国外Itch.io赚钱项目拆解：卖游戏素材怎么做、能赚多少、新手能不能上手

全世界的内容平台都在想办法多抽你一点钱的时候，有一个平台反着来：它让你自己决定给平台分多少。设成10%可以，设成30%可以，设成0%，一分钱不给它，也可以。

这个平台叫itch.io，老外圈子里最大的独立游戏交易市场。Steam卖一份游戏抽你30%，苹果商店抽30%，itch.io默认只抽10%，而且这个10%是你随时能改的。我第一次看到这个设定的时候，反应跟你现在可能一样：这平台是怎么活下来的？

它不光活下来了，还活了十几年，全球流量不小。它在SimilarWeb上的月访问量超过5800万，全球网站排名第560位，妥妥的成熟平台。

更有意思的是，在itch.io上赚钱的人，相当一部分根本不做游戏。他们卖的是游戏素材：像素小人、地图块、音效包、界面图标。做一次，挂在上面，全世界的独立游戏开发者过来买，一卖卖好几年。

这个项目在国内几乎是内容真空，中文互联网上你搜itch.io，出来的基本是玩家找免费游戏的攻略，讲怎么靠它赚钱的，没几篇能看的。所以猎者出海今天把它从头到尾拆开：平台什么逻辑、普通人走哪条路、不会画画怎么用AI做素材、钱怎么到手、到底能赚多少。看完这一篇，你就可以直接去注册账号开干了。

itch.io是个什么样的平台？为什么它敢让你自己决定分成

itch.io是2013年上线的独立数字内容市场，总部在美国，核心用户是全球的独立游戏开发者。注意这个定位，它跟Steam不是一回事。Steam是卖给玩家的商店，itch.io一半是卖给玩家的商店，另一半是卖给开发者的素材市场。后面你会看到，这一半才是普通人的机会。

先说它最出名的那个机制：开放式分成（open revenue sharing）。2015年开始，itch.io把平台抽成做成了一个滑块，放在你的卖家设置里，0%到100%随你拉。不动它，默认就是10%。

对比一下行业里的抽成水平，你就知道这个数字有多反常：

当然，把分成设成0也不是真的一分钱成本没有。每笔交易还有支付通道的手续费，PayPal或者Stripe收，大概是2.9%加30美分一笔。这笔钱跟平台分成是两回事，躲不掉。

为什么它敢这么干？

因为itch.io本质上是个很小的公司，创始人leafo做这个站一开始就不是冲着抽成去的，平台靠社区好感活着，大部分卖家会自愿留10%甚至更多给平台。这种模式的好处是你拿到手的钱多，坏处后面讲风险的时候会说：小公司，意味着抗风险能力也小。

买家这边，itch.io上聚集的是两类人。一类是喜欢独立游戏、实验性游戏的玩家，愿意为小众作品花钱。另一类是全世界的独立开发者和游戏开发爱好者，他们来这里买做游戏用的素材、工具和模板。第二类人，就是你未来的客户。

做游戏还是卖素材？普通人该走哪条赛道

itch.io上能卖的东西比你想的多：游戏、游戏素材（assets）、开发工具、桌游规则书（TTRPG）、漫画、电子书都行。但对一个零基础的普通人来说，真正值得看的就两条路：卖游戏，或者卖素材。

先把丑话说在前面：卖游戏这条路，我不建议新手碰。

不是说itch.io上卖游戏赚不到钱，是这条路对普通人来说投入产出完全不成比例。

做一个能拿出手卖钱的游戏，哪怕是最简单的小游戏，从设计到开发到测试，没几个月下不来。

而itch.io上的游戏大部分是免费的，玩家被惯出了白嫖习惯，付费游戏的转化很难。一个无名开发者的付费小游戏，卖出几十份就算不错的成绩了。你花三个月做个游戏卖100份、一份3美金，算下来时薪低得离谱。真想做游戏出海，把做好的小游戏铺到分发平台吃广告分成是更现实的路子，这个玩法我在GamePix游戏站赚钱那篇里详细讲过。

