Gumroad 卖数字产品赚钱：直链抽 10% + $0.50，Discover 抽 30%

同一个买家，同一份数字产品，从你自己发的链接点进来买，平台抽 10% 加五毛；从平台自己的市场里搜到再买，抽 30%。中间差 20 个百分点，够你把定价重新算一遍。

这就是 Gumroad 这个项目最要紧的地方：它不是一口价，是两口价。你在 Gumroad 卖数字产品赚钱，赚多赚少，很大一块不取决于产品做得多好，取决于买家从哪个门进来。

官方首页挂着上周全站卖家一共赚到的 2,027,053 美元。定价页写着两档费率，直链 10% + $0.50，Discover 市场 30%。

官方页里唯一带名字的卖家 Daniel Vassallo 只留了一句话，说销售款每周五直接进他的银行账户。所以这篇不报任何人的收入，只把费率、功能、注册动作和条款那几条线讲清楚。

• 卖什么：数字产品、电子书、课程、教程、会员，官方原话里还加了一句「几乎任何东西」。
• 抽成：自己主页或直链每笔 10% + $0.50；Discover 市场每笔 30%；无月费。
• 税务：自 2025-01-01 起，Gumroad 作为记录商户接管卖家全部税务义务。
• 收款：官方写「direct deposit 或 PayPal，因国家而异」，没有列国家名单。
• 配套：Wise 注册免费、汇款手续费 0.23% 起；Payoneer 提现到本地银行通常 24 小时内。

这篇讲的是 Gumroad 这个数字产品项目是什么、从注册到第一笔钱要走哪几步、每笔被扣多少、钱怎么接出来、官方条款里哪些动作会直接让你卖不了。想看更多同类项目，可以先翻国外赚钱项目大全。

Gumroad 是什么：卖家把数字产品交给它当「非独家转售方」，它替你处理税务

Gumroad 是一个数字产品平台，官方条款的原话是让有卖家账户的人把它指定为自己数字产品的非独家转售方。翻成人话：你把东西放上去，它替你出面卖，替你收钱，替你报税。

它把自己叫记录商户（Merchant of Record）。官方定价页写着，自 2025 年 1 月 1 日起，Gumroad 处理卖家全部税务义务，卖家仪表盘里的税务设置会被自动禁用。它只在有记录商户税务义务的地区收税，这个范围因地区而异。

这件事的实际意义是，你不需要自己去研究美国的销售税、欧盟的增值税、各国买家所在地的税务规则。买家在哪个国家下单，税怎么算、怎么交，归 Gumroad 处理。对一个在国内、只想把产品做出来卖出去的人来说，这块省掉的是最难自己搞定的部分。

能卖的东西官方列得很宽：数字产品、电子书、课程、教程、会员。视频课程、月度订阅都行。官方原话是「视频课、月度订阅，随便什么」。付款方式有一次性的，有循环的，有固定期限的，三种都在。

这个分类宽度决定了它能接住的人群。做模板的、写电子书的、录课的、做付费社群的、搞播客订阅的，都能往里放。你不用是设计师，也不用是程序员，关键是手里有一份能交付的数字内容，并且能持续交付。

店铺形态有两种。一种是用它的一体化店铺，注册完就有个能卖东西的页面。另一种是用你自己的个人网站，把 Gumroad 接进去。官方说可以无缝连接数千个应用。对没有自己网站的人，第一种就够用；已经有站的人，第二种能把产品和现有内容放一起。

平台体量上，官方首页写着上周 Gumroad 上的数字创业者一共赚了 2,027,053 美元。这个数字是全站总额，摊到每个卖家头上什么都不是，它只能说明这个平台上有真实的交易在跑，不能当任何一个人的收入参考。

钱从哪来这条链路要讲清楚。买家付钱给 Gumroad，Gumroad 按成交来源扣掉每笔费用，余款按卖家所在国家走 direct deposit 或 PayPal 打给卖家。你在后台看到的数字，是扣费后的金额，不是买家付的全款。

