Substack怎么赚钱：创作者留 90% 收入，1000 人订阅年入 6 万美元

Substack最反直觉的一点，是它不靠卖广告赚钱。多数内容平台是先把流量做大，再把流量卖给广告主，创作者分到的那点钱要看平台脸色。Substack走的是另一条路：读者直接掏钱订阅你，平台从这笔钱里抽一成，剩下的九成归创作者。所以在这上面能不能赚到钱，不看你的文章被刷了多少次，看有多少人愿意按月为它付费。

它是独立写作者和创作者的订阅网络，创作者在上面发newsletter、播客和视频节目，读者按月或按年付费订阅。注册入口在substack.com，条款里写明的门槛是年满16岁。免费开始，平台在收入里抽成，不收月费。猎者出海看这类订阅平台，先看三件事：谁收钱、平台抽多少、读者怎么付。想先看海外赚钱项目的整体做法，站内有两篇：国外网赚教程、付费Newsletter怎么赚美金。

• 创作者保留90%的收入，扣信用卡手续费。
• 必须年满16岁才能使用。
• 付费订阅几分钟就能设好。
• 创作者自选哪些文章免费、哪些只给付费订阅者。
• 收益估算器月费档位从5美元到75美元。

Substack 是什么：写作者、播客和媒体创始人的订阅网络

Substack把自己定义成独立写作者和创作者的订阅网络。这里有两个词要拆开：独立，订阅。独立说的是创作者不靠平台分配流量，也不靠广告主给钱；订阅说的是读者用自己的账号关注一个创作者，按需付费。两个词合在一起，就是它的生意：创作者把内容直接送到订阅者面前，读者为持续看到的内容掏钱。

在Substack上，一个账号持有者既是创作者也是读者。同一个账号，你可以开自己的newsletter，也可以订阅或关注别人的内容。作为创作者，你能把内容发布到三个地方：网页、你自己控制的订阅者名单、以及平台。这三个出口里，订阅者名单是关键，它归你，不归平台。

发布形式不只有文字。newsletter、播客、视频节目都能发，你可以只做一种，也可以混着来。平台把技术部分接过去，发布、发送、收款这些环节有现成入口，不用自己搭站、配服务器。创作者只管把内容做好。

读者那边，订阅之后内容会进到自己的账号里。创作者可以建社群，让订阅者之间也能互动。这一切都围绕同一个账号体系转，不用再开第二个号。站内有一篇讲会员订阅的文章，把订阅制这件事的账算得更细：会员订阅。

Substack 怎么赚钱：读者直接付费订阅，创作者留九成

它的赚钱路径可以拆成五步，每一步都是创作者在后台能操作的。

先免费开一个号，建自己的newsletter、播客或视频节目。开号不要钱，平台也不收月费，这一点跟很多做订阅的工具不一样。建好之后，你先把内容发出去，让读者知道你在写什么。

再决定哪些文章免费、哪些只给付费订阅者。选择权在创作者手里。你可以把一篇长文的前半段放免费，后半段放付费；也可以把日常更新放免费，把深度内容放付费。这个动作直接决定读者为什么掏钱。

然后是收钱。读者直接向创作者付费，不是平台先收再分。创作者和读者之间的交易只在双方之间发生，平台不替这笔交易兜底。这句话听起来冷，但它把责任划清楚了：内容值不值，读者自己判断；收多少钱，创作者自己定。

创作者保留收入的90%，平台留10%，另外扣信用卡手续费。这个比例是官方写明的。你收100美元，平台拿10美元，剩下的90美元在扣掉信用卡手续费之后归你。开号费是0，月费是0，没有前置成本。

内容和订阅者名单归创作者。你可以把名单导出，也可以建社群。平台换了、工具换了，名单还在你手上。这一点对做长期内容的人很关键，等于你把最值钱的那部分资产握在自己手里。

平台只处理技术部分。官方说零技术知识要求，发布、发送、收款都有现成入口，不用懂代码。

Substack 能赚多少：1000 人每月付 5 美元，一年 6 万美元

官方给了一个很具体的算例：1000名订阅者，每人每月付5美元，一年就是60000美元。1000乘以5再乘以12，账就这么简单。它把付费订阅的逻辑摆出来了：读者按人付费，创作者按订阅人数收钱，中间没有广告主抽一道。

页面上有一个收益估算器，可以自己调两个变量。订阅人数档位有50、100、200、400、800、2000、5000、10000、50000。月费档位有5、7、10、15、30、75美元。选一组数字，估算器会给出对应的月收入。页面上有一个示例显示每月4638美元，你可以自己调估算器看它怎么来的。

