普通人出海赚美金做被动收入：Pat Flynn靠博客单月最高净赚24万美金

在猎者出海看来，普通人想出海赚美金、做一份被动收入，最实在的路子是：把自己刚走过的一段经历写成英文内容，配一个能自动卖、自动交付的小产品，让老外从搜索里找过来，再慢慢加上联盟推荐和自己的课。这条路要先熬一段没人付钱的日子，也要防着一个利基突然出事。

Pat Flynn就是这么走过来的，而且把每个月赚多少、花多少公开了9年多。被裁员后做的第一个产品是一本考试电子书，第一份收入报告那个月净赚$7,906.55，其中$7,126.91来自这本书；可对方在2013年11月的报告里回头讲，这第一笔钱进来之前，已经往第一个网站里投了一年半，弄技术、写内容、跟人建立联系，全是没人付钱的活。到2017年7月，单月净赚$243,627.33。

这份记录难得的地方在于连续。2008年10月到2017年12月，对方每月发一篇收入报告，官网的收入报告分类里能翻到120篇月报和年报，每篇配一张逐项表格。下面这些年份合计，是猎者出海把对方公开的表格导出整理、按表逐个加总算出来的，不是对方在报告里写好的年数字，后文再出现就简写成「按表格」。对方有两处说法和表格对不上，文里两边都摆出来，不替对方解释。

• 一个被裁员的上班族出海赚美金做被动收入的完整账本：2008年10月到2017年12月，120篇月报和年报，每篇一张逐项表格
• 第一个月$7,906.55里，电子书占$7,126.91，按表格算占90.1%
• 单月最高净收入出现在2017年7月，$243,627.33，同月毛收入$321,642.86
• 起步成本：域名、主机、PayPal，连电子书一起做出来，不到$200
• 2017年12月支出$40,739.40，占毛收入24.5%，其中付给团队的部分占支出70.2%

这篇讲三件事：一门靠博客出海赚美金的被动收入生意每个月长什么样，钱从哪几个口子进来，中间出过什么事、对方当时怎么处理。最后落到中国人现在想做能拿走哪几条，第一步做什么，会卡在哪。

Pat Flynn是谁：被裁员的建筑系毕业生，从2008年10月起每月公开收入报告

Pat Flynn读的是建筑，2008年被裁员，原文用的词是「Getting laid off」。对方在2009年11月的年报里写过一句，一年前25岁的时候被裁掉。当时还留着一条回建筑行业找工作的路，对方把那条路叫「comfortable path」，意思是走起来舒服，最后没走。

被裁之后做起来的第一个生意是GreenExamAcademy，最早叫IntheLeed，卖的是LEED绿色建筑考试的学习资料，电子书、音频、打包套餐都有。电子书2008年10月2日上线，Smart Passive Income这个站2008年10月17日建起来，第一个月的收入报告就是从这个10月开始记的。

收入报告的做法很朴素：每月一篇，每篇嵌一张对方自己的Google表格，逐项列这个月每一笔钱从哪来，再和上个月比。表格里有一列叫Link，挂着对应项目或工具的推荐链接。

2011年开始，报告里多了支出这一栏。这是读者要求加的，对方在第二次年报里解释过：如果只报毛收入18万，而实际支出20万，那就是亏2万，光看收入会看错。所以从2011年起，支出花在哪也摆在表格里。

2014年的年报里，对方给自己起了个说法，叫「crash test dummy of online business」，翻过来是网上生意的碰撞测试假人。意思是赚钱的月份报，翻车的月份也报，这份记录对别人才有用。

对想做被动收入博客的人来说，这份记录的价值在于它是连续9年多的月度流水，不是一篇复盘里的几个数。哪个月因为什么掉下去、掉多少，都能对到具体月份上。

Pat Flynn的第一笔被动收入从哪来：一本LEED考试电子书，占首月九成

第一个月的收入构成，表格里写得很清楚：电子书$7,126.91，Adsense$596.31，一个私人广告位$183.33，加起来$7,906.55。按表格算，电子书占90.1%。这个月电子书刚上线，钱是从一本自己写的考试资料里来的。

起步成本这一项，对方写得很坦白。2009年11月的年报里写，域名、主机、PayPal，连电子书一起做出来，「was less than $200 bucks」，不到200美金。同一年报里还提到，第一年总共花了2万多美金，但对方说这里面大部分是生意已经赚钱之后才花的。

