一人公司怎么做：Jon Yongfook一个人把Bannerbear做到月订阅收入1万美金

7个产品全部上线，一年下来一分钱没收到。这事放在谁身上都像市场不认，Jon Yongfook这里不是，他压根没设收费模式。

一人公司最容易犯的错就是这个，东西做出来了，忘了它是拿来卖钱的。

猎者出海拆这个案例，重点不在他后来做多大，在从0到1万美金那一段。一人公司怎么做，答案就四件事：先在自己痛过的方向里做一个从第一天就收钱的东西，技术自己扛，一周写代码一周做营销，活多到一个人干不过来再去招人。

那一年他银行里大约有20万美金，几乎是全部积蓄。他自己的说法是，有两年积蓄，烧掉一年才认真起来。

Jon Yongfook做了20年设计师和程序员。他的产品叫Bannerbear，给企业自动生成营销图片、视频、PDF的API，开发者调接口批量出图，也能接Zapier、Airtable这类工具，按月订阅。2021年1月，他一个人把月订阅收入做到10,455美金。月订阅收入就是MRR，指每月按订阅稳定进账的钱，不是某一个月的一次性收入。

下面5条是这条线上的关键节点。

• 2019年1月到8月，7个产品上线，0收入，都没设收费模式。
• 2019年底只留一个方向，自动生成图片，月订阅收入400美金。
• 2020年8月，月订阅收入3,771美金，够付生活费，融资的事基本放下。
• 2020年5月到10月，一周写代码一周做营销，月订阅收入从约800走到6,109美金。
• 2021年1月，月订阅收入10,455美金，那时还是他一个人；2021年5月才找第一个外包写手。

这篇讲三块。前面讲他前7个产品为什么0收入、方向怎么从太窄改到对、营销怎么排节奏、招人怎么排顺序；中间讲他自己认的坑；最后给人在国内的读者讲讲第一步怎么走，再讲AI现在能接哪几步。后来他怎么从一个人扩成小团队，放在后面单独讲。

一人公司适合做什么项目：Jon Yongfook 12个月做12个产品，前7个为什么0收入

2018年立下12个月做12个产品，做到第7个停

2018年9月3日，Jon在个人博客上写下一个计划，12个月做12个产品，每个月做一个上线。他自己提了一句，这个挑战2014年有人做过。

他给的理由很实在。上线的能力是块肌肉，得练。他自己有很多东西做到50%到60%就停了，最后那10%跟前面90%一样费时间，一个月一个，就是逼自己把最后那10%走完。

再往前推，2013年前后他边旅行边做过一个SaaS，收入够他在海边生活。之后回公司干了2.5年。辞职出来，从2019年1月到8月，7个产品上线，全部0收入。

7个产品都没设收费，有2年积蓄烧掉1年才认真

7个产品，没有一个带收费模式。看到「7个产品0收入」，第一反应容易是市场不认，真实情况是他从头到尾没给用户付钱的机会。

他后来复盘说，如果重来，会在同一个技术方向或者同一个行业里做几个解决方案，而不是7个毫不相干的东西。没方向的人做这个挑战，能帮你找到方向，也可能白忙一年。

我早年做站群那段跟他这个状态像。最多的时候几千个站，后来全部放弃，原因就一句话，除了赚了点钱，没有任何积累。做的很多，互相不相干，每个都不长肉。

在猎者出海看来，前7个产品的问题不是没人用，是没收费。收不到钱，你就验证不了有没有人愿意掏。觉得「挺好玩」的人和愿意掏钱的人，是两种人。

你想知道你做的东西属于哪一种，只有一个办法，把价格标上去。

一年做7个不相干的产品，等于在7个地方各挖一口井，每口都没见水就换地方。

这一段要是不当失败复盘看，价值在别处。一个人做产品，一年能做出很多东西，也可以一年一个都不成，区别不在能力，在有没有在动手前问一句，这东西谁给钱、为什么给。同一个栏目里创业失败了怎么办那篇讲的是另一种失败，这里不展开。

动手之前先判断，这个顺序放在产品上一样成立。猎者出海的AI Agent管的就是这一步，动手之前先判断这个方向能不能做、会不会已经被AI答完、会不会被写完，买域名前还会先查域名的过去。它不开发SaaS产品，产品做什么还是你想。

