱。12,858除112约等于114.8美金，88,241除1,432约等于61.6美金。这是我自己除出来的平均客单，不是他公开的标价。发售时的具体标价没有公开，只能这么倒推。Ultimate Brain发售期有优惠，所以平均客单比现在的原价低不少。

第二款Ultimate Brain分两波发：候补3,201人，一个月后再发3.5万人

第二款的发售比第一款成熟。第一波发给候补名单上的3,201人，邮件打开率81%、点击率60%，说明名单是自己攒的，等的是这个东西。第二波隔了一个月，发给3.5万人的Notion Tips邮件列表。

两波加起来，88,241加66,830等于155,071美金，约15.5万美金。这个数是Ultimate Brain发售头两个月左右的销售，不是这款产品的累计销售额。

分两波发的好处是想得明白的。第一波是等得最久、最想买的人，先接住；第二波是热度还在、但需要再推一把的人，隔一个月再发，避免同一批人收到两封邮件觉得烦。这个节奏不是拍脑袋，是把名单按购买意愿强弱分了层。

这次发售有隐性成本。Ultimate Brain是停更视频一个月专门做出来的。停更一个月，当时一条赞助约1万美金，经纪抽20%，等于一条少收8,000美金，少发2到3条就是放弃1.6万到2.4万美金。开发那边花了约两个月做自动重复任务功能，他估约2.4万美金。这些钱不进账本，但是真金白银的机会成本。算一款产品赚不赚，这些要算进去。

第一版怎么收款和交付：Gumroad加一个可复制的公开页面

第一版的收款和交付，简单到有点不像一个百万美金生意。Gumroad收款，他自己的说法是最省事。模板本身是一个可复制的公开Notion页面，买家付款后拿链接点复制。用Circle发模板链接、放教程、做答疑。买家进ConvertKit自动收邮件。销售页在自己的WordPress站上用Elementor拖出来，购买按钮跳Gumroad结账。

这几个工具各干一件事：Gumroad管收钱，Notion管产品本身，Circle管社群和答疑，ConvertKit管邮件，WordPress加Elementor管销售页。没有一个是自己开发的，也没有一个是为这个项目专门定制的。

他后来在采访里说，发售前在网站平台、收款、营销软件上纠结太久，最后干脆用最简单的。这句话值得停一下。做数字产品的人在工具选择上花的时间，往往比做产品本身还多。挑一个能收钱的、一个能发邮件的、一个能放教程的，够了。工具不会让你卖得动，产品才会。

一个45分钟演示视频，把每天销售从约2,000美金拉到4,000美金以上

Ultimate Brain发售两个月后，他拍了一条45分钟的演示视频，逐个功能讲，结尾给购买入口。这条视频后来成了他专讲Notion的第二个频道里播放最多的视频，也是这套东西里最容易被低估的一步。

灵感来自一位补剂品牌老板80分钟讲成分

他说灵感来自一位补剂品牌的老板，那人拍了80分钟讲自家产品里每一种成分。本质上这是80分钟广告，但他看完还买了。把一个产品讲到通透，本身就是最好的销售。买家不怕你讲得长，怕你讲得含糊。

把这个逻辑挪到Notion模板上，就是一段长录屏，从打开模板开始，一个页面一个页面走，讲这个页面解决什么问题、这个属性为什么这么设、这个视图按什么条件筛。买家看完这段，等于把产品用过一遍。

结果：近100万次观看，平均每天约4,000美金

他公开的视频后台截图显示，这条视频985,843次观看，带来12.3K订阅，观看时长86.6K小时，预估广告收入6,686.60美金。这些数字里广告收入是最不重要的，重要的是它把日销拉起来了。

日销从约2,000到2,500美金涨到4,000到5,000美金，并一直保持。他公开的另一张后台截图覆盖2022年5月19日到8月31日，Sales 6,621、Views 28,068、Total 418,444美金。这段时间共105天，418,444除105约等于3,985美金一天，跟日销4,000到5,000大致对得上。