想对照别的出海方向看这个项目处在什么位置，可以看国外做什么最赚钱。Gumroad 属于数字产品这一类，跟卖实物、做服务、做联盟是几条不同的路。

真实案例拆解：这次没有本人公开后台数字的案例

这一节不写收入，只写两条有出处的信息。

第一条，官方首页引了一位卖家 Daniel Vassallo 的话，原话是「销售款每周五直接进我的银行账户」。这句话能说明的只有到账节奏，每周一次，进银行账户。

第二条，首页那个 2,027,053 美元是平台上周的全站总额，是成千上万个卖家加在一起的结果。

这个平台上赚钱的人和赚不到钱的人同时存在。

这一节没有收入数字，不等于这个项目不能做。它只说明一件事：判断这个项目，不能靠别人报的数，要靠费率结构和自己的动作。费率是官方写死的，动作是你自己能控制的，收入是这两样加上流量之后的结果，没有前两样，谈收入就是空谈。

中国人能不能做：中国大陆能否注册以官方为准

Gumroad 官方页没有写支持地区名单，也没有写中国大陆能不能注册，以官方页面显示为准。

官方在定价页写明的付款方式是：Gumroad 怎么给创作者打钱，走 direct deposit 还是 PayPal，因国家而异。它没有列具体哪些国家能走 direct deposit，哪些只能走 PayPal。这一条直接决定了你注册之后钱能不能顺利出来，所以要自己先去 pricing 页确认。

注册这块官方条款写的是，访问某些功能需要成为注册用户，并开一个买家账户或卖家账户。注册流程里点「I ACCEPT」或者完成注册，就表示你同意服务条款。条款还要求用户达到可以与 Gumroad 订立有约束力合同的法定年龄。这些是硬条件，不满足就注册不了。

隐私政策里写明会收集姓名、用户 ID、邮箱、电话号码这些联系信息，还会收集给卖家汇款所需的信息，比如基于你在站内活动的金融账户交易信息。换句话说，收款这一步要绑定能接收汇款的金融账户，不是随便填个邮箱就行。

支持地区名单、中国大陆能否注册、提现门槛和到账周期、具体哪些国家能 direct deposit 或 PayPal，这几项官方页都没写，以官方页面显示为准。

中国大陆能不能注册、能不能收款，以官方页面显示为准。

收款工具这边有两条现成的事实。Wise 提供人民币 CNY 的账户信息，带 Swift/BIC 和 IBAN，首页还列了「Send money to China」的目的地入口。Payoneer 支持 190 多个国家和地区的收款，13 个币种的收款账户，账户支持接收和持有 USD、EUR、GBP、CNY 等余额。这两条是收款工具的事实，能不能跟你所在地区对上，还是要以各自官方为准。

想做海外副业但还没定方向的，可以先看海外副业项目推荐。Gumroad 是其中一条路，适合手里有数字内容、能持续产出的人，不适合想找现成流量、上架就有人买的人。

怎么开始：从首页「Start selling」到能收款，四步

官方给的入口是首页的「Start selling」。点进去注册并开卖家账户，然后是三件必须先定下来的事。

第一步，点「Start selling」，注册并开卖家账户。官方条款的原话是访问某些功能需要成为注册用户，并开买家或卖家账户。卖家账户和买家账户是两回事，你要卖东西，开的是卖家账户。注册时会让你同意条款，点「I ACCEPT」或者走完流程就算同意，这一步没有讨价还价的空间，条款里写的东西后面都会约束你。

第二步，先把官方那门课走一遍。Gumroad 官方账号在卖一门叫《Your First Dollar on Gumroad》的课程，标价 $0+，评分 4.7，120 条评价。花半天看完，比你自己在后台乱点省时间。

第三步，定渠道。这是新手最容易跳过、后面最吃亏的一步。你的成交走自己主页或直链，每笔抽 10% + $0.50；走 Discover 市场被新客户找到并购买，每笔抽 30%。同样是卖 20 美元的东西，走直链到手 17.50 美元，走 Discover 到手 14 美元。渠道选错，定价留的余量就不够。

渠道怎么定，看你流量从哪来。你自己有受众、能把人直接带到产品页，就走直链，只付 10% + $0.50。你手上没流量、指望平台把人推给你，就走 Discover，付 30% 换曝光。这两条不是二选一，同一个产品可以同时在两个口子卖，区别在每一笔成交走的是哪条。

