品牌风格指南代做给老外：一单 100 美金起，钱怎么收

品牌风格指南代做这单生意，最反直觉的地方在这儿：客户付钱买的不是好看，是一份以后所有物料都得照做的规则文档。你做得再漂亮，客户团队里两个人做图做出两种蓝，这单就白做了。

猎者出海看这类服务，先看它卖的是什么。卖的不是一张色卡，是把品牌的视觉和语气写成规则，让客户以后少解释几遍。这个品类目前没有可核的单个接单者公开数字，真实案例一栏写的是「没有」。能核的只有工具成本：Canva可画高级版US$144/年，商业版US$250/年；ChatGPT付费方案按每用户每月计价。这些是工具成本，不是接单收入。

• 服务品类：brand style guide / brand guidelines代做，交付五章文档
• 起步报价：100美金起，选题备注，不是平台官方页数字
• 工具成本：Canva可画高级版US$144/年，商业版US$250/年；ChatGPT付费方案按每用户每月计价
• 可核案例：真实案例一栏没有
• 交付形态：一份PDF加一个可复用的品牌工具箱

先看AI服务出海这类生意的全貌，可读AI服务出海。本文只讲品牌风格指南代做这个服务品类怎么拆、怎么交付、报价怎么谈、钱怎么进出、哪些动作不能省。

品牌风格指南是什么，老外为什么愿意花钱买

品牌风格指南是一份把品牌视觉和语气写成规则的文档，英文叫brand style guide，也叫brand guidelines。客户买的是以后所有物料照这个做的一致性。

它通常拆五章：色彩、字体、logo用法、语气、图片风格。色彩要写十六进制色值和适用场景；字体要写字重、字号、行高；logo要写最小尺寸、留白、禁用示例；语气要写能说什么、不能说什么；图片风格要写光线、构图、人物、场景。

客户为什么愿意付钱？客户团队里只要超过一个人做物料，规则就得写下来。没有规则，今天海报用深蓝，明天落地页用浅蓝，后天包装又换一个字体，客户自己看着都乱。指南交付后，海报、落地页、包装、社媒图都照它做，一份文档会被反复引用。

这份钱买的是省沟通。客户把指南丢给内部设计、外部外包、印刷厂，对方不用每次问主色是哪个、logo能放多小、标题用哪个字重。客户买的是以后少解释几遍。封面漂亮不解决一致性。

交付形态可以是一份PDF加一个可复用的品牌工具箱。PDF给客户存档和发给外包，品牌工具箱给客户团队日常做图。只交PDF，客户下次做海报还要手动填色值；只交工具箱，客户不知道规则为什么这么定。两份一起交，才算完整。

指南和logo设计不是一回事。logo设计解决一个标志长什么样，指南解决这个标志以后怎么用、配什么色、配什么字、配什么图。客户拿一个新logo来找你做指南，先问logo有没有定稿。logo还在改，指南写早了要返工。

指南和网站视觉设计也要分开。网站视觉设计接单是用一套规则去做页面，见网站视觉设计接单。本文是先做规则，再把规则交给做页面的人。客户先买指南，后面才买页面，顺序反过来也能做，但报价要分开。

五章里最容易糊弄的是语气和图片风格。色彩、字体、logo有肉眼能看的色值和尺寸，语气和图片风格容易写成空话。语气章要给出三句改写前后对照，比如把“我们提供优质服务”改成“我们帮你在三天内拿到样品”。图片风格要写清用自然光还是棚拍、人物看镜头还是不看、背景留白多少。客户拿到这种规则，才能交给下一个设计师。

指南的读者不是客户老板一个人。读者包括客户内部做图的人、外部投广告的人、印刷厂、包装厂、网站外包。写规则时把读者当没听过品牌介绍的人，每一条都要能独立看懂。客户老板看得懂不够，执行的人看得懂才有用。

老外为什么愿意买这份文档？跨语言、跨时区沟通，规则写下来比反复开会省事。客户把指南发给不同供应商，供应商照着做，客户不用每次解释。这个需求不靠某个平台存在，平台只是接单的地方。