演示视频为什么能当销售页

我的分析是，这条视频解决的是高价数字产品最难的一关：买家在付钱之前，就把整个产品看完了。一个上百美金的Notion模板，买家最怕的是买回来发现跟自己想的不一样。45分钟逐功能演示，把这个不确定性消掉了。买家敢付，是因为已经知道自己买的是什么。

这跟常见的销售页逻辑相反。常见做法是先讲痛点、再讲价值、最后放价格，产品细节藏起来让你买。演示视频是反过来的，全部摊开给你看，看完你还想买，那就是真需要。

国人照抄这个动作，不需要拍45分钟。一段长录屏，配一份文字版功能说明，把每个页面和每个功能的用途写清楚，效果是一样的。关键是别只放几张好看的截图，截图看的是外观，录屏看的是这东西到底能不能用。

免费模板和免费课怎么把人变成买家：Notion专门频道加3.5万邮件列表

发售能发给几千人，是因为名单早就在那儿。名单怎么来的，是这套东西里最花时间的一段。

Thomas Frank Explains只讲Notion：推荐流量超过了搜索

2020年他开了第二个频道Thomas Frank Explains，专讲Notion。定位是学Notion的首选资源，从链接、页面这些最基础的讲起，到API这种高级功能都讲，其中有一条2小时的免费API课。2023年12月时这个频道20.3万订阅、870万总播放。

这个频道的增长几乎全靠平台推荐，他原以为会靠搜索，结果推荐和浏览带来的流量超过了搜索。一个只讲一个工具的频道，平台会把它推给正在学这个工具的人。内容越聚焦，推荐越准。

领免费模板要订阅，订阅后第二天推付费模板

进邮件列表有两条路。一条是免费的Notion Fundamentals入门课，视频加文章，订阅送速查表。另一条是每出一个搭建教程就送一个免费模板，领模板要先订阅。Ultimate Tasks那个免费模板加搭建教程，教程76.9万播放，把Notion邮件列表做到约3.5万人。

关键的动作在订阅之后。订阅后第二天推付费模板。这个时间点选得很准，一个人刚领了免费模板、刚看完搭建教程，正是对这套系统兴趣最高的时候。隔一个月再推，热度已经过了。

邮件列表这件事，用什么工具做都行，站内Newsletter赚钱那篇讲的是平台选择，这里只讲动作：免费的东西换邮箱，换到之后第二天给一个付费的选择。这个链条不需要多复杂，需要的是免费的东西真有用。

四类内容轮着出：搭建教程、Notion新功能、入门课、清单类

第二频道的内容有四类轮着出。搭建教程长期表现最好，看的人是想学怎么搭。Notion新功能一上线播放就爆，看的人想知道这个功能怎么用。Notion入门是一直有人从零开始学的东西。清单类比如你在Notion里犯的10个错，靠的是点进去看的欲望。

还有一类是无代码教程，比如用别的工具给Notion加功能，做语音记笔记。这类内容把Notion的能力边界往外推，让看的人觉得这个工具还能这么玩。

第二频道比主频道更模板化，缩略图有固定做法，出片快。对做内容的人很实在，固定一套格式，把精力放在内容上，不要每条都重新设计。

文字内容他也做，给Notion的公式功能写了4.5万多词的完整技术文档，用来做搜索。视频带来的是推荐流量，文字带来的是搜索流量，两边都得有。

还有一个细节，买后第7天自动邮件请买家写评价，评价墙放在销售页上。第7天这个时间点，买家已经用了一周、有具体感受，太早问写不出东西，太晚问已经忘了。

这套免费内容加邮件的链条，交给猎者出海的AI Agent能省很多事。免费模板配搭建教程放在自己站上换邮箱，站从空服务器到上线交给它，不套现成主题，十个建站阶段每段一道关。内容那头，英文教程文章发前做AI味检测，再走人工英文质检。站和文章的地基有人搭，人只管把模板和教程本身做扎实。

别人卖5美金他卖上百美金：定价、一次买断和退款规则

2023年2月的采访里他回忆，刚开始卖的时候，别人卖的Notion模板最多5美金。他觉得自己做的几乎是定制软件，别处没有，就试着卖100美金、几百美金。这个价格在当时是逆着市场走的。

