SEO推广公司怎么选：承诺排名、买外链的直接换人

选SEO推广公司就一条：谁承诺「保证首页排名」、谁说帮你买链接做外链，直接换人。Google在官方文档里写得很清楚，没人能保证在Google排名第一，Google也从不收钱收录或排名站点，出现在自然搜索结果里不花钱。

对做英文站、做外贸生意的人来说，SEO外包买的是有人替你看技术细节、内容结构和关键词的那段时间，名次本身没人能写进合同。

• 官方对服务商的两条红线：保证排名、买链接做外链。
• 面试要问的那几个问题，答不上「是否遵循Google Search Essentials」的，先放一边。
• 审计阶段只给看数据的权限，不给改设置的权限。
• 报价没有统一标准，只能横向比：审计费和执行费分开，同样的动作逐项对齐。

本文把怎么挑一家不坑人的SEO外包，拆成能照着做的几步：从服务清单、面试问题、报价单、交接权限，到哪几类公司直接不签。Google SEO的官方定义写在Google SEO这篇里；自己做到什么程度该请人，SEO外包vs自己做这篇可以对照着看。

SEO推广公司到底该提供哪些服务

SEO是提升网站页面在搜索引擎里可见度、以吸引更多相关流量的过程。请人做这件事，买的是一套具体动作，不是一句「帮你优化」。先把服务清单摊开，再谈价格和周期。

官方列出的服务清单有哪几项

SEO服务商能提供的服务，官方列过一份范围：审查网站内容或结构、技术建议、内容开发、关键词研究、SEO培训、特定市场经验、面向生成式AI的优化。这几项不是每项都要买，但对方得能说清自己做哪几项、每项交付什么。

审查网站内容或结构，交付物是一份带URL的页面清单：哪些页面重复、哪些该合并、分类和导航是不是让爬虫走得通、哪些旧页面还在吃内链。技术建议要落到文件和具体行，比如canonical怎么写、robots.txt哪一行挡住了抓取、哪些页面该设noindex。内容开发是写新页、改旧页、补内链。关键词研究是找词、分词、判断哪些词值得单独做一页。SEO培训是教你的团队自己接手维护。特定市场经验指他做过你这个行业、这个国家。面向生成式AI的优化，如果对方提AEO、GEO这类面向AI回答的优化，要核对其建议是否符合Google关于生成式AI优化的官方指南。

什么情况下才值得请，什么情况下自己做就行

Google写明，小型本地企业大概率可以自己做大部分工作，从SEO入门指南开始。翻成中国读者能用的判断：客户就在附近几个城市、页面数量不多、产品线不复杂，这种自己做的成本比请人低。

适合请人的时机有两个：网站要改版，越早越好；计划上线新站。网站的URL、导航、模板这几样，改版时越早定越好。新站上线前把结构和内容规划好，比上线后再改省事。

广告投放和自然排名是两件事

Google从不收钱收录或排名，出现在自然搜索结果里不花钱。广告位是另外一套系统，买了广告不等于自然排名会动。对方如果拿广告后台的消耗和点击来说自然搜索的成绩，这个数据对不上你要看的东西。

要看他能不能拿出Search Console里的点击、展示、查询变化。

面试SEO推广公司，这8个问题要问到原话

面试要拿到原话，不要「我们经验丰富」「做过很多行业」这种总结。下面这张表把要问的问题列全，每一问后面跟着为什么问、对方含糊时怎么回查。

表里这些问题，有几个答得含糊，或者把问题绕回「你先签合同」，这场面试就可以结束了。答得出来但全是术语、不给具体页面和具体动作的，也要打问号。

看对方对你的业务有没有兴趣

好的服务商会反问你：你的业务跟同行比独特在哪、主要竞争对手是谁、客户一般怎么找到你。这三个问题问出来，说明他在想怎么给你做，不是在套模板。上来就讲套餐、讲价格、讲「我们做过很多站」的，换人。

查商业推荐要问的三个问题

向对方要几个过往客户的联系方式，问三件事：他的服务对你有没有用、合作过程好不好、有没有产生正面结果。三个问题里有一个答得勉强，就要多问几句。

对方说客户保密不给联系方式，至少要他讲清一个客户的合作过程：接手时站是什么状态、先改了什么、改完哪个查询的位置变了、中间出过什么问题。讲不出过程只讲结果的，推荐这条就不算数。

SEO推广公司报价怎么读，没有统一价就只能横向比

报价单拿到手，先看服务项。两块混在一起报一个总价，后面很难判断钱花在哪。

先分清审计费和执行费

Google对审计的要求是：给出切合实际的改进预估和工作量估算。落到报价单上，就是这份审计里要写清改哪些页面、每项大概多少工作量、改完预期影响哪几个指标。只给一个「网站健康分」或者一份很厚的模板报告，不算审计。