第四步，定收款路线。官方写的是 direct deposit 或 PayPal，因国家而异。配套的收款工具里，Wise 注册免费，汇款手续费 0.23% 起；Payoneer 提现到本地银行通常 24 小时内到账。这两条是工具侧的事实，具体到你所在地区怎么接，还是要自己在注册前确认。

每一步出了问题怎么回查，记住两个页面就够了。费率问题回 pricing 页，条款问题回 terms 页，收款问题回 pricing 页的付款说明那一段。这两个页面是你跟 Gumroad 之间的全部约定，别的说法都不算数。

还没想好要不要做出海、想先看看普通人有哪些机会的，可以读普通人出海赚钱机会。Gumroad 的启动成本几乎为零，难的是做出第一份能卖的东西，以及想清楚第一批买家从哪来。

怎么做：选品、做产品、上架、引流，每步的动作和回查点

官方把能卖的东西写得很宽，数字产品、电子书、课程、教程、会员，但真正决定你能不能卖出去的是定价和流量从哪来。这两件事官方不会替你解决。

选方向这一步，从官方列的品类里挑一个你能持续交付的。课程、模板、会员这三种形态对应三种交付节奏。课程是一次做完、长期卖；模板是一次做完、按份卖；会员是持续更新、按月收。这个平台按笔抽成、没有月费，做不出复购的产品，收入就只剩一次性那一笔。选品时先问自己，这份东西能不能让人买第二次，或者能不能持续带来新买家。

做产品这一步，先定付款方式。官方支持一次性、循环、固定期限三种。卖电子书、模板、单次课程，用一次性付款；卖会员、订阅、持续更新的内容，用循环付款；卖一个有明确起止的课程或服务，用固定期限付款。付款方式选错，买家在下单页看到的选项就不对，转化会掉。

上架这一步，两种店铺形态二选一。用它的一体化店铺，注册完就有页面，产品建好就能卖；用你自己的个人网站，把 Gumroad 接进去，官方说可以连接数千个应用。有现成网站的人用第二种，能把产品和已有内容放一起；没有网站的人用第一种，先把东西卖出去再说。

引流这一步有两条路，对应两种费率。第一条是自己带流量走直链，只付 10% + $0.50。这条路要求你手上有受众，邮件列表、社群、已有的内容读者都算。第二条是靠 Discover 市场，付 30% 换新客户。这条路适合刚起步、手上没流量的人，代价是每笔少拿 20 个百分点。

联盟计划是第三条流量来源。官方条款写明，卖家可以自愿参加 Gumroad 联盟计划，指定一个或多个符合条件的用户作为联盟成员，联盟按卖家设定的比例获得报酬。官方给的算例是，一个产品零售价 10 美元，比例设 10%，联盟费就是 1 美元。这个比例是你自己定的，定得高，联盟成员愿意推；定得低，没人愿意动。

定价这件事，可以参考官方 Discover 教育分类下挂着的标价，但要清楚那不是行情，只是别人挂在那里的价格。里面有 $5+、$10、$20、$29、$34、$37+、$50，还有 $879 every 3 months、$5,997 这种高价位的。从 5 美元到接近 6000 美元都有，说明这个平台的买家能接受的价格区间很宽，关键不在定多少，在你给的东西值不值那个价。

卖不动的时候怎么回查。先看成交是不是全走 Discover，如果是，30% 吃掉了一大块利润，要回头补自己的直链流量。再看产品页有没有写清是一次性买断还是订阅，买家看不清付款方式，下单就会犹豫。最后看定价，同样一份内容，定 20 美元卖不动，改成 5 美元起步、加一个高价档，往往比死守一个价格强。

做跨境电商、想比较不同平台的人，可以看跨境电商平台推荐。Gumroad 卖的是数字产品，跟卖实物不是一套做法，但选平台时看的那些维度，比如费率、流量来源、收款方式，是相通的。

能赚多少、费用和抽成：官方费率只有两档，算例是假设不是承诺

官方费率只有两档，自己主页或直链每笔 10% + $0.50，Discover 市场每笔 30%，没有月费。所有关于收入的讨论，都要从这两档开始算。

这张表说明一件事，Gumroad 不靠月费赚钱，它靠你卖出去才分钱。你卖不出去，它一分不收；你卖出去，它拿多少取决于买家从哪个口子进来。这也是它敢把「没有月费」写进定价页的原因。

