很多新手一上来就被这两个名字劝退：Ahrefs、SEMrush，听着像两个外星人。其实它俩就是两台“关键词挖掘机”——你给它一个词，它能反过来告诉你：这个词每个月有多少人搜、有多少人在跟你抢、还有哪些相关的词你压根没想到。做谷歌SEO，挖词这一步绕不开它俩。
但说句实在话，这两个工具都是给英文站用的，月费最低也要一百多美金，而且查不了中国大陆的数据。
所以这篇猎者出海不光教你怎么用，更重要的是告诉你——哪些功能免费就能用、新手该先用哪个、什么时候根本不用花这个钱。下面每一步我都配了真实的操作截图，跟着点就行。
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Ahrefs和SEMrush到底是干嘛的？新手先搞懂这件事
动手之前，先把一个最容易搞混的事说清楚：Ahrefs和SEMrush不是单纯“查关键词”的工具，是“做SEO的全套工具箱”，关键词功能只是其中一块。
你可以这么理解：它俩各自养了一个巨大的数据库，常年派爬虫去爬全网的网页、外链、排名。你搜一个词，它就从数据库里把相关数据捞出来给你看。
对新手来说，这两个工具最有用的就三件事：
第一，查一个词每个月大概多少人搜（搜索量）。第二，查这个词难不难做（关键词难度）。第三，顺着一个词挖出一大堆相关的长尾词（关键词拓展）。
剩下那些查外链、做网站体检的功能，新手前期基本用不上，先别管。
Ahrefs和SEMrush有什么区别？该选哪一个
这是被问最多的问题。我给个最直白的结论：如果你主要是挖关键词、看排名，两个差别没你想的那么大；真要分高下，外链数据看Ahrefs，全家桶功能看SEMrush。
Ahrefs的看家本领是外链数据库，更新快、数据全，业内做外链的基本认它。界面相对干净，数据准。
SEMrush更像一个“大而全”的平台，除了SEO，还带广告分析、社交媒体、内容营销一堆功能。它的关键词魔法工具（Keyword Magic Tool）拓词能力很强，号称有250亿以上的关键词库。
对一个刚起步、只想挖词的新手，猎者出海的建议是：谁给你免费额度多、谁有免费试用，你就先薅谁。具体怎么薅，下面会一个个讲。先记住一点——别上来就掏年费。
为什么这两个工具查不了中文关键词？
这个坑必须提前讲，不然你花了钱才发现用不了，得骂街。
Ahrefs和SEMrush都没有中国大陆的搜索数据库。你想查“跨境电商怎么做”这种中文词在中国地区的搜索量，它俩给不了你准数，要么没数据，要么数据很离谱。
正因为这个，我在SEMrush里用我自己的中文站liezhe.com做演示的时候，拉出来的数据基本不能当真、参考价值很低——后面那几张liezhe.com的截图，你就当看个界面长啥样、功能怎么点，别盯着具体数字。
它们的数据主力是英文，以及美国、英国、印度这些英语国家的谷歌数据。所以这俩工具的正确用法是：做英文站、查英文词的时候用。
如果你做的是中文站，关键词研究得换一套打法——靠人工分析搜索结果页，加上百度关键词规划师拓词。这部分我在关键词研究那篇里讲得更细。
不花钱怎么用Ahrefs？新手先把免费工具薅明白
很多人不知道，Ahrefs其实留了好几个免费工具，不付费就能用。新手刚起步，这些免费的就够你折腾很久了。
先看最常用的免费关键词生成器。打开Ahrefs官网的Free Keyword Generator，输入一个英文种子词，选好国家，点一下就出结果。下面这张图我输入的是“affiliate marketing”（联盟营销），选的美国地区。
Ahrefs免费关键词生成器怎么用
点完“Find keywords”，它一下就甩给你一长串相关词。看下面这张结果图，光“affiliate marketing”这一个词，它就拓出了25,613个相关关键词，免费版先给你看前20个。
每个词后面都标了三样东西：KD（关键词难度，标成Easy/Medium/Hard）、Volume（搜索量）、Updated（数据更新时间）。
你看这个列表就能直接挑选题了。比如“high ticket affiliate marketing”标的是Easy、搜索量>10,000，这种“难度低又有量”的词，对新站就是好词；而“affiliate marketing”主词标的是Hard、搜索量>100K，这种大词新站先别碰。