执行费要问清包含哪些动作：每月写几篇、改几个旧页、做不做技术修复、内链谁来加、报表谁来出。不包含的动作单独怎么收费。这些写进合同附件，比写在销售PPT里有用。

报价单里出现这几项要停下来问

报价单里出现下面任何一项，都要警惕。

• 按条收费的外链、包月外链套餐。这是链接垃圾的一种。
• 把网站提交到数千个搜索引擎。Google说这类操作通常无用，不影响主流搜索引擎的排名。
• 要求你在自己站上给服务商加链接。Google写明，你永远不需要给SEO服务商加链接。
• 把「保证首页」写进合同。这一条不用问，直接换人。

拿卖方报价做参照

官方页里没有价格、计费方式、合同期限，所以没有「合理价」这回事。能做的只有横向比：拿几家报价单逐项对齐，看同样的动作谁收多少，审计费和执行费分开比，包含项和不包含项分开比。

想从接单那一侧看报价怎么拆，SEO外包接单这篇可以对照着读。

判断时要用的数字和限制

对方给的时间表和报表口径，可以拿官方给的几个数去对。对不上，要么他记错，要么他压根没按后台的数据说话。

表里这几条是能查到的数。

标题链接由Google全自动生成，没法人工为单个站点改。对方说「帮你改标题链接」，他能做的是改页面title和主标题，改不了Google最终显示的那一条。站点链接也是自动生成的，不能自己设。这两条写进承诺里，就是一句空话。

Search Console和Google Analytics的点击与会话计算方式不同，数字不会完全一致，小差异可以忽略，看趋势是不是同向。Search Console是搜索表现的事实来源，Google Analytics是站内行为的事实来源。对方拿两个后台的数字硬凑成一个「总流量」，这个口径本身就错了。

Google Analytics里「互动会话」的判定标准是会话超过10秒，或者有2次或以上页面浏览。对方报「互动率提升」，要问清是按哪个口径算的。

签了之后怎么交接：权限、监控和改动留痕

合同签完，权限给多少、改动怎么留痕，比合同上写多少服务项更能决定后面出不出事。

审计阶段只给Search Console只读权限

审计阶段只给看数据的权限，不给改设置的权限，改设置之前要你点头。Google的原话是审计时只授予Search Console只读权限，此阶段不要给写权限。

审计阶段对方要做的是看数据和出报告，不需要动设置。给了写权限，改了什么你事后才知道。

有服务器FTP权限的服务商要愿意解释所有改动

服务商有服务器FTP权限，应该愿意解释对你网站做的所有改动。这条可以直接当筛选条件：愿意逐条讲改了哪个文件、为什么改、影响哪些页面的，可以合作；一句「技术细节你不用懂」带过去的，权限收回来。

每次改动要一份清单：改了哪个文件、什么时候改的、为什么改、预期影响哪几个页面、怎么回滚。这份清单自己存档，不要只存在对方的工单系统里。

自己留三个监控口

不管对方每周发什么报表，自己手上要能随时看到三样东西。

• Search Console的搜索表现。
• Manual Actions报告：看有没有人工处置。结构化数据的人工处置会让页面失去富媒体结果资格，不影响网页搜索排名，这两件事要分开看。
• Rich Results Test和URL Inspection：查结构化数据的技术错误，这两个工具能抓出大多数技术错误。

结构化数据推荐用JSON-LD格式。标记正确也不保证一定出现在搜索结果里，对方把「加了结构化数据」说成「一定出富媒体结果」，这句话就不对。

接手后第一步通常是诊断

不管前面聊得多好，接手第一件事是诊断：把抓取、索引、内容、内链、技术问题列成一张单子，按影响大小排序，再定先做哪几项。没有这张单子就开工的，多半是照着模板改。诊断怎么做，SEO诊断怎么做这篇讲得细。

自然流量大幅变化，先去Search Console分析，不要先改页面。互动率下降，先看内容和用户的查询是不是对得上，不要先怪技术。

这几类SEO推广公司不要签

下面这几类，见面就可以结束，不用比价，也不用看案例。

承诺排名、声称与Google有特殊关系、宣传priority submit

Google的原话是：「No one can guarantee a #1 ranking on Google.」同一页还写了一句更直接的：如果对方保证改动后能让你排到搜索结果第一，就换人。声称跟Google有特殊关系、宣传所谓优先提交的，属于同一类。

排名是Google的算法算出来的，没有人能提前锁定。对方把「保证」两个字说出口，后面所有话都不用听了。

谈链接流行度方案、说把站提交到数千个搜索引擎

这两类服务商，一类卖外链套餐，一类拿一份早就没用的提交清单凑服务项。Google说这两种操作通常无用，不影响主流搜索引擎的排名。

判断方法很简单：让他说清这个月具体在你的站上做什么，改哪个页面、加什么内容、内链从哪页连到哪页。说不出来，只说得出一堆「提交」「收录」「外链资源」的，就是在卖套餐。

买链接为什么是坑

为排名买卖链接属于链接垃圾，包括用钱换链接或含链接的文章、用商品或服务换链接、送产品换对方写文带链接。这几种在报价单上会写成「外链建设」「软文发布」「资源合作」，名字换过，本质一样。

