独立开发者怎么赚钱：Martin Morávek做安卓App，月营收2万美金

一个帮人少玩手机的安卓App，把主屏换成黑白、没有图标的文字列表，2022年10月时每个月有约2万美金营收，其中约65%又投回Google Ads买量，最后留在手里的利润约6,500美金。这几个数是独立开发者Martin Morávek在2022年10月的公开采访里自己说的，猎者出海摘的是采访原文，不是后台截图；2万是扣掉Google抽成之前还是之后，他没说。当时干活的一个创始人兼开发者，就是他自己，外加5个兼职外包做营销。

这个案例值得拆的，是这笔账本身。

App卖订阅给欧美用户，钱的大头又花回去买量，24个月才开始赚钱。想靠一个App出海赚美金的中国开发者，先照着这本账算清自己扛不扛得住，比先打开编辑器敲代码要紧。

• 2022年10月那次公开采访里，Martin Morávek说当时月营收约2万美金。这是营收，不是利润。
• 同一次采访里他说，约65%的营收投回付费广告，月均利润约6,500美金。
• 第一个付费用户等了2个月，24个月才开始赚钱。
• 第一版产品8周做出来。
• 公司2025年8月发的新闻稿写，Google Play下载超过700万。

下面按时间把这个App拆一遍。先看Martin Morávek的底子和第一版怎么做出来，再算2022年的收入账和广告账，然后是定价、踩过的坑、2023年以后的下载，最后讲中国人现在做海外安卓App，Google Play注册、封闭测试、抽成这几关怎么过，哪几步可以交给AI。

Martin Morávek是谁：疫情里丢了外包活，做了一个让人少玩手机的安卓App

Martin Morávek是软件工程师，也是minimalist phone这款App的创始人和开发者。底子得先摆出来，这是天花板，不是新手打开编辑器就有的起点：他在捷克布尔诺理工大学读工程、学编程，读书时研究过计算机图形学，方向是彩色画面和滤镜怎么影响用户、怎么把人留在App里，还做过飞机驾驶舱显示屏、宝马iDrive车机界面这类项目。

我的判断是，这个产品的门槛不在写代码，在懂界面怎么让人上瘾。研究过这件事的人，反过来做一个不那么抓眼球的界面，顺理成章。

2020年疫情那阵，Martin丢了外包工作，后来去当了一阵正式员工。那段时间闲下来，他发现自己一直在刷手机，注意力很容易被带走，就想做个东西解决这件事。2024年10月接受当地媒体采访时，他讲到有一次在Instagram上刷了30多分钟，自己也说不出刷的目的。

minimalist phone是一个安卓桌面App，把主屏换成黑白、没有图标的文字列表，可以拦截指定的App、限定每次打开的时长、过滤通知、把选中的App变成黑白、打开前先延迟15秒。App里面完全没有广告。

开头说的1个创始人兼开发者加5个兼职外包，是2022年10月的人数。那时代码是Martin一个人写的，营销那摊活从一开始就有外包在做。到2024年，团队已经是6个人。

一个人开发一个App要多久：先做用户调研，8周做出第一版

我做互联网创业十几年，最初几年也是一个人，后来才有小团队，方向、做法、出了问题都还是自己扛。一个人扛产品的时候，最缺的是有人帮你确认方向对不对。

Martin的办法是先去问用户。他没有一上来就写代码，动手之前先做用户调研，问卷加面对面访谈，还参考了心理学方面的研究。问卷里让人在几种主屏样式里挑，其中几版是彩色的，最后没有上线。问题大意是：如果给手机换一个主屏，你选哪个，为什么；你觉得自己花在手机上的时间太多了吗；这样的主屏能帮你少用手机吗。

放到今天，我会建议在这几个问题后面再加两问：对方现在用什么办法少刷手机，为什么那些办法没用。嘴上说想少刷手机，不等于愿意为它掏钱。

第一版8周做出来。按Martin自己的说法，版本很简单，现在的主要功能当时一个都没有。他的经验是先尽快交付一个能用的版本，产品不用完美，很多改进是上线用了一段时间之后才做的。上线走的是软上线，只发到Google Play，几个月之后才开始小规模投广告。

开发时间有两个说法：2022年那次采访里Martin说的是8周，两年后另一次采访里说的是4周做出第一版。本文按更详细的那次写8周，哪个更准没有公开说明。

问用户之前，还可以先看这类问题有没有人搜。搜索量和难度看Semrush；如果打算给App配一个英文官网拿搜索流量，这个方向能不能做，可以先交给猎者出海的AI Agent动手之前那一步判断。