免费版只给前20个，但对新手定选题来说，这点数据已经够你挑出好几篇文章的题目了。
不懂英文也别慌。把这些英文词复制出来，丢给ChatGPT或者Claude，让它翻译并解释每个词大概是什么意图（是想学、想买、还是想对比），AI几秒钟就帮你整理好。
Ahrefs站长工具（AWT）是真免费，但有个前提
Ahrefs有个叫Ahrefs Webmaster Tools（简称AWT）的东西，完全免费，但有个硬条件：只能查你自己的、并且验证过所有权的网站。下面这张图我输入的就是www.liezhe.com。
它免费让你查自己网站的数据——你的网站有哪些关键词在排名、排第几、有哪些外链、有没有技术问题。但你想拿它去查竞争对手？不行，那是付费功能。
怎么验证？跟你绑定Google Search Console差不多，按它的提示把网站连上去就行。验证完，你就能免费看自己网站在谷歌的关键词排名了。
页面上还有行小字写着“Ahrefs Webmaster Tools is now Ahrefs Free”，意思是它把免费版的范围又扩大了一点。对一个刚上线的新站来说，AWT配合谷歌官方免费的Search Console，基本能覆盖你前半年的数据需求，一分钱不用花。
Ahrefs的关键词难度（KD）怎么看才不踩坑
Ahrefs还有个免费的Keyword Difficulty Checker（关键词难度检查器），输入一个英文词，它给你打一个0到100的难度分。下面这张图我查的是“google seo”。
结果出来了，看下面这张：“google seo”的难度分是96分，标着Super hard（超级难），旁边还写着一句——它估算你大概需要来自约1727个网站的外链，才能挤进这个词的前10名。
再往下看它的SERP overview（搜索结果概览），前10名里站着谷歌官方文档、Google Search Console、维基百科、SEMrush这些巨无霸，每个网站的DR（域名权重）都是99。这种词，新站一个外链都还没有，写了也是石沉大海。
所以这个分怎么用？记住一句话：新站只挑三四十分以下的词做。
这里有个新手最容易犯的错：光看搜索量，不看难度。看到一个词月搜五万，眼睛都绿了，二话不说就写——结果前十名全是大站，你根本挤不进去。
正确做法是搜索量和难度一起看。怎么搭配判断，我画了张图，照着对号入座就行：
简单说：难度低、哪怕搜索量只有几百，对新站也是好词；难度高、搜索量再大也先放着。先用低难度的词把网站权重养起来，以后再去碰那些大词。怎么读懂这个难度分，我在关键词难度那篇里拆得更细。
关于排名这件事，有个底层逻辑你越早明白越好：排名的本质是超过竞争对手，不是自己变强就够了。选弱的对手下手，这是新站唯一的活路。
SEMrush的关键词魔法工具怎么用？拓词最强的功能
说完Ahrefs，再说SEMrush。SEMrush最值得新手认识的功能，是它的Keyword Magic Tool，中文界面里就叫“关键词魔法工具”。
这个工具最大的本事就是拓词——你给它一个词，它能裂变出成千上万个相关的长尾词，还能按各种条件帮你筛。下面这张图我输入的是“dropshipping”（无货源跨境电商）。
从一个种子词裂变出几万个长尾词
你看这张图上方写着：所有关键词90,150个，总搜索量1,098,500，平均KD 27%。也就是说，光“dropshipping”这一个种子词，就裂变出了九万多个相关词。
左边那一栏更好用，它把这九万个词按里面包含的词自动分了组：products（5,919个）、best（5,013个）、shopify（4,333个）、suppliers（3,060个）……你想做哪个方向，点一下那个组就行。
这一下可能就是几千上万个词。你肯定不会全用，但这正是它的价值——它帮你想到了你自己想不到的词。
倪叶明做了十几年SEO，有一条经验一直没变：挖词第一步永远是“借外脑”，因为靠自己脑子想，来来回回就那几个词，挖不深。工具和同行网站才是真正的词库来源。
用筛选功能把几万个词缩成几十个能用的
九万个词怎么用？靠筛选。关键词魔法工具上方那一排筛选器是它的精髓，新手一定要学会用。看下面这张放大的图，我用箭头标出来了：