买卖链接本身是网络经济的正常部分，只要用rel="nofollow"或rel="sponsored"标注就不违规。付费或广告性质的链接要用sponsored标注，nofollow仍可接受，但sponsored更优先。用户生成内容里的链接建议用ugc标注。只在你不信任来源时才用nofollow，不要给站内每个外链都加。

对方如果连这几个属性都说不清，只承诺「帮你把权重做上去」，这条线就不用往下谈了。

突然发邮件上门的、保密不肯解释的

突然发邮件上门的SEO公司要警惕。公司保密、不肯清楚解释要做什么的，也要小心；有不清楚的地方，要求对方解释。

给个能执行的动作：让对方把计划写成文档，列出每个动作、目标页面、预期影响、怎么衡量。写不出来，或者写了但全是「提升权重」「优化生态」这种词，不签。

自称被Google认可或批准的工具

Google不评估也不背书外部的SEO工具，这些工具拿不到Google内部的排名数据。自称被Google「认可」或「批准」的工具，这句话本身就站不住。依据外部工具的审计做大的改动前，要拿建议对照Google官方指南，自己判断。自己怎么挑工具，SEO常用工具怎么选这篇可以看。

替你产出欺骗性内容的后果

如果服务商替你制作欺骗性或误导性内容，你的网站可能被完全移出Google索引。你最终要为所雇公司的行为负责。这两句话放在一起看：合同签的是服务，担责任的是站主。

合同里写清内容责任和改动告知，不是为了事后追责，是让对方知道你在看。发现疑似垃圾、付费链接、恶意软件，可以用官方举报表单提交，提交时不要填任何个人身份信息。

AI能帮哪几步，人要核什么

面试记录、建议清单、后台数据，这三样可以交给AI先整理，人省下来的时间放在核对和决策上。AI整理出来的东西不能直接当结论，下面每一步都说清它做什么、你核什么。

1. 把候选服务商对每个面试问题的回答整理成对照表，逐条标出有没有正面回答。缺答的标「未答」，不要替他补。
2. 把服务商给的每条建议拿去和官方原句比对，分成「违规」「官方未提」「需对照原文」三类。
3. 把Search Console导出的点击、展示、CTR做成趋势摘要，看服务商说的效果对不对得上。

下面3条提示词是本文给的示例，不是官方模板，可以直接复制去用。

「下面是我对 3 家 SEO 服务商的面试记录，按这 8 个问题逐家列出他们的原话回答，没回答的标『未答』：过往案例、是否遵循 Google Search Essentials、预期结果和时间框架、如何衡量成功、行业经验、国家城市经验、国际站经验、从业年限、沟通与改动告知方式。」

「以下是我收到的 SEO 建议清单。逐条判断：属于 Google 垃圾政策明说违规的（买链接、隐藏文字、门页、伪装、关键词堆砌、机器生成流量），标『违规』；官方文档没提到的，标『官方未提』；其余标『需对照原文』。不要补充清单外的判断。」

「这是 Search Console 最近 3 个月的点击、展示、CTR 月度数据。只做三件事：算月度环比、指出变化最大的月份、列出变化最大的前 5 个查询。不要预测排名，不要给优化建议。」

有三件事必须你亲手做，不能交给AI，也不能交给服务商。

1. 在Search Console后台的「用户和权限」里，只给对方「受限」或只读权限，不给「完全」或「所有者」。
2. 打开Manual Actions报告，看有没有人工处置记录。有，就先处理，再谈合作。
3. 拿到对方建议后，逐条打开对应的官方页面原句核对，对不上官方原句的那条不采纳。

站内内容这块可以交给猎者出海的AI Agent，它每周拉一次数据，给你一张单子：改哪几篇、改什么、先改哪篇。服务商的月报是他们的口径，这张单子是你自己的口径。

常见问题

请SEO推广公司到底值不值

官方说这是一个重大决定，可能提升可见度、省时间，也可能损害网站和声誉。网站要改版或者要上线新站，值得请；页面不多、客户就在附近，自己做大部分更划算。

服务商不肯说清楚要做什么怎么办

官方说保密或不肯清楚解释要小心，不清楚就要求解释。让对方把每个动作写成文档，写不出来就不签。

对方说能保证首页排名，能信吗

不能。Google写明没人能保证Google排名第一，保证就换人。这句话没有例外。

报价差好几倍，怎么判断哪个合理

没有统一价，只能把几家的报价单逐项对齐。审计费和执行费分开比，包含项和不包含项分开比，同样的动作谁收多少，能直接看出来。

签之前要给它哪些权限

审计阶段给看数据的权限就够了。

发现对方用了违规做法，我能做什么

先停掉相关动作，把改动记录和沟通记录留好。疑似垃圾、付费链接可以走官方举报表单，提交时不要填个人身份信息；被欺骗可以向监管机构投诉，美国的投诉由FTC处理。

挑SEO推广公司这件事，两条硬线先划掉一批，面试问题再划掉一批，报价单和权限交接各卡一道，剩下的那家才值得谈。名次没人能保证，改动清单和后台数据是能握在自己手里的东西。