把彩色画面让人上瘾的原理反过来用

界面为什么做成黑白、为什么没有图标，Martin讲得很直接：彩色画面会让人更想点、更想往下刷，那就反过来做，把界面做成单色的黑白文字，不抓眼球，人就没那么想去点。

这跟他前面那个底子对得上：读书时研究的是怎么把人留在App里，做产品时反着用。

新手引导改讲「手机怎么影响大脑」，A/B测试后留存更高

最早的引导页讲的是怎么用这个App，留存不好。后来改成用户一下载就先讲手机使用怎么影响大脑，先让人明白自己做这件事为了什么。两个版本做了A/B测试，新版留存更高，才全量切过去。

这次测试只公开了「新版留存更高」这个结论，没有给具体数字。

做App赚钱吗：第一个付费用户等了2个月，24个月才开始赚钱

上线之后约两个月，出现第一个付费用户。Martin在采访里说，那时候都快忘了自己为什么开始做这件事、已经想放弃了，这一单让他重新有了劲。原话是「It motivated me to continue」。

上线后做过一次用户调查，93%的人说用了3天以内，花在手机上的时间就少了。这是用户自己报的，不是后台测出来的。

真正开始赚钱，是在24个月以后。

前约两年Martin是在业余时间做的，之后才转为全职。这款App在账面上好看之前，先熬了两年。

Martin给的建议很具体：自筹资金做产品，要保证自己有足够长的试错窗口。辞职出来做、手上只有12个月的积蓄，可能12个月到了还没赚钱，minimalist phone就是24个月才赚钱的。最好在朝九晚五之外做，留出弹性。融资也一样，窗口太短，有潜力的项目也可能死在半路。

月营收2万美金，约65%投回广告：minimalist phone的收入账

起步花了多少，Martin在采访里说得很细：100美金买Google Play开发者账号，3,000美金请一位乌克兰的专业设计师做官网。网页Martin自己会写，还是交给了专业的人。钱全是自己挣、自己存的，没有融资。开发者账号这一项，Google官方现在写的是一次性25美金。

官网这3,000美金，现在可以先不花。App的官网和落地页，可以交给猎者出海的AI Agent建站，从空服务器到上线，十个阶段每段一道关，方向和外观你自己定。

回到收入。2022年10月的公开采访里，Martin Morávek说当时月营收约2万美金，同一段话里说其中约65%投回付费广告，月均利润约6,500美金。

按他说的比例算，每个月大约1.3万美金花在广告上，扣完还剩七千左右，他自己说的平均利润约6,500美金，约占营收的32.5%。1.3万和32.5%是本文按这组数算的，不是他报的。

猎者出海想把这句话说清楚：2万美金是营收，不是利润，更不是每月净赚2万。一个月真正留下来的，是6,500美金左右。

同一时间点，月下载5万，累计接近50万，最近几个月下载环比增长20%到40%。这几项说的是总下载量，不等于付费用户。分发只在Google Play一个渠道，流量高度依赖Google搜索和Play商店推荐。

Play后台的商店获客曲线能看出量级：2021年9月每天一两百，2022年3月以后每天大约一千六到两千多。流量来源里，Play搜索约三分之二，Play浏览推荐两成多，站外引荐一成左右。这几个是看图估的量级，不是精确数。

收入只公开到2022年10月。之后几年Martin和公司公开的只有下载量，没有收入。

广告直接导到Google Play商店页，比先导到官网好得多

上线约6个月后，Martin觉得App可以再推一把了，开始试付费广告，只投Google Ads。第一个错是把广告导到官网首页，效果不好；后来改成直接把人从广告导到Play商店的应用页，用Martin的话说，比先到那个带下载按钮的官网好得多。

他还说，只有定向投放有用，不定向的广告不行，效果最好的素材是用户评测形式的短视频广告。从Play后台那张流量来源图看，大头是Google Play搜索，其次是商店里的浏览推荐。商店搜索带来的量和付费广告买来的量怎么分开看，可以看自然流量这篇。投Google Ads之前怎么选词，谷歌关键词规划师那篇有具体走法。

自己投半年只是小赚，交给代理8个月：广告花费29倍、收入15倍、ROAS 200%

自己管了半年，Martin的评价是还行、小赚，但花得不够多，起不了大作用。后来他意识到设广告、管广告是件很复杂的事，有经验的人能差很多，就把这块交给了一家爱沙尼亚的广告代理。

交给代理8个月，Google Ads花费涨了29倍，收入涨了15倍，总ROAS做到200%。

ROAS 200%的意思是，广告上花1美金带回2美金收入。

我的读法是：花费涨得比收入快，29倍对15倍，越往大了投，每一块钱带回的越少，但总量上去了。这是他这一个App的账，不能当成投广告的通用规律。

下载最多的是印度，钱主要从美国来

2021年12月，Martin接受一家商业杂志的斯洛伐克版采访时说，下载最多的是印度，因为安卓用户多，但大部分营收来自美国，那边的人习惯为满意的服务付费，不发达地区的人不太愿意为升级版掏钱。当时主攻美国、英国、德国。