第一个常用的是“搜索量”筛选。把搜索量太低（比如月搜10以下）的过滤掉，那些词基本没人搜，做了没流量。
第二个是“KD %”（难度）筛选。跟Ahrefs一个道理，新站把难度拉到三四十以下，只看你能打得过的词。
第三个是“意图”筛选。它把每个词标了意图——信息型（想了解）、商业型（想对比）、交易型（想买）。新站初期优先做信息型和教程型的词，竞争小、好排名；那些一看就是要买东西的商业词，竞争最激烈，留到后面网站强了再做。
整个挖词到筛词的流程，我整理成了一张图，你照着走一遍就懂了：
问题关键词（Questions）：直接挖出用户在问什么
关键词魔法工具里还有个“问题”（Questions）标签，点一下，它只给你列出带疑问的词。看下面这张图，我点了“问题”标签，它筛出了11,632个问题词，全是“how to dropship”“is dropshipping legal”“how does dropshipping work”这种。
这个功能对2026年的SEO特别有用。因为现在谷歌的AI回答（AI Overviews）越来越爱直接引用那些“一问一答”式的内容。你把用户真实在问的问题做成文章的小标题，再老老实实回答清楚，被AI引用的机会就大很多。
这些长尾问题词，正好可以一个一个变成你文章里的H2小标题，挖完词接着就能排文章大纲了。怎么系统地挖长尾词，可以再看看长尾关键词那篇。
SEMrush怎么偷看竞争对手的关键词？
这是SEMrush（包括Ahrefs）最让人上瘾的功能之一：你能直接看到竞争对手网站靠哪些词在赚流量。
倪叶明的挖词方法里，这一招排第一位。原话是：第一步不是自己想词，是去同行网站把词偷出来——因为对手已经替你验证过哪些词能带来流量了，你直接抄作业就行。整个偷词的链路，我画成了三步：
用域名概览（Domain Overview）看对手的整体家底
你在SEMrush里输入一个竞争对手的网址，用“域名概览”功能，它会告诉你这个网站：每个月大概多少自然流量、有多少个关键词在排名、流量主要来自哪些国家。下面这张是我拿liezhe.com做的演示（再强调一次，它是中文站，数据不准，你看界面就好）。
你看这个概览页，它一屏就把网站的家底列清楚了：Authority Score（权威分）、自然流量、自然搜索关键词数量、反向链接数。摸底就是看这些——如果一个对手网站自然流量很高、关键词成百上千，说明它的词值得你重点研究。
找对手有个小技巧：别找维基百科、知乎这种综合大站，找跟你做一样细分领域的垂直小站。你跟它体量接近，它能排上去的词，你才有机会也排上去。
用自然排名（Organic Research）把对手的词全导出来
摸完底，用“自然排名”功能，它会把这个对手网站所有在排名的关键词列给你看。看下面这张演示图，每一行就是一个词，后面跟着它的排名、流量、搜索量、KD难度、还有具体排在哪个页面。
你就在这个列表里挑：哪些词难度低、搜索量还不错、又跟你网站主题相关——这些就是你可以直接拿来写的选题。
挑词的时候有个判断标准很关键：看这个对手是不是用一篇普通内容页（文章）排上去的。如果它是用一篇普普通通的文章就排到了前面，说明这个词竞争弱，你也能用文章去争；如果它是用首页、或者是个大站才排上去的，那这个词你新站碰不动。
用关键词差异（Keyword Gap）找到对手有、你没有的词
SEMrush还有个很巧的功能叫“关键词差异”（Keyword Gap）。你把自己的网站和对手网站一起输进去比较。下面这张是输入界面，我填了liezhe.com和一个对手域名。
点“比较”之后，它会对比出：哪些词是对手在排名、而你完全没覆盖的。看下面这张结果图，左边“最佳机会”里有“缺失”和“弱”两个标签——“缺失”就是对手有排名、你一个都没有的词。
这些“缺失词”就是你最该补的内容缺口。对手靠它们拿流量，你却一篇都没写，那不就等于把流量白送给对手了吗？
顺便说一句，跟SEMrush类似的还有个叫Similar Web的工具，也能拿来粗看对手网站的流量和词，搜索量不太准但帮助挖词够用，感兴趣可以看Similar Web的用法。
Ahrefs和SEMrush多少钱？2026年最新价格和省钱方案