两档之间的差额，30 减 10 等于 20 个百分点，这是官方两个费率直接相减的结果，固定那 $0.50 没有计进去。这 20 个百分点，就是 Discover 带来新客户的代价。一笔 20 美元的成交，走直链和走 Discover，差出来的钱够你再卖小半份产品。

下面是假设算例，不是谁的实测，也不是平台均值，只用来说明费率怎么扣。一笔 20 美元的产品，走直链，扣 20 乘 10% 加 $0.50，等于 $2.50，到手 $17.50；同一笔走 Discover，扣 20 乘 30%，等于 $6，到手 $14。同样卖 20 美元，两个渠道到手差 $3.50。

再做一个假设算例。一个月卖 50 笔 20 美元的产品，全走直链，账面是 $1000，扣费是 50 乘 $2.50 等于 $125，到手 $875。这个数还没算收款端的费用，钱从 Gumroad 出来到进你国内账户，中间还要再扣一道。所以后台显示的收入，跟最终到手的钱，中间隔着两层。

收款端还要再扣。Wise 汇款手续费从 0.23% 起，接收 USD 电汇和 Swift 付款每笔固定 $6.11。Payoneer 的费用因付款方式、币种、客户所在地而异，官方说发送前会显示全额费用。这两条意味着，一笔小额成交走电汇，固定费可能比百分比费还高，卖低价产品的人要特别留意。

这里不给收益承诺。官方没有任何「保证回本」「保证月入多少」的说法，本文也不给。你能控制的只有两件事，选哪条渠道成交，以及定价留多少余量。剩下的卖多少，取决于你的产品和流量，不取决于费率表。

钱怎么收：Gumroad 端和收款工具端

官方只写到「direct deposit 或 PayPal，因国家而异」，再往后的路要自己用收款工具接。这一节把 Gumroad 端和工具端分开讲。

Gumroad 端，也没写到账周期，以官方页面显示为准。唯一带名字的说法，是卖家 Daniel Vassallo 那句「销售款每周五直接进我的银行账户」。

Wise 端的数据比较全。注册免费；汇款手续费从 0.23% 起，因币种而异；多币种卡 $9，没有订阅费；每个日历月 ATM 取现总额 $250 以内不收 ATM 取现费，超过之后每笔收 $1.95 加 1.95%；接收 USD 电汇和 Swift 付款每笔固定 $6.11；支持 22 个币种的收款账户，覆盖 215 个国家和地区；77% 的汇款 20 秒内到账，95% 一天内到账。

ATM 取现这笔账可以算一下。假设一个月在 ATM 取 500 美元，超过 250 美元的部分要收费，费用是 $1.95 加 500 乘 1.95%，等于 $1.95 加 $9.75，等于 $11.70。这是假设算例，只用来说明超出免费额度后的收费方式。另外 ATM 运营方可能自己再收一笔，官方原话是「ATM operators may charge their own fees」。

Payoneer 端的数据是另一套。提现到 190 多个国家和地区的本地银行，通常 24 小时内到账；可以设自动提现和目标准汇率；支持 13 个币种的收款账户，70 多种货币；账户开通含验证通常需要几天，要提供企业信息和身份文件做 KYC；账户仅用于商业和业务用途；它不是银行，客户资金放在与公司运营账户分离的独立账户里。

两条路怎么选，看你的实际情况。Wise 的费率写得细，适合算得清每一笔成本的人；Payoneer 的提现网络覆盖广，适合需要多币种、多平台收款的人。两边都可以先注册看后台，真正走一笔小额再决定用哪个。费用以各自官方页为准。

收款这一块还有一层要注意。Gumroad 端官方写的是 direct deposit 或 PayPal，因国家而异；再往后要接收款工具，Wise 和 Payoneer 是资料里有的两个。两层各有各的费用和规则，任何一层卡住，钱都到不了你手上。所以收款路线要在上架之前就定好、走通一笔，不要等卖出去了才发现收不了钱。

想系统了解海外项目怎么收款的，可以看国外项目收款方式。Gumroad 只是其中一个平台，收款这件事是通用的：平台端怎么打、工具端怎么接、国内端怎么落，三层都要通。