方向从他在电商公司天天手动做商品图的痛里来

7个产品里唯一活下来的是图片自动生成这个方向。他给这件事定了个词，北极星，就是做出当年能解决这个问题的东西。

这个方向来自他自己痛过的地方。他以前在一家电商公司上班，每天要给新上架的商品做图，手动做，很烦，当时市面上没有工具能自动干这个活。

这个痛他天天经历，不是坐在那里想出来的需求。

所以一人公司适合做什么项目，他的路径给了一个很具体的答案。不是去找一个看起来赚钱的赛道，是回头翻自己上班那几年，哪件事每天在重复做、做到烦、还没有工具能替。这件事你比外行懂，你知道它烦在哪一步，也知道别人做的工具差在哪。

国内做产品的人容易卡在「先做出来再说」。上班的时候不用考虑谁付钱，出来单干这个念头还留着。Jon前7个产品就是这样，东西做出来能跑，但没人有机会掏钱。

Bannerbear从400美金到1万美金：方向太窄就改，撤出应用商店改做API

Previewmojo只做分享图，改名Bannerbear也没救

2019年9月到12月，他只做一个方向，自动生成图片。产品叫Previewmojo，功能很窄，只生成社交分享尺寸的图，模板也没几个。反响一般，那几个月月订阅收入400美金。

2020年1月到2月，他把产品改名Bannerbear，官网重做了一遍。改名带来一些流量，没转成多少付费，收入472美金。他这时候的判断是，目标市场太小。

他自己写过一句很关键的话，分享图不是燃眉之急，它只是「我们没时间、要把营销自动化」这个大问题里很小的一块。用户真正的麻烦不是做不出一张分享图，是整套营销素材要人一张张做出来。

改做API、撤出Shopify应用商店，那边客户只愿付5到10美金

2020年3月到4月，他做了一个决定，全押做API，新的模板编辑器加一套REST API。同一时间把产品从Shopify应用商店撤了出来，收入488美金。

撤出的理由他写过。那边的接口旧，客户对这类小工具的心理价大概每月5到10美金，撑不起他要做的东西。

这一步有代价。

早期客户是冲分享图来的，改做API以后有人走了。老功能还能用，但产品重心变了，留下的用户跟原来不是一批人。

这段里他留了一句值得抄下来的话，「niche down」的意思是缩小目标人群，不是缩小你要解决的痛点。翻成人话就是，你可以只服务一小群人，但你要解决的那件事得够大、够急。只做分享图是把痛点缩小了，人群再精准也没用。

照着做的人会卡在这，改方向的时候最早那批用户会走。这个成本必须提前算进来，别因为舍不得几个老客户，把一个太窄的方向硬撑一年。

按客户要完成的工作重新定位，2021年1月10,455美金

2020年11月到2021年1月，收入从6,109美金走到10,455美金。这三个月他做的不是加功能，是重新定位。

他看了几个月使用数据，把客户分成两类。一类是自动化营销，用Zapier这类工具的人，不想写代码，想把几个工具串起来自动跑。一类是规模化营销，用API的人，要一次批量出几百上千张图。

这两类人的活不一样，要的东西也不一样。想明白之后，官网、套餐、教程分类全部围着两个词重做，Automate和Scale，自动化、规模化。这两个词现在还在，2026年10月官网价格页上是三档，Automate 49美金一个月，Scale 149美金，Enterprise 299美金，免费试用给30个API额度，不用绑信用卡。

