Excel网课卖给老外：一个人做Excel练习题网站，自述每月4000到6000美金

付费墙后面只放了4节课，就有人付了一整年的年费。猎者出海看这个案例，最值得琢磨的就是这一点：一个Excel练习题网站，居然一节视频课都不卖。Jake做的是浏览器里一张模拟Excel表，让你亲手在格子里敲公式、在自己键盘上按快捷键，答对加分。第一笔钱来得毫无预兆，某天醒来，Jake看到一封收款邮件。

这个站叫Excel Exercises，Jake Shimota一个人做的英文Excel交互练习网站，按月、按年、也按永久收费。对方在2024年12月的公开采访里说，网站每月收入4000到6000美金。这是做了四年多之后的数，之后没有公开过新数。中国人能不能做？英文好、愿意用AI编程工具写交互题的人，能照着它的骨架搭一个。英文、写代码、收款，三件事要先想好。

• 每月4000到6000美金，Jake在2024年12月的公开采访里说的，之后没有新数
• 年付59.99美金、月付19.99美金、永久199美金一次性，官网2026年10月19日的价格
• 2020年上线，付费墙后面只有4节课时收到第一笔年费
• 现在84节课、42篇函数教程、109个练习页
• 官网写250,000+注册用户，注册不等于付费

这篇拆的是海外知识付费里的一个一人订阅生意，我看的是一个人怎么把练习题卖成年费。靠TikTok短视频卖Excel视频课那篇讲的是短视频涨粉再卖课，这篇讲的是练习题订阅加搜索流量，两套路子不一样。一个人，不录视频，只做交互题，靠搜索接人，这种形态值得拆开看。

Excel网课不录视频：一个前私募分析师做的「Excel版多邻国」

Jake Shimota在金融和咨询行业干过几年，天天用Excel，办公室里的同事叫Jake「表格高手」。这个底子很要紧。Excel练习题站最怕出题的人自己不懂Excel，题在真表格里跑不通，或者答案有好几种写法，程序只认一种。

在一家私募公司上班那几年，Jake上过网上的Excel视频课。看着看着就走神，一句没听清要倒回去看两三遍，看完不当场用一遍，过几天就忘。

这个体验不少人有过。视频课的问题是单向的，讲的人在讲，听的人在听，中间没有反馈。Excel偏偏是手上功夫，函数名和参数就那么几个，看一遍就懂。难的是在真的表格里、真的单元格范围前，能不能一次写对。

后来Jake用多邻国学西班牙语，用着用着冒出一个问题：为什么没有Excel版的多邻国。采访里的原话是「Duolingo for Excel」。这就是Excel Exercises的起点。不是先做市场调研再选方向，是自己被一件事折磨过，正好在另一个产品里看到一个解法，把两件事接上了。

打开Excel Exercises的练习页，看不到播放器，看到的是张模拟的Excel表。题目让你在格子里亲手敲公式，快捷键要在自己键盘上按，答对了加分。每道题旁边有Hint按钮，卡住了可以点Skip Question跳过去。

做完有积分，有当天最高分排行，还有连续打卡排行。2026年10月19日那天，打卡榜第一是351天。351天，说明有人快一年了还每天回来做题。这个数字比注册用户数更能说明产品把人粘住了。

课程面板分成14组：SUM系列、COUNT系列、逻辑函数（IF、IFS、SWITCH这些）、查找（VLOOKUP、HLOOKUP、XLOOKUP）、文本搜索、快捷键入门、选区快捷键、文本处理、日期函数、INDEX MATCH、统计函数、表格（筛选、透视表）、其他（条件格式、工作表）、数组公式（UNIQUE、FILTER、SORT），另外还有综合练习，一共84节课。

4个项目练习：Trout数据建模免费，求职面试Excel测评、Wine看板、UFO看板标着PREMIUM。后来还加了SQL交互练习，这是第二条线。从Excel扩到SQL，接的是同一批人的需求：做数据的人，Excel之后就是SQL。

首页两句话：Start Learning for Free，No sign up necessary。不用注册就能先做几道题。这个设计很关键。练习题站最怕先注册再看内容，看一眼就走的人，比愿意注册的人多得多。让人先做两道题，做对了有分数，做错了有提示，比任何落地页文案都管用。

Jake本人的原话：网上99%以上的Excel教程只是一堆视频，这个是浏览器里的交互模拟。这句有点绝对，但意思清楚。切入点在形态，不在内容。内容别人也有，形态别人没有。