为什么敢定高价：卖的是几乎定制的软件

他的理由是这款东西几乎是定制软件，别处没有。这个说法要拆开看。Notion模板的技术门槛不高，但一套内置两套成熟方法论、有每日规划面板和自动重复任务的系统，市面上确实不好找替代品。买家要比的不是哪个模板更便宜，是有没有第二个东西能替我做这件事。

他坚持一次买断，不订阅。这个选择在数字产品里不常见，大部分工具都在往订阅走。一次买断的好处是买家决策简单，付一次就完了，不用担心第二年涨价。坏处是收入不可持续，得不断有新客。他的解法是另外靠联盟、广告、赞助这些方式变现，模板这条线就敢做成一次性买卖。

现价表：Ultimate Brain原价129美金，活动价79

2026年10月官网上的价格是这样，正在用一个减50美金的活动码。

现价是2026年10月官网的活动价。看的是结构：单款有原价和活动价，两件套有打包价，Creator's Companion还分基础版和加任务功能版。分层的目的不是多卖钱，是让不同需求的人都能找到对自己的那一档。

官网在Ultimate Brain页写4万多人在用，这个数是官网的说法，不是销量，不能拿它乘单价算收入。

第一次做黑五：一个月171,706.53美金，比上期涨105%

2023年他第一次做黑五促销，以前一直不愿意打折。他公开的销售后台截图显示，2023年10月29日到11月28日收入171,706.53美金，比上一期的83,595.39美金涨了105%。

171,706.53除83,595.39约等于2.05倍，跟截图上的涨105%对得上。这个数只代表那一个月，不代表全年。

这个动作的意义不在打折能涨多少，在他之前一直不打折，第一次打完发现涨了一倍。对做数字产品的人来说，价格是可以动的，不是定死在那儿。发售用优惠、节日用优惠、打包用优惠，都是同一个逻辑：给犹豫的人一个现在就买的理由。

从Gumroad换到Lemon Squeezy，也上了Notion官方模板市场

收款工具他换过。第一版用Gumroad，2023年时用Lemon Squeezy，Lemon Squeezy当Merchant of Record，代收代缴税全包。换的原因，从他公开的说法看有两头：2023年2月的采访里他抱怨过Gumroad涨费，另一头是Lemon Squeezy把代收代缴税全包了。

现在官网也上了Notion官方模板市场。Notion官方模板市场页面（2026年10月）上，Ultimate Brain 4.9分、55条评价。评分和评价数是买家的反馈，不是销量，不能按评价数推销量。

退款规则分两套。在Notion官方模板市场买，14天内可退；在他自家渠道买，30天退款保证。两套规则不一样，因为平台的规则和自家承诺不一样，买家从哪个口进的就按哪个走。

2023年出现亏损月：卖Notion模板的人最不能停的是出内容

这套做法有一个前提条件，内容不能停。2023年他在这上面栽过一次。

那年他在学JavaScript，用Pipedream做Notion的语音笔记、语音任务这类自动化，做完免费送。每一件预计1到2周，实际都做了3到4个月。时间全填进去，内容就发少了，增长跟着变慢。同一时期他每个月往自家工具Flylighter投约2.2万美金，加速做iOS版，两边一叠加，出现了头一两个不赚钱的月份。Flylighter这条路本身是另一门生意，一个人开发SaaS的做法可以看一个人开发SaaS那篇。

他自己的总结是，要么接受自己就是公司里做内容和分发的那个人，要么雇人一起出内容。后来他请了运营总监管团队。

这句话值得抄在本子上。卖Notion模板这件事，产品是一次性做出来的，内容是天天要出的。产品做完摆在那儿，内容一停，新客就断，老客也想不起来你。做模板的人真正的工作，不是做模板，是做内容和分发。

这块可以借力。猎者出海的AI Agent干的是拉数据，每周给一张改稿单，掉流量的时候排查原因。人要做的是按时出内容、定发售节奏。工具能帮你看出哪一篇该改，改还是得人改，节奏还是得人定。