2021年1月，他那篇1万美金复盘上了一个技术社区的首页。他自己说，那是他当时最大的一次营销。

一个人的公司如何做营销：Jon一周写代码一周营销，6个月从约800到6,109美金

第1周写功能，第2周推广，两周发一封简报

2020年5月到10月，月订阅收入从约800美金走到6,109美金。这6个月他做的动作只有一个，一周写代码，一周做营销，循环。

营销周干什么，他写得很具体，写博客、发推、在客户聚集的论坛回帖、改官网、改文档。两周结束给订阅者发一封简报，然后回到代码周。

为什么定50比50，他的说法是简单好坚持。

还有一句更扎人的，说「我现在该多写代码」的独立创始人，多半是不想做营销。

营销周不知道写什么，他的办法是写这周写代码遇到了什么。你刚踩过的坑，一定有人正在踩。这种内容不用想选题，代码周干完就有。

还有一条他自己都意外的，写的文档越多，转化越好。文档在别人眼里是成本，在他这里是营销。

用户搜一个问题搜到你的文档，问题解决了，顺手就注册了。

他说那段时间的增长曲线是一条直线。我的理解是，不是哪一天爆了，是每周都往前走一点，走了半年。

这让我想起暴疯团队那个博客。当年只定了一个日更，没想过靠它赚钱，日更了大约5年，写了几千篇，后来成了。做内容和写代码一样，靠的不是某一天的灵感，是节奏没断。

官网博客和教程这块，Jon当年是一篇篇自己写，现在选题、大纲、成稿、按数据加内链这些活，可以拆出去一部分。

免费小工具和值得转发的内容，慢慢攒搜索流量和外链

他做了一串免费小工具，证书生成器、Twitter转Instagram图这类。这些工具未必直接带来付费，但长期带流量和外链，帮搜索排名。官网底部现在还挂着一长串。

另一类是值得转发的内容。他那几篇1万、2万美金的复盘就属于这类，还做过熊玩偶周边这种让人记住的事。

自己经历类的内容没法外包，只能他写。这条划出了「AI能不能替你写内容」的边界，工具、流程、参数可以让AI写，你踩过的坑、你当时的判断，AI编不出来。

2020年6月他写过一篇怎么拿到前25个客户，那时候付费客户大约40个。他的结论是，没有一套可照抄的方法，什么都试。

一个人的公司如何融资：Jon没融资，859美金时找过投资人，3,771美金时放下

起步时他银行里大约20万美金，几乎是全部积蓄。他没把这笔钱当投资款，当的是储备金。他自己的说法是，两年的积蓄烧掉一年，人才认真起来。

2020年5月，月订阅收入859美金的时候，他找过投资人聊。那时候产品刚改做API不久，收入还很低。

2020年8月，月订阅收入到3,771美金，够付生活费了。英文里有个说法叫「ramen profitable」，意思是赚的钱刚够吃泡面。到这一步，融资的事他基本放下了。

他给的理由里有一条值得看，订阅收入会复利，这类生意毛利一般也高。这个月付钱的客户，下个月大概率还付，除非他取消。这种收入和接单不一样，单子这个月做完，下个月从零开始。

我的判断是，一个人起步，先撑到够付生活费比拿到钱重要。拿到钱你会被推着走快，快在起步阶段未必是好事。

Jon这条路走通的关键，是他把「够付生活费」当成一条明确的目标线，而不是把「融到钱」当成目标线。

一人公司要不要招人：Jon忙不过来才招，技术一直自己留着

2021年5月第一个外包写手，到2万美金时代码还全是他写

从0到1万美金，他用了大约1年。从1万到2万，大约6个月。

2021年5月他找了第一个外包，一个自由撰稿人，写教程。原因很直接，活多到一个人干不过来了。在这之前，从产品上线到月订阅收入1万美金，所有事都是他一个人。

到月订阅收入2万美金的时候，代码还全是他自己写的。他还发现低档客户流失最快，开始把注意力放大客户身上。

2021年底加内容写手和2个客服，2022年变成7人团队

2021年12月，月订阅收入2.7万美金，这是他那一篇复盘标题里的数。团队加了1个全职内容写手和2个全职客服。客服这个岗位还顺手把帮助文档补全了。

2022年6月，月订阅收入4万美金，标题里的数，那篇写的是技术踩坑。2022年8月，月订阅收入4.5万美金，团队7个人，全职，全员远程，客户500多家，没融资。

同年10月，月订阅收入4.8万美金，他还自称「solo tech founder」，意思是团队里唯一的技术人员，7个人里没有第二个工程师。

2023年7月，他有一篇复盘的标题写的是5万美金，团队已经是7个人。收入他只公开到2023年，7月之后本人没再公开，他的公开数据页现在写的是只公开部分指标。往后的数没有，不推算。

我这边也是这么过来的。大学毕业后实习一年多就出来创业，最初几年就一个人，后来有了小团队，但方向怎么定、活怎么做、出了问题怎么处理，还是自己扛。一个人到小团队这一步，变的不是谁说了算，是有没有人帮你把重复的活接走。

