创业失败了怎么办：Mat De Sousa连败3次，第4个应用月入4万美金

第4个应用做到每月4万美金之前，Mat De Sousa先干了件程序员一般不会干的事：一行代码没写，花大约2小时用Photoshop画了张假图，扔进法国卖家的Facebook群里，问有没有人真想要。这张图收到136条评论。创业失败了怎么办，Mat的答法跟大多数人反着来，不是换个方向重来，是先弄清上一次死在哪一步。猎者出海看完这四次创业，觉得这才是最值钱的地方，不是4万这个数。

Mat De Sousa是法国人，13岁开始学写代码，2017年开始做Shopify应用，前面连做3个都没成，2020年5月才做出第4个WideBundle。2023年4月本人在公开采访里说，这个应用每月做到4万美金，还在涨，团队5个人全职。收入只公开到2023年4月，之后本人没有书面公开。

会写点代码、想把小软件卖给海外商家的国内人，看这个案例别盯着4万这个数。前面三次错在哪、第四次改了哪一步，这两段才是能拿走的。

• 3次失败，第一次做到1,000美金月收入，被Shopify一次更新逼停；第二、第三次各做了几个月，一个用户都没有。
• 136条评论，来自2020年5月16日发在法语Facebook群里的那张假图帖。
• 2周做出第一版，10到12个人用上，前20个用户都是当初在帖子里说要的人。
• 试用转付费从约9%提到40%，同样100个试用，多出31个付费。
• 2023年4月本人在公开采访里说每月4万美金、5个人全职，还在涨。

下面按时间走一遍：前三个分别败在哪，第四次怎么拿一张假图做验证，没投广告怎么起量，试用转付费怎么从9%改到40%，Mat自己认的两个错，现在中国人做Shopify应用第一步怎么迈，还有当年那些手工活哪几步能交给AI。

创业失败的原因：Mat De Sousa前3个Shopify应用各败在哪

先把底子说清楚。Mat De Sousa是法国人，13岁学写代码，给电子游戏做过东西，Photoshop也会用。2023年4月公开采访里Mat自评，不是最好的开发者，现在也不是，够用就行，用户不在乎。

2017年Mat在一家法国航空公司做了2个月实习，感觉自己随时可以被替代，做的东西也没什么影响力，于是决定出来自己干。同一年开始接触Shopify。那会儿做应用的文档少，怎么卖的资料基本没有，只能自学。

Shopify就是给商家开网店的平台。开发者做应用，装进商家的店里加功能，商家按月付钱。好处是不用自己一个个去找开店的人，坏处是规则和流量都捏在平台手里。

Mat的第一个应用做到1000美金月收入，不会看数据，Shopify一更新就关了

第一个应用是推优惠码的。2023年4月的公开采访里Mat说，做到1,000美金月收入，然后卡住了，不知道该做什么。几个月后Shopify一次更新，这个应用被逼着关掉。

2021年12月另一次采访里，Mat的说法是，这个应用犯了很多错，用户从来没超过70个。两个说法对得上：70个以内的用户，1,000美金月收入。

事后复盘第一个应用为什么失败，Mat说最重要的一课，也是第一个应用失败的原因，是看数据。

被外面的事把一条路停掉，这事我也碰过。当年暴疯团队博客日更了大约5年，写了几千篇，后来域名出问题，停了。跟Mat这个应用不是一回事，一个是域名，一个是平台规则。能对上的是：能控制的那一半在自己手上，另一半不在。

第二、第三个应用闷头做了几个月，一个用户都没有

第二、第三个应用败得更干脆，各做了几个月，一个用户都拿不到。Mat 2023年4月公开采访里的原话，自己觉得那两个应用是完美的，但对别人不好。

除了这两个，Mat还做过别的SaaS项目。2021年12月那次采访的评论区里，Mat自己说还是犯了很多错。

猎者出海的判断是，这两种失败根本不是一回事。第一个是有人用，但长不大，最后还被平台卡住；第二、第三个是做出来没人要。前者缺的是数据和新的用户来源，后者缺的是动手之前先确认有没有人要。这两样搞混，力气就全使在错的地方。

动手之前先判断方向这件事，猎者出海的AI Agent现在能替一部分。它挡过的一个坑，就是做两三个月才发现没得写。放到应用上也一样，别等做完才知道没人要。

Mat De Sousa第4次先验证再写代码：一张假图，136条评论

在法国卖家群里泡着，看到两三个人要同一个功能

2017到2020这几年，Mat一度放弃了，同时在一个法国电商的Facebook群里帮卖家解决Shopify店的问题，几个月后被群主请去当管理员。需求就是在这儿看见的：一条条读别人的问题、留言、聊天记录，找那种很少有人愿意做、但真有用的东西。