电子书怎么写出来的：被裁之后每天写6到7个小时，写了一个多月。利基选得也不玄，是对方当时正在考的那个证书，LEED绿色建筑认证。

钱到手之后还有一个细节。2008年10月那份月报里写了一句「automation is AWESOME」，意思是自动化太好了。卖书和交付都不用本人在场，这就是「被动收入」里「被动」的那一层。

中国人现在照这条路走，第一步是找自己刚经历过的领域，而不是先挑一个听起来赚钱的领域。刚考完某个国际认证、刚办完某类手续、刚把一个开源工具部署到服务器上，这些经历都能变成英文资料或英文教程，站内利基市场栏目拆过更多真实利基，可以拿来对照。

会卡人的地方有两个。一个是你自己觉得有用，老外未必搜，得先用Semrush看这个词的搜索量和难度，量太小或者难度太高都得换。另一个是筛词磨人，几百个词一个个看，分析筛词这一步交给猎者出海的AI Agent，整池判歧义、筛噪音、划边界，每个词顺带标出能怎么变现，人从筛完的结果里挑。

这一步要提前防的是：词挑对了，来的人却不是你要的人，比如来的是同行而不是考生，写再多篇也换不来钱。筛完词还要回头看一眼，这个词背后的人会不会买。

Pat Flynn的第一个利基出了什么事：考试一改版，月收入从3万掉到9千

2009年3月是一个早期高点，净收入$30,328.48，其中电子书$9,215.54，套餐$15,411.71。到2009年6月还有$26,588.38。2009年7月掉到$9,430.79，比6月少$17,157.59，按表格算，一个月掉了64.5%。

原因是考试改版。对方在2009年7月的月报里写，旧版考试过期，大家在适应新的格式，「my sales and income plummeted」，意思是销量和收入一下子掉下去了。对方说这在预料之中。

应对一共四件事，都能在月报里数出来：重写新版学习资料；请人配音做配套音频，8月1日上线；每月付300美金请一位远程助理（VA）做新版考试关键词的排名，连做3个月，一共900美金；撤掉Adsense和私人广告位，把访客留在自己的产品上。

同一篇月报里还有一句「This is why I'm trying to work on other projects at the same time」，意思是这就是为什么要同时做别的项目。说这句话的时候，月收入刚从3月的3万多掉到7月的9千多。

再往后看6年。2014年的年报里提到，GreenExamAcademy这个站在6年之后几乎是零工时，每月平均2到4千美金，原文写「nothing like back in 2009 and 2010 when the industry was much hotter」，跟2009年、2010年行业热得多的时候完全不能比。同一个站，同一个利基，到2014年也没回到当年的水平。

这一段对中国人最有用的是风险长什么样。一个利基、一个产品、一个流量口，规则一变，收入一个月掉一半以上，几年后也没回到原来的水平。

第二条收入线和第二个流量口，要在第一条还赚钱的时候就搭起来。

我自己遇到过几乎一样的事。暴疯团队那个博客日更了大约5年，写了几千篇，最好的年份靠这个博客收入过百万，后来域名出问题，站就停了。流量和收入都搭在一个域名上，跟考试改版是同一类事：收入再稳，背后也可能只有一个开关。

Pat Flynn的联盟营销收入占比，三年从12%涨到77%

电子书之外，第二条收入线是联盟营销。2009年全年，按表格，联盟收入$24,085.45，占毛收入12.4%；到2012年，联盟收入$482,685.34，占毛收入76.7%。三年时间，这门生意的收入结构换了一遍。

表格里能看见联盟大头的名字。2012年12月，联盟收入$38,865.50，其中Bluehost一家$24,150.00。表里联盟收入的大头还有ConvertKit、LeadPages。这几家做的都是建站、落地页和邮件工具，跟对方教的内容是同一类东西，这是表格能证明的对应关系。至于推荐效果跟本人长期在用有没有关系，对方没写，这里也不下这个结论。Bluehost这家主机本身怎么样，站内单独写过一篇Bluehost主机。

2014年的年报里，对方承认过一件事：Bluehost是报告里第一大收入来源，单一来源占到这么大比例，让人害怕。同一年报里也写了，就算Bluehost没了，生活开支也能覆盖；SPI这个博客没了，非SPI的收入也够。

我自己在这条线上有过一次收手。2022年我把主要精力投到国外联盟营销，几个月做到月入万刀，后来放弃了。原因不是赚不到，是苦力活，做完没有积累。所以看到联盟能占到毛收入七成以上，我会多问一句：后面有没有接上自己的产品。