2022年10月时，广告主要投北美和欧洲，同时在往新国家开。下载多的地方和付钱多的地方不是同一批国家，投广告前要先分开看。

minimalist phone怎么定价和留人：月订、年订、买断都带免费试用

现在Google Play页面上的说明是，月订、年订、一次性买断三种，三种都有免费试用。Play页显示的内购价格区间是每项0.29到59.99美金，这是商店给出的区间，不等于套餐价。

2024年的报道里，安卓上的价格是月订4.99美金、年订21.43美金、买断29.99美金。各地价格可能不一样，这三个数只当参考。

年订便宜到什么程度，按这组价格算一下：月订12个月是59.88美金，年订21.43美金大概是它的36%。

在我看来，价格摆成这样，是在推人选年订。Martin没这么说过。

退款上，App里有试用期，一次性买断的用户可以在试用期内申请退款；订阅的试用期由Google Play管，不是开发者这边管。Martin说他们对每个试用的人都会道谢，哪怕对方试用期没结束就不用了。

客服回复快，Martin在采访里说，不少用户告诉他们这是碰到过最好的客服体验，退款请求尤其要回得快。上线两年多，改进建议还一直有人提，Reddit上的用户社区里那些建议很有用，默认字体和字号就是按反馈改的。社区里还有用户志愿帮忙翻译成当地语言。

Martin Morávek自己认的错：给App开联盟计划没赚到钱，外部专家要先自己学懂

联盟营销这块，Martin自己定性是巨大的错误。他用一个联盟营销平台给产品开推广计划，原话大意是联盟市场太饱和，合作方总是要固定费用，这些合作从来没赚过钱。

我自己2022年all in过国外联盟营销，几个月做到月入万刀，后来放弃了，因为那是苦力活，做完没有积累。不过那是我自己当推广的人去赚佣金；Martin是给自己的产品开联盟计划，请别人帮着卖。两件事角度不同，不能混着下结论。

他的经验是，创业早期宁可请外部专家，别招全职的全能型员工，外部专家懂得深，马上能出价值，广告交给代理就是这么做的。但请之前得自己先把这活学懂，不然没法指挥对方，也判断不出对方行不行。就跟装修房子一样，你自己什么都不懂，工长说加钱你就得加钱。

这条放到用工具上也一样。用猎者出海的AI Agent做官网和内容，人要做的就是当项目负责人：下命令、做判断、验收。自己不懂这摊活，就判断不了交出来的东西行不行。

2022年时Martin不打算做第二个产品，怕分心。渠道上试过的有Reddit、Instagram、X上的社区，Google Play上的评价和评分，跟网红合作，自己做内容，发新闻稿，还上过一家商业杂志的斯洛伐克版。最有效的一直是定向的按点击付费广告。

2023到2026年minimalist phone怎么样了：下载从200万到700万以上，2025年上了iOS

2023年9月公司发的新闻稿写，Google Play下载突破200万。2024年10月接受当地媒体采访时说，下载超过400万，团队6人。2025年8月公司新闻稿写，下载超过700万。

2024年10月那次采访里，团队已经是6个人。Martin讲到从一个人做到一个团队，要分好工、管住质量，也不追短期热度。那时还只有安卓版，计划一年内上iOS。

2025年11月15日，iOS版在App Store上架。

2026年10月16日Google Play页面上显示的是500万次以上下载、4.7分、5.13万条评价，2026年10月13日还在更新。Play只按档位显示下载量，500万档到1000万档之间都显示500万以上，所以这个数和公司说的700万不冲突。

这几年的数字里没有收入。想看一个公开了9年收入的案例，同栏目拆过Pat Flynn的被动收入博客，那是另一种收入结构。

中国人做海外安卓App，第一步怎么走

这一节的规则全按Google官方帮助中心2026年10月的原文写。一个人能做的软件产品不止App，订阅制的网页软件可以看一个人开发SaaS赚钱，更轻的一种是海外Chrome插件赚钱。下面只讲安卓App这条路。

Google Play开发者账号怎么注册：25美金一次性，要验证身份

Google Play帮助中心的原文是一次性25美金的注册费。账号分个人和组织两种。注册过程中可能被要求提供政府证件和一张同名的信用卡；如果信息被认定无效，注册费不退。2024年初开始，新注册的个人账号要用Play Console手机App验证一台安卓设备。注册一共5步：建账号、接受开发者分发协议、交注册费、选账号类型、验证身份。