素材这条路就完全不一样了，逻辑是反过来的。

游戏开发者是全世界最缺素材的一群人。一个独立开发者会写代码，但他多半不会画画，不会做音效，不会设计UI。他做一个游戏，需要角色、场景、道具、图标、按钮、音效、背景音乐，自己做要么做不出来，要么做出来很丑。所以他们花钱买，而且买得很痛快，因为几美金一个素材包，比起自己花一周去画，太划算了。

这个市场有多大？

itch.io的游戏素材区，光是收录的素材就有十万多条，热销榜上的爆款常年挂着。

itch.io上卖得动的素材，大概是这么几类：

这里给你看一个特别能说明问题的例子。

热销榜上有一个叫Modern Office的16x16办公室像素图块集，作者把它做成了"随心付+目标众筹"的模式，目标定9999美金，结果筹到了将近3万美金，11726个人付了钱，平均每人付2.54美金。一个图块集，靠几美金的客单价，累计跑出近3万美金。

素材的好处是什么？

做一次，永久卖。一个像素素材包做出来挂上去，不需要更新，不需要客服，不需要发货，三年后还有人买。这是典型的数字产品逻辑，跟我之前讲虚拟产品赚钱时说的一样：边际成本为零的东西，才配得上"被动收入"四个字。

单价低是事实，几美金一份。但这个生意拼的不是单价，是数量。一个素材包月卖10份是常态，你铺50个素材包，账就不一样了。后面讲收入预估的时候给你算。

顺便说一句，这个赛道里有像Kenney这样的顶级卖家，把六万多个素材打包成一个19.95美金的全家桶常年霸榜，那是行业天花板，你不用跟他比，看看就行，知道这个市场的上限有多高。

所以这篇文章接下来的内容，全部围绕素材这条赛道讲。

不会画画不会编程，怎么用AI做出能卖的素材

这是整个项目里新手最容易卡死的地方，也是这个项目2026年才真正对普通人开放的原因。放在三年前，你不会画画，这个项目跟你没关系。现在不一样了，AI把做素材这件事的门槛打掉了一大半。猎者出海一直在讲素材出海赚钱这个方向，itch.io就是这个方向里最对口的变现出口之一。

但我要先纠正一个错误预期：AI做素材，不是你打一句"给我生成一个像素素材包"它就吐给你一个能卖的产品。中间有选品、生成、加工、打包四步，每一步都有门道。

一步一步说。

第一步：选品，去抄市场的作业

别凭感觉决定做什么素材。打开itch.io，进Game assets版块，按Top sellers和Popular排序，翻三页，你就知道市场要什么了。看的时候记三个东西：什么类型的素材霸榜（大概率是像素风tileset和角色包）、它们的定价区间、它们的预览图长什么样。

然后找缺口。比如你发现"赛博朋克像素tileset"有好几个卖得不错，但"中式古风像素素材"几乎没人做，而做武侠题材游戏的老外开发者其实存在，这就是个缺口。中国人做中国风素材，这是老外抄不了的差异化，我一直觉得这是国内创作者出海最被低估的优势。

第二步：用AI生成原始素材

像素美术类，现在专门的AI像素工具已经不少，比如PixelLab、Aseprite配合AI插件这类，通用的图像模型比如Midjourney、即梦也能出像素风，提示词里写清楚"pixel art，16x16 tileset，透明背景"这类规格要求。生成一批，挑能用的。

音效类更简单，AI音效生成工具喂文字描述就能出声音，跳跃、爆炸、捡金币这些游戏常用音效，一天能生成几十条。背景音乐用AI音乐工具按风格批量出，再按"奇幻""恐怖""休闲"这种主题打包。

英文完全不用怕。提示词让AI帮你写，素材的英文命名让AI起，整个过程你只需要会用翻译。这件事的本质是审美和筛选，不是语言。

第三步：加工成"产品"，这步决定你卖不卖得掉

AI生成的是原料，不是产品，这是大多数人做砸的地方。开发者买素材包，买的是"拿来就能塞进游戏里用"，所以你要做的加工包括：尺寸统一（比如全部16x16或32x32）、透明背景的PNG格式、tileset要拼成开发者习惯的网格图、同一个包里风格必须一致。风格不一致的素材包，预览图一眼就露馅，没人买。