把齐整的年份摆在一起，收入结构的变化更清楚。下面这张表只放12个月都齐的年份，2013年、2014年、2015年有合并发布的月份和嵌错的表格，做不了年合计，不算在内。2014年对方本人公布的毛收入是$946,256.23，那是另一个口径，不跟表格里的年份混在一起。

这张表最该看的是最后一列：联盟占比从12.4%涨到76.7%，再掉回38.6%，收入结构不是往一个方向一路走的。

这里有一处对不上的地方要摆出来。2009年全年，对方在2010年4月的月报里写「grossing over $200k in 2009」，超过20万美金；按表格把12个月的月报加起来是$194,831.45。两个数至少差五千多美金，对方没解释差在哪。同一张表里，2010年按表格是$184,774.46，对方自己估的利润是$184,709.56，差几十美金，说约18.5万美金就够了。

联盟这条线，中国人现在的第一步是选一类跟自己内容对得上的工具，做建站教程就推荐主机，做邮件营销教程就推荐邮件工具，站内联盟营销栏目把这条线从选平台到写测评都拆过。会卡在两头：一头是选品，工具太多，佣金结构和结算门槛不一样；另一头是同一个来源占比越来越大之后，手上没有替代。

收入报告本身就是一篇篇内容

120篇月报和年报，每一篇本身都是一篇文章，发在站上，能被人搜到。表格里那一列Link挂着推荐链接，读者看数字的同时也看到工具的名字。两件事合在一起，就是一篇带真实数据的联盟内容。

我的判断是，公开自己的进展和失败这件事，AI替不了。数字和经历都在自己手上，AI不知道你上个月做砸了哪一步，也不知道你后台里那个月比上个月少了几单。

Pat Flynn自己写的失败：1万多美金的两个插件没上线

失败也写在报告里。2014年的年报提到，2012年一共花了1万多美金开发两个WordPress插件，最后都没上线。对方自己列了原因：一开始是冲着钱去的；赶工跳过了步骤；两个插件同时做；指望外包的开发把产品问题替自己回答；然后又回到第一条，还是冲着钱去。

同一篇年报里，对方写了后来做Smart Podcast Player的做法，原文是「scratching my own itch」，意思是先挠自己的痒处，先解决自己在播客上遇到的麻烦，做得也慢。

这一步对中国人有用的是顺序。先想清楚这个东西自己用不用得上，再决定要不要花钱找人做。外包只负责实现，产品要解决什么问题得自己回答，这步省不了。

利基站实验：SecurityGuardTrainingHQ和FoodTruckr

除了主站，对方还公开过两个利基站的实验。SecurityGuardTrainingHQ出自对方公开做的第一次利基站实验（Niche Site Duel），2013年1月一个月收入$3,707.17；2012年8月的报告里写过，这个站累计赚了3万多美金，其中约98%来自Adsense。

第二个叫FoodTruckr，来自第二次实验，2014年有35万访客，多数从Google来，第一个电子书产品2014年8月18日上线，之后卖了1万多美金。到2017年12月那张表，三个利基站当月合计$3,866.96。

我做过站群，最多的时候几千个站，后来放弃了。原因很简单，除了赚了点钱，没有任何积累。所以看到98%来自Adsense这种结构，我会先看一件事：这个站除了广告费，还有没有别的东西能留下来。

Pat Flynn的2017年：按表格净收入150万美金，课程把单月推到24万

到2017年，按表格，12个月净收入合计$1,509,035.78，毛收入合计$2,170,658.55。约是2009年$194,831.45的7.7倍，倍数也是按表格算的。

收入结构跟几年前不一样。2017年联盟收入$838,089.60，占毛收入38.6%，比2012年的76.7%低了一大截。顶上来的东西是自己的产品，主要是课程。

几个关键月份。2017年3月净收入约21.2万美金，对方在4月的报告里写，这个月课程招了499个新学员，每人$197，合起来$98,303。2017年6月，一门$197的课5天卖了$103,425，原话是「My first six-figure launch」，第一次单次开课做到六位数，那一次没有找合作推广的伙伴（JV），也没有靠联盟。

2017年7月是9年多里的最高点，净收入$243,627.33，毛收入$321,642.86，其中课程Power-Up Podcasting一项$243,332.00，按表格算占毛收入75.7%，同月联盟$56,855.86。