练习页里输错公式，右边会弹出「Incorrect」。拿那道免费的COUNTIFS题看，只带一个条件，算出来是4，右边弹出提示，AI教练Pip说只数了USA的行，还差第二个条件：Record Value大于1，单位万亿。下面有Helpful和Not helpful两个按钮，还有一行小字，说Pip会尽力，但不一定总是对的，可以参考博客文章。

把公式改对，弹出来的是「Correct! +108 pts」，进度走到20%。

这个细节值得多看一眼。Pip给的提示不直接给答案，是告诉你差在哪。对学Excel的人来说，这比给答案有用。下一次遇到同类题，知道往哪个方向想。直接给答案，用户抄完就忘，下次还得回来。

小字那句「不一定总是对的」也很实在。AI教练会出错，产品里明说了，用户反而更容易接受。藏着不说，错一次就被骂。

客户不是某一类人，是想把Excel学好的任何人。采访里提到四类最典型：应届毕业生、转行的人、正在求职面试的人、想在工作里更快的人。

这四类人有个共同点：都有一个明确的日期在催。面试在前，考试在前，新工作在前。有日期催着，才有付费的理由。

反过来看，一个已经工作五年、Excel用得还行的人，不会为这个付钱。不是产品不好，是没有那个日期。做练习类产品要先看清这件事：你卖的不是知识，是一个日期之前的准备。

付费墙后面只有4节课，第一笔年费就到账了

Jake会一点HTML、CSS、JavaScript。数据库和登录用Firebase，付款用Stripe Checkout做订阅。这个技术选型对一个人来说很合理。Firebase管登录和数据库，Stripe Checkout管订阅收款，自己要写的就是前端和判题逻辑。

域名花了12美金。请人做logo和落地页设计花了700美金。其余几乎没花钱。

时间是一边上全职班，一边晚上和周末做，大约一年做出第一版。第一版只有几节交互课加一个Stripe订阅。一年里的晚上和周末都搭了进去，这个投入对一个人不算小。

这里没有正式发布这一步。对方原话：I didn't exactly launch the business。

第一笔钱来得很突然。刚把东西调通不久，某天醒来，Jake看到一封Stripe发来的邮件，有人付了年费订阅。第一反应是搞错了。这种反应很真实。一个人做的东西，自己知道有多少毛病，第一笔钱进来的时候，本能反应不是高兴，是怀疑。

那时付费墙后面只有4节课，因为压根没想到这么早会有人付钱。

对方原话：「我要怎么让这个付钱的人忙活一整年？」

这句话是整篇里最值钱的一句。第一笔钱不是等产品做完美才来的。产品刚能用，刚好有人需要，钱就来了。来的时候产品还没准备好接住这个人，于是被迫开始补课。

接下来几个月陆续有成交。反馈是正面的，但大家很快把现有的课学完，要更多。于是Jake花很多时间写新的练习题，还有每个Excel函数的文章。产品迭代的方向不是自己想出来的，是付费用户催出来的。

对方原话：「看到真金白银进来、知道有真实付费用户在等，让我坚持下来。」

还有一句：「第一笔钱到的时候我没觉得准备好了，但很庆幸它逼我在觉得完全准备好之前就上线了。」

采访里Jake给了三条教训。头一条，在觉得准备好之前就开始，想清楚下一步然后现在就做。还有一条，做你自己会用的东西，Jake本人就是被视频课折磨过的用户。最后一条，先做一个能用的东西。

最后这条值得多说两句。一开始很难向人解释「交互式Excel教程」是什么东西。对方原话里提到，现在已经有几个模仿的站了。把第一个能用的版本放出去，才验证了有没有人要。

对方还认为，只放一个描述产品、收邮箱的落地页，现在已经不管用了，大家一眼就能看出是空气产品。

这个判断跟现在做产品的人常想的不一样。不少人觉得先把落地页放出去，收邮箱，验证需求，再做产品。Jake的看法是，这套已经不好使了，用户见过的空气产品太多。先做一个能用的东西，哪怕只有4节课，也比一个漂亮的落地页强。

这不是说要一次做完整。Jake第一版也只有几节课。区别在于，那几节课是真的能做的，不是画的饼。

我2016年开始做知识付费和培训，到现在大约10年。更早接的SEO第一单，是给常州一家英语培训做关键词排名，收了1500块，当时只懂皮毛。60分就能开始赚钱，跟这里4节课收到第一笔年费是一回事：先能用，再变好。