免费工具就够用：像素图编辑用Libresprite或者Piskel，音频处理用Audacity，全免费。这一步不需要美术功底，需要的是细心。

第四步：打包和授权说明

压缩包里除了素材文件，必须放一个license.txt，写清楚授权范围。行业通行写法可以直接参考热销素材包的license页面，常见的写法是：买家可以在商业和非商业项目里编辑和使用，但不能转卖素材本身，也不能编辑后转卖，使用时注明出处。这段授权文字让AI按行业惯例写一份英文的，每个包通用。

再写一个readme，列清楚包里有什么：多少个图块、多少个角色、几种动画状态、支持哪些游戏引擎（RPG Maker这类很多开发者会看）。开发者下单前就想看到这些数字。

AI素材必须打AI标，这条规则会堵死这个玩法吗？

讲到这你可能觉得这项目挺美好，先别急，这个项目真正的规则门槛在这里，必须单独讲透。

2024年11月起，itch.io强制要求所有素材页面填写"生成式AI披露"（AI generation disclosure）：你的素材里有没有AI生成的内容，有的话是图像、音频、文字还是代码。选了"有"，页面自动挂上AI Generated标签；选"没有"，挂No AI标签。这一项对素材卖家是必填，没得绕，你在新建项目页面就能看到这个红色NEW标记的选项。

更狠的是后半句：用了AI却不打标的素材，一旦被发现，直接取消索引资格。什么叫取消索引？就是你的素材页在平台的浏览页和搜索里彻底消失，只有拿着直链的人能看到，等于判了死刑。而且平台的标准很严：哪怕你只用AI生成了底图、后期自己手工改过，也算AI内容，也得打标。

所以第一个结论很明确：老老实实打标，别抖机灵。靠瞒报省下的那点曝光，跟被取消索引的代价比，完全不值。

那打了AI标，素材还卖得动吗？

这才是你真正关心的问题。我的判断是：能卖，但你要接受两个现实。

第一个现实，一部分买家会主动过滤掉你。itch.io给买家提供了No AI筛选，反感AI的开发者会用它把你筛出局。这部分客户你天然失去，没办法。

第二个现实，AI素材赛道里只有"AI加人工"能活。

纯AI直出、不加工、批量铺页面的玩法，平台明文当垃圾内容处理，会直接从浏览和搜索里移除你的页面。而且这种包就算上架了，预览图的质感也骗不了开发者的眼睛。能赚到钱的打法只有一种：AI出原料，人工做筛选、统一和打磨，按上一节说的标准做成真正能用的产品。你的竞争力不在"会用AI"，2026年谁都会用AI，你的竞争力在选题的缺口和加工的细致度。

说白了，AI标这条规则淘汰的是想偷懒批量割韭菜的人，对认真做产品的人反而是好事，对手变少了。

从注册到第一个素材包上架：完整操作流程

这一节是纯操作，照着做就行。开始前说一句前置条件：跟做其他出海项目一样，你需要稳定的海外网络环境和能收美金的账户，这属于出海的水电煤，不展开，国外收款方式这篇里讲得很全。

注册账号和开通卖家身份

打开itch.io，右上角点Register注册。

注册只要一个邮箱，免费，没有审核门槛，这点比很多平台友好。填用户名、密码、邮箱，About you那里把"I'm interested in distributing content"也勾上，告诉平台你是来卖东西的，然后点Create account。

注册后进入账户设置，找到卖家设置（seller settings），这里有两件事要做：选收款模式（下一节细讲）、设置平台分成比例。分成建议就留默认10%，别动。设成0%看着省钱，但平台的推荐机制和社区氛围摆在那，留10%是行规，也是给自己留个好名声。