坑和规则：官方条款里这几条会直接让你卖不了

官方定价页明确列了不许卖的东西，撞上就不是降权，是直接不能卖。这一节没有「怎么绕」，只有「别碰」。

禁售清单的官方原话是，实体商品之外，非法或违禁的商品和服务、证券和金融工具、信用修复、赌博和彩票、骚扰和极端内容、侵权和盗版、淫秽或成人内容，都不允许在 Gumroad 上卖。这份清单要一条条对照自己的产品看，尤其是做金融、健康、法律相关内容的，很容易不小心蹭到证券、信用修复这几类。

服务是按「现状」提供的，没有担保。官方条款的原话是服务「as is」且无保修。意思是平台不保证你的店铺一直能用、不保证功能不出问题、不保证你的产品一定能卖出去。出了技术问题，平台能修就修，修不好也不承担你的损失。这一条要提前知道，不要把全部生意押在一个平台上。

仲裁条款是最容易被忽略的一条。官方条款写明，如果你在 30 天内没有选择退出仲裁协议，之后的争议只能以个人名义仲裁，放弃集体诉讼和陪审团审判，适用加利福尼亚州法律。这条对国内卖家来说，实际维权的成本很高，所以注册时看到这个选项，要自己决定退不退。

税务这块，2025 年 1 月 1 日起由 Gumroad 自动接管，卖家无需操作，仪表盘里的税务设置会自动禁用。官方只在有记录商户税务义务的地区收税，这个范围因地区而异。对卖家来说这是省事，但也要知道，它接管的是它该管的那些税，你自己的个人所得税、国内的经营所得，还是你自己的事。

用户行为风险自负。官方条款写明，Gumroad 及其关联方和许可方，对平台上任何用户的线上或线下行为不负责。意思是，如果买家跟你之间出了纠纷，平台不站队、不兜底。所以产品页写清楚交付内容、退款规则，是保护你自己，不是走形式。

收款端也有成本风险。Payoneer 账户仅限商业和业务用途，要过 KYC，开通要几天；Wise 超过每月 $250 的 ATM 取现要另收费，ATM 运营方还可能再收。这两条不是封号风险，是成本风险，用之前算清楚，别等账单出来才发现比预期高。

这几条规则合起来看，意思很清楚。Gumroad 把税务、收款这些麻烦事接过去了，代价是你要接受它的禁售清单、仲裁条款和「按现状」的服务。接受不了这些，就不要用这个平台；接受了，就按它的规则来，别想着绕。绕规则的成本，最后都会回到你自己身上。

AI 在 Gumroad 这个项目里能做哪几步，哪几步必须你自己点

AI 能帮你把选题、产品页文案、催款话术这三件事从零写到能用，但注册、定价渠道、发付款请求这三步只能你自己在界面上点。分清楚这条线，才不会把时间花错地方。

AI 能做的第一步，想选题和定价档位。它知道 Gumroad 能卖数字产品、电子书、课程、教程、会员，也知道 Discover 教育分类里的标价从 $5+ 到 $5,997 都有。你给它一个方向，它能给你一批选题和对应的价格区间，你从中挑能做的。挑的时候要看自己能不能持续交付，AI 不知道你的能力边界。

AI 能做的第二步，写产品页文案和联盟推广文案。产品页要写清楚这是什么、给谁用、一次性买还是订阅、交付什么。联盟推广文案要写给联盟成员看，说清楚佣金比例和推广素材。这两块 AI 起草很快，但比例、价格、交付方式这些数字，必须你自己填，AI 填的数字不能信。

AI 能做的第三步，把付款请求、发票、到期提醒整理成模板。Payoneer 的付款请求可以设到期日，系统在到期日和到期后 7 天自动提醒，每条请求还能手动提醒最多 3 次。这些提醒的措辞可以交给 AI 写，写好了存成模板，下次改改就能用。

下面是三条可以直接复制的提示词，是本文给的示例，不是官方模板。

第一条：「我在 Gumroad 卖数字产品，请给我 10 个适合新手的数字产品选题，每个写一句卖点，价格档位参考 $5 到 $50。」这条用来解决不知道卖什么的问题，AI 给的方向要你自己筛。

第二条：「帮我写一段 Gumroad 产品页介绍，产品是某某，目标买家是某某人群，突出一次性购买和会员订阅两种买法。」这条用来解决产品页写不出来的问题，把产品名和人群填进去就行。