4节课能收到年费，不是因为课少，是这4节课解决的是「我想动手练Excel」这个具体问题。市面上全是视频，能让人亲手敲公式的地方少。供给少，需求真，4节课也能开张。

换个品类就不一定。如果做的是英语口语课，4节课收年费基本没戏，替代品太多，免费的和便宜的到处都是。Excel练习这个位置，替代品少。这就是选切口的意思。不是选一个人多的方向，是选一个替代品少的位置。

每月4000到6000美金怎么来的：定价从49美金到59.99，年付是主力

先把三个时间点的价格摆出来。

六年里价格动过，动的方式不是一起涨。月付拉高，年付小涨，永久大幅降低，摆明了把人往年付上推。

把三个时间点摆在一起看，月付从9.99涨到19.99，翻了一倍。年付从49涨到59.99，涨了约22%。永久从499.99降到199，降了约六成。这是本文对价格表的解读，不是本人说的。

月付变贵，年付几乎不动，永久大幅降价。这个价格表就在干一件事：把人往年付推。想按月试的人一算，年付折合每月4.99，比月付19.99便宜太多。永久199看着不贵，但一次性掏199，对一个还没决定要不要学的人来说，门槛比59.99的年付高。

2020年那份存档里，各档都写着Ad Free，说明当时的免费版有广告。先用免费版加广告接住人，再用Ad Free做付费理由，这是早期产品常见的做法。后来付费理由换成了全部课程、数据文件、求职测评和证书，比「去广告」硬得多。

现在付费包含：全部现有和以后的课、可下载的练习数据文件、求职面试练习测评、LinkedIn结业证书。证书官网写明不同于微软的MOS认证。这点很重要，MOS是行业里认的证，Excel Exercises的证书是学完的证明，不是认证。写清楚，用户不会误会，也不会因为误会来退款。

随时取消，个人资料里有Manage Subscription，可以设到期不续。不满意100%退款，发邮件申请，官网没写天数。有优惠码入口，这里不列码，码会变。

老师可以给学生申请免费权限，发邮件联系。学生个人不行，要让老师来联系。学校这条线，就这样留给了老师。

每月4000到6000美金，出处就是2024年12月这次采访，之后没有公开过新数。

算个量级。一年就是4.8万到7.2万美金。如果全部按年付59.99美金算，相当于一年卖出约800到1200份年付。这只是帮读者感受量级，真实收入里有月付、永久、学校合作，结构没公开。

网上能搜到的估算数比这高好几倍，以本人说的为准。

官网首页写着250,000+注册用户。注册不等于付费，任何地方都不拿注册数乘价格。这个道理说起来简单，做内容的人经常犯。看到一个大数字就乘一下，算出来的数跟本人说的差好几倍，写出去就是错的。

做了十年知识付费，看订阅制我先看这一点：收入不像一次性卖课，发布完那波过去就掉下来。前提是课要一直加。这跟前面说的对上了，用户学完就要更多，Jake就得一直写新题。

同栏目里编程网课卖给老外那门是一次性买断，两种模式对照着看更清楚。一次性买断，做完一波推广就结束，后面靠自然流量慢慢卖。订阅制，每个月的收入要靠每个月的服务撑着。

哪种更好，看人。手上有一套讲得很完整的课，不想一直更新，一次性买断省心。愿意一直加题、一直回邮件，订阅制收入更稳。

这个收入对一个人是不错的副业或者小生意，不是暴利。Jake一个人，没员工，2020年上线，到2024年底做了四年多，每月4000到6000美金。这个数放在一个人的生意里，合理。

Excel练习网站的流量从哪来：42篇函数教程做SEO，送学校免费会员换外链

流量来路三条：搜索、外链、口碑。前两条是主动做的，第三条是副产品。

一个Excel函数一篇教程，教程页里就带练习题

采访里提到，站长给各个Excel函数写详细文章，比一般文档好懂，带来自然搜索流量，在一堆AI生成的内容里更突出。

网站地图2026年10月19日一共180个网址：练习页109个、函数教程42篇、快捷键教程2篇、SQL 8个、其他19个。其他里含求职Excel测评练习页和MO-200、MO-201考试练习页。

拿VLOOKUP那篇看，结构是这样的：先讲这个函数干什么用，再讲语法，四个参数逐个讲，然后一张标注过的示意表，接着用一张新表出练习题给答案，最后讲通配符用法。教程页本身就是练习入口。