创建素材页面

进入Creator Dashboard，点那个红色的Create new project按钮。

进去之后是项目创建页，关键字段一个个填。

标题（Title）：写清楚类型加风格加规格，比如"Fantasy Pixel Tileset Pack - 16x16"，让买家三秒看懂这是什么。

分类（Classification）这一步最关键，一定要选Assets，选成Games素材就进不了素材区了。

定价（Pricing）有三种：固定价格、免费、以及itch.io的特色玩法"随心付"（$0 or donate / pay what you want），就是你设一个建议金额，买家可以付更多。实际数据上，开了随心付的产品，买家平均付的钱比最低价高出一截，前面那个Modern Office就是靠这个跑出近3万美金的，建议开。

往下滑是描述和标签。描述（Description）用英文写，让AI帮你生成再人工检查，内容按这个结构来：一句话说明这是什么、包里有什么（列数字）、授权范围、适合什么类型的游戏。Genre选最接近的分类。标签（Tags）最多10个，全填满，pixel-art、tileset、fantasy、16x16这种买家会搜的词都堆上去，标签是itch.io站内流量的主要入口。再往下就是前面讲过的AI披露选项，如实勾选。

封面图是你的生死线

单独拎出来说，因为素材这个品类，封面就是产品本身。买家在列表页划过去，停不停就看你封面那一眼。最有效的做法是把素材拼成一个"使用场景"：tileset就拼一张完整的游戏地图截面，角色包就把角色的走跑跳动画做成GIF。itch.io支持GIF封面，会动的封面在一排静态图里非常吃点击。封面图官方要求最小315x250，推荐630x500，这一步多花两个小时，值得。

最后一个提醒：别开小号批量铺几乎一样的页面，也别把一个素材拆成八个页面凑数量，平台的质量准则明确把这个定义为垃圾行为，处理方式还是那招，取消索引。一个号，认真做，每个包都是独立的真产品。

上架之后没人看怎么办？单子到底从哪来

这是第三个难点，也是大部分人上架三个素材包之后放弃的原因：itch.io不是淘宝，它的站内流量盘子本来就不大，你扔个产品上去等着卖，等来的多半是零。流量要自己经营，站内站外两条线。

站内：标签、新品曝光和Game Jam

标签搜索是基础盘，上一节说了，10个标签填满。新上架的产品会在分类的Fresh页面短暂露脸，所以别把做好的包攒着一起发，隔几天发一个，每次都吃一波新品曝光。

真正值得花心思的是Game Jam。Jam就是限时游戏开发比赛，48小时或者一周做出一个游戏，itch.io是全世界Game Jam的大本营，一年上千场，每场几百到几万人参加。参加Jam的人有个共同点：时间极度紧张，根本来不及自己做素材，他们是全平台购买意愿最强的素材买家。

打法很直接：盯着大型Jam的开赛时间，提前几天发布对口主题的素材包。比如某个恐怖主题Jam要开了，你提前上一个恐怖像素素材包，再在Jam的社区帖子里发一句"给参赛者准备了素材包，免费版在这"。一场大Jam蹭好了，带来的下载量顶平时一个月。

免费引流包：素材生意最好用的钩子

这是素材卖家圈子里被验证过无数遍的打法：每个付费包做一个缩水免费版。比如付费包有200个图块，免费版给30个，质量一样，数量缩水。免费包靠零门槛吃下载量和收藏，包里的readme和页面描述里放付费完整版的链接。开发者用着你的免费素材做原型，做着做着不够用了，回头买完整版，转化非常自然。

itch.io上很多素材大卖家，店里一半都是这种免费钩子。

站外：去开发者扎堆的地方

站外引流不用做得很重，两个动作就够。一是Reddit的r/gamedev和r/gameassets这类版块，几十万游戏开发者泡在里面，允许创作者分享自己的素材，尤其欢迎免费包，发免费包带主页链接，合规又有效。