「痛了才招」：客服是第一个，为想探索的方向招人效果不好

2023年7月他写过一条招人的原则，只在「痛」的时候招人。有一块具体的活自己实在干不过来、需要有人接手，才招。客服是典型，也是多数独立创始人第一个招的岗位。

他招得不好的那种，是为了「想探索、还没在做」的方向招人。活定义不清，招来的人得他带，小公司创始人没时间带。

我的判断是，先交出去的应该是重复、能说清楚的活，客服、写教程、补文档。技术核心自己留着。Jon到2022年10月还是团队里唯一的技术人员，这是他有意把技术核心留在自己手里。

一人公司里人该干的是判断，重复的活能交就交，交给工具还是交给人，看你手上有什么。猎者出海的AI Agent对应的位置就是「人当项目负责人」，定方向、做判断、验收，它不招人，也不做客服。

Jon Yongfook自己认的坑：注册转化率1%，其实是机器人注册

2022年年中，他的注册转付费转化率稳定在2%，有一个月只有1%。这个数看着像产品不行，或者定价不对。

有人提醒他一句，这些注册是不是「合格」的注册。他去查了最近200个注册，发现大量gmail邮箱、注册之后零操作。他的判断是，有人拿他的注册表单搞邮件轰炸，这些账号根本不是他的客户。

2023年7月29日，他只对可疑国家的注册加了验证码，注册量骤降，真实转化率大约7%到8%。

以前他以为每月有3,000多个自然注册、只有60个付费，是新手引导没做好，用户没走到产品好用的那一步。真实情况是，那些注册大多是机器人，问题在流量不够，不在转化。

之后他改了三处。注册按钮先跳到价格页选套餐，仍然不用绑卡；离开页面弹窗；小预算谷歌广告。

他的结论是要定期看最基础的数据。他说要是早有一张「新手引导每步完成率」的表，10个月前就发现了。

我的判断是，一个人的公司没人帮你复核数据，你看到什么就信什么。

基础数据要定期看，而且要看到能拆开的程度，注册从哪来、注册后第一步做了什么、卡在哪一步。机器人注册这种事得从第一天就防，别等数据被污染了再回头查。

猎者出海的AI Agent对得上的是上线运营那块，自己拉数据，每周给你一张改稿单，说清改哪几篇、改什么、先改哪篇。它看的是网站的数据，不查产品的注册数据，产品的数还得你自己导出来看。

还有个坑一句带过。2022年他被DDoS攻击过，本来早就计划把站点迁到Cloudflare，一直没排期。他的教训是别拖技术迁移，你拖的那件事，会在你最不想它来的时候来。

中国人照着做一人公司，第一步怎么走

下面这一节是我的建议，Jon那边的情况跟人在国内不一样。

先在自己干过的行业里找每天重复的手工活

Jon的方向是从电商公司天天手动做商品图来的，你也可以用同一个办法找。把自己上班那几年每天在做的活列一遍，挑那个每天重复、做到烦、还没有工具能替的。

这个办法的好处是你懂那个活烦在哪一步，也知道别人做的工具差在哪。坏处是它只是起点。你还要去看老外有没有人为这个搜、有没有人已经在卖、卖多少钱。有需求再做，没需求再喜欢也放下。

第一天就设收费，价格别学5到10美金

前7个产品0收入那一段，最该抄的不是他做得有多快，是他后来补上的那条，收费模式从第一天就有。

定价上他有一句提醒，别卖5到10美金一个月。那是他在Shopify应用商店看到的客户心理价，那个价格带撑不起一个产品。他现在官网三档是49、149、299美金一个月。

这张表不是让你照着定价，是让你看到三档背后分的是两类活，自动化跑流程，和批量出东西。你的产品也可以按「客户要完成什么活」分层，不按功能多少分层。

一周代码一周营销，对只会写代码的人最好落地

如果你只会写代码，这一条是最容易落地的。代码周把功能做完，营销周写博客、改官网、写文档、去客户待的地方回帖，两周发一封简报，然后循环。

营销周不知道写什么，就写代码周踩的坑。这个办法不用你有文笔，只要有记录。

一个人加技术，出海还有别的路子。卖编程网课是一条，一个人卖编程网课那篇讲过一个法国程序员的做法。做Chrome插件也是一条，海外Chrome插件赚钱里面的产品更轻，适合先练手。想系统看一个人做SaaS产品的路径，一个人开发SaaS赚钱那篇是总览。