中国大陆能不能注册，官方支持地区表里写着China对开发者、商家两项都是支持的，结算币种是美元。香港也支持，币种是港币。

新个人开发者账号上架前：12人连续14天封闭测试

帮助中心原文是：2023年11月13日之后注册的个人账号，正式发布前必须先跑一次封闭测试，至少12名测试者，连续14天保持选择加入。测试者中途退出又重新加入，这14天要重新连续算。达标之后在Play Console里申请正式发布，还要回答关于测试过程的问题。

测试者从身边的朋友、同行、自己的用户社群里找。网上不少旧文章还写20人，官方现在写的是12人，按12人准备。这一关要提前防的是中途有人退出，14天得重新连续算，所以人最好多找几个。

Google Play抽成多少、钱怎么收

抽成上，自动续订的订阅是15%。其他交易，参加15%档的开发者每年首个100万美金收入抽15%，超出部分抽30%。美国、欧洲经济区、英国从2026年6月30日起换成一套按新安装和老安装分档的结构，具体按官方服务费页面当下的表来，这里不把新表抄一遍。

按订阅15%算一笔：一个4.99美金的月订，开发者到手约4.24美金。

苹果那边做个对比：开发者计划99美金一年，上一年收入100万美金以内的小型企业计划，佣金是15%。

收款这块，中国大陆在支持名单里，结算币种是美元。具体怎么收款、打到什么账户、手续费多少，以Play管理中心里的付款资料页为准。

Martin当年手工做的活，现在哪几步能交给AI

2020年到2022年Martin做这些活的时候没用AI，代码自己写，官网请设计师，广告交给代理，翻译靠社区志愿者。下面这套分工是放到今天可以怎么做。猎者出海主力做英文独立站和英文数字产品，工作流程里大量用AI，下面这张表就是按这个习惯排的。

能省的是起草和第一稿的时间。定方向、付钱、判断结果这三件事，还在人手上。

提示词可以直接拿去用。做用户调研那份：「我要做一个帮人少玩手机的安卓桌面App，目标用户是欧美20到40岁、觉得自己刷手机太多的人。帮我写8道用户调研问题，要能判断：他们现在用什么办法、为什么没用、愿不愿意付钱。」

写商店描述那份：「下面是我App的功能清单和Google Play现在的描述。帮我改成英文商店描述：第一段说清解决什么问题，列5个功能，每个一句话，不夸大效果、不写没有的功能。」

广告文案那份：「这是我App现在的三条英文广告文案，主题都是按点击付费的定向投放。帮我按同一卖点再写5个版本，每版控制在Google Ads标题和描述的字数限制以内，不用绝对化用词，方便我做A/B测试。」

客服回复那份：「下面是用户写来的一条差评，说买断之后发现某个功能没有。帮我起草一封英文回复，先道歉、说清这个功能现在的情况、给出退款或继续用两个选项，写短一点。」

写代码这一步可以点Cursor这类AI编程工具，怎么用站内有Cursor AI编程工具的教程。做App的落地页和官网，Lovable AI建站工具能先出一版能看的初稿。

Martin的流量大头靠Google Play搜索，官网博客这块，可以交给猎者出海的AI Agent挖词选词、写英文文章、做本地化、发之前过一遍AI味检测。它挡住的坑里有一条跟App官网对得上：词选对了，来的人却不是会装你App的人。

站内创业经验栏目还拆过别的老外创业者，可以对照着看账。

常见问题

现在做App还赚钱吗

Martin Morávek公开的收入数字停在2022年10月，之后没有再公开过。后面几年公开的只有下载量：2023年9月超过200万，2024年10月超过400万，2025年8月超过700万，2026年10月Play页面显示500万次以上。现在还赚不赚、赚多少，没有公开资料。

一个人开发一个App大概要多久

看Martin这个案例，第一版8周做出来（两年后另一次采访里说的是4周）。第一版能做出来不等于能赚钱，这款App用了24个月才开始赚钱，前面约两年是业余时间做的。

Google Play个人开发者账号多少钱

Google官方现在写的是一次性25美金，注册信息被认定无效的话不退。Martin在2022年说起步花的是100美金，以官方为准。

Google Play封闭测试要多少人

按Google Play帮助中心当下的原文，2023年11月13日之后注册的个人开发者账号，正式发布前要做封闭测试，至少12名测试者，连续14天保持选择加入。测试者中途退出再加入，这14天要重新连续算。

中国开发者在Google Play怎么收款

官方支持地区表里，China对开发者、商家两项都是支持的，结算币种是美元。具体怎么收款、打到什么账户、手续费多少，以Play管理中心里的付款资料页为准。