二是X（推特），游戏开发圈在上面很活跃，发素材的动图预览，带PixelArt、GameDev这些话题标签。两边都不用你写多少英文，预览图和GIF就是语言。

钱怎么到手：收款模式、税务面试和那笔3美金

itch.io的收款机制有它自己的一套流程，跟别的平台不太一样，这一节把每个环节说清楚，免得你钱卡在里面干着急。

收款有两种模式：一种是"Direct to you"，买家付钱直接进你的商户账户；另一种是"Collected by itch.io"，钱先进平台账户攒着，你主动申请提现（payout），平台审核后打给你。

提现的出口有两个：PayPal或者Payoneer。对国内用户来说，Payoneer是更顺的路，注册门槛低，能提现到国内银行卡，PayPal这条路能走但提现回国内麻烦一些，具体注册流程看PayPal注册教程。

几个关键数字记一下：

然后是新手最容易被吓住的环节：税务面试（tax interview）。itch.io是美国公司，必须按美国税法办事，所以提现前你要在后台填一份税务问卷，本质上就是W-8BEN表格，声明你是非美国居民。整个过程是网页表单，填名字、地址、国籍这些基本信息，看不懂的地方截图丢给AI翻译，十几分钟搞定。

这里有个直接影响到手金额的细节：填不填税号。不填税号也能完成面试，但会按默认30%预扣税，你每赚100美金先被扣走30。中国和美国有税收协定，正常填写并提供税号的话，预扣率能降下来不少。具体预扣多少以你税务面试的结果为准，但结论很明确：认真填，别图省事跳过税号那一栏，那是真金白银的差距。

整条链路走一遍是这样的：

素材卖出去，钱进平台账户，攒够数申请提现，过审核期，钱到Payoneer或PayPal，再提到国内银行卡。第一笔提现因为叠加税务审核会慢一些，等三周左右都正常，后面会快起来。

一个月到底能赚多少？我对这个项目的真实判断

先说明：itch.io这个项目我没有亲自跑过完整周期，下面的收入判断是基于平台公开数据、海外素材卖家的公开分享和我对数字产品市场的理解做的分析推算，全部是预估区间，不是实测战绩，你按这个心理预期去做，不会被现实打脸。

参考目前市场的普遍水平，这个项目的收入曲线大概长这样：头一两个月，你只有几个素材包，没有免费引流包矩阵，没蹭过Jam，收入大概率是零或者个位数美金，这是常态，不是你做错了。坚持铺到20到30个素材包、跑通了免费引流打法之后，月入几十到两三百美金是市场上比较常见的水平。

素材库铺到上百个、有几个爆款包撑着的成熟卖家，月入大几百到一两千美金的案例在海外社区里不少见，但那是一年以上持续投入的结果。前面那个累计近3万美金的Modern Office，也是常年挂着慢慢攒出来的，不是一个月的事。

所以给它个定性：这是一个天花板不高、但下限很稳的长尾项目。它不适合当主业，适合当资产。素材包做一个就是一个，永远挂在那卖，你停更三个月，老素材照样出单。这种"做的每一件事都在累积"的项目，跟那种停手就归零的体力活项目，是两个物种。

风险也得摆在桌面上。

itch.io是小公司，前面说了，这是双刃剑。2024年底它的域名被一家品牌保护公司的误报搞到全站宕机过一天；2025年又因为支付通道的压力大规模下架过一批内容，闹得满城风雨。这两件事提醒你两点：一是别碰擦边内容，平台规则会跟着支付商说变就变；二是别把素材的全部销路押在itch.io一家上，同一批素材完全可以同步铺到其他素材市场，多平台分发，itch.io只是其中流量最对口的一个。

最后说说什么人别做。想三个月回本买车的，别做，这个项目前期就是慢。完全不愿意碰AI工具、也不愿意学一点点审美的，别做，纯搬运在这个平台活不过审核。而如果你能接受前几个月几乎没收入、愿意一周做出一两个像样的素材包慢慢铺，这个项目值得你认真跑一年。

这篇把itch.io从平台逻辑到上架收款全部讲了一遍，细节上还有不少能展开的东西，比如具体的AI提示词模板、Jam的选场策略，篇幅有限先到这。