可核数字：这个品类没有单个接单者公开案例

这个品类目前没有可核的单个接单者公开数字，真实案例一栏写的是「没有」。

能看到的只有平台有这类服务，看不到某个人接了多少单、收了多少美金、哪年公开。缺的不是一个报价，是收入、订单数、单价、日期四类数。没有这四类数，任何“月入多少”的写法都只能算编。有人拿平台品类列表页当案例，列表页只能说明平台有这个类目，不能说明某个人接了多少单。

能列的成本只有工具：Canva可画免费版US$0/年，高级版US$144/年，商业版US$250/年，企业版联系销售；价格不含适用税费；按年订阅立省16%起。ChatGPT付费方案按每用户每月计价。

这组成本能说明什么？它只能说明做这个服务要花多少工具钱，不能说明能赚多少。工具年费是固定支出，接单收入看客户量和交付范围。把工具年费当利润表，生意就看反了。

没有案例就不拆分项，不写钱集中在哪，不写现在怎样。案例拆解要有收入、订单、单价、渠道、费用、到手这些分项，这里没有，拆出来的每个数都会是假的。读者要的是能不能做、怎么做，不是听一个编出来的成功故事。

所以本文的100美金起只当起步区间参考，不当行情。报价时按交付范围谈，客户要五章文档是一个价，加多语言、加延展、加包月另算。起步价写清来源，读者自己判断。

平台品类页还有一个问题：它展示的是服务目录，不是成交记录。目录里有这个服务，不代表每个接单者都能接到单。把目录当行情，等于看菜单猜饭店营业额。

怎么开始：先准备工具和样稿，再去平台注册

先准备一个Canva可画账户和2到3份自己做的样稿，再去平台按官方流程注册。人在国内能不能做，官方页没写支持地区名单，以官方为准。

付款侧能确认的正路：Canva可画接受PayPal和主要信用卡品牌付款，包括Visa、Mastercard和American Express，部分国家/地区还支持其他在线支付系统。ChatGPT付费方案可用任何主要信用卡购买。这是买工具的路，不是平台提现的路。

第一步，注册Canva可画。高级版和商业版可以开始免费试用，企业版不提供免费试用，需联系销售团队观看演示。商业版在试用期内邀请团队成员无需付费。

第二步，先不要急着买最高档。免费版有1个品牌工具箱，仅3种颜色；高级版5个；商业版100个外加审批功能；企业版1000个，支持分级审批和多团队管理。做样稿阶段，免费版能不能用？如果一份样稿要放完整五章配色，3种颜色会卡住，这是升级的实际理由。

第三步，做2到3份样稿。自拟虚构品牌，不用真实客户logo。每份样稿按五章做全，别只放一张色卡。建议一个方向做3份，比如户外、咖啡、SaaS各一份，客户一眼能看出你懂他的行业。

样稿怎么命名也有用。文件名写品牌名加指南加版本号，比如NorthTrail-Brand-Guidelines-v1。客户下载后不用猜哪个是最终版。样稿里每一页放页码和章节名，客户翻到第几页就能说改哪里。

第四步，去平台注册。Fiverr和Upwork的注册步骤按平台页面提示走。平台怎么选，可读海外AI接单平台。

注册前把资料准备齐：能收款的账户、能展示的样稿、写清交付范围的服务说明、常见问题的答法。服务说明不要写“什么都能做”，写“品牌风格指南五章文档加一轮确认”。范围越窄，客户越知道你是不是对的人。

出问题怎么回查：订阅方案和价格在Canva可画「账单」设置里看，别按印象记。品牌工具箱数量不够，先看当前方案上限，再决定升级还是删旧项目。审批功能在商业版，客户要留痕就上商业版。

平台注册卡住怎么办？先看平台页面提示，别猜。官方页没写的内容，不拿别人的经验当规则。注册资料、收款资料、身份资料按平台要求准备，缺哪项补哪项。平台规则页更新过，按更新日期看。

样稿不要等完美才发。第一份样稿做到五章齐全、色值写清、禁用示例写清，就可以拿出去问客户意见。客户反馈比闭门改十版有用。样稿是拿来接单的，不是拿来参展的。

一单怎么做：从收素材到客户确认的五步

一单分五步：定范围、收素材、搭结构、填规则、交付确认。每一步都留下可回查的文件或记录，客户改起来有依据，你返工也有边界。

定范围。先问客户要一份指南还是指南加延展。只做指南，交付五章文档；加延展，就把海报、落地页、包装的模板一起列出来。范围不写清，后面每加一张图都会变成免费改稿。接单前把交付页数、修改轮次、是否含多语言写进报价单。