这个结构值得抄。一般的函数教程讲到语法就结束了，读者看完知道有这个东西，但没上手。VLOOKUP那篇讲到一半就给你一张新表，让你自己写。看完教程直接做题，中间没有跳转。教程和练习在同一个页面，从搜索结果点进来，不用先注册再找练习。

英文用户会搜「excel exercises for practice」「excel practice online」这类词，找练习本身是一类搜索。这类搜索跟「excel vlookup tutorial」不一样。找教程是在学，找练习是在练。练的人离付费更近，练的时候会发现自己不会，不会的时候最容易下决心。

一个函数一篇，42篇，这个量不算大。但每一篇都能从搜索里接到人，接到的人已经在找练习，离付费很近。

这是练习类产品和教程类产品的区别。教程类产品接到的人还在学，练习类产品接到的人已经准备动手。准备动手的人，付费意愿更高。

这种做法跟程序化SEO是一个思路，批量页每页要有独有内容。42篇不是拿一个模板套42遍，每篇有自己的函数、自己的例子、自己的练习题。模板套出来的页面，搜索引擎一眼能看出来，用户也能看出来。

一个人写42篇函数教程，每篇还得带练习题，工作量不小。猎者出海的AI Agent能接的是写文章这条线：选题、大纲、成稿、按数据加内链、发前做AI味检测。它挡的坑里有一个正好对得上这里：一个函数一篇很容易滑成给每个近义词各做一页，页面上没有独有的练习题和例子，最后被搜索引擎当成规模化内容滥用。每篇有自己的练习题和例子，这一步不能省。

学校和非营利拿免费会员，换回来的是外链

采访里提到，站长给学校和非营利机构免费高级权限，换来这些机构网站链回来，搜索排名明显提升。

官网能佐证这件事。FAQ里写老师可以给学生申请免费权限，首页写50+合作机构，包括公司、大学和非营利。

具体是哪些学校、多少条外链没有公开，这里不写校名，也不写数量。

这招对Excel练习站成立，是因为老师本来就要找练习材料给学生。免费给一个班开权限，老师省了找材料的时间，顺手在课程资源页里加个链接，是自然发生的事。这不是买链接，是换资源。链接是老师自己愿意挂的，不是花钱买的。

换成别的品类就不一定。学校不需要的东西，免费送也没人愿意在官网上挂链接。送免费会员这件事，前提是产品本身对学校有用。

还有一个前提：产品本身得让老师愿意推荐。练习题判错一堆，老师不会挂。老师在课程资源页里挂一个链接，等于替这个站背书，挂上去之前至少会自己点进去做两道题。

疫情那两年靠口碑

采访里提到，用户觉得好用就推荐给别人。疫情期间很多人要补数字技能，这一块特别明显。

2020年上线正好赶上。这是时机，不是每个后来者都能复制。疫情那两年，很多人在家办公，Excel用得多，问题也多，学的需求集中爆发。这个窗口后来的人碰不上。

口碑这条来路最省力，也最不由人控制。前两条能设计，口碑只能等。等的前提是产品真让人愿意推荐，练习题判得准，提示有用，钱花得值。

这套流量怎么照着做：先写函数教程，再找老师送免费权限

对方这个站的流量，拆开看就两件事。一件是自己手里先有能用的东西，一件是让别人愿意链过来。顺序反了，两件都做不成。

先说第一件。前面那组函数教程和练习页，是一篇一篇写出来的。你照着做，可以按下面这个顺序排。

1. 先挑十来个函数写教程。挑跟求职、考试最近的，查找、条件求和、逻辑判断这一类。冲着这些函数来的人心里有具体的事，可能下周要面试，可能下个月要考试，看完就想上手做两道。一个函数一篇，别把几个函数塞进一页。
2. 每篇的结构固定下来：先讲这个函数是干什么用的，再讲语法，参数一个一个说清楚，最后给一张新表出练习题，题下面放答案。这张表和这套答案要是你自己出的，答案在真Excel里一格一格敲过，确认结果对得上。语法说明谁写都差不多，练习题和答案才是你这页独有的东西。
3. 教程和练习放在同一页。对方就是这么做的，讲完语法，练习题就在下面，教程页本身就是练习的入口。读者看完语法，直接在下面动手敲，不用再找地方。少一次跳转，就少一批走掉的人。
4. 内容攒到十来个函数、几十道题，再去找老师。找教Excel课的老师，找做就业辅导的老师。邮件用英文写短一点，说清楚可以给整个班免费开通。规则要写明白：权限开给老师，老师再发给学生，学生个人来申请不开。
5. 联系过谁、哪天发的、谁回了、谁挂了链接，记在一张表里。过两个月回头看，这张表比你的记忆靠谱。