这个月毛收入的四分之三来自一门课。

同一年也不是每个月都好。2017年5月净收入只有$33,099.49，毛收入$111,820.46。一整年里，月净收入在3.3万到24.4万之间来回摆。7月开课冲到最高，5月只有3.3万，起伏跟开不开课走。

除了课，还有两样东西在出力。一样是书，Will It Fly?在2016年自出版，卖了52,166本，书本身的收入$224,432.29，连带海外版权和课程加起来总计$459,341，这组数写在2019年7月的收入报告里，自出版这类玩法站内这篇亚马逊KDP出书可以对照。

另一样是播客，AskPat在2014年的赞助收入$46,170.57，对方自己折算是每小时大约$1,049，同年SPI博客334万独立访客、762万浏览，播客下载570万次，做英文播客的路径站内这篇英文播客更细。

一个人起家，最后靠能反复卖的课和书把收入撑上去，这一点可以跟站内拆过的一个人做SaaS赚钱那几个案例放在一起看。

2017年12月的报告里，对方列了年初定的目标：联盟和自己产品各占一半左右，至少做2门课。对方说除了一条，别的都完成了，原话是「almost exactly split in half between affiliate marketing and my own products」。这句和表格对不上：按表格，2017年联盟只占毛收入38.6%。两个口径都摆在这里，对方没解释差在哪。那年实际做了4门课，3门付费、1门免费。

中国人现在想做课程这一步，第一步是先看自己有没有一段能讲清楚的经历，比如把某个工具从零用起来的过程。会卡在做完之后没人知道它存在，产品得靠内容把人带过来。

被动收入的真相：Pat Flynn的支出、团队和最后一份月报

落到底，被动收入也要花钱。2017年12月那张表里，毛收入$166,559.31，支出$40,739.40，按表格算占毛收入24.5%，净收入$125,819.91。

支出里最大的一块是人。同月付给团队的部分$28,609.05，包括开发、助理、写手，按表格算占支出的70.2%。

这个月的联盟收入是$105,619.13，其中Bluehost$27,650.00，ConvertKit$36,956.18。同一门生意里，联盟和自有产品同时在跑。

2017年12月这一篇，是最后一份月报，原文写的是「one final monthly income report」。2018年起官网不再发月报，对方没有公开说明原因，这里也不猜。2019年官网还有几篇单项目的收入报告，讲某一次联盟合作推广、一次众筹、一本书，跟原来那种每月一张全表的月报不是一回事。

中国人照这步走，第一步是把自己每个月花在工具和外包上的钱记下来，别只记收入。会卡在早期没有收入的时候不敢花钱买时间，结果所有活都自己扛，能写出来的篇数上不去。

猎者出海把这9年多的账本连起来看，被动收入在表格里的样子是：前一年半没有收入，第一年一个月几千到几万，中间有过一次腰斩，之后联盟占大头，再往后加上自己的课程和书，同时开始付钱请人做事。要提前防的事情也在表里：单一利基会过期，联盟一类收入能占到毛收入七成以上，支出会随着规模一起上来。

普通人出海赚美金，能从Pat Flynn这里拿走什么

第一条，从自己刚走过的路起步。对方起步的利基是自己正在考的证书，不是凭空选的。中国人现在的第一步是列一张清单，把过去一两年真正经历过的事写出来，考证、搬家、办手续、把某个开源工具跑通，然后去看老外搜不搜。会卡在判断需求这一步，站内这篇海外被动收入项目里列的8个方向可以先拿来比一比。

第二条，趁第一条收入线还赚钱的时候，把第二条搭起来。对方2009年7月一个月掉64.5%，原因是考试改版，提前防的办法就是同时做别的项目，对方自己在月报里也是这么写的。中国人现在的第一步不是马上开第二个站，是先想清楚第二个收入来源跟第一个共不共用同一个流量口，共用的话一次掉下来是两份一起掉。

第三条，联盟推的东西跟自己的内容保持一致，对方表格里的大头Bluehost、ConvertKit、LeadPages都是建站和邮件工具，跟对方教的内容对得上。中国人第一步是先看自己已经写过的内容里出现过哪些工具，再决定推哪几个。会卡在把推荐当成贴链接，读者点一次不买，后面就不点了。联盟这条线一年大概能到什么量级，可以对照站内这篇联盟营销一年能赚多少钱。

第四条，公开自己的进展和失败，本身就能当内容用。对方120篇月报每篇都是一篇文章，表格里那一列Link挂着推荐链接。猎者出海的判断是，收入数字谁都能报，哪一步做砸了、后来怎么改，只有自己写得出来。中国人第一步是先把「这个月做了什么、哪一步做砸了」写成一篇发出去，数字好不好看先不管。