范围还要写清素材责任。客户提供logo源文件、字体授权、现有配色，你负责整理成规则。客户提供不了字体授权，你就在指南里写“替换为可商用字体”，不替客户承担字体侵权。素材责任写进报价单，后面少扯皮。

收素材。向客户要logo源文件、现有配色、常用字体、竞品参考、品牌关键词、禁用元素。客户给不出，就用问卷问：品牌给谁看、三个关键词、最不喜欢的颜色、常用在哪些物料。没有这些，配色只能靠猜。

问卷不要长。八个问题够用：品牌一句话介绍、客户是谁、三个品牌关键词、三个不想要的词、现有物料里最满意的一张、最不满意的一张、常用物料类型、有没有必须保留的颜色。客户答完，指南的骨架就有了。

搭结构。五章目录先定：色彩、字体、logo用法、语气、图片风格。目录可以用AI起草，但章节顺序和每章要几条规则由你定。建议每章先写3条可执行规则，再补示例。

色彩章写主色、辅助色、强调色，每组写十六进制和适用场景。字体章写标题字重、正文字号、行高。logo章写最小尺寸、留白、禁用示例。语气章写能说什么、不能说什么，给三句改写前后对照。图片风格写光线、构图、人物、场景，别写“高级感”这种词。

填规则。这是最花时间的一步。logo禁用示例要具体到拉伸、改色、加阴影、低对比背景、小于最小尺寸。每条禁用示例配一句说明，客户和外包一看就懂。只写“请勿错误使用logo”，等于没写。

色彩规则也要给场景。主色用在按钮和标题，辅助色用在背景和分区，强调色只用在价格和提醒。每个色值后面写一句“不要大面积铺满”，客户做图时才知道边界。只给色卡不给场景，客户还是会用错。

字体规则要写授权。客户买的字体能不能商用，能不能给外包用，要在指南里标清。不能商用的字体，给替代方案和下载来源。字体授权这条不写，客户以后收到字体公司的信，会回头找你。

交付确认。用Canva可画商业版的审批功能把版本发给客户确认；用品牌控制链接文件夹和品牌工具箱、锁定素材、替换logo和图片。商业版含100个品牌工具箱，外加审批功能。客户确认后锁定版本，后续改稿另开版本，不覆盖已确认文件。

交付文件夹按顺序放：封面、目录、五章正文、禁用示例、字体授权清单、素材来源、版本记录。客户打开文件夹就知道从哪看起。版本记录写日期和改了什么，客户后来改口，翻记录就能对上。

反例一：只交一张色卡和几个字体名。客户下周做海报还是不知道主色用多少比例。反例二：把客户旧海报直接截图当指南。旧海报只能当参考，不能当规则。反例三：用真实客户logo做公开样稿。样稿用虚构品牌，省掉授权麻烦。

出问题怎么回查。客户说颜色不对，回查色值和使用场景有没有写；客户说字体不对，回查字重字号行高有没有写；客户说logo太小，回查最小尺寸有没有写。返工多半是规则没写细，不是设计能力不够。

修改轮次要写进报价单。建议含一轮确认，第二轮起按小时或按次加价。客户换方向不算修改，算新增范围。规则没写清算你的，客户换品牌定位算另算。边界写清，合作才长。

指南做完，客户接着会买落地页、海报。落地页设计接单见落地页设计接单，AI海报设计接单见AI海报设计接单。这两类是拿指南去做物料，不能替代指南。

能赚多少、费用和抽成：起步100美金，平台费用不在表里

起步报价100美金起，这是选题备注，不是平台官方页数字。平台抽成、提现手续费没拿到原文，本文不填数。

先把工具成本列清。

这张表只说明工具年费。平台抽成和提现费用不在表里，因为官方页没拿到原文。

价格页面还写了：价格不包含适用税费；按年订阅立省16%起；商业版打印订单享10%折扣，仅在打印服务覆盖地区提供，不可与其他打印优惠叠加。非营利组织可免费使用专业版全部付费功能，团队协作工具适用于最多50名成员，企业版额外席位享五折优惠。这些条件跟个人接单关系不大，但报价时别把税和折扣算错。