拿它跟广告模式比一下。官方给了一个对比：广告模式要求写作者每天吸引40000次页面浏览，才能每月赚1000美元。40000次浏览，每天，换1000美元。换成付费订阅，1000个读者每人每月5美元，一年60000美元。两种模式的门槛不一样：广告要流量规模，订阅要愿意付钱的人。

估算器的作用是让你在开号之前先算一遍。你手上的内容方向，大概能吸引多少人按月付5美元、7美元还是10美元，这个判断只能自己做。估算器给的是乘法，不是答案。

Substack 抽成和订阅费：平台留 10%，只扣信用卡手续费

费用就三行，先看表。

你收100美元，平台拿10美元，你拿90美元，信用卡手续费从这90美元里扣。没有开号费，没有月费，没有前置的软件订阅费。官方写明的分账规则是保留90%减信用卡手续费。信用卡手续费具体是多少，按官方支付入口的提示走，卡住了用官方客服表单问。

那10%是不是固定的？官方写的是保留90%，也就是平台留10%，页面上明写，没有按档位浮动。你收得多，平台拿得多，但比例不变。

信用卡手续费是另一回事。它不从平台那10%里出，从创作者拿到的90%里扣。所以实际到手是90%再减去手续费。手续费的多少取决于读者用什么卡、在哪个地区付，这些变量不在Substack的抽成规则里。

开号之前把这三行看清楚，后面就不会有意外。开号费0、月费0，意味着你试错的成本只有时间。做不起来，关掉就走，不欠平台钱。

Substack 付费订阅怎么开：免费起步，几分钟设好

开号之前先确认三件事：年满16岁、用自己的账号密码、注册信息填准确完整。这三件事过了，再往下走。

注册入口在substack.com，免费开始，按页面提示走就行。

号开好之后，建内容。你可以选newsletter、播客或视频节目，也可以先建一个空的，后面再发。建好之后，后台会让你填名称、简介、头像这些基本信息。这些信息读者能看到，填清楚一点。

内容建好，设付费订阅。后台有付费订阅的设置入口，价格和权益由你自己填。你可以设一个月费档位，也可以设多个。读者看到的是你写的权益说明，所以这一步要把「付钱之后能得到什么」写明白。

设好之后，选文章。你写好的每一篇文章，发布前都可以选免费还是只给付费订阅者。选了付费的文章，免费读者只能看到你放出来的预览部分。

最后，发布。点发布之后，文章会发到网页、订阅者名单和平台。读者在邮箱里收到，也可以在Substack上读。发布之后你还能改，不是发出去就锁死。

帮助中心有两个入口可以用：「Getting Started on Substack」讲怎么开始，「How can I publish on Substack?」讲怎么发布。进去按标题找，卡住了用官方客服表单问。

Substack 收款怎么走：读者直接付，支付走 Stripe

收款路径很短：读者直接向创作者付费，钱不经过平台转一道，平台也不替这笔交易做担保。官方条款写得很清楚，创作者和读者之间的互动，包括为创作者出版物付款，只在双方之间发生，Substack不对此类交易负责。

这句话对创作者意味着两件事。收钱的前提是你把付费订阅设好，读者能看到价格和权益。读者付了钱之后，内容交付、退款、沟通这些事，得你自己处理。平台给的是工具，不是中间商。

支付通道走Stripe。帮助中心有一个分类叫「Enabling payments and Stripe questions」，讲启用支付和Stripe相关的问题。进去按标题找，卡住了用官方客服表单问。支持哪些收款方式、提现到哪个账户、Stripe的费率和提现门槛，以你看到的官方支付页面为准。

站内有两篇讲收款的文章，可以接着看：Stripe订阅收款、国外收款方式大全。

Substack 的坑和限制：16 岁门槛、内容可被随时删除、申诉 3 个工作日

先看年龄和账号。未满16岁不得使用Substack，这是条款里写死的。账号密码不能分享，不能让别人的身份登录你的账号，也不能把账号转让给别人。账号名不能选你无权使用的名字，也不能用别人的名字冒充。平台保留拒绝注册或取消账号名的权利。这几条踩了，号可能还没做起来就没了。

再看内容处置。平台可以随时以任何理由删除内容，不需要提前通知。如果你的内容违反政策或法律，平台可以删除、限制可见性、暂停或终止账号。你有异议，可以发邮件到tos@substackinc.com申诉，平台会在3个工作日内回复。这个邮箱和时限是官方写明的，不是摆设。收到删除通知，先看是哪条规则，再写申诉，把文章链接和你的说明放进去。