第三条：「帮我写一条 Payoneer 付款请求的催款话术，语气礼貌，说明到期日和可用的付款方式，包括 Payoneer 余额、信用卡、ACH 借记、银行转账、PayPal。」这条用来解决催款不知道怎么说的问题，措辞可以反复用。

必须人做的第一步，在 Gumroad 首页点「Start selling」，完成注册并开卖家账户。这一步 AI 替不了，因为要同意条款、要填你自己的信息、要开你自己的账户。

必须人做的第二步，在定价页确认自己走直链 10% + $0.50 还是 Discover 30%，据此定价。这一步 AI 可以帮你算，但选哪条渠道、定多少价，是你自己根据流量情况做的判断，AI 不知道你手上有多少受众。

必须人做的第三步，在 Payoneer 账户里进「Get Paid」选「Request a Payment」，填客户信息、金额、币种、到期日并发送。这一步要动你自己的账户，AI 不能替你点，也不应该替你点。

AI 写的产品页，发出去之前要自己核对有没有踩禁售清单。非法违禁品、证券金融工具、信用修复、赌博彩票、骚扰极端内容、侵权盗版、淫秽成人内容，这几类一条都不能碰。AI 不知道这条线在哪，它只管写得好不好看，踩不踩线要你自己看。

写文章、整理官方条款这类活，猎者出海的AI Agent 可以先把 pricing 页、terms 页按项目分好，对照原文核一遍再动笔。它做的是整理和核对，判断还是人来做。想找更多用 AI 做出海的路子，可以看海外AI赚钱兼职。

常见问题

Gumroad 国内能注册吗

官方页没有写支持地区名单，也没有写中国大陆能不能注册，以官方页面显示为准。付款方式写的是 direct deposit 或 PayPal，因国家而异。

Gumroad 收多少手续费

只有两档。通过自己主页或直链成交，每笔 10% + $0.50；通过 Discover 市场被新客户找到并购买，每笔 30%。没有月费，不成交不收费。

Gumroad 卖什么最合适

官方列的是数字产品、电子书、课程、教程、会员，视频课程和月度订阅都行。从交付形态看，能持续更新、能带来复购的东西更适合这个平台，因为它按笔抽成、没有月费，一次性卖完就没了。具体卖什么，要看你手上有什么能持续交付的内容。

Gumroad 的钱怎么到国内

官方只写 direct deposit 或 PayPal，因国家而异。再往后要接收款工具，Wise 和 Payoneer 是资料里有的两个。Wise 提供人民币账户信息，Payoneer 支持 190 多个国家和地区的本地银行提现。具体到你所在地区能不能接、怎么接，以各自官方为准。

Gumroad 要交税吗

平台侧的税，自 2025 年 1 月 1 日起由 Gumroad 作为记录商户接管，卖家无需操作，仪表盘里的税务设置会自动禁用。它只在有记录商户税务义务的地区收税，范围因地区而异。

Gumroad 能卖实体商品吗

不能。官方禁售清单第一句就是「实体商品之外」，实体商品不在可卖范围内。除了实体，非法违禁品、证券金融工具、信用修复、赌博彩票、骚扰极端内容、侵权盗版、淫秽成人内容也都不允许。上架前要对着清单核一遍自己的产品。

用 AI 写产品页会被判违规吗

官方禁售清单管的是内容品类，不是写作方式，用不用 AI 写不在清单里。要担心的是产品页的内容本身有没有踩线，比如写了证券、信用修复、成人内容这些。AI 写出来的东西，发出去之前要自己按禁售清单核一遍。

新手第一笔收入大概多久

本文也不给时间承诺。能确定的是，注册、上架、定渠道这几步一两天能走完，走完之后多久出第一单，取决于你的产品和流量。手上没流量、又不在 Discover 市场的，第一单可能要等挺久。这一点要提前有心理准备。

Gumroad 这个项目，门槛不在注册，也不在费率，在你能不能做出一份有人愿意花钱买的数字产品，以及想清楚第一批买家从哪来。费率是官方写死的，10% + $0.50 和 30% 两档，算得清楚；产品和流量是你自己的事，算不清楚，费率再低也赚不到钱。上手之前，先把手上的内容盘一遍，能持续交付什么，比研究平台规则更重要。