报价阶梯怎么搭？下面是建议，不是平台行情。单份指南100美金起；加多语言版本加一档；加落地页或海报延展加一档；客户每月都要新物料，转成设计包月订阅。阶梯的目的不是把价格抬到天上去，是让客户知道加什么加钱，减少免费改稿。

算例写明是假设：假设一单100美金，一个月4单，账面400美金；同年费商业版250美金，两个数分开列。平台费用没有官方原文，不填。到手以平台实际结算为准。这个算例只用来检查成本结构，别当收入预测。

为什么不用免费版接单？免费版1个品牌工具箱，仅3种颜色。一份指南要放主色、辅助色、强调色，3种颜色很快卡住。高级版5个品牌工具箱，商业版100个外加审批。客户要审批留痕，商业版更顺手。买哪档看客户量，不看出单价。

什么时候升级商业版？客户要审批留痕、要同时维护多个品牌工具箱、要把素材锁定给团队用，这三个信号出现再升级。只做一份样稿，高级版够用。商业版按年US$250/年（每人），价格不含适用税费，升级前在账单设置核对。

报价前先查平台费用页原文。可以借助猎者出海的AI Agent把官方条款逐条对照，避免拿印象算利润。这里用到的只是整理官方条款、对照原文这一类活，别把平台规则交给记忆。

客户问为什么收100美金起，回答落在交付物：五章文档、每章规则、示例、可复用品牌工具箱、一轮确认。回答不要落在“我用AI做得快”，客户买的是能用的规则，生成速度不解决一致性。

报价单里把工具成本打包进总价，别单列“Canva可画年费”。客户买的是交付物，不是你的采购清单。工具成本自己心里有数，报价时按交付范围算。

钱怎么收：结算和提现看平台原文

能确认的付款侧事实只有两条：Canva可画接受PayPal和主要信用卡品牌付款；ChatGPT企业版可通过联系销售获得发票等替代付款方式。这两条只解决买工具怎么付，接单怎么收没写到。

报价单写清币种。客户用美金报价，就用美金写；客户用欧元，就写欧元。币种不写，客户转账时按哪个汇率算，后面容易争。平台结算币种和报价币种不一致，费用空间要提前留。

如果客户要长期合作，把单份指南转成设计包月订阅，结算周期写进合同。包月订阅的做法见设计包月订阅。包月不是把单份指南无限改，是每月固定交付范围，超出另算。

发票和收款名目要跟交付物对上。写“品牌风格指南设计服务”，不要写“资料费”或“咨询费”这种客户财务看不懂的名目。客户公司越大，越需要名目清楚。

客户分期付款怎么谈？建议三笔：确认合作付一笔，交初稿付一笔，确认终稿付一笔。比例按项目大小谈，写进报价单。

替代工具和相邻服务：Flourish和Affinity包在商业版里

Canva可画商业版已经包含Flourish Presenter订阅，付费方案还附赠带AI功能的Affinity，这两项能接住指南做完后的演示和数据可视化需求。

用Flourish Presenter要用商业版账户注册Flourish，不是随便拿个免费账户就能用。客户要品牌指南加一份在线演示，这条能省掉另找工具。Affinity带AI功能，适合做印刷和图形细化，但它是附赠工具，不是指南交付的主体。

指南做完，客户接着常买包装标签。包装标签设计接单见包装标签设计接单。这类单子要用指南里的色值和字体规则，做之前先翻指南，别另起一套配色。

替代工具不等于替代判断。Flourish和Affinity能干活，但客户要的是规则一致。指南里没写清楚的颜色比例、logo留白，换什么工具都补不上。

客户预算不够买商业版，先用免费版做样稿，交付时把品牌工具箱换成PDF加色值表。客户要团队协作，再建议他上商业版。工具按客户需求选，不按你的偏好选。

坑和规则：AI额度、订阅限制、版权和平台条款

能确认的坑集中在AI额度和订阅限制。平台封号红线官方页未抓到，以官方为准。

Canva可画AI工具受合理使用限制约束，标准AI工具受公平使用规则限制。AI额度每月重置，高阶工具和复杂任务消耗更多。试用期间AI额度与免费版相同，开启付费订阅后才可用全额额度，页面写为试用额度的10倍。免费版可有限使用标准和高级AI，无法使用顶级AI工具或Affinity的付费AI工具。