Notion模板卖出去以后：跟着Notion更新、出3.0版、配教程和社群

有人以为模板卖出去就完了，实际上卖出去只是开始。

最要紧的是跟着Notion更新。Notion一出新功能，你的模板就有两种可能：新功能能让模板更好用，或者新功能让你的某个设计过时了。这两种都得跟。不跟的话，买家打开模板发现某个按钮不好使了，就会来找你。

还有个事是版本。Ultimate Brain已经做到3.0版。这个数字背后是持续的修改，不是发一次就定稿。每一次大版本更新，都是一次跟老买家重新连接的机会，也是一次给新买家看的理由。

再就是教程和社群。他用HelpKit做知识库，用Circle做社群答疑。这两样东西的成本不在钱，在时间。一个复杂系统，买家卡住的地方会反复出现，知识库是把这些重复回答沉淀下来，社群是处理知识库覆盖不到的问题。

对了，发售前还有外部风险。他自己就碰到过Notion自身出bug，把发售推迟约45天。这个不是能控制的事，能做的是发售日留缓冲，别把营销节奏卡死在一个日期上。

这几件事合起来说明一个判断，Notion模板不是做完就摆着收钱的东西，是一个要持续维护的产品。维护的成本要提前算进定价里，一款卖79美金的模板，如果一年要花几十个小时维护，这个时间要从价格里出。

用AI做Notion模板生意：哪步交AI、哪步必须自己来

AI在这个生意里能接的活不少，但接不了核心那几件。分开说。

四条可以照抄的提示词

下面四条提示词可以直接复制去用，每条后面说清楚用途和人要核什么。

第一条：「我在Notion里用下面这套系统管<场景>：<数据库清单、每个属性、每天怎么用>。请帮我列出：别人第一次复制这个模板会卡在哪10个地方，每个地方需要一段什么样的说明。」用途是在做教程之前先把买家会卡的地方找出来，省得教程写完发现漏了最关键的几步。人要核的是，AI列出来的这10条，你得对着自己的模板一条一条试，试不过去的说明写得不清楚。

第二条：「这是我的Notion模板功能清单：<清单>。请写一份45分钟演示视频的分段提纲：每段讲一个功能、演示哪个页面、讲多少分钟，结尾怎么给购买入口；不写夸大承诺。」用途是把演示视频的结构先搭出来，不然很容易讲着讲着跑偏。人要核的是视频得自己录，AI写不出你手指点哪儿、页面怎么翻。

第三条：「Notion公式：我有一个数据库，属性有<属性>，想算出<结果>。请写公式并逐行解释；不确定的函数标出来让我去官方文档核。」用途是公式这块最费时间，让AI先给一版，人再改。人要核的是公式必须在Notion里实测，AI给的函数名和参数有可能是错的，不确定的要去官方文档核。

第四条：「下面是30条买家反馈：<反馈>。请按bug、不会用、想要新功能三类归类，并给每类排优先级。」用途是买家反馈多了之后，靠人一条条看会乱，先归类再决定改什么。人要核的是优先级得自己判，AI不知道你的开发时间有多少。

AI做不了的事：自己真用、录演示、答疑、定价和发售节奏

有四件事AI替不了。最要紧的是自己真用这套系统，你没天天用，就不知道哪个功能是多余的、哪个地方用三天就会烦。再一个是录演示，演示视频的说服力来自你真的在操作，AI生成不了这个。还有答疑，买家问的问题千奇百怪，答案得从你对这套系统的理解里出。最后是定价和发售节奏，定多少钱、什么时候发、发给谁、发几波，这些是判断，不是生成。

Notion自己也带AI功能，具体以官网为准。

对照表：哪个环节谁来做

AI把做站、写稿、挖词这些重活接过去，人守住产品、演示、答疑、定价这四件必须自己干的事。谁把顺序搞反了，让AI去生成模板、自己去凑内容，这条路就走不通。

中国人怎么卖Notion模板：没有大号，先抄他的发售方法

人在国内，没有290万订阅，没有团队，没有赞助现金流，这套东西还能不能做。能做，但要先认清哪一段能抄，哪一段抄不了。

能抄的和抄不了的

能抄的有五段。最要紧的一段，拿你自己真在用的系统做模板，他两款产品都是从自己团队在用的东西长出来的，这一步跟有没有粉丝没关系。接着是先做免费模板换邮件订阅，把名单攒起来。再往下是候补名单加限量发售，第一次别一次放给所有人。然后一段完整的功能演示，把产品摊开给人看。最后一次买断加退款保证。