为什么按这个顺序走。老师愿意链你，前提是链过去的东西能给学生用。手里只有三张空页面，邮件写得再客气，对方点开看一眼就关了。

每一步出问题，往回查的地方不一样。

• 教程发了几个月，搜索里一点动静没有。先查是不是写成了跟别人一样的语法说明。函数的语法就那几句，光有这个，读者没有理由留在你这页。再查有没有自己出的练习表和例子。
• 老师不回信。先查邮件是不是太长。对方一天收几十封，前三行看不到学生能得到什么，就划过去了。再查规则有没有写清楚，含糊的免费最容易让人当成推销。
• 链接挂上了，几个月没人来。查挂的是首页还是具体的练习页。首页对老师省事，具体练习页对学生更有用，看你的邮件里给的是哪个。

对方首页写着50多家合作机构，包括公司、大学和非营利。这些机构怎么一家一家谈下来的，对方没有公开，不要照着猜。你能做的是把邮件按上面的写法发出去，一封一封发，把回信记下来。

中国人能不能做Excel练习题网站：英文、写代码和收款三道坎

能做，但有三道坎要一道道过。英文、写代码、收款，缺一样都上不了线。

做英文版还是中文版

英文版卖给全球。付费习惯在，一个美国人一年掏59.99美金学Excel，这个价格在当地不算什么。同样的内容放中文里，59.99美金折成几百块人民币，愿意掏的人立刻少一大截。

代价是题目、讲解、函数教程、客服全是英文。还要跟已有的英文站竞争，对方原话里说已经有模仿的站了。

中文版的情况不一样。中文里已经有人在做同形态的「Excel练习场」，这里不点名。中文免费资源多，微软官方、教程网站都有，还有大量盗版网盘课。愿意付几十美金一年的人少。

猎者出海不劝做中文版，只摆事实。

英文不够的退路，是把中文课放Udemy卖给海外华人，Udemy中文课里讲过这条路。收入上限不如自建站，但不用自己解决流量和收款，起步快。

会Excel的另一条路是卖表格模板，卖Excel表格模板里有，这里不展开。

交互题库要写代码，AI编程工具能补多少

Jake靠自学的前端加Firebase做了约一年。这部分是硬活：一张模拟Excel表，用户在里面敲公式，程序要判断对错，还要给提示。

现在可以让AI编程工具帮忙写表格模拟和判题，Cursor AI编程里讲的就是这个。表格模拟这部分，AI能照着现成的界面写出来，判题逻辑也能写个大概。

但有两件事必须自己在真Excel里逐题验。一件是题目答案对不对，AI给的公式在真Excel里跑出来的结果是不是那样。另一件是判题会不会误判。同一道题可能有好几种正确写法，VLOOKUP可以用XLOOKUP写，COUNTIFS的条件顺序可以换，这些都要算对。判错一次，用户就觉得这站不靠谱。

AI编程工具能补的是写代码这一步，补不了懂Excel这一步。懂Excel的人加上AI编程工具，能做出这东西。不懂Excel的人，AI写完也不知道对不对。

建网站这块，猎者出海的AI Agent能从空服务器做到上线，十个阶段每段一道关。交互练习那部分它不做，另外用AI编程工具写。

钱怎么收

自建站收订阅，要一个能自动续费的收款通道。Stripe的开通名单里没有中国内地，Lemon Squeezy的银行打款名单里也没有；Lemon Squeezy的PayPal打款写的是200多个国家和地区，覆不覆盖你，要看PayPal自己的规则。