订阅限制也要看。高级版账户仅限一人使用，不能几个人共用一个号接单。团队版已停止接受新注册和升级。企业版不提供免费试用。商业版采用先享后付，只为接受邀请的团队成员付费，年度订阅每季度调整账单。这些条款会影响你怎么安排协作。

ChatGPT免费版无限文本聊天受滥用防护规则约束；内容会被用于训练模型，可选择退出。给客户做品牌语气时，别把客户未公开的品牌资料随手贴进对话框。要贴先脱敏，或者只贴公开信息。

版权这条要提前防。样稿用虚构品牌，不拿真实客户logo当案例。客户给的真实素材只用于交付，不放进公开作品集，除非客户书面同意。指南里的字体也要看授权，别推荐客户商用不了的字体。

平台规则怎么查？Fiverr和Upwork的封号红线官方页未抓到，按平台帮助中心原文看。整理官方条款时用猎者出海的AI Agent对照原文，把费用、提现、禁售项列成清单。它只做整理，判断仍要人来做。

AI额度不够怎么办？商业版用户可购买AI充值，获取与原有每月额度等量额度，有效期30天；AI通行证可作为高级版或商业版附加服务购买，额度为高级版的40倍或商业版的20倍。买之前先算这个月要交付几单，别为了偶尔一次生成买全年。

客户催稿时最容易乱用AI。多语言版本、配图、尺寸调整一起上，额度很快见底。排期时把AI任务和人工核对分开，先跑草稿，再留时间人改。AI额度每月重置，但客户交期不会等你下个月。

报价前把平台费用页看一遍，交付前把官方限制看一遍。平台条款和工具条款分开看，别把Canva可画的限制当成Fiverr的规则，也别把Fiverr的规则套到Upwork。

用AI做品牌风格指南：哪几步能交给它，哪几步必须人来核

AI能起草五章目录、给配色方案、改写英文语气、生成配图和做多语言，但填客户真实素材、锁定品牌工具箱、发客户审批必须人做。

先分清交给AI的活。起草目录、给配色组合、把中文品牌介绍改写成英文brand voice、生成配图调尺寸翻译做多语言版本。这四类都是初稿，交出去前要人核。

人要核的三步。第一步，在Canva可画新建品牌工具箱，把客户logo和配色填进去，用锁定素材固定。第二步，用商业版审批功能把版本发给客户确认。第三步，在账单设置里核对订阅方案和价格。AI不碰客户账号，也不替你做确认。

提示词可以直接照抄，但每条都要补客户信息。下面四条是示例，不是官方模板。

1. 「你是品牌设计师。请为一家做户外装备的欧美小品牌写一份brand style guide的目录，包含色彩、字体、logo使用、语气、图片风格五部分，每部分列3条可执行规则。」
2. 「根据以下品牌关键词，给出5组配色方案，每组写主色、辅助色、强调色的十六进制色值和适用场景。」
3. 「把下面这段中文品牌介绍改写成英文brand voice说明，语气专业、简洁，不超过150词。」
4. 「以下是一份brand style guide的logo使用章节草稿，请列出5条误用示例，包括拉伸、改色、加阴影、低对比背景、小于最小尺寸，每条写一句禁用说明。」

这四条提示词分别解决目录、配色、语气、禁用示例。brand style guide template可以当目录骨架。模板给的是章节名，客户要的是他的色值、他的字体、他的禁用示例。AI生成的配色要人看对比度，AI写的语气要人看是否像客户说话。

提示词要补客户信息。第一条后面贴客户行业和受众；第二条后面贴品牌关键词和禁用颜色；第三条后面贴客户中文介绍；第四条后面贴客户logo使用场景。贴之前脱敏，别把客户未公开资料整段发进去。