这里有两个数，得分开说。2023年4月公开采访里，Mat说的是找到3个人想要同一个东西，应用商店里还没有。2021年12月那次采访和评论区回复里，说法是之前几个月看到2个帖子在要这种应用，别的群也有，有时卖家直接贴一张店铺截图，说想要什么样。3个人和2个帖子都是Mat自己说的，不是同一个数。

2021年12月那次采访里还有一句：只有2个人提一个问题，也够了。

需求的密度比人数重要。一个人在群里反复问，比一百个人点头有用。

一张假图花2小时，没人回就换下一个

做假图这个动作，前几个应用一次都没做过。Mat在2023年4月公开采访里说，觉得这就是这次能成的原因。

图上放了什么

用Photoshop画，大约2小时。画的是一个假店铺页面，三个选项：买1件30欧；买1件、第二件半价45欧，原价60；买2件、第三件送60欧，原价90。

帖子怎么写

标题大意是，有人在找这个应用吗，只要真想要的。评论区回一句moi，Mat就私信过去。发出去的时候请了几个朋友先点赞评论带一下，免得帖子沉下去没人看见。

结果和退路

2020年5月16日发在法语Facebook群，截图里是136条评论，Mat在2023年4月公开采访里说的是100多条。以前也发过完全没人回的帖子，那就换下一个，不硬推。

这一段我看重点不在假图做得多像，在成本。2小时换一个明确答案：有人要，继续；没人要，换下一个。

比闷头写几个月代码便宜太多。

私信每个评论的人，2周做出最简单的版本

评论的人一个个私信过去，问三件事：为什么要、以前试过什么办法、现有捆绑应用哪里不满意。按2021年12月那次采访里的说法，大约一半人回复。136条评论按一半算，大约68个人。

有个事得提前防。私信发太多，Facebook会当成刷屏，Mat的办法是停几个小时再发。这不是什么技巧，是要防的坑。

第一版的顺序：先在纸上写清第一版要做什么，再用PS画后台和前台小部件，然后先写小部件，再写后台。理由是商家和商家的顾客只在乎店里长什么样，不在乎后台。技术用的是HTML、CSS、JavaScript、PHP，跟前几个应用一样，Mat的原话是没有花哨的语言。

14天做出来能用，只照私信里收到的需求做，不是所有店都能用。回头联系那些说要的人，只有10到12个人真的用上。

Mat的原话是，但这是开始。第一版就是Mat一个人2周做出来的。

2021年12月那次采访里还有一句，你需要的只是10个早期用户。前20个用户，全是当初在帖子里说要这个应用的人。

第4次是用毕业实习名额做的，没有辞职硬扛

第四次的时间点也关键。Mat当时在读工程学校最后一年，学校要求实习，就申请拿自己办公司抵那6个月，学校同意了。6个月结束时公司已经盈利，人也毕业了。2021年12月那次采访里说，2020年毕业。

生活条件是跟着女朋友去了法国南部，住一居室，桌子就摆在床边。Mat在2023年4月公开采访里的说法是，有床、有桌子、有电脑，就够了。

看到这儿想起我自己开头那几年。大学毕业后实习一年多就出来创业，十几年互联网创业，最初几年就一个人。跟Mat拿实习名额创业是两件事，一个是在读身份换6个月时间，一个是毕业后自己扛。能对上的是：起步那几年，成本压到最低比什么都重要。

WideBundle没投一分钱广告，怎么做到2023年4月的每月4万美金

先说上线方式。Mat在2023年4月公开采访里说，从没正式发布过。功能做到30%就让人用了，头几周全在修bug。引的那句话是，如果你不为第一版感到羞愧，说明你发布得太晚了。

官网就一个落地页，几段字把产品值什么讲清楚，大部分人看完直接导到应用商店。不到2天做完，没做SEO。起步成本是服务器加工具，几百美金。

官网和博客这块，如果打算靠搜索拿流量，猎者出海的AI Agent接的正是挖词选词和写文章。它挡过一个坑：词选对了，来的访客却不是你要的买家。应用本身靠应用商店和口碑带量，落地页要不要做，自己定。

WideBundle月收入：2020年9月3000美金，12月1万，不到一年25,000美金

后台截图里，2020年5月25日商家数是9，5月28日是16。2020年8月10日上架应用商店，之后开始找网红合作，量才起来。2020年9月做到3,000美金月收入，12月到1万美金。3个月涨到约3.3倍，这是拿两个数除出来的。

增长不是一条斜线往上。2020年11月前后平过一次，原因也简单，捆绑这类应用大多在黑五、圣诞前就装好了，那一段获客自然少，1月又起来了。2021年4月30日，后台显示的商家数是2,644。

2021年12月，不到一年做到25,000美金月收入。2023年3月法国一家媒体报道，WideBundle有3,000多家店、30个国家、5名员工，不打算融资。

2023年4月本人又在公开采访里说，每月4万美金，那时已经5个人全职，日均60个安装，流失25%，订阅只有16美金一个月，从第1个月就盈利。

用户评价把WideBundle推上应用商店首页，网红平均拿30%

上架之后Mat请老用户去留评价，短时间里评价多了起来，很快就上到第一页，Shopify开始在应用商店首页推荐。还专门请用户在评价里提客服。这一段按2021年12月那次采访的说法。

网红合作是2020年8月以后铺开的。找的都是讲怎么做Shopify店的网红，做了追踪安装的系统，一人一个专属链接，平均拿他们带来的用户收入的30%。先做法国市场，那边的网红早就听过这个应用，好谈。

2021年12月Mat在评论区给过一组来源比例：应用商店25%、口碑30%、带联盟分成的YouTube 10%、Facebook 6%，剩下的是混合。2023年又加了应用之间的合作。2023年4月公开采访里Mat说，WideBundle从没投过广告，也不需要。

Mat把客服当成第一个功能

2021年12月那次采访里，Mat的原话是，客服是第一个功能。回复要快，话要按这个商家的情况写，不能甩一句没办法。还有一句，宁要好客服加一般产品，不要差客服加好产品。

Mat的理解是，做Shopify应用等于在借Shopify的品牌，平台希望开发者客服做得好，客服好就会把你推给更多人。

这是对方的理解，不是Shopify写在规则里的东西。

客服这件事是留得住的。2021年10月的评价在夸客服，2026年9月的评价还在夸。按Shopify应用商店页面（2026年10月），WideBundle是4.9分、320条评价，支持8种语言。

试用转付费从9%提到40%，Mat做了这5件事

第一个应用那个坑，第四次是用数据补上的。Mat用Mixpanel追踪应用里每个动作，按人群拆开看，盯激活率、转化率、当天卸载数、完成新手引导的用时。那句原话的意思，只盯拉新，等于往有洞的桶里倒水，水会漏光。

一开始问题就出在激活率，装了的人只有少数真的用起来。试用转付费从约9%提到40%。2021年12月那次采访里Mat的说法是，增长收入的唯一办法，就是改激活这一步。

9%到40%是什么概念。同样100个试用，多出31个付费，是原来的约4.4倍。这是拿两个百分比算的，不是哪个月的后台数字。

1. 用户来找客服时问清要什么，据此加功能。
2. 用Mixpanel对比试用期结束后留下的人，做了哪些走掉的人没做的事。
3. 据对比结果在后台首页做分步骤的新手引导，让人知道下一步做什么。
4. 追踪从安装到完成引导的用时，改界面看能不能缩短。
5. 按客服收到的问题多写帮助文档。

Mixpanel对创业公司第一年免费，当时一年大约1,200美金。

这一段猎者出海的AI Agent能接一部分。上线运营这块它自己拉数据，每周给一张单子，写清改哪里、先改哪篇。网站那边叫改稿，应用这边叫改激活，动作是一回事：先看数，再定改哪一步。

Mat De Sousa自己认的两个错：定价太便宜，第二个应用开早了

一个错是定价。2021年12月还是单一套餐14.99美金一个月。Mat自己说，定价是犯过的错之一，只涨过一次，从12.99涨到14.99。想加多档、提高每个用户带来的收入，重来会一开始就按用量分3档。

按Shopify应用商店页面（2026年10月），现在确实是三档：14.99、19.99、24.99美金，按应用给商家带来的额外收入分档，14天试用，开发商店免费。2021年说的三档，后来真做到了。

另一个错是第二个应用开早了。WideReview 2021年上线，Mat说低估了一个应用的工作量，精力全在第一个上，第二个做得不太好。重来的话只做1个，完全交出去以后再做下一个。原话是，专注是必须的。

我2022年all in过国外联盟营销，几个月做到月入万刀，后来还是放弃，因为那是苦力活，做完一轮不留东西。跟专注能对上的一点是：值不值得继续投，看这件事有没有积累，不看这个月进了多少钱。

Mat说自己做得最好的一步，是用数据追踪应用里发生了什么，这个推荐给每个人。给新人的三句话：别拖，从一个问题开始；永远先做最小可用版本，别想着做完美；追踪数据，不然就是瞎的。

2023年4月还提过当时的目标：5年内做多个Shopify应用，一年300万美金以上。这是当时的目标，不是结果。

Mat推荐过的书里有Arvid Kahl的《Zero to Sold》，说这本书能省好几年。

创业失败了怎么办：从Mat四次创业里能拿走的三条

做出来没人要的，先别停手，也别急着写代码。找一次假图验证：去商家真的在的地方，看帖子里什么问题重复出现，做一张图问有没有人要，没人回就换下一个。成本几个小时，比闷头几个月便宜。

有人用、但长不大的，先别换方向，先看数据。装了多少、真用起来多少、第几天走掉、哪一步卡住。Mat第一个应用到1,000美金月收入就卡住了，卡的不是产品，是不知道下一步该改哪儿。

还有一种是被平台卡住的。平台一更新，收入开关就不在自己手里，这事得提前认。认完再判断：只是被卡了一次，还是这条路本身就没有积累。

我做过站群，最多的时候几千个站，后来放弃，原因是除了赚了点钱，没有任何积累。那不算失败，算主动停掉一条路。放弃要分清是哪种：做了几个月没人要，是该停；有人用、只是被一次更新打断，停了就亏。

这几条跟站内那篇创业赚钱的几点感悟说的是同一个方向的事，那边讲得散一些，这边是拿一个人的四次创业对上了号。

中国人做Shopify应用，第一步怎么走

一个人做小软件卖给老外，方向不止一个：按月收订阅的SaaS、海外Chrome插件、Shopify主题。主题和应用不是一回事，主题改的是商家店铺长什么样，应用是往店里加功能、按月收订阅。下面只讲应用这条，规则都按Shopify官方开发者文档和官方帮助页的原文。

同类的小软件生意，站内还拆过一个人开发安卓App赚钱，路数不一样，卡点差不多，都是先找到愿意付钱的人。

Shopify合作伙伴账号和开发商店：先在开发商店里测

要做应用，先注册Shopify合作伙伴账号。后台分两块，Partner Dashboard管业务和打款，Dev Dashboard做应用、管开发商店。官方帮助页写着，要验证身份才能申请进商家店铺协作。

开发商店就是给你测bug的地方。先在开发商店里把应用跑通，再谈上架。要分发给多个商家，必须走应用商店；只给一个商家做定制应用，不用注册应用商店。

Shopify应用上架审核走哪几步，小细节也会被退回

按Shopify官方开发者文档原文，提交后的状态依次是Draft、Submitted（收到确认邮件）、Paused（不达标，邮件里列出要改的，改完点Submit fixes重提）、Reviewed（要和审核员讨论，得回复）、Published。提交之前，审核要求页的条目要逐条对上，应用商店页面的内容也会审。

审核要多久，官方没写时长，以Shopify合作伙伴后台为准。Mat 2020年上架时的经历是，要求很严，小细节也会被退回，比如Shopify这个词首字母没大写；自己改了几处坏链接和商店页内容才过。

Shopify应用分成和打款：前100万美金不分成，2.9%处理费照收

分成按Shopify官方开发者文档原文：开发者拿终身前100万美金毛收入的100%，超出部分拿85%；只算2025年1月1日起的收入；这个门槛是终身的，不每年重置。所有账单收2.9%处理费，外加适用的销售税。上一年在应用商店赚2,000万美金以上、或公司毛收入1亿美金以上的，全部收入按15%。要用这个分成计划，得在应用商店注册，每个合作伙伴账号一次性19美金。

拿Mat本人2023年4月公开采访里说的每月4万美金，按现在的规则粗算一下：一年约48万美金，在100万以内，分成是0，但2.9%处理费每月约1,160美金。这是拿现行规则套对方的数，Mat 2023年时的规则不一样。

打款按官方帮助页：满25美金才打，不够的留到下期；通过Hyperwallet打款，每月两次；打的是美元。收款方式有PayPal、银行账户、电汇三种，具体能用哪几种，看你所在的国家或地区，以Shopify合作伙伴后台为准。在Hyperwallet选非美元收，要收0.50%换汇费。有些国家或地区打款前要先验证身份，流程可以看海外平台KYC身份验证。

去哪找英文Shopify商家问需求

这一段是建议，不是规则。可以去Shopify官方社区论坛、Reddit上的Shopify卖家版块、商家自己的Discord。Reddit那边怎么找，可以看Reddit赚钱方法，重点还是看哪个问题在帖子里反复出现。

Mat在2023年4月公开采访里说，Facebook群有点死了，没以前好，很多变成私密群，有的要先买某个电商课才能进；Discord社区更热；社区还管用，只是要多花功夫找。

所以找群别只看人多不多。

两个能直接照做的判断。看上个月这个群发了多少帖，说话的人少不等于没人看到；看到重复出现的问题，做一张假图去问，评论的人一个个私信。私信别一次发太多，会被当刷屏，停几个小时再发。

Mat当年手工做的活，现在哪几步能交给AI

Mat De Sousa 2017到2021年这些活全是手工做的：一条条读群里的帖子、用Photoshop画假图、一个个私信、自己写第一版、自己回客服、自己盯Mixpanel。下面这张表按当年那套动作拆，哪一步现在能交给AI，哪一步必须人来做，写清楚。

表看完了，别误会成AI能替你判断。哪一步先改、哪个需求值得做、用户为什么不满意，这三件事还是人的活。

下面几段提示词可以直接照抄，英文部分按你要做的市场换语言。

• 下面是我从Shopify卖家社区收集的30条帖子原文。帮我归类：每类问题出现几次、原话摘1到2句、有没有人提到已有应用解决不了。只按原文统计，不要补充原文没有的内容。
• 我要做一个Shopify应用，功能是给商家做捆绑优惠。帮我写6个私信问题，问那些说想要的人：为什么要、以前试过什么办法、现有应用哪里不满意、愿不愿意每月付钱。英文，口语，别像推销。
• 这是我的应用功能清单。写一段英文应用商店描述，300字以内，只写清单里有的功能，不写最好、第一这类词。再写5条帮助文档标题。
• 这是一个商家的问题，原文我贴在下面。帮我起草一段回复，先确认问题，再给两种解决办法。涉及退款和装不上的先不写结论，留给我补。
• 这是我导出的试用期数据。找出试用结束后留下的人和走掉的人在行为上的差别，只按数据说，不要推测原因。

写代码这一步，Cursor这类AI编程工具能接小部件和改bug，站内教程在Cursor AI编程工具。出界面草图、做落地页，用Lovable AI建站工具。

猎者出海主力做英文独立站和英文数字产品，工作流程里大量用AI，这块天天在用。边界也清楚：AI能写代码、能起草文案，替不了你判断哪个需求值得做，也替不了你去拿用户反馈。

说到底最后一步还是人的活。用猎者出海的AI Agent做站也是这个分工，Agent干活，人定行业方向和变现方式，当项目负责人，下命令、做判断、验收。Mat那四次创业里真正变的也是这一步，第三次之前闷头做，第四次是先问再动手。

常见问题

创业失败之后，第一步该做什么

先分清是哪一种失败。做出来没人要的，停手前花几个小时做一次假图验证，没人回就换下一个；有人用但长不大的，先看数据，别急着换方向。Mat De Sousa前三次两种都碰过，第四次是先把有没有人要验证掉，再补上看数据。

小软件做出来没人用，原因一般在哪

按Mat这四次来看，前三次就两个原因。第二、第三个是闷头做几个月，做出来没人要；第一个是有人用，做到1,000美金月收入后卡住，不会看数据，后来被Shopify一次更新逼停。前者是需求没验，后者是上线后没盯。

创业失败会负债吗

没有通用答案，也不该拿一个人的经历推所有人。能说的只有Mat这四次起步都是小成本，服务器和工具加起来几百美金；第四次是拿学校的实习名额做的，没有辞职硬扛。这不是财务建议，也不是法律建议。

创业失败案例网站有哪些

收倒闭公司档案的网站，能看到的只有死因，看不到一个人怎么从一次小失败里改过来。看Mat这种连败三次、第四次改了哪一步的复盘，比看一堆倒闭名单有用。

Shopify应用开发要会什么

按Mat的做法，HTML、CSS、JavaScript、PHP就够了，原话是没有花哨的语言。第一版只照私信里收到的需求做。比语言更重要的是，能不能先找到要这个东西的商家。审核、分成、打款这些规则，Shopify官方开发者文档和合作伙伴后台里都有原文。

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