订阅制要能自动续费扣款，这一点选平台时要先看。练习题站按年卖，每年到期自动扣，比每年手动提醒一次省事太多。

正规路径是香港主体或平台代收。大陆个人能不能直接收，以各平台帮助中心为准。

收款方式总览在国外收款方式里，这里只讲跟订阅有关的部分。

卖课平台的通用步骤，国外卖课赚钱里讲过，这里不重复。

Excel练习题网站的定价和退款，照抄Excel Exercises哪几条

Excel Exercises的价格表和六年里的变化前面摆过了，这里只说做自己的练习题网站时，能照抄哪几条。

• 三档都留着，年付当主推。年付标Most Popular，把一个月合多少直接算给读者看。月付的价格定得高一点，让人一算就知道年付划算。具体定多少你自己算，先把三档的关系定下来：月付是给想先试一个月的人，年付是给打算学完的人，永久是给讨厌订阅的人。
• 把取消和退款写在付费页上，不藏在角落。对方写的是随时取消，个人资料里有个管理订阅的地方，可以设成到期不续。退款写100%退款，不满意发邮件申请。官网没写几天内，这条你要自己定，几天之内、怎么申请、钱多久到账，一条条写清楚。退款走哪个口子，看你选的收款平台支持什么，按平台的规则来。
• 免费的部分留够。人先做几道题，觉得顺手，才谈得上付钱。免费部分抠得太紧，读者连题目长什么样都没看到。这一条没有数字可抄，是建议。
• 付费的理由写成具体能拿到什么。对方付费页列的是：全部现有和以后的课、可以下载的练习数据文件、求职面试测评、LinkedIn结业证书。不是去广告。早期免费版有广告，付费档专门写Ad Free，现在不靠这个卖了。广告能当理由，但只能当小理由。
• 证书要写清楚不是什么。对方写明这张结业证书不同于微软的MOS认证。为什么必须写：有人冲着考证来买，学完发现不是官方认证，回头就要退款，还留一句差评。这一句话能省掉后面的麻烦。
• 给老师留一条免费通道。老师可以给学生申请免费权限，发邮件联系，学生个人来申请不给开。这条通道要写在明面上，别让老师去猜。学生真的用上了，老师下次还愿意推。

照抄的时候，有两件事得自己定。

一件是具体价格。对方2020年的价格是9.99和49，现在的19.99和59.99是后来调出来的，不是起手价。你按自己的成本、自己的内容量定，先把三档的比例关系摆对。

另一件是退款怎么执行。你用什么收款平台，退款按钮在哪、几天内处理、要不要人工审，按平台能给的功能来写。写在付费页上的规则，自己要做到。

Excel练习题网站第一步：先做10道求职测评题放出去

先挑一个有明确付费场景的小切口，比如求职面试里的Excel测评，或者MO-200考试。做10道交互题放出去，看有没有人用，有没有人问「还有吗」。

别一上来就做完整84课。Jake自己就是4节课的时候收到第一笔年费的。

这是本文的建议，不是Jake说的。

具体怎么挑，先看这个场景里有没有人愿意掏钱。求职面试测评，掏钱的是求职的人，面试在前。MO-200考试，掏钱的是备考的人，考试日期在前。这两类人都有一个日期在催。

反过来，如果做的是「Excel入门」，来的多半是刚打开Excel的人，还没决定要不要学。这个方向人最多，钱最少。

动手之前，猎者出海的AI Agent能做两件事：判断这个方向能不能做、会不会被AI答完，挖词的时候每个词都带上它的变现方式。它挡的坑里有一条对得上这里：词对了，来的却不是你要的人。找「免费Excel教程」的和要备考MO-200的，不是一拨人。同一个词，前者点进来就走，后者才可能付费。

最该提前防的一件事，是英文题库和客服的水平。题目讲解写得像机器翻译，老外一眼看出来，不会付钱。客服回邮件也要能写清楚，退款申请、登录问题，回得慢了用户就退款。

还有一件要提前防的，是判题出错伤口碑。一道题判错，用户不会觉得是bug，会觉得这站不懂Excel。这个印象一旦形成，退款是小事，口碑没了是大事。

再有一件，是收款路径没想好就上线订阅。订阅要能自动续费扣款，平台选错，后面换很麻烦，老用户的订阅迁移也麻烦。

猎者出海的看法是，这三件事，头一件靠英文底子或者找人帮看，第二件靠逐题验，第三件靠上线前先把平台走通一遍。三件事都不在「做产品」里面，但都会决定产品能不能卖出去。

用AI做Excel练习题网站：出题、写函数教程、判题提示，哪些交给AI

AI能接的活不少，但接的是草稿和初稿，不是最终答案。先把能交的和必须人做的分清楚。

AI接手的是草稿和流程，人接手的是判断和验收。四个环节里，人要做的事一件都省不掉，只是从「自己写」变成「自己核」。

下面四类提示词可以直接照抄。英文的放在这里，拿去就能用。

一类是按函数出带标准答案的练习题。

Make 10 practice exercises for SUMIFS. For each one: a small table with no more than 8 rows, one English question sentence, the correct formula, and the expected result. Order them from easy to hard. Do not reuse the same table twice.