AI产出要过三关。第一关看事实：色值有没有写错，字体名有没有写错，logo最小尺寸有没有单位。第二关看一致性：配色和客户现有物料冲不冲突，语气和客户市场习不习惯。第三关看授权：AI生成的配图能不能商用，字体能不能商用。三关过完，再放进指南。

额度别忽略。Canva可画高级版AI额度是免费版的10倍，商业版和企业版是20倍。给客户做多语言版本时，翻译和配图会一起消耗额度，排期要留余量。

AI交出去的是草稿，交付前要人过一遍。客户确认前，每一页都要人看：色值对不对，字体授权能不能商用，logo最小尺寸写没写，语气有没有冒犯客户市场。全自动听起来省事，真出问题还是你收尾。

AI适合做重复劳动，不适合替客户定品牌方向。客户说“想要高级感”，AI会给一堆形容词，人要把形容词翻成具体规则：留白多少、用几张图、字体粗细、颜色饱和度。这一步人偷懒，指南就会空。

常见问题

先答最影响成交的三件事：注册看平台官方页，报价看交付范围，AI产出要人核。

品牌风格指南和brand guidelines是一回事吗？

是一回事，英文里brand style guide和brand guidelines都指这份规则文档。区别只在叫法，客户搜哪个词都可能进你的服务页。

交付时建议标题写Brand Guidelines，副标题写Style Guide，文件名带客户品牌名和版本号。这样客户团队里搜文件也能找到。

国内能注册Fiverr或Upwork接单吗？

官方页没写支持地区名单，以官方为准。本文不写绕法，也不写代办。

能先走的正路是准备工具和样稿：Canva可画接受PayPal和主要信用卡，ChatGPT付费方案可用任何主要信用卡购买。工具能买，不等于平台能注册，注册按平台页面提示走。

一份品牌风格指南该收多少钱？

起步价按选题备注是100美金起，不是平台官方页数字。报价按交付范围谈：只做五章文档是一个价，加多语言、加落地页或海报延展、加包月另算。

报价单写清页数、修改轮次、是否含品牌工具箱、是否含多语言。范围越清楚，后面越不容易被免费改稿拖住。

不会设计能用Canva可画做吗？

能做起草和排版。Canva可画免费版有超过160万个模板；高级版和商业版有超过360万个模板。模板能帮你把五章排整齐。

设计判断还是要人做。配色对比、字体搭配、logo留白，这些不是套模板能解决的。工具降低排版时间，不替代规则设计。

AI生成的配色和文案能直接交付吗？

不能直接交付。AI给的是候选，色值要核对比度和印刷效果，文案要核客户市场语气。客户是欧美小品牌，英文语气不对，一眼就露。

把AI产出放进品牌工具箱前，先人工过一遍：主色、辅助色、强调色有没有使用场景，禁用示例有没有写，字体授权能不能商用。过完再发客户审批。

平台抽成和提现手续费是多少？

Fiverr和Upwork的抽成、提现手续费官方原文没拿到，本文不填数。报价前到平台费用页和提现页看原文，按页面显示的币种和费率算。

不要把工具年费当成平台费用。Canva可画高级版US$144/年、商业版US$250/年，这是工具成本；平台抽成是另一笔，没拿到原文就不写。

客户要改很多版怎么办？

报价单先写修改轮次。建议含一轮确认，第二轮起按小时或按次加价。改的是规则还是执行，要分开：规则没写清，你补；客户换方向，另算。

用商业版审批功能留痕，每次确认存一个版本。客户后来改口，翻审批记录，不靠聊天记忆。版本锁定后不覆盖，另开新版本。

做这个需要先买Canva可画商业版吗？

不一定。做样稿阶段，免费版有1个品牌工具箱，仅3种颜色；高级版5个，商业版100个外加审批。客户要审批留痕、要多个品牌工具箱，再上商业版。

商业版按年US$250/年（每人），价格不含适用税费。先接单再升级，别一开始把年费压在手头。升级前在账单设置核对方案和价格。

这单生意的骨架不复杂：五章规则写细，报价范围写清，平台费用看原文，AI只交草稿。先把第一份虚构品牌样稿做全，再谈接单。好了，就写到这里。