抄不了的有三样。290万订阅的主频道、20万订阅的Notion频道，这是13年攒的。团队，包括运营总监和开发，这是有钱之后才有的。赞助收入撑着的现金流，这让他敢停更一个月做产品、敢只放100单。这三样都没有，节奏就得重新排，时间按年算，不按月算。

猎者出海主力做英文独立站和英文数字产品，看这件事的角度是这个：他的方法可以拆出来用，他的起点拆不出来。我2016年开始做知识付费和培训，到现在大约10年，看一个项目先看对方前面攒了多少年，再看结果。先有内容和受众，再谈产品，这个顺序谁都绕不过去。

第一年先做免费模板和教程攒订阅

按他的顺序，第一年要做的是免费模板加教程，不是直接开卖。

具体动作：做2到3个免费模板，每个配一份搭建教程，文字版或录屏都行。放在自己的站上，领模板要留邮箱。有了几百个订阅，再开候补名单，准备第一款付费产品。这个节奏看着慢，但它是唯一能让你在发售那天有人可发的办法。站这块交给猎者出海的AI Agent，从空服务器到上线，人不用先自己从头学建站。

渠道这块，YouTube是他的主渠道。他自己说很多模板创作者在X和LinkedIn上攒受众，这两条路都能走，选一个你能持续输出的就行。

挖词这一步，先把「notion second brain template」「notion gtd template」这类英文词的量和难度从Semrush看一遍，导出之后整池判歧义、划边界、每个词带上变现方式，这块交给猎者出海的AI Agent。人要做的是从Semrush点几下导出一次数据，大约1小时。做两三年的站，最怕做到一半发现没得写，挖词这一步把集群规划好，就是防这个。

这里有个坑要提前防：词是对的，来的人却不是你要的买家。中文下拉里大量是找免费下载的词，奔着免费来的人不会付钱。选词不能只看量，要看这个词背后的人是不是在找一个能买的东西。这类词对了但人不对的情况，猎者出海的AI Agent在挖词那一步整池判歧义、划边界的时候会挑出来。

选什么题：别跟第二大脑硬碰

Notion官方模板市场的页面上写着超过30,000款模板。这个数说明通用生产力模板已经很挤，一个新人做一款第二大脑，要跟几万款同类抢同一批搜索，还得跟Thomas Frank这种有品牌有社群的打，没有胜算。

更实际的方向是挑更窄的人群和场景。举几个方向，不承诺有需求，只是说明思路：给研究生的论文进度管理、给独立开发者的发布节奏管理、给播客的选题到剪辑流程、给自由职业者的报价和合同跟踪。共同点是人群具体、场景具体，买家清楚自己在找什么。卖Airtable模板那篇里讲过同样的思路，换成数据库工具，选题逻辑是通的，可以对照看卖Airtable模板。

选窄的方向还有个好处，买家少但准，演示视频好拍，教程好写，答疑的范围也小。

在哪卖、钱怎么收

「notion marketplace seller」「how to sell notion templates on gumroad」这两个问法，问的是同一件事：钱怎么进来。三个渠道的规则要说清楚，因为这些直接决定你收不收得到钱。

Notion官方模板市场。在市集直接收款时Notion是merchant of record，每笔收8%加0.40美金，代收销售税和VAT。收款用Stripe，要先加waitlist、经Notion审核、完成Stripe开户。美国以外的创作者换汇另收1%。每两周周四打款，最低20美金，款项先压14天防退款，买家14天内可退款。能直接在市集收款的国家和地区名单里有香港，没有中国大陆。不在名单里的也能上架付费模板，但结账要跳到别的网站。