AI交出去的是题目初稿和答案。人要核的是每道题的公式在真Excel里跑出来的结果对不对，表格数据有没有重复，难度是不是真的从易到难。

另一类，把一个函数写成「语法加例子加练习」的教程。

Write a tutorial for XLOOKUP in three parts: what problem it solves for an office worker, the syntax with each argument explained, and three examples. End with three practice questions. Use short sentences. Do not use marketing language.

AI交出去的是结构完整的第一稿。人要核的是参数解释有没有错，例子是不是真用得上，练习题跟教程里的例子有没有重复。AI写的教程往往正确但空，缺一个真实的使用场景。补上那个场景，教程才有人看。

再一类，给错误公式写不直接给答案的提示语。

List the 5 most common wrong formulas people write with VLOOKUP. For each one, write one sentence that tells the user what is wrong, without giving the correct answer. Keep each sentence under 25 words.

AI交出去的是提示语候选。人要核的是这些错误是不是真常见，提示有没有泄露答案，语气是不是像人在说话。提示语太机械，用户会觉得被机器教训。

最后一类，写给学校老师的合作邮件。

Write a short email to a university career center advisor. Explain that teachers can request free premium access for their students. Keep it under 100 words. No hype. One clear call to action.

AI交出去的是邮件初稿。人要核的是免费权限的规则有没有写错，称呼对不对，落款是不是真有人回。发给老师的邮件，写错一次，这个学校就不会再理你。

Jake自己的练习页里已经接了AI教练。本人原话：There's even an AI coach to help the user understand their mistakes while writing formulas。这是产品里的AI，给学员用。跟你做网站用的AI是两回事。你做网站用的AI，是帮你写题、写文章、写代码的。

这两件事经常被混在一起。产品里的AI是卖点，做网站用的AI是工具。卖点做不好，用户退款。工具用不好，你自己累。

写函数教程这条线，AI能出选题、大纲、成稿，人要做的是核每个公式、补自己的使用场景。42篇教程一篇篇核下来，工作量不比手写小多少，但起点高，改起来比从零写快。

看数据这里，Jake没公开过怎么看数据。猎者出海的AI Agent能自己拉数据，每周给一张改稿单：改哪几篇、改什么、先改哪篇。判断还是人来下，改哪篇不改哪篇，得你自己定。

有一件事AI做不了：判断一道题该不该出。Excel里有些函数很少用，出了题也没人练。有些函数天天用，但太简单，出了题用户觉得被当小孩。这个判断靠自己天天用Excel，知道哪些地方新手会卡。

常见问题

Excel Exercises是什么，多少钱？

一个英文的Excel交互练习网站，Jake Shimota一个人做的。浏览器里给你一张模拟Excel表，让你亲手敲公式做题，不是视频课。官网2026年10月19日的价格是月付19.99美金、年付59.99美金、永久199美金一次性。

有没有免费练习Excel的网站？

Excel Exercises本身就有免费部分。首页写着Start Learning for Free，No sign up necessary，不用注册就能先做几道题，Trout数据建模那个项目练习也是免费的。付费才能用的是全部课程、数据文件、求职测评和证书。

卖Excel网课一个月能赚多少？

这个案例里，Jake在2024年12月的公开采访里说每月4000到6000美金，之后没有公开过新数。这是做了四年多之后的数，不是起步数。别人的收入不能当成自己的预期。

不会写代码能做Excel练习题网站吗？

能，但要过判题这一关。AI编程工具能帮忙写表格模拟和判题逻辑，题目答案对不对、判题会不会误判，还是得自己在真Excel里逐题验。不懂Excel的人，AI写完也不知道对不对。

Excel结业证书和微软MOS认证是一回事吗？

不是。官网写明Excel Exercises的结业证书可以加到LinkedIn，但不同于微软的MOS认证。MOS是行业里认的证，这个证书是学完的证明。

Excel网课做中文的还是英文的？

看英文底子。英文能读能写，做英文版卖给全球，付费习惯在。英文不够，中文课放Udemy卖给海外华人是一条退路。中文里已经有人在做同形态的练习站，免费资源也多，愿意付几十美金一年的人少。