第五条，卖自己的东西。我的判断是，只拿佣金很难攒下东西，自己的产品才是积累。对方2017年7月一门课做到$243,332.00。中国人第一步是把手上的经验整理成一份能重复卖的资料或者一门课，站内这篇数字产品讲的就是这条线。会卡在做完之后没有人知道它存在，所以内容还得继续写。

Pat Flynn当年手工做的，现在哪几步能交给AI

先把一件事说清楚：2008年到2017年这9年多，对方没有用AI，那时候也没有现在这类工具，月报、表格、测评、课程都是一点点手工做出来的。所以下面讲的不是对方当年做了什么，是这套活放到今天，哪几步可以换个做法。这里给的是方法建议。

能交出去的第一件事是整理数据。对方的表格是嵌在每篇月报里的Google表格，一百多张，这篇里的年合计就是把它们导出、整理成逐月数据再加总出来的。导出、对齐、加总这类重复活交给AI，人只核两件事：加总对不对，有没有嵌错或者合并发布的月份。

第二件是挖词和起草。要做英文联盟站，先得知道老外搜什么，搜索量和难度看Semrush，导出一次给AI分组。测评和教程的选题、大纲、成稿交给猎者出海的AI Agent，它会按数据加内链，人把自己用出来的细节补进去。

第三件是读英文原文。英文收入报告和英文长文要先看懂再动笔，翻译和摘要能交给AI。但有两件事必须人做：一是选第一个利基，对方靠的是自己正在考的证书，这种经历AI没有；二是公开自己的收入和失败，还有决定什么时候开课、开什么课，都是要拍板的事。

下面这张表把三边对上。

AI能接的是整理、挖词、起草、本地化这些重复动作，替不掉的是选方向、提供一手经历和拍板。前面那两个插件没上线的例子也说明同一件事，外包和工具都只负责实现，要解决什么问题得自己回答。

下面四类提示词可以直接照抄改词用，都是建议。

• 整理数据：「这是我从公开收入报告里导出的CSV，包含月份、项目名称、金额、类型。请按月份加总，输出逐月净收入表，并按收入来源归类，标出每个月占比最高的一项。」
• 筛词：「下面是从Semrush导出的CSV，列是关键词、搜索量、难度。请把跟建站教程无关的词去掉，把同一个意思的词合并成一组，每组的词标一个可能的变现方式，最后按难度从低到高排。」
• 起草测评：「以『用了半年的某主机』为题写一篇英文测评，结构是：我用它做了什么、遇到过什么限制、适合什么样的站。没有提供给你的使用细节不要编，留空我补。」
• 读原文做摘要：「把下面这段英文收入报告翻成中文，保留所有数字和项目名，不要补充原文没有的原因，不要替作者下结论。」

批量起草要提前防两件事：选题一篇比一篇偏，写着写着整个站漂了；发之前没有自己的尺子，辛苦写完被当成AI内容。每写一批，回头对一遍最早那十篇写的是什么；发前的AI味检测，猎者出海的AI Agent会跑一遍。

常见问题

Pat Flynn现在还公开收入报告吗

不公开发了。2017年12月那篇是最后一份月报。2018年起官网不再发月报，对方没有公开说明原因，也没有2018年以后的月度或年度收入数字，所以「现在年入多少」这类问题没有公开资料。

被动收入博客做多久才有收入

对方的数据里只有一个答案：第一份月报之前已经投了一年半。一年半之后，第一个月净赚$7,906.55。至于一般要做多久，没有公开资料能支撑一个平均数，这里不给。

联盟营销一个人能做吗

能，起步时就是一个人。对方第一年里就花钱请人，2009年7月的应对里有一条是每月付300美金请远程助理；到2017年12月，付给团队的钱是$28,609.05，按表格算占当月支出70.2%，这是做到一定量级之后的事。一个人从零跑这条线，早期全是自己做，量上来以后才要决定哪些活外包。

中文读者能照搬Pat Flynn的做法吗

在猎者出海看来，做法本身不挑语言：写自己懂的东西、把访客留在自己的产品上、联盟推荐跟内容一致、公开自己的进展。要换的是市场。对方的起步利基是英文的考试市场，中文读者得用同样的思路去找老外搜的领域，先用Semrush看搜索量和难度再定方向。