Gumroad。自己带来的订单每笔10%加0.50美金，从Gumroad市场来的新客30%。2025年1月1日起当merchant of record。银行打款名单有香港，没有中国大陆，不支持的国家走PayPal，美元，一般1到3个工作日。打款门槛100美金。

Lemon Squeezy。官方支持国家页写PayPal打款支持200多个国家和地区，银行打款名单有香港，没有中国大陆。大陆个人一般走PayPal打款。

规则以各平台官方页为准，这里给的是2026年10月能查到的版本。收款这块具体的注册和提现流程，站内PayPal注册和国外收款方式两篇讲得更细。

拿一份79美金的模板算一笔。在Notion市集直接收款，平台拿79乘8%加0.40，等于6.72美金，到手72.28美金，美国以外换汇再扣1%。挂Gumroad自带订单，79乘10%加0.50，等于8.40美金，到手70.60美金。这两个数只是平台手续费，没算税和其他成本。

这笔账说明的是，渠道费差得不多，选哪个主要看你收不收得到钱、买家在哪。大陆不在市集直收名单这一条，比手续费重要得多。

定价别按5美金卖

建议是，有教程、有更新、有答疑的系统，按几十到上百美金试，首发给候补名单一个优惠价。这不是说一定卖得动，是让价格配得上你交付的东西。5美金的价格对应的是一个好看的页面，几十上百美金对应的是一套能天天用的系统加教程加答疑，两者的买家不是同一批人。

定价还有一个作用，是筛买家。价格低，来的人多但问题也多，有人买了不用；价格高一些，来的人是真想解决问题的，答疑的压力反而小。

卖Notion模板要提前防的三件事

先说最要命的一件，英文教程和演示要真讲得清每个功能。这不是语言问题，是理解问题。模板里每个属性为什么这么设、每个视图按什么条件筛，你得能一句话说清楚。说不清的地方，就是你自己还没用透的地方，先改模板再卖。英文表达那头，AI能帮初稿，地道程度要人把关。

还有一个事，大陆不在Notion市集直收名单，收款路线要先想好。走市集直收需要香港的收款身份，没有就走Gumroad或Lemon Squeezy，用PayPal打款。这两条路的手续费和打款周期不一样，发货前就把账算明白，别等卖出去才发现钱提不出来。

对了，把别人的付费模板改改再卖、卖破解版这条路不做。中文下拉里能看到大量找免费下载的词，顺着这些词做，短期可能有流量，长期是把自己的账号和信誉一起赔进去。要卖就卖自己真在用的系统。

常见问题

卖Notion模板能赚多少钱

看人。Thomas Frank在2023年12月的一次公开采访里说，两款模板约两年卖了210万美金，模板月均约10万到12万美金。这个数建立在他13年攒下的受众上，不是这个品类的平均水平。没有公开的行业平均数据，本文不给区间。

Ultimate Brain多少钱，一次买断还是订阅

2026年10月官网原价129美金，活动价79美金，一次买断，含教程文档和Circle社群。两件套原价278美金、活动价228美金。

Notion模板在哪卖，中国大陆能直接收款吗

三个渠道：Notion官方模板市场、Gumroad、Lemon Squeezy。Notion市集直接收款需要Stripe，能直接收款的国家和地区名单里有香港，没有中国大陆。不在名单里也能上架付费模板，但结账要跳到别的网站。Gumroad和Lemon Squeezy的银行打款名单同样有香港、没有中国大陆，不支持的国家走PayPal。

没有粉丝能卖Notion模板吗

能卖，但顺序要反过来。第一款产品发之前先做2到3个免费模板加教程，把邮件订阅攒起来，有了几百个订阅再开候补名单。这个阶段按年算，不按月算。没有名单直接开卖，等于把产品放在一个没人路过的店里。

Notion官方模板市场抽成多少

在市集直接收款时，每笔收8%加0.40美金，代收销售税和VAT，美国以外的创作者换汇另收1%。每两周周四打款，最低20美金，款项先压14天。一份79美金的模板，平台拿6.72美金，到手72.28美金，换汇的1%另算。