行为红线有这几条：不能跑垃圾信息、自动回复或未登录时激活的进程；不能抓取、爬取或蜘蛛抓取平台的页面、数据或内容；不能复制或存储平台上任何大量内容；不能反编译、逆向工程或试图获取源代码。滥用举报工具也可能导致账号受限。这些规则不是针对某一个人，它是平台给自己留的处置权。

还有一条容易被忽略：责任上限。平台对用户的责任上限是100美元，或者前12个月你付给平台的金额，两者取较高的那个。这不是说平台一定不赔，它说的是赔偿的天花板。做付费订阅，内容和名单在你手上，但平台的赔偿责任有上限，这一点要提前知道。

Substack 替代品：Patreon、beehiiv 等 15 个对比入口

Substack的官方页面上有一组对比入口，把Substack和另外15个产品放在一起。这15个是：Patreon、beehiiv、YouTube、Spotify for Creators、Buzzsprout、Podbean、Acast、Supercast、Supporting Cast、Captivate.fm、Transistor.fm、Libsyn、RSS.com、Riverside、Spreaker。

平台自己把替代品列出来了，你可以在同一个页面上点进去看每一组对比。对比内容在各家页面上，按你的内容形式、收款方式、读者习惯去对。按这三样去筛，不要只看谁的名气大。

站内有三篇讲同类玩法的文章，可以接着看：Patreon会员订阅赚美金、海外付费Newsletter订阅变现、9个付费社群与newsletter玩法。

AI 能帮 Substack 创作者做哪几步：选题、拆免费/付费、写档位说明

AI能帮的步骤不多，但都用得上。帮你想newsletter的选题和栏目结构，你给一个内容方向，让它列10个栏目，每个栏目一句话说明，你再挑。帮你把一篇长文拆成免费预览和付费部分，免费部分保留核心观点但留悬念，付费部分给完整方法和案例。帮你起草订阅档位的权益说明，你定价格，它帮你把「读者能得到什么」写清楚。帮你把播客或视频的内容整理成文字稿，方便你二次发布。

下面三条提示词是本文给的示例，不是官方模板，可以照着改。

提示词一：请帮我把这篇3000字的文章拆成免费预览部分和付费订阅部分，免费部分保留核心观点但留悬念，付费部分给出完整方法和案例。

提示词二：我在Substack上做付费订阅，请帮我写三档订阅权益说明，每档一句话，突出读者能得到什么。

提示词三：请根据我的内容方向，列出10个适合做付费专栏的选题，每个选题说明为什么读者愿意为它付费。

必须人做的有三件：自己在Substack上注册账号并设置密码；自己决定哪些文章免费、哪些只给付费订阅者；自己填写订阅档位的价格和权益说明。这三件事AI替不了，也不该替。

猎者出海的AI Agent可以帮你整理官方条款，把费率、门槛、申诉时限这些条目拉成一张对照表，省掉来回翻页的时间。

Substack把分成比例、年龄门槛、申诉时限直接写在条款里，这种平台反而好判断，不用猜。

常见问题

Substack是免费的吗？

开号免费，平台不收月费。创作者有收入之后，平台留10%，创作者拿90%，信用卡手续费从90%里扣。读者那边，免费内容可以直接看，付费内容要订阅。

Substack平台收多少？

平台留创作者收入的10%，创作者保留90%。另外扣信用卡手续费，手续费不从平台那10%里出，从创作者拿到的90%里扣。

Substack订阅费多少钱？

订阅价格由创作者自己定。官方收益估算器给的月费档位有5、7、10、15、30、75美元。你设多少，读者就付多少，平台按比例抽成。

读者付的钱怎么到创作者手里？

读者直接向创作者付费，支付走Stripe。创作者和读者之间的交易只在双方之间发生，平台不替这笔交易做担保。提现和到账细节按官方支付入口的提示走。

Substack能赚多少？

官方算例是1000名订阅者每月各付5美元，一年60000美元。实际收入取决于订阅人数和月费，用收益估算器调一遍就知道大概。

Substack付费订阅怎么取消？

帮助中心有「How do I cancel my paid subscription on Substack?」这个入口，读者进去按提示操作。

Substack要满多少岁才能用？

必须年满16岁。条款写明未满16岁不得使用Substack。注册信息要准确、完整、最新，账号密码不能分享，账号不能转让。

Substack的账不复杂：免费开号，读者直接付钱，创作者留九成，平台只处理技术部分。真正要花时间的是内容和订阅者名单，这两样归你，也靠你。下一步要做的，是把付费订阅的价格、权益和发布节奏定下来。猎者出海的AI Agent可以帮你把官方条款、费率、申诉时限整理成一张对照表，省掉来回翻页的时间。