最后说钱。这俩工具的价格是新手最大的拦路虎，所以这部分一定要看清楚，别花冤枉钱。
先说一句：下面的价格是2026年当前的情况，工具随时可能调价，最终以官网为准。但大致的档位和贵的程度，短期内不会变。
Ahrefs各套餐价格（2026年）
先看Ahrefs官网的价目表截图：
图上清清楚楚写着三档：Lite轻量版129美金一个月，Standard标准版249美金一个月，Advanced高级版449美金一个月。年付能再省最多17%。
除了这三档，Ahrefs在2026年初还新出了一个Starter入门版，大约29美金一个月，是最便宜的试水档，但用量卡得很死，重度用几天额度就没了。
要注意：Ahrefs没有免费试用，想体验只能上那个29美金的Starter，或者用前面说的免费AWT和免费在线工具。
SEMrush各套餐价格（2026年）
再看SEMrush的价目表截图（这是年付价格）：
SEMrush的定价结构比Ahrefs复杂点，图上能看到入门的SEO版年付约117美金一个月（按月付是139.95美金），往上还有Starter、Pro+、Advanced几档，越往上监控的网站和关键词越多。
对个人新手来说，最入门那档功能就够用了：能挖词、能做网站体检、能查对手、能追踪关键词排名。
SEMrush比Ahrefs好的一点是：它有免费账号（每天有很有限的查询次数），还有免费试用。试用要绑信用卡，到期不取消会自动扣费转成付费，所以记得设个闹钟提醒自己取消。
新手到底要不要花这个钱？猎者出海的建议
说真的，对一个刚做站、连第一篇文章都还没发的新手，猎者出海的判断是：先别急着掏年费。
原因很简单：你前期文章没几篇、网站没权重，挖再多词也写不过来。这个阶段，下面这套免费组合拳完全够用：
用Ahrefs的免费在线工具（关键词生成器、难度检查器）粗挖词、看难度；用免费的Ahrefs站长工具加谷歌Search Console看自己网站的数据；中文词的搜索量用百度关键词规划师查。这套下来一分钱不用花，能撑你做完前几十篇内容。
等你网站做出点流量、开始认真规模化产出内容了，再来考虑付费。这时候我的建议是：先用SEMrush的免费试用，集中火力把竞争对手的词一次性导个够、把选题库建起来，几天足够你挖出半年的选题。试用到期前取消，等下一波需要了再开。
记住一个核心：工具是用来提效的，不是用来交智商税的。这些工具最贵的从来不是月费，是你看着满屏数据却不知道挑哪个词写。方法对了，免费工具也能做出排名；方法不对，买最贵的套餐照样白搭。挖完词下一步该干嘛，可以接着看谷歌SEO优化教程。
新手用这两个工具最容易踩的几个坑
最后把新手最常翻车的几个点单独拎出来讲，帮你避雷。这张图你可以截下来存手机里：
第一个坑，只看搜索量不看难度。
前面讲过了，这是头号杀手。搜索量再大，难度高你也排不上去。新站永远先看难度，三四十分以下再说。
第二个坑，拿它去查中文词。
这俩工具没有中国大陆数据库，查中文词的数据基本不能信。中文站老老实实人工分析搜索结果页加百度规划师。
第三个坑，导出一堆词却不筛、不分意图。
挖出几万个词不是本事，从里面挑出几十个“低难度、有搜索量、跟你主题相关、还能写出排名”的词，才是真功夫。学会用筛选器和分组，比导出多少词重要得多。
第四个坑，忘了取消免费试用。
SEMrush的试用绑了信用卡，到期不取消直接扣你一百多美金。开试用那天就把取消提醒设好。
第五个坑，迷信工具数据，不看真实的搜索结果页。
工具给的难度分只是个参考，最准的判断永远是你自己去谷歌搜一下这个词，看看前十名都是些什么网站。前十全是大站，难度分再低你也别做；前十有不少小站的普通文章在排，难度分再高你也可以试。工具是辅助，眼睛是裁判。
写在最后
好了，关于Ahrefs和SEMrush的关键词功能，该讲的基本都讲到了。总结一句话：新手先把免费的部分用透，搞清楚怎么挖词、怎么看难度、怎么偷对手的词，远比纠结买哪个套餐重要。
这两个工具说到底只是挖词这一环的帮手。挖完词，怎么判断词值不值得做、怎么排文章、怎么写出能拿排名的内容，才是真正决定成败的地方。这些我在SEO相关的文章里都拆得很细，可以顺着看下去。
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