收款和公司主体

收款这块一句话带过，国外网上赚钱项目常见的收款方式在这篇里有总结，不展开。国内注册一人有限公司是另一回事，那是工商登记的口径，跟「一个人起步、能不招就不招」不是一个题，这篇不讲。

AI一人公司怎么做：Jon 2026年用AI编程代理重做产品，哪几步交给AI

2026年9月，Jon写了一篇，说过去一年Bannerbear从里到外重做了一遍，叫V5，很大一部分工作是用AI编程代理做的。他的说法是，2022年要一周才能做完的功能，现在一个下午。

紧接着他说了一句更冷的，所有竞争对手也能这么做，拼功能的时代结束了。

他列了7条出路，挑几条跟一人公司最相关的说。做没人想做的运维型产品，比如邮件投递、支付、托管，这类活麻烦、不起眼，愿意做的人少。在自己已经有受众的地方做，你有人看，产品就有人试。

为AI代理做产品，让代理能直接调用你的服务。去软件还没改造过的传统行业，建筑、物流、农业这些。另外几条一句带过，做硬件、主动降价抢市场再靠附加收费赚回来、做一个工具替代好几个工具。

为AI代理做产品这条他自己已经做了。Bannerbear做了MCP，用户在编程代理里说一句「用我的模板，从这个表格生成20个产品视频」，东西就生成了，不用点界面。

现在哪几步能交给AI，哪几步必须人做，照下面这张表对。

AI接的是「有明确输入、有明确格式」的那一步，接不了「决定做什么」和「验收」。写代码那一行可以用Cursor AI编程工具这类工具，做免费小工具那一行可以用Lovable AI建站工具这类。

提示词可以照抄几条，每条后面都加一句「只用我给的事实，不要编数字」。

写开发记录成英文博客：「下面是我这两周的开发记录，功能、遇到的问题、用到的库都在这里。帮我写一篇英文博客初稿，面向用自动化工具做营销的人，讲这个功能能帮他们省什么事。只用记录里有的事实，不要编数字和客户评价。」

查注册数据找异常：「下面是最近200个注册账号的导出，字段有邮箱域名、注册国家、注册后有没有创建项目。帮我找出可疑的模式：哪些特征的账号几乎都没有任何操作。只按数据统计，列出比例，不要猜原因。」

写API文档初稿：「这是某个接口的代码和参数说明，照着写一份英文API文档初稿，每个参数写清楚类型、必填还是选填、举个例子。只用代码里有的参数，不要编不存在的字段。」

写客服回复草稿：「下面是客户的问题和我们的产品说明。帮我起草一封英文回复，先确认问题，再给步骤。只用产品说明里有的事实，不要承诺做不到的事，不要编时间。」

猎者出海现在主力做英文独立站和英文数字产品，工作流程里大量用AI，skills都是自己按项目写的。用下来的感受是，AI能把「写」这一步压缩很多，但它不替你判断写什么、写给谁，也不替你选方向、替你决定什么时候招人。

一人公司怎么用AI，我的看法是把它当成一个能写、能查、能跑重复活的助手，别当成合伙人。助手干得快，判断还是你的。至于创业路上那些更底层的东西，创业赚钱的几点感悟里写过一些，可以对着看。

常见问题

一个人做产品，从哪一步开始

把自己上班那几年每天重复做的活写下来，挑那个最烦、还没有工具替的，做一个最小版本，第一天就设收费。别先做一年不收钱的产品。

一人公司该挑什么样的产品做

Jon的路径指向两类，一类是你自己行业里的重复手工活，一类是别人嫌麻烦不愿做的运维型产品。判断标准不是难不难做，是有没有人愿意付钱。

一个人做到什么时候该找帮手

Jon的做法是痛了才招，有一块具体的活实在干不过来才招。第一个招的通常是客服。技术核心自己留着，他到2022年10月还是团队里唯一的技术人员。

一人公司和超级个体是一回事吗

这篇不争定义。这里的口径是，一个人起步，一个人扛核心，能不招就不招，扩团队是活多到干不过来之后的事。

一人公司要注册公司吗

那是国内工商登记的事，注册流程、股东责任、税都不在这篇的范围里。这篇讲的是一个人怎么做产品、怎么收费、什么时候找帮手。收款方式